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PChome開實體店、賣潮服 詹宏志系統軍火商大計曝光

網路家庭國際資訊股份有限公司的故事
網路家庭國際資訊股份有限公司

刊登日期:2020/12/11 上午 11:54:32 資料來源:《商業周刊》第1726期

去年四月,詹宏志主導整合86小舖、UNT、PayEasy三家美妝公司,並在今年找來曾創辦年營業額破二十億的東京著衣的周品均掌舵、納入她創立的韓系服飾品牌Wstyle,整合為唯品風尚集團。當時他就提到:「如果未來能整理出兩、三個vertical(垂直電商),我覺得意義很重大。」他認為,綜合電商是降低電商使用門檻、開啟消費者使用經驗的起點,垂直電商因為更理解特定族群、深耕某類商品,有機會開拓藍海。需要此藍海是因為,論廣度,PChome其實早已是全台灣品項數最多的電商平台,比momo還多出近兩倍品項,但成長依然放緩;因此,專攻深度,培養和各類分眾溝通的能力,反可能是一條出路。就像覓去,網家除了提供倉儲物流,也提供拍錢包電子支付,且點數和會員帳號都能和PChome共享。同樣的,唯品風尚背後的物流,也由網家提供。「它想利用物流倉儲的能力,幫垂直電商把最困難的這段處理掉。」一名長期觀察電商產業的創投業者觀察。把倉儲、物流、金流這些複雜的基礎設施交給專業處理,垂直電商只須專注賣商品、做品牌、跟消費者互動。「這是美妝品牌的大聯大模式,」詹宏志在成立美妝聯盟時如此形容。大聯大是國內半導體零組件通路商,旗下公司可共用其倉庫、資訊系統。決勝點是:能否提供不可取代的價值。另一重點是,是否夠了解消費者。網家的服飾電商子品牌能否成功,還有待市場驗證,但一場跳脫商品數、價格和基礎建設軍備競賽的電商新戰局,已儼然成形。


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