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策略經營/聚碩董事長李昌鴻 要當資服業好市多
聚碩科技股份有限公司
刊登日期:2020/7/15 上午 12:00:00 資料來源:經濟日報
聚碩董事長李昌鴻表示,聚碩提供的服務就像「好市多」一樣,在眾多的資通訊(ICT)商品中,嚴選出能幫客戶生財的工具,而且會提供「試吃」,透過免費診斷協助企業找到問題,提供解決方案。李昌鴻舉例,即使面對電商平台興起,過去十年好市多的實體賣場依然屹立不搖,好市多最大的功能,是在成千上萬的商品中,嚴選3,000個上架商品,節省中產階級選擇的時間,並改變中產階級的生活品質與品味。同樣的聚碩也是要在ICT公司中找到好的品牌,鎖定沒有太多時間研究各種解決方案,也沒有資金試用高價產品的中型公司,讓這些中型公司衝刺本業即可,IT基礎架構或資安等解決方案就交給聚碩。而聚碩在尋找轉投資夥伴時,就像找「吃貨團」,對代理商來說,控制庫存相當重要,聚碩找尋的夥伴,如果原來在特定領域就有客戶基礎,經過聚碩的團隊嚴選後,讓客戶不用「試吃」100種食品,只要從嚴選出來的三種中,挑選適合的解決方案即可,也可以避免聚碩出現庫存。李昌鴻指出,以產業的分類約有25大類來看,聚碩優先鎖定的會是「鐵粉」族群,例如對金融保險業來說,資安是剛性需求,因此聚碩提高對動力安全的持股,動力安全以金融保險證券業的資訊安全服務見長,對聚碩所代理的商品有很大的加值效果。