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301.

標題：

台商在大陸發展百貨業及量販店業的成功案例解析以鄭州丹尼斯百貨有限公司為例（下）

分類：

台商張老師月刊/第94期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/04/15

資料來源：

內容：

9 家商業企業，業態形式包括：百貨、大賣場、便利店和折扣店。（四）發展期（ 2003到了 2003 年，丹尼斯旗下共擁有百貨、大賣場、便利店等各種形式的店 18 家，遍及 6 個城市，擁有 4 家百貨商場、 16 家大賣場、 20 多家便利店。（五）競爭期（ 2005 年以後）個城市在內的 9 家商業企業，業態形式為百貨、大賣場、便利店和折扣店，年銷售收入同比成長近 90 ％。『十大投資計畫』包括：鄭州市上街店大賣場、鄭州市百貨人民店 1 號館改造、鄭州市百貨人民店 2 號館、
302.

標題：

自行車廠美利達－大膽的老二才能威脅老大

分類：

企業故事館/金屬機械業/車輛

刊登日期：

2006/02/01

資料來源：

天下遠見

內容：

為塑造品牌堅持走直營店，不走大賣場的削價競爭；為不打亂價格，堅持一縣一代理，低價定位產品則打副牌，不以美利達應戰。
303.

標題：

團結大多數與聯合大多數的商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第92期/經營投資實務

刊登日期：

2005/12/15

資料來源：

內容：

20 萬至 30 萬人口需要一家大型賣場，如果以南京市近 400 萬人口計算，市場至少能容納二十多家大賣場，而目前南京內外資賣場數量加起來才十多家，未來市場還有一倍的擴張能量。300 人之多，而其中每家店都有 400 名由廠商派駐的人員，這些人員並非由賣場支薪，而由廠商來付工資的，但是出勤、處罰仍由賣場來管理。大陸賣場專人看管洗髮精之類的高單價商品，既可銷售，也可防止失竊事件發生。
304.

標題：

未雨綢繆、未卜先知的商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第90期/經營管理實務

刊登日期：

2005/10/15

資料來源：

內容：

雖以品質佳及技術先進而引以為傲，但近年來卻是力不從心，在當紅的數位音樂隨身聽市場，被蘋果電腦公司的 iPod 搶盡風頭，而在液晶電視賣場的人氣，則比不上 Sharp 的 Aquos ，導致銷售業績大幅萎縮。
305.

標題：

台商大陸內銷市場佈局策略思考十二大方向

分類：

台商張老師月刊/第87期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/07/15

資料來源：

內容：

明碁電腦、正新輪胎、華碩、達芙妮、櫻花、捷安特等台商都因為具備全國知名品牌，因此，在行銷上就容易在全國同步進行行銷活動，進入大賣場上就比其他廠商佔據了更大的優勢。
306.

標題：

中國農村市場剖析

分類：

台商張老師月刊/第83期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/03/15

資料來源：

內容：

但跨國連鎖大賣場為爭取「市場最低零售價」，便派遣市場調查員在全國各地進行比價。一旦被查出「不同區域不同價格」時，勢必造成全國每一家賣場全面性降價的災難性後果。
307.

標題：

大陸物流管理系統化的效益追求

分類：

台商張老師月刊/第82期/流通連鎖實務

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

對於零售商而言，為了確保營運的利益，在經營的積極層面，可能會追求營業額的增大，所以對於賣場面積的擴大、商品的開發與引進新事業的開拓等事項，將會極力的推動；其中對於「商品收集的改善」這一項，則與物流成效的高低，尤其在流通末梢零售業的經營越趨激烈之際，每一業者均力求降低自己的經營風險，因此壓低庫存、加速商品迴轉、活用賣場空間等措施均將被引用。
308.

標題：

中國民工荒的成因及其對策

分類：

台商張老師月刊/第81期/勞動人事實務

刊登日期：

2005/01/15

資料來源：

內容：

尤以入世之後，中國在物流通路與服務業方面的鬆綁，更讓中國內需市場迅速開發；而百貨、大賣場、超市、連鎖店以及進修旅遊等相關服務業的發展，更讓大陸各地充滿了商機，這些又帶給民工有創業做小生意的機會。
309.

標題：

大陸內需市場的展望

分類：

台商張老師月刊/第80期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

目前中國大陸的IT通路類型可分為六大類，包括集中式電腦賣場、直營電腦商場、類似傳統百貨公司、數位產品連鎖店、大型連鎖批發賣場，以及家電連鎖賣場等。不過，值得注意的是，台灣IT通路市場的成功經驗與發展模式，是否能複製到大陸市場上，亦或者出現常見的「水土不服」現象？
310.

標題：

模組化兼顧標準化與客製化

分類：

台商張老師月刊/第76期/生產管理實務

刊登日期：

2004/08/15

資料來源：

內容：

譬如：晶圓或PCB、運動鞋或自行車、現金卡或保險單、大賣場或連鎖店、大樓或公寓、…
311.

標題：

大陸台商如何尋找經銷商

分類：

台商張老師月刊/第75期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

在經銷上有以下幾個特點：經銷方式是行商，主動開發客戶，主要是大中型酒店、大賣場、連鎖超市客戶為主。終端客戶中大賣場佔比、超市佔比如何？目前經銷的產品種類有哪些大類（酒、飲料、方便麵、日用品）？
312.

標題：

大陸台商投資當地化的趨勢與影響

分類：

台商張老師月刊/第74期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

許多台商也開始在大陸各省市建通路、打品牌、設物流，甚至結合台、外商的百貨公司、大批發、大賣場，或利用中資現有的銷售通路，其中速度較快的，也在大陸設立旗艦店，倡導加盟的連鎖店銷售體系，甚至在大城市設立物流供應體制。
313.

標題：

以柔克剛的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第73期/經營管理實務

刊登日期：

2004/05/15

資料來源：

內容：

香港莎莎（SASA）化妝品賣場，在1997年5月開幕首日即創下5,000萬元的營業額，成功顛覆傳統化妝品通路市場，預計在公元2000年完成20家分店的戰略目標。
314.

標題：

中國大陸市場商戰的趨勢變化

分類：

台商張老師月刊/第66期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/10/15

資料來源：

內容：

以及中國人口的提前消費與跨越的躐等消費，而使超市、倉儲大賣場、便利店、專業店、百貨連鎖及大型結合超市都同時引進，中小批發商轉向國內連鎖方向，大批發商則走向大賣場或第三者物流方向發展。百貨公司受超市、連鎖店、倉儲大賣場、折扣店、專業店、零賣店等的新業態的競爭，遂轉向把規模大型化、組織集團化、經營多元化及向新業態延伸組合發展。港中資華潤集團、台大潤發，幾乎各大商業巨擘都進入大陸，建倉儲大賣場、連鎖超市，有的甚至採取購併，迅速佔有市場。
315.

標題：

中國大陸市場的特色分析

分類：

台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

上述的輻射作用影響深遠、產品流通渠道廣、市場進入障礙相對較低，各地都有集貿市場與傳統的批發零售業，且又有現代的超市、大賣場、便利商店等現代化的連鎖經營體系，鋪貨率不但高，延展性亦大，加上廣告的宣傳覆蓋效果，市場的滲透力強得沒話說。
316.

標題：

如何在大陸市場配置代理商

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

自己的業務人員鋪進零售終端（包括：商場、超市、大賣場等），再由零售終端賣給消費者。在快速消費品市場，家樂福、易初蓮花、大潤發等大賣場，以及聯華、華聯、農工商等連鎖超市，正逐漸侵蝕代理商的批發渠道市場。配置自己的業務人員，加強鋪進大賣場和連鎖超市，從而保持不錯的業績。大陸的家電市場，以北京國美、南京蘇寧為首的家電連鎖大賣場迅速崛起，不斷在全國各大城市開設家電大賣場。其經營型態是以「常規機十促銷機十專供機」的產品組合策略，採「薄利多銷」來締造自身與家電廠家的雙贏。
317.

標題：

大陸門戶洞開外資逐鹿零售業市場

分類：

台商張老師月刊/第59期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

跨國零售集團無意進入百貨業這個飽和市場，而著眼將會在倉儲商店、大賣場、大型綜合超市等主流業態和主導業態模式上對大陸零售企業造成強大的衝擊。在上海等地，百安居、歐培德及宜家等家居裝飾大賣場已占據了主導地位，並有迅速擴張的計畫，外商將可能在大賣場全線占盡優勢。
318.

標題：

細說大陸籍業務人員的營銷培訓

分類：

台商張老師月刊/第59期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

舉例如下：開拓大賣場、連銷超市的談判要領(1) 準備證件。包括營業執照、(4) 按每一大賣場、連鎖超市的「優劣等級」（回款、進貨量、連鎖店家數等）訂出不同的價位。(5) 在中國，大多數大賣場、連鎖超市訂出的「交易條件」都有預留被供貨廠商討價還價的空間，可經由供貨廠商討價還價，大賣場、連鎖超市捲入同業間價格大戰時，往往會巧立名目，將降價的損失轉嫁到供貨廠商身上，向供貨廠商收取額外的贊助費。(2) 具體寫出你如何在大賣場與連鎖超市做好陳列。(3) 具體寫出你在建材商店擺置壁磚樣品時，
319.

標題：

通貨緊縮價格戰時代來臨

分類：

台商張老師月刊/第57期/熱門話題

刊登日期：

2003/01/15

資料來源：

內容：

廠商一再提示消費者要注意性能價格的比較，包括性能、質量、技術、價格政策及維修，且改玩起業態戰（大賣場、便利店、連鎖經營）與服務戰（售前、售中及售後）及通路戰（設分店、旗艦店、向二、
320.

標題：

三論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第57期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/01/15

資料來源：

內容：

市場環境變化造成的收款風險：近幾年來，跨國大賣場（家樂福、麥德龍等）和知名連鎖超市（珠江三角洲大賣場（超市）惡性倒閉的情況非常嚴重，自2001年10月至2002年8月共10個月期間，先到當地工商行政管理局註冊一家零售企業（即大賣場或超市），接著去找房地產商租賃店鋪。如此持續經營5～6個月，該大賣場（超市）手中的現金已累積數千萬元人民幣。最後再把賣場貨品全部處理掉，溜之大吉，轉移到別的城市或變更法人代表姓名另開新店，繼續行騙。
321.

標題：

高科技產品如何進軍大陸市場

分類：

台商張老師月刊/第56期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

由於消費者大多不瞭解後讀機的技術，因此，零售店賣場的促銷變得很重要。一些雜牌就派遺促銷員在賣場向消費者解說推薦儀市場成為主力。HP於2002年5月推出高檔掃描儀產品，大陸家電市場崛起以北京國美和南京蘇寧為首的家電連鎖大賣場，不斷在全國各大城市開設家電大賣場。其經營型態是以「常規機＋促銷機＋專供機」的產品組合策略，採「薄利多銷」來締造自身與家電廠家的雙贏。這種家電連鎖大賣場被業界稱為「超級終端」。北京國美與南京蘇寧在家電業經營成功後，緊拉著在其產品組合中加入PC和手機。
322.

標題：

大陸市場適用的「針對中間商促銷辦法」

分類：

台商張老師月刊/第54期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/10/15

資料來源：

內容：

中共已於2001年12月11日正式加入世界貿易組織（WTO），在未來幾年，大陸市場的大賣場、超市、便利店、批發領域都將面對來自國外的激烈競爭。
323.

標題：

大陸市場訂價應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第53期/焦點主題

刊登日期：

2002/09/15

資料來源：

內容：

對大賣場規定最低零售價（七）友誼價格。中國大陸龐大的市場與無限的商機令世界各國非常嚮往，（九）針對大賣場要規定「最低零售價」。大陸市場的大賣場彼此競爭非常激烈，為招徠顧客，有的大賣場會挑選知名品牌的某一暢銷產品，以超低價做促銷。因此廠家必須規定大賣場的「最低零售價」，要求廠家舉辦促銷活動的優惠價不得低於最低零售價。
324.

標題：

再論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第52期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/08/15

資料來源：

內容：

大賣場採代銷來拖延付款 4. 在擴張信用時，採「代銷」的客戶必須剔除，江蘇省和浙江省有越來越多的大賣場採「代銷」（台灣稱為「寄賣」）的方式，只有針對可口可樂等少數暢銷的快速消費品例外。這些採「代銷」的大賣場其真正用意是藉此來拖延付款，以緩解其資金周轉壓力。例如：南京市某大賣場共有中山店、紫金店、大廠店等 3 家門店，每一家門店的賣場面積都很大，不亞於家樂福等跨國大賣場的規模，不明真相的供貨廠家會誤認為必能創造可觀的業績和利潤。
325.

標題：

再論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第51期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

大賣場採代銷來拖延付款 4. 在擴張信用時，採「代銷」的客戶必須剔除，江蘇省和浙江省有越來越多的大賣場採「代銷」（台灣稱為「寄賣」）的方式，只有針對可口可樂等少數暢銷的快速消費品例外。這些採「代銷」的大賣場其真正用意是藉此來拖延付款，以緩解其資金周轉壓力。例如：南京市某大賣場共有中山店、紫金店、大廠店等 3 家門店，每一家門店的賣場面積都很大，不亞於家樂福等跨國大賣場的規模，不明真相的供貨廠家會誤認為必能創造可觀的業績和利潤。
326.

標題：

入世後大陸零售通路的發展趨勢

分類：

台商張老師月刊/第46期/焦點主題

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

自1993年外台資零售企業開始大舉進入大陸市場，帶動業種業態的變革，超市、便利店、大賣場（量販店）、專業商店（專業街）、大型專業店（如建材超市、辦公用品、兒童用品）大陸本土企業將積極在這3年間搶佔市場，不僅在自己企業所在城市積極的擴展，像聯華超市在上海經營五種業態：超市、便利店、大賣場（量販店）、折扣商店、以及食品加強型超市，經營店數已經遠超過1000店。
327.

標題：

兩岸入世的內銷商機

分類：

台商張老師月刊/第46期/焦點主題

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

針對消費性終端商品，其內銷通路可概分為：傳統經銷批發、連鎖加盟、百貨專櫃、直營、大賣場、直銷、郵購、網購。
328.

標題：

「陪同拜訪」在大陸市場的重要性

分類：

台商張老師月刊/第46期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

例如打進連鎖超市、大賣場（台灣稱為量販店）的交易條件談判時，必須由台幹陪同大陸籍業務員共同處理。更過份的，如浙江省杭州等城市的大賣場，甚至會將付款條件從「經銷」改為「代銷」。例如上海某僑資大賣場生意迄今都很好，但在2000年後受母公司拖累發生財務危機，對供貨廠家停止付款2個月。在此一事件發生時立即陪同大陸籍業務員拜訪該大賣場，結果收回逾期帳款共15萬元人民幣中的12萬元。接著，該大賣場舉辦消費者促銷活動時，這位台幹再度陪同業務員與之談判促銷活動的付款條件，並簽訂合同。
329.

標題：

先扎根再躍進

分類：

台商張老師月刊/第44期/諮詢解答

刊登日期：

2001/12/15

資料來源：

內容：

大賣場，如Wal-mart、家樂福、萬客隆、Costo等國際集團。
330.

標題：

軟件企業及先進技術企業的定義及租稅優惠

分類：

台商張老師月刊/第41期/諮詢解答

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

強制供貨廠家必須鋪進其涵蓋大陸15個城市的27家賣場。中小企業顯然無力在這15個城市設立分公司，但若採從工廠寄送貨品到各賣場的方式，又無法在其規定下訂單後必須在5天內送達較遠的賣場。其實，可在各城市分別找一家「代送商」--支付代送商的費用約為家樂福進價的10％。某跨國名牌洗髮精曾發生分公司員工集體舞弊事件--私製公司品牌洗髮精，與公司的正品一起鋪進各賣場銷售。

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「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：