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391.

標題：

零售業經營市場戰略的策定

分類：

台商張老師月刊/第101期/會計稅務實務

刊登日期：

2006/11/15

資料來源：

內容：

以因應多變且複雜的市場環境, 因此一些商店經營基本策略( 市場區隔策略、商品差異策略、服務特質策略 )，實在有待我們確實的活用在商店營運上 : (一) 市場區隔策略的明確：麼樣的客人都要的觀念已不切實際，配合客層的細分化，對於商店顧客對象的再明確與消費特性的具體把握，商品差異策略的實施：集合商品乃是商店經營的特質之一，也是製造業產品行銷與零售店商品行銷的最大差異。針對以高級客層定位的商店，或強化世界級名牌商品(National Brand)的Boutique經營,
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標題：

以少勝多與以大勝小商戰智慧（下）

分類：

台商張老師月刊/第100期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/10/15

資料來源：

內容：

商戰智慧的應用實例（一）中小型通路商以小博大，尋求生存利基： 2000年時，全家福、福客多、萊爾富及ＯＫ這四家便利商店，合資成立便利達康公司，試圖撼動7-11統一超商的龍頭地位，3C及油品通路的整併，似乎是四大便利超商聯手的翻版，業者的目的，
393.

標題：

把握連鎖店經營的核心課題

分類：

台商張老師月刊/第100期/連鎖流通實務

刊登日期：

2006/10/15

資料來源：

內容：

目前我們在商店界所能見到的各種不同營業型態的商店，就是將商品幅度、價格組合、賣場空間、商店設施、服務措施諸因素，做不同組合所產生的現象。然而隨著商店的發展，在不同的時期，所出現的商店型態自然會有不同，基本上有下列特性：在「導入期」階段，商店通常會出現「畫一化」的現象在「成長期」
394.

標題：

零售業經營市場戰略的策定

分類：

台商張老師月刊/第99期/海關運輸實務

刊登日期：

2006/09/15

資料來源：

內容：

以因應多變且複雜的市場環境，因此一些商店經營基本策略 ( 市場區隔策略、商品差異策略、服務特質策略 ) ，實在有待我們確實的活用在商店營運上 : ( 一 ) 市場區隔策略的明確：什麼樣的客人都要的觀念已不切實際，配合客層的細分化，對於商店顧客對象的再明確與消費特性的具體把握，是一項刻不容緩的當務之急，商品差異策略的實施：集合商品乃是商店經營的特質之一，也是製造業產品行銷與零售店商品行銷的最大差異。針對以高級客層定位的商店，或強化世界級名牌商品 (National Brand) 的Boutique
395.

標題：

台商如何在大陸發展加盟連鎖店-以星巴克咖啡在中國的加盟佈局為例（下）

分類：

台商張老師月刊/第98期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/08/15

資料來源：

內容：

比如，星巴克在北京主要分佈在國貿、中糧廣場、東方廣場、嘉裏中心、豐聯廣場、百盛商場、賽特大廈、貴友大廈、友誼商店、當代商城、新東安商場、建威大廈等地，在上海則主要分佈在人民廣場、淮海路、南京路、徐家匯、新天地等上海最繁華的商圈。
396.

標題：

連鎖店發展應強化資訊系統的應用

分類：

台商張老師月刊/第97期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/07/15

資料來源：

內容：

已經是時勢所趨，雖然流通業涉及食衣住行等諸多業種；也涵蓋綜合百貨店、超級市場、便利商店、折扣量販店、家庭中心等諸多業態，難免管理的模式有所不同，但是追求營運上量的發展與質的提升，其原則應是大同小異，店舖展現面、廣告促銷面等由店內到店外，由業種到業態，有關的廣告、公關、促銷、美工標示、展示陳列以及商店運作、巿場動向等，均是值得掌握與收集的情報。
397.

標題：

連鎖店行銷管理主管的運作之道

分類：

台商張老師月刊/第96期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/06/15

資料來源：

內容：

身為一位連鎖店主管人員（包含行銷主管與店長），要能有效地進行商店的銷售管理，就需知道幾個重點。因此如何有效運用商店資源與活絡人際溝通是相當重要的工作，有關活用商店的人財物力資源可如附圖所示。
398.

標題：

大陸台商對「傳銷」與「直銷」的應有認識

分類：

台商張老師月刊/第95期/法律保障實務

刊登日期：

2006/05/15

資料來源：

內容：

而國際上公認的直銷定義是由世界直銷協會聯盟（簡稱 WFDSA ）在其制定的《世界直銷商德約法》中做出的，這裏的直銷是指“直接於消費者家中、工作地點等商店以外的地方進行?
399.

標題：

連鎖店活用銷售資訊的整理分析技術

分類：

台商張老師月刊/第95期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/05/15

資料來源：

內容：

都是我們在執行上必須配合的相關工作，同時為了確實把握商店運作有關的資料，做為經營管理上，乃至決策分析上的參考，在零售商店的經營 , 本來就是需要毅力與耐力的貫徹 , 業者在追求營運戰力的強化上 , 總之，在邁入情報化的時代，商店的經營管理憑經驗，靠印象的方式，已不敷運用；因此如此掌握相關的管理情報，所以掌握情報的整體觀念必須建立，茲將有關商店運作構築經營情報系統的架構，提供如附圖以做參考。
400.

標題：

台幹出差西藏應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第88期/經貿投資實務

刊登日期：

2005/08/15

資料來源：

內容：

八—鎮非常繁華，有許多福建人和廣東人在此經營賓館、餐館、商店。台幹不論是住宿賓館或到餐館進餐，都可用閩南話和老闆交談，讓台幹倍感溫馨。
401.

標題：

以退為進誘敵深入的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第86期/經營管理實務

刊登日期：

2005/06/15

資料來源：

內容：

由於可口可樂在這方面實力特別堅強，因此百事可樂決定避開這個市場，全力推展「買回家」市場，亦即零售商店的飲料市場，獲致相當豐碩成果。
402.

標題：

借力使力以戰養戰的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第83期/經營管理實務

刊登日期：

2005/03/15

資料來源：

內容：

統一超商就把腦筋動到每月印製量多達6,500萬張的統一發票上面，參考日本全家便利商店利用收據辦活動抽獎的做法，以統一發票做為樂透對獎的活動工具。統一發票的印製原是便利商店的經營成本之一，今後統一超商將借力使力，加強發票廣告的行銷企劃，為加盟店開發更多的財源。
403.

標題：

大陸零售業市場風險高台商經營須獨闢蹊徑

分類：

台商張老師月刊/第82期/經貿投資實務

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

大陸市場（包括沿海城市）目前沒有瓶裝或罐裝蝦類開胃菜，如果能將該產品引進到大陸台資商店銷售，前景廣泛，至少在以吃麻辣著稱的重慶、四川、貴州、湖南、湖北、雲南等地是如此。由於太多的假冒偽劣產品，在大陸消費者心目中，喪失了對「三資」零售商店裏中高級商品品質的信任。
404.

標題：

大陸流通業經營環境變革的探討

分類：

台商張老師月刊/第81期/流通連鎖實務

刊登日期：

2005/01/15

資料來源：

內容：

尤其在今後面對「集積化」的商業空間，無論是商店街、購物區或是購物中心，都將面對多樣化「大者如百貨公司經營規模的更大型化；小者如便利商店已由在「都會地區」開店轉變成在「地方或社區」開店。業者在面對此一衝擊，一些老舊、體質較差的商店將紛紛收店，即使不肯收店，也是苟延殘喘，造成「店格低落」無法應付外來競爭，因此來客數日益減少，商店業績日漸滑落；如果這類型的商店過多，則更將造成此一商圈的衰退老化，其商業活動將會被週邊的新商圈所取代，這就是所謂的商業集積環境「
405.

標題：

大陸內需市場的展望

分類：

台商張老師月刊/第80期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

5年內開放）、超過30家的連鎖商店（經營從多數不同供應商取得不同型態及品牌的產品銷售，除開設量販店外，亦積極和頂新、台灣全家便利商店、日本全家株式會社、伊藤忠商事株式會社，以及大陸北京內資企業中信信託投資有限責任公司等5家公司合作，瞄準連鎖便利商店市場前景。日前，已取得上海便利商店的許可執照，這也是台商在上海地區取得的第一張便利商店許可執照，未來發展值得關注。
406.

標題：

港澳台商未來營運動向與投資

分類：

台商張老師月刊/第75期/熱門話題

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

因此，人民幣的強勢就出現了，尤其是香港到處都有人民幣的兌換店，各商店都收人民幣，有些地方的匯率已幾乎沒有差距，香港其實已被人民幣攻陷了。
407.

標題：

台商如何活用反向思考突破經營困境

分類：

台商張老師月刊/第70期/經營管理實務

刊登日期：

2004/02/15

資料來源：

內容：

位於廣島的大創產業公司模仿台灣路邊攤銷售三件共計台幣50元的創意，創立百元商店，店內物品每件100元，採用舊報紙包裝，一手創造8億日幣的業績，銷售產品包括五金、文具用品及日常百貨等。目前擁有60名員工及30餘處的直營店，而在百貨公司或地下鐵商店街也有80個營業處，另外還有90個路邊攤。
408.

標題：

中國大陸市場的特色分析

分類：

台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

上述的輻射作用影響深遠、產品流通渠道廣、市場進入障礙相對較低，各地都有集貿市場與傳統的批發零售業，且又有現代的超市、大賣場、便利商店等現代化的連鎖經營體系，鋪貨率不但高，延展性亦大，加上廣告的宣傳覆蓋效果，市場的滲透力強得沒話說。
409.

標題：

台商進入中國的物流策略

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

這種直接配送策略使每個飲料瓶生產企業負責周圍50公里範圍內的產品配送，以及為更遠的主要零售店送貨，商業批發企業主要負責小商店和遠距離送貨，這種策略便為可口可樂的產品形成了有效的市場覆蓋。
410.

標題：

剖析大陸市場特有的「集團消費」

分類：

台商張老師月刊/第60期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/04/15

資料來源：

內容：

「集團消費」可作為商店的選址標準之一。例如：照片沖印量在全中國名列前芧的北京華日沖印公司把總店的地址選在「三里河」，其目的就是要瞄準集團消費市場。
411.

標題：

大陸門戶洞開外資逐鹿零售業市場

分類：

台商張老師月刊/第59期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

跨國零售集團無意進入百貨業這個飽和市場，而著眼將會在倉儲商店、大賣場、大型綜合超市等主流業態和主導業態模式上對大陸零售企業造成強大的衝擊。近年來，外商在大陸的倉儲商店異軍突起，如沃爾瑪、家樂福、萬客隆等均以此業態搶灘大陸市場。此後會將以南寧為中心，在柳州、桂林、北海等廣西的中心城市設立若干個大型綜合連鎖倉儲商店或購物中心。
412.

標題：

細說大陸籍業務人員的營銷培訓

分類：

台商張老師月刊/第59期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

（第四類）商店新客戶說：「你公司的咖啡禮盒價格太高，會賣不掉的」！很多商店這樣推銷天王牌咖啡禮盒，效果很好。（第五類）向某工廠客戶催收逾期帳款，對方說：「現在還是沒錢」（第七類）商店問：「請你說明你公司售後維修的做法」？〔答〕保證一年之內免費換修。舉「磁磚業」為例：〔題目〕開拓建材商店新客戶：〔狀況說明〕１該客戶未曾往來過。(3) 具體寫出你在建材商店擺置壁磚樣品時，如何調色才能顯現效果？
413.

標題：

中日商標權侵犯糾紛案例剖析

分類：

台商張老師月刊/第56期/案例解析

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

漢都公司分別在2000年4月17日於南京市新街口百貨商店、5月22日在北京西單購物中心、6月16日在北京東安市場，購買奧林巴斯WIDE80型照相機各一台，機身上除了有「OLYMPUS」
414.

標題：

大陸市場適用的「針對中間商促銷辦法」

分類：

台商張老師月刊/第54期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/10/15

資料來源：

內容：

與本公司簽訂2002年買賣合同之批發商、代理商、商店等。（2）每月貨款均依照合同規定繳交者。陳列獎勵辦法辦法五：家電、事務機器等行業必須爭取商店將本公司產品陳列在店面，而且陳列數量越多越好，因此，可採「商店店面陳列獎勵辦法」來促使商店多陳列本公司產品。【案例】天王家電公司「商店店面陳列獎勵辦法」 1.
415.

標題：

台商開拓大陸市場的行銷策略與方向

分類：

台商張老師月刊/第53期/焦點主題

刊登日期：

2002/09/15

資料來源：

內容：

佐丹奴服飾在香港被定位為中低價商品，在大陸卻是高級品牌；在大陸逛百貨公司的人很多，但是買的人卻很少，這是典型的櫥窗購物（Window shopping）行為。
416.

標題：

大陸市場訂價應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第53期/焦點主題

刊登日期：

2002/09/15

資料來源：

內容：

順便將中檔品、高檔品打進批發商和商店。如此，雖然低檔品有可能虧損，但低檔品加上中檔品和高檔品的「導致低檔品連同中檔品和高檔品都無法打進批發商和商店。以膠帶為例，封箱膠帶屬低檔品，美紋膠帶、絕緣膠帶等中、高檔品打進批發商和商店。雖然封箱膠帶虧損，但「總利潤」還是划算的。商店削價促銷的原因：大陸各大中城市的商店普遍存在下列問題，導致削價大戰一發不可收拾。
417.

標題：

入世後大陸零售通路的發展趨勢

分類：

台商張老師月刊/第46期/焦點主題

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

自1993年外台資零售企業開始大舉進入大陸市場，帶動業種業態的變革，超市、便利店、大賣場（量販店）、專業商店（專業街）、大型專業店（如建材超市、辦公用品、兒童用品）、品牌專賣店、百貨商廈、不僅在自己企業所在城市積極的擴展，像聯華超市在上海經營五種業態：超市、便利店、大賣場（量販店）、折扣商店、以及食品加強型超市，經營店數已經遠超過1000店。
418.

標題：

大陸加入WTO對台商貿易和投資的影響

分類：

台商張老師月刊/第45期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/01/15

資料來源：

內容：

大部分對銷售權的限制將在大陸入世後3年取消，但關於連鎖商店仍將維持某些限制。
419.

標題：

台商在大陸投資的趨勢分析

分類：

台商張老師月刊/第43期/經貿投資實務

刊登日期：

2001/11/15

資料來源：

內容：

一起在特定工業區設廠成集體投資；有些汽車產銷業，甚至連經銷商、分期付款、售後服務、物流配銷等周邊企業一起赴大陸投資；有些連鎖商店也將其加盟店體系邀請至一起赴大陸打拼。
420.

標題：

日本汽車零組件廠投資中國的典範：上海小糸

分類：

台商張老師月刊/第41期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

西元1915年，小糸源六郎創立小糸製作所的前身「小糸源六郎商店」，銷售鐵路信號燈及彩色玻璃，1935年設立品川工廠，1936年正式成立小糸製作所。

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