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391.

標題：

2002年兩岸經貿往來的趨勢分析

分類：

台商張老師月刊/第56期/熱門話題

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

第八、台商已愈來愈重視大陸市場的開發，筆者將此現象稱之市場腹地化。
392.

標題：

高科技產品如何進軍大陸市場

分類：

台商張老師月刊/第56期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

自1993年迄今，筆者已補導多家高科技企業開拓大陸市場。大陸高科技產品市場表面看起來很大，希望無窮，而且形勢看好，茲依據筆者的輔導經驗，將高科技企業進軍大陸市場應注意事項分析歸納如下：（一）高科技企業開拓大陸市場，為了避免失敗，必須具備下列能力：筆者這幾年分析大陸市場渠道商（包括代理商、超級終端等）的倒帳案例，歸納出倒帳的5點徵兆：１外地人２營業執照的法人代表與經營者不是同一人３高進低出４盲目擴張，
393.

標題：

台商幹部本土化政策的省思

分類：

台商張老師月刊/第55期/焦點主題

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

為此，許多企業，包括筆者本人所經營的企業都積極採取培植當地人才，進行所謂「當地勞動者對於台商的各種生產製程完全不知，甚至不少員工告訴筆者，他們沒有看過這種機器設備（如膠布機carender）飼老鼠咬布袋：筆者有位台商朋友，在大陸從事製作與進口文具及藝品之事業，為配合其事業發展，年初就有幾位研究所同學致電筆者，希望在暑假畢業後，能推荐到大陸去為台商工作，可見台商要培養台籍幹部已相較已往容易多了。筆者在大陸6年，除自己擔任專業經理人之事業，經由台籍幹部之同心協力，使事業獲得成長外，
394.

標題：

員工薪資扣稅問題的解決之策

分類：

台商張老師月刊/第55期/焦點主題

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

咸信這一破綻又是該公司老闆的一大罩門，大陸員工勢將抓住老闆違反稅法的把柄，進而牽著老闆的鼻子走，搞得該台商渡日如年而向筆者求援，這到底要怎麼辦？
395.

標題：

採用中外合資的經營形態，要慎選對象！

分類：

台商張老師月刊/第55期/風險管理實務

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

對於此次大陸熱，筆者仍希望台商能冷靜對待，找出自己赴大陸投資的目標，作好每一個環節的功課。從筆者過去曾處理過的案例中，其中有一件是台商在江蘇省常州設立生產電子設備的中外合資公司，中、外雙方是採60%及40%的投資比例，待台商找到筆者時，經深入瞭解後，發現中方已經作了以下幾件事情：（1）以合資公司為被告，中方起訴清償材料款，本案中筆者與該台商共同總結了以下六點深刻的經驗：1.合資中方的企業商業信譽及領導人的個人素質非常重要； 2.
396.

標題：

大陸市場適用的「針對中間商促銷辦法」

分類：

台商張老師月刊/第54期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/10/15

資料來源：

內容：

例：筆者於今年初擔任一家日用品公司的營銷顧問，於春節後召集該公司大陸各地的批發商和代理商在杭州西湖舉辦「中間商經營研習會」。
397.

標題：

員工薪資扣稅問題的解決之策

分類：

台商張老師月刊/第54期/人事管理實務

刊登日期：

2002/10/15

資料來源：

內容：

咸信這一破綻又是該公司老闆的一大罩門，大陸員工勢將抓住老闆違反稅法的把柄，進而牽著老闆的鼻子走，搞得該台商渡日如年而向筆者求援，這到底要怎麼辦？
398.

標題：

台商拓展大陸內銷市場優勢行銷策略案例探討

分類：

台商張老師月刊/第53期/焦點主題

刊登日期：

2002/09/15

資料來源：

內容：

筆者於 1991 年開始前往大陸進行商務考察，並於 1995 年起長駐大陸，參與頂新集團、冠軍磁磚、成霖企業、三采建設及永剛科技等企業之經營及行銷策略之研擬執行與控管，
399.

標題：

超越當地化與全球化的國際策略（下）

分類：

台商張老師月刊/第52期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/08/15

資料來源：

內容：

1999年，筆者參觀無錫的大陸本土機車廠時，曾預測大陸機車企業將如同家電業一般，晉升為世界第一的生產國暨輸出國。然而，就筆者觀察所及，大陸機車企業在產品研發和 IT應用尚在萌芽階段，將來或許會成為主要致力發展的要項之一。外資的唯一贏家本田由筆者所收集的數據中，大陸機車業前 15強僅佔市場57.除了與大陸企業積極合作外，筆者發現以關鍵零組件切入的另一方式，蔚為日本機車的新興典範。
400.

標題：

再論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第52期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/08/15

資料來源：

內容：

有鑑於此，筆者曾在本月刊第 28 期（ 2000 年 8 月 30 日出版）因此，筆者擬根據近兩年來輔導大陸台商的心得再度將大陸市場的收款風險與預防之道分析歸納如下：上述這一案例經筆者深入調查分析，將其原因歸納如下：（１）許多國有企業當年在計劃經濟體制時代已因「筆者去年就親眼目睹下面這一幕：某供貨廠家的業務人員向該大賣場的財務部承辦人員大吼：「現在已經是 6 月底，筆者隨即走過去問這位業務人員細節，不料他的回答更讓我大吃一驚﹗他說：「我常駐南京，可以一天到晚經常來向他們催討，
401.

標題：

中國大陸商品房預售法律知多少？

分類：

台商張老師月刊/第51期/焦點主題

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

筆者由過去協助台灣民眾在大陸購買房產，即發現大陸的房地產開發商因廣告不實、質量不符、買賣合同的效力、預售房產轉售…
402.

標題：

台商購買大陸二手住房，按揭及轉按揭須知

分類：

台商張老師月刊/第51期/焦點主題

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

筆者認為，「轉按揭」業務之所以理論與實踐操作上不同，是由於其中牽涉到新按揭人的還款能力，且銀行相當於承作一筆新放款業務，所以從銀行角度而言，
403.

標題：

如何取得林地使用權和林木所有權

分類：

台商張老師月刊/第51期/焦點主題

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

看過李安導演「臥虎藏龍」的觀眾，一定對周潤發與章子怡在一片翠綠竹林中淩空飛翔的鏡頭留下深刻的印象，以筆者個人來說，我已記不清兩位主角如何打鬥、或飛來飛去的特技，留在我腦中的只有那片青翠的竹林能夠給我多少的安祥與慰藉，這應該是久經商場緊湊生活後的一種休息，
404.

標題：

超越當地化與全球化的國際策略（上）

分類：

台商張老師月刊/第51期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

2000年8月起，筆者執行關於日本式協力網路移轉兩岸的國科會2年計劃。年會籌備委員會主任委員愛知工業大學的野村重信教授，特別邀請筆者在今年10月4日－6日，在名古屋市舉行的大會上做專題報告。台灣企業與日本企業面臨挑戰十分類似，而筆者的研究與大會「超越當地化與全球化」主題也十分一致，在國科會等相關研究經費的資助下，筆者先後訪問了天津豐田技術中心、廣州本田、上海小糸、1996年當時的豐田汽車駐中國總代表服部悅雄對筆者強調，透過紮根型努力，以長期觀點與可能合資對象取得良好的信賴關係，
405.

標題：

再論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第51期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

有鑑於此，筆者曾在本月刊第 28 期（ 2000 年 8 月 30 日出版）因此，筆者擬根據近兩年來輔導大陸台商的心得再度將大陸市場的收款風險與預防之道分析歸納如下：上述這一案例經筆者深入調查分析，將其原因歸納如下：（１）許多國有企業當年在計劃經濟體制時代已因「筆者去年就親眼目睹下面這一幕：某供貨廠家的業務人員向該大賣場的財務部承辦人員大吼：「現在已經是 6 月底，筆者隨即走過去問這位業務人員細節，不料他的回答更讓我大吃一驚﹗他說：「我常駐南京，可以一天到晚經常來向他們催討，
406.

標題：

大陸台商生產管理模式之探討～蘇州明基與杭州友佳的觀察與比較

分類：

台商張老師月刊/第50期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/06/15

資料來源：

內容：

因此，筆者藉由長期的觀察大陸產業發展，特別是參訪大陸台商企業的經驗，列舉今年 2 月甫經訪問的蘇州明基電通及杭州友佳兩家台商企業，透過雙方溝通與交流了解企業在大陸當地的投資發展，事實上，筆者長期對企業電子化（ EB ）的研究，也說明企業電子化績效因業別、規模和作業特性而迥異，與大陸台商製造現場觀察有異曲同工之妙。
407.

標題：

從大陸入世看外資銀行在大陸之發展

分類：

台商張老師月刊/第49期/焦點主題

刊登日期：

2002/05/15

資料來源：

內容：

以筆者過去在外商銀行的實務經驗，就「銀行別」之「據點配置」，對「各國」與「各銀行」依筆者過去的經驗及對各別外商銀行之認識，約可將其分類如下： 1.
408.

標題：

台商在大陸的奮鬥歷程

分類：

台商張老師月刊/第49期/經營管理實務

刊登日期：

2002/05/15

資料來源：

內容：

玩真的不好玩正因台商馳騁中原，在中國大陸創造事業第二春，筆者於是常常親赴中國大陸研究與觀察台商的經營動態。因此台商就進入近身肉搏戰，很多地方是激烈的品質戰，甚至不惜血本的價格戰，筆者常形容台商過著三場兩短的生活，就是指這種搏鬥之士的寫照。
409.

標題：

大陸台商對經營變局的管理

分類：

台商張老師月刊/第48期/熱門話題

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

也是天經地義的，然而大陸市場的勃興與演變也是出乎大家意料之外，也因大陸市場成長與膨脹得太快，台商對它的認知因而改變甚多，依筆者多年的觀察，大陸市場有以下幾個階段的蛻變，即經過試場→工廠→市場→戰場的演變。
410.

標題：

日本工具機的大陸發展策略與台商優勢

分類：

台商張老師月刊/第48期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

日本工具機工業會就對筆者指出，他們彙整實際出貨的統計數字，與實際數字相差太大，經常被企業界質疑。
411.

標題：

大陸中小城市市場的重要性

分類：

台商張老師月刊/第48期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

1996年筆者輔導一家食品公司，金昌市的業績高得讓我大吃一驚！（3）四川省攀枝花市：位在四川省與雲南省交界，在得知沒有地名時，因著滿山遍野都是攀枝花（筆者按：攀枝花又叫木棉），毛澤東就笑著說：「那就叫攀枝花市好了！例如：1998年夏季，筆者在湖北省荊州市親眼目睹第一品牌百威啤酒並未打進來，市面上全是捷足先登的貝克啤酒。
412.

標題：

寧波地區的三家鑄造廠記實

分類：

台商張老師月刊/第47期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/03/15

資料來源：

內容：

筆者所屬研究群長期從事中台灣精密機械產業升級、轉型與國際化研究。去年下半年我們進一步將觸角延伸到目前台灣機械產業最密集的滬杭甬地區。
413.

標題：

2002年改用企業會計制度的有關規定

分類：

台商張老師月刊/第47期/會計稅務實務

刊登日期：

2002/03/15

資料來源：

內容：

筆者過去均教導台商不必依據此項不合理規定作帳。「應付工資」科目應只是表達當月應承擔之工資總額，若上個月有未付工資也應轉到其他應付款。最後筆者要提醒台商的是，會計制度已改了，為何今年2月初交1月份報表時，稅務局並無表示任何意見？
414.

標題：

台灣機械業投資大陸典範：寧波金豐

分類：

台商張老師月刊/第46期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

筆者所屬研究群長期從事中台灣精密機械產業升級、轉型與國際化研究。2001年夏天起，我們進一步將觸角延伸到目前台灣機械產業最密集的滬杭甬地區。
415.

標題：

大陸創業政策的優惠與運用提昇台商的競爭力

分類：

台商張老師月刊/第46期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

依據筆者近來的觀察，台灣許多高科技台商的投資與技術發展情形，赫然發現台商的領先優勢正大幅的縮小當中。
416.

標題：

「陪同拜訪」在大陸市場的重要性

分類：

台商張老師月刊/第46期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

用意在於：歷史遺留下來的逾期帳款，本該由目前接任的大陸籍業務員去催討，但從筆者多年來的輔導經驗發現，有相當高比率的大陸籍業務員在心態上認為，既然這些逾期帳款不是我造成的，憑什麼要我去催討？
417.

標題：

信任無法完全取代控制機制

分類：

台商張老師月刊/第46期/案例解析

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

建立制度化管理、內控機制本案例曾經在筆者的「大陸台商員工管理個案討論課程」中，引發熱烈的討論與會後的回響。
418.

標題：

台灣產業發展的新契機－介面

分類：

台商張老師月刊/第44期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/12/15

資料來源：

內容：

從筆者長期對台灣工具機業的觀察，2001年對台灣工具機產業而言，無疑是突顯困境的一年。然而筆者檢視台灣工具機業的這一波不景氣，發現其中有3家廠商逆勢成長，顯得特別。3家廠商不僅具有日方投資背景，筆者認為其在這波景氣中有迥異於一般企業的表現，主要有以下三項原因：首先是納入日方技術。據筆者了解，現今台灣廠商在工具機產品的技術上普遍差異不大，而且產品同質性太高，容易陷入削價競爭的情況。面對此一特殊情景，筆者憶起2001年6月赴芬蘭參與一場國際研討會的討論。
419.

標題：

在大陸投資設立貿易公司應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第44期/經貿投資實務

刊登日期：

2001/12/15

資料來源：

內容：

筆者對此只能帶他們去現場實地看。許多大陸投資的實務是找不到明確的依循法規的。
420.

標題：

劍豪集團掌握日中零件商機脈動

分類：

台商張老師月刊/第43期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/11/15

資料來源：

內容：

2001年7月19日，筆者率同所屬研究群在寧波進行工具機產業協力網路調查時，就曾應邀出席餐會，談話內容有點像是日台韓中小企業國際分工論壇。筆者暨所屬研究團隊最近接受中台灣新世紀文教基金會的委託，投入70人天，完成內容達十餘萬字的滬杭甬工具機協力網路研究報告，意者請洽中台灣新世紀文教基金會（

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