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森鉅「惦惦賺錢無人知」,35%高毛利率羨煞傳產業者

森鉅科技材料股份有限公司的故事
森鉅科技材料股份有限公司

刊登日期:2020/12/10 上午 11:06:57 資料來源:遠見雜誌

近10幾年來,高毛利的鋼塑複合板商機浮現,日本、韓國、中國等廠商也積極搶進,卻囿於技術無法突破,都在二、三年後撤退,森鉅靠著創新研發,一直保持「全球貨櫃車廂鋼塑複合板最大供應商」的地位。三兄弟所憑藉的,正是鋼塑表面處理、塑膠及金屬壓出的整平技術,以及模組化設計降低成本、自動化生產等優勢,藉此拉大與競爭者距離。即便已是北美市占第一,森鉅為擴展事業版圖及分散營運風險,開始深耕中國、印度、英國等市場。其中,又以中國大陸最具潛力,每天南來北往的貨車無以計數,車廂多使用實心鋁板、鋼板、蜂巢板等材質,笨重又耗油。隨著中國經濟起飛,開始重視市容及道路安全,也希望馳騁於公路的貨車車廂能變成美麗的風景線,而森鉅的產品剛好能滿足市場所需。毫無疑慮,中國大陸將是森鉅重要的成長動能。不斷創新的森鉅又聚焦太陽熱能材料產業,成立安森、陽昇兩家公司,研發出高反射鋁板、高效能集熱管,集中太陽熱能來源以發電產生熱水,以自家廠房裝光導管為例,三年就可回本。「我無法阻擋別人競爭,只能研發新商品,拉開與同業距離,」鄭憲松說,安森成立沒多久,隨即被德國第一大廠看上,主動要求入股。2003年,森鉅為打入美國貨櫃車廂的鋼塑複合板市場,主動申請上櫃。17年後的今天,再也不用靠上市櫃來鍍金了,僅管證交所年年希望森鉅轉上市,三兄弟卻不為所動,持續研發新產品、開拓新市場,並不想藉高股價而凸顯企業與自身的價值。低調務實的鄭家三兄弟,正是台南中小企業的典範代表之一。


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