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樺漢滿手小金雞 董座朱復銓為何轉身聚焦「本業」獲利？【Gia專欄】
樺漢科技股份有限公司
刊登日期：2022/6/3 上午 09:38:21 資料來源：民眾日報
樺漢在去年引進Google作為策略性投資夥伴，朱復銓指出，AIoT沒有雲是很難做的，因為要有大資料的分析、要有AI的能力，Google有大數據及AI的分析，樺漢開始匯入AIoT，做所謂的硬軟整合、標準化、模組化，然後放入開放平台，聚焦智慧工廠跟智慧城市相關的應用。樺漢所建置三大平台：智慧建築智能雲平台、電子設計智慧雲平台、供應鏈圖像化雲平台。總經理蔡能吉透露，這些是屬於比較高毛利服務，毛利率基本上都超過五成，成長也非常快。「台灣有那麼多優質的公司，為什麼Google會選擇投資樺漢？」朱復銓解釋，「客戶把所有的產品跟技術從研發開始就交給樺漢，讓我們拿到全球製造，接下來全球的開發也要慢慢交給我們，在全球其他區域開始慢慢給我們整合，因此我們可以跟客戶深入的結合。」樺漢有設計製造、品牌通路、 系統整合三大事業，憑藉產品設計、製造、統包能力，將西門子、奇異（GE）等大廠全部變成客戶，所以有機會塑造B2B或是B2C的生意，這就是Google想要跟樺漢結盟的重要原因。朱復銓強調，樺漢對客戶來說不再只是供應商，而是策略夥伴。台灣的廠商過去削價競爭，現在愈來越多的夥伴加盟到樺漢系統，沒有一家公司是十全十美，也沒有一家公司的產品線跟技術線是全方位，但樺漢群策群力，來共創雲端解決方案。幫台廠創造國際性開放的平台，不但產業跨出台灣，推到全世界，也讓過去競爭的模式改變成合作，成為所謂的生命共同體。
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