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信邦王紹新施展轉型魔法 以客為尊

信邦電子股份有限公司的故事
信邦電子股份有限公司

刊登日期:2022/1/3 下午 02:25:27 資料來源:工商時報

信邦電子董事長接受專訪時表示,低軌衛星、綠能照樣拿手,元宇宙方面,元宇宙屬虛實整合,軟體、硬體相互搭配的領域,該產業還有很多不成熟的地方。不過信邦很早就介入很多VR/AR相關的穿戴裝置,這些產品要求也是不簡單,他的線材要夠輕、夠軟、同時還要保持強韌,客戶曾要求以跳繩的方式去測試線材不能斷。若論元宇宙前景,主要還是看未來市場發展狀況,若市場接受度高、變成標準品,就不會是信邦鍾意的項目,當然客戶需要高質量的客製化服務,信邦還是樂意去做,簡單來說「疑難雜症歡迎,殺價則免」。信邦接觸新創公司的新創產品頻率是非常高的,很多東西都是少量多樣、技術門檻又很高,不過這也是我們的強項,雖然沒有親自培育獨角獸或新創公司,但會不斷加強自己的技術、生產、研發等能力,當然我們在洽談時也會去評估產品是消費性、還是趨勢性,也不是每個產品都會成功,但過程中會吸收到豐富的經驗,最重要還是邊做邊學,集中精神專注本業,盡可能去滿足客戶規格上的要求。舉例來說,因疫情而熱銷的電動自行車(E-bike),最早也只是交連接器,後來客戶在電力處理方面碰到瓶頸,我們R&D去幫忙解決,才從電池模組到馬達整合,慢慢衍生成做整個電力控制系統,後來考量到整車組裝可以自己來,當時還去請教很多單車廠組裝的注意事項。信邦不只是零組件供應商,更像是整合服務商,依照客人不同的需求,把各個環節整合起來,20年前,信邦就在做垂直整合,因為我始終堅信,如果只是單純一個零件供應商,非常容易被取代。此外,一旦能力培養起來,商業模式可以複製,同一個產業裡前幾大客戶會有接近的需求,所以也不會讓我們新開發出來的能力做完這單就沒下一筆生意。


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