海運業就像「反轉的微笑曲線」長榮總座謝惠全:居安思危,隨時準備Plan B
刊登日期:2022/9/12 下午 09:48:55 資料來源:經濟日報/ 哈佛商業評論
前長榮海運董事長謝志堅分析,長榮的營業利潤率高有兩大原因,第一是艙位配置。海運業的服務對象包含「長約客戶」及「現貨客戶」,長約客戶的價格有合約規範,不能任意更動;現貨客戶則採取浮動價格。由於長榮的現貨客戶占比約五成,高於其他大型航運商,在運價一路飆升的情況下,利潤率得以勝出。第二個原因則是航線配置。大型航商的航線多是平均分配到太平洋、大西洋,包括東西向以至於南北向的航線。但長榮則是以遠東到美國及遠東到歐洲,兩條東西向的航線為主力,恰好這兩條線是去年運價漲幅最大的,因而拉抬了獲利。長榮推動績效的三大策略:第一是自主航線(core loop)策略。目前貨櫃海運業有三大聯盟,長榮所屬的OA聯盟(海洋聯盟)營運模式是採取每條航線由同一家公司的船隊負責,就是所謂的自主航線。而同屬OA聯盟的業者,可以互相提供自身的艙位,給其他海運公司的客戶。這樣的模式可以讓海運公司針對自己營運的航線,進行快速彈性調整,隨時更換船隊規模的配置,以創造最大收益。第二是精緻攬貨系統,可以精算出每一批貨物的「貢獻度」;最簡單的概念就是,找出真正能帶來利潤的生意。這套系統可以訂出一個隨市況調整的貢獻度指標,不但讓公司剔除虧本的貨,還可以挑選出更好的生意。如此一來一往之間,公司的利潤率就會明顯提升。第三是名為GreenX的電商平台,客戶可以在這個公開平台上查詢長榮海運相關航線的服務資訊,即時取得運價,直接進行訂艙,並享有保障艙位及優先領櫃的服務。居安思危,隨時準備Plan B。也延伸到企業的人才培育,謝惠全要求所有部門主管,包括他自己在內,都必須擬妥接班人選;而且不能只是名義上的,更要能實質掌握部門狀況。
相關連結
延伸閱讀
編號 | 刊登日期 | 資料標題 | 資料館別 |
---|---|---|---|
1 | 2024/4/18 | 中航21萬噸海岬型新船交付 與日本航商簽訂長約 | 企業故事館 |
2 | 2024/4/10 | 裕民環保水泥專用新船 「亞泥九號」交船加入船隊 | 企業故事館 |
3 | 2024/3/22 | 裕民攜手日本伊藤忠商社 開發及營運氨氣雙燃料散貨船 | 企業故事館 |
4 | 2024/1/16 | 台航買新船 強化戰力 | 企業故事館 |
5 | 2023/10/20 | 長榮海運與 CIP 簽署合作備忘錄 | 企業故事館 |
6 | 2023/10/6 | 長榮謝惠全:第4季看淡 2024海運市場仍充滿挑戰 | 企業故事館 |
7 | 2023/9/14 | 長榮航空攜手舊金山巨人隊 正式成為合作夥伴 | 企業故事館 |
8 | 2023/8/22 | 長榮航空787-10夢幻客機進駐松機 帶你飛航羽田和虹橋 | 企業故事館 |
9 | 2023/8/14 | 長榮高雄港第七貨櫃中心 啟用 | 企業故事館 |
10 | 2023/7/24 | 華航攜手菲律賓航空 再添共用班號聯營航線 | 企業故事館 |
11 | 2023/7/19 | 華航歐洲拓點 再下一城 | 企業故事館 |
12 | 2023/7/11 | 長榮斥資千億元買進24艘甲醇船 環保節能船全面開戰 | 企業故事館 |
13 | 2023/7/3 | 華航攜手義大利航空 擴大聯營深化義大利內陸航線 | 企業故事館 |
14 | 2023/6/28 | 出國需求超夯!長榮航總經理孫嘉明:高票價至少到明年上半年 | 企業故事館 |
15 | 2023/5/31 | 陽明海運與韓國現代重工簽署5艘15,500 TEU LNG 雙燃料貨櫃輪新船建造合約 | 企業故事館 |
16 | 2023/5/20 | 萬海航運新德里設點 宣示深耕印度決心 | 企業故事館 |
17 | 2023/5/9 | 陽明海運、和碩、微軟聯手 造台灣第一艘5G低軌衛星貨輪 | 企業故事館 |
18 | 2023/3/14 | 長榮航買新機 斥資500億 | 企業故事館 |
19 | 2022/12/24 | 華航淨零碳飛行 領先業界 | 企業故事館 |
20 | 2022/12/23 | 長榮海運啟動百億大投資 | 企業故事館 |
21 | 2022/12/12 | 崴航曾俊鵬挺住海運逆風 加速南向 | 企業故事館 |
22 | 2022/11/4 | 長榮砸38.19億買進長榮鋼股票 並取得巴拿馬箇朗貨櫃碼頭100%股權 | 企業故事館 |
23 | 2022/11/4 | 長榮取得阿布基爾港20%股權 擴大全球碼頭布局 | 企業故事館 |
24 | 2022/11/4 | 慕尼黑首航成功! 長榮航空明年計畫開航菲律賓克拉克 | 企業故事館 |
25 | 2022/10/25 | 長榮開設米蘭航線 王國材:國內航空業邁入復甦 | 企業故事館 |
26 | 2022/10/11 | 亞洲大解封 華航準備好了 | 企業故事館 |
27 | 2022/10/4 | 華航擴大東南亞市場 明年1月開航越南峴港 | 企業故事館 |
28 | 2022/9/15 | 萬海擴大資本支出 3年砸逾千億造船造櫃 | 企業故事館 |
29 | 2022/9/13 | 鄭貞茂:景氣反轉 船隊規模是兩面刃 | 企業故事館 |
30 | 2022/9/8 | 景氣反轉 陽明合約價面臨重談 | 企業故事館 |
31 | 2022/9/7 | 陽明海運致力海洋生態永續受肯定 | 企業故事館 |
32 | 2022/8/31 | 華航砸1,400億 買16架波音787 | 企業故事館 |
33 | 2022/8/14 | 長榮完成溫室氣體盤查 目標2030年運送碳排率少5成 | 企業故事館 |
34 | 2022/8/13 | 萬海逆勢造新船 斥資65億 | 企業故事館 |
35 | 2022/8/11 | 國泰世華銀推綠色定存 長榮海運大手筆存入18億響應 | 企業故事館 |
36 | 2022/8/8 | 長榮海運落實環保與減碳目標 取得溫室氣體盤查雙認證 | 企業故事館 |
37 | 2022/8/5 | 全台首座大型貨櫃碼頭橋式起重機上岸 裝卸效率升級 | 企業故事館 |
38 | 2022/8/3 | 星展綠色定存 陽明海運響應 | 企業故事館 |
39 | 2022/6/19 | 砸125億 長榮貨櫃中心添戰力 | 企業故事館 |
40 | 2022/6/10 | 長榮添新船 競爭力大增 | 企業故事館 |