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4351.

標題：

2005年兩岸經貿展望與台商因應之道

分類：

台商張老師月刊/第82期/焦點主題

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

2005 年匯率的變化是必然的，台幣與人民幣匯率上升是可預期，但美元卻是下走的趨勢，故少持有美元是台商策略上應有的選擇。
4352.

標題：

內外資零售企業競爭格局分析及佈局大陸內銷市場策略(上)

分類：

台商張老師月刊/第82期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

四 ) 內外資設立區域分佈比較分析：在零售業方面，大陸政府採取逐步開放的策略，因此，外資在大陸各城市的發展受到很大的限制。內外資零售企業競爭格局分析及佈局大陸內銷市場策略(上)
4353.

標題：

大陸零售業市場風險高台商經營須獨闢蹊徑

分類：

台商張老師月刊/第82期/經貿投資實務

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

台灣有些具實力的連鎖百貨商和超商，有意涉足大陸市場，早期進入大陸市場的台資零售商，在尋求策略聯盟的同時，也準備向二級市場擴張。高效的物流配送是沃爾瑪策略的核心，此種經營模式是建立在有一定程度的進銷差價，通過優化供應鏈，降低物流成本來獲利。
4354.

標題：

台商服務十年回顧與未來展望

分類：

台商張老師月刊/第82期/台商園地

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

六、同質性高，濫用降價策略：台商由於過去的臺灣經驗，因此不論產品或市場取向同質性高，彼此競爭的結果，喜歡用降價策略來擴大市場，因市場的總量是一定的，爭奪市場的結果，難免產生糾紛，甚至兩敗俱傷。
4355.

標題：

大陸生技產業政策之觀察與剖析

分類：

台商張老師月刊/第81期/經貿投資實務

刊登日期：

2005/01/15

資料來源：

內容：

於科技發展上，大陸亦逐漸形成其規劃策略而以政策主導之方式。生技產業政策之形成在生技領域，整體言之，大陸的科技發展策略，主要是以促進經濟為基礎，企圖將傳統產業與新科技加以結合，利用自身既有之產業優勢，以維護並發展高科技之相關產業；在策略上，透過階段計畫以達目標，由七五、八五以至於九五計畫，整體而言，大陸之策略在於，以「傳統中草藥技術」為其發展基石，進一步推動產業發展，進而提昇整體醫藥工業。其次，大陸的科學技術發展策略，是以經濟為其出發點，如：實行技術成果商品化、開闢技術市場、
4356.

標題：

大陸台商在中國進行廣告的應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第81期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/01/15

資料來源：

內容：

台商也應有上述認知，才能保障廣告促銷策略的成功。（台商張老師李永然為永然聯合法律事務所所長；陶立峰為上海永然投資諮詢公司執行顧問）
4357.

標題：

合縱連橫伐謀伐交的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第81期/經營管理實務

刊登日期：

2005/01/15

資料來源：

內容：

合縱乃為春秋戰國時蘇秦的一種策略主張，即以韓、趙、燕弱國為主，北聯魏國、東結齊國、一 ) 台積電張忠謀以願景、價值觀與策略，構成企業三大支柱。宋朝辛棄疾說：「眾裡尋他千百回，此乃意味著事業經營的成功策略所達到的最高境界，就是出奇制勝，也是顛覆兵法一合縱連橫，伐謀伐交的精髓重點。台積電張忠謀總裁認為事業經營的三大支柱，分別是願景、價值觀與策略。由是之故，張忠謀即以他所經營的事業說明願景、價值觀及策略之運用，茲分述如次：台積電猶如麥當勞，是在開拓一個已有的市場，
4358.

標題：

大陸流通業經營環境變革的探討

分類：

台商張老師月刊/第81期/流通連鎖實務

刊登日期：

2005/01/15

資料來源：

內容：

更是世界各大中小型企業，所深感興趣的新興市場，因此在投入之初，這些大型連鎖企業，相信都在進行展開本土化運作的調整與市場爭奪的策略運用。
4359.

標題：

工業品如何經營銷售區域

分類：

台商張老師月刊/第80期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

還要瞭解銷售區域市場，然後在策略和管理兩大層面下功夫。策略層面包括：爭取短期間內快速成交、避免太久沒有業績、代理商運用人脈關係開拓市場、以售後服務爭取生意、運用策略聯盟擴充市場、銷售區域促銷的做法。管理層面包括：配置業務員、規劃拜訪行程、建立客戶檔案與接洽記錄、 (十)策略聯盟。 1.策略聯盟(大陸稱為「戰略夥伴」)的定義：我方產品與對方產品彼此具有互補性(例如上下游關係)，我方協助推銷對方產品，對方協助推銷我方產品，
4360.

標題：

大陸台商面對轉型升級的壓力與挑戰

分類：

台商張老師月刊/第80期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

提出分析和建議，以作為台商在經營發展策略上的參考。民營企業是頭號對手從常理來判斷，機器設施運行效率良好，公司內部管理上軌道，行銷策略靈活，通路健全…就有大陸本土的企業以這種凶悍式的削價競爭方式為策略，其目的在於擊退競爭者，以坐享後段利潤為主。不斷的調整強化，改變現況與新佈局的調整，代工與自創品牌等的策略選項，都關係著未來成長的條件。台商要評估自己的資源基礎與能力建構程度，發展出一套適合自己發揮的策略和方向。
4361.

標題：

審時度勢與激動指揮的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第80期/經營管理實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

亞洲金融風暴帶來經營危機，企業重新擬定策略。如眾週知，台灣在亞洲金融風暴中幸運地躲過一劫，000多家公司倒閉，企業的危機感加重了經營者重新深思21世紀贏的策略。由是之故，擬定21世紀新策略，經營者必須將以往重視的4P行銷組合（產品、價格、通路、促銷）逐漸改為掌握4F的資源組合。企業要面對愈來愈激烈的國際競爭，例如：統一企業採取「經營人才當地化，經營團隊國際化」的策略，透過人力資源與組織，強化全球行銷體系，促使統一企業成為全球化的企業。
4362.

標題：

自產自銷業務，貿易或商業型企業何者為優？

分類：

台商張老師月刊/第80期/諮詢解答

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

外商投資商業企業」尚須參考「三資企業法」，是否採行外商投資（獨資）、中外合資或中外合作的不同形式之一，視貴公司的基本策略而定。
4363.

標題：

大陸外資銀行的發展趨勢及戰略分析

分類：

台商張老師月刊/第79期/財務金融實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

因此，外資銀行不良貸款的上升，是外資銀行為了與中資銀行競爭所採取的競爭策略，這與大陸國有商業銀行不良貸款的形成有很大的不同；而且外資銀行不良貸款的總量很小，不會對外資銀行在大陸的經營與競爭產生很大的影響。
4364.

標題：

先發制人與後發制人的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第79期/經營管理實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

休閒俱樂部由小眾場合變成大眾市場，透過人性化價格策略，以低入會費的策略吸引更多顧客的加入。 1993年，唐雅君將雅姿的健康世界更名為亞力山大健康休閒俱樂部，許多建築業者為了能夠順利銷售房屋，便規劃了不少健康休閒設施，使得唐小姐活用策略聯盟的方式，與建築業者達成默契，以互相幫助、互蒙其利的前提下，後發制人採找洞策略（五）美國艾維斯租車業的對抗競爭，後發制人，成為NO2的贏家。想將你的商品在消費者心中的梯階更上一層樓，除非具有非常的手段或定位策略，否則比登天還難。
4365.

標題：

企業創新營運模式成功之道

分類：

台商張老師月刊/第78期/熱門話題

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

一般企業都想控制整個價值鏈，然而，數位網路社會控制整個價值鏈並不可行，或許經由策略聯盟或購併與多角化策略，數位企業可擴展版圖，但並無企業可擁有一切。
4366.

標題：

在大陸經營貿易公司的防騙原則及管理技巧

分類：

台商張老師月刊/第78期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

此外，落實管理本土化亦是管理員工重要的策略，也是現階段台商必須積極推動落實的。
4367.

標題：

兵不在多，計謀取勝的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第78期/經營管理實務

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

嚴凱泰擬定的第二階段是「差異化產品策略」，引進國際資源，經過國內區域化市場的需求，採差異化策略，小兵立大功 (五)康達電腦採取差異化策略，擊敗IBM，獲取鉅額訂單。此因康達不用投資到教育訓練及服務工作，而只集中生產某幾種機型的電腦，這種集中火力，重點攻擊的差異化策略，降低該公司的生產成本及固定成本，增強了成本競爭力，終於使IBM毫無招架之力而宣告放棄此批訂單。變動管理的特色是一種動態式的競爭策略，惠普為適應環境的改變，先將PC週邊設備部門獨立出來，創造220億美元的佳績。
4368.

標題：

以己之長擊敵之短的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第77期/經營管理實務

刊登日期：

2004/09/15

資料來源：

內容：

對台灣廠商十分不利，電腦資訊業者面臨了策略轉折點，何去何從？筆者認為經營者必須偏執於下列各重點：由是觀之，以己之長、擊敵之短的策略轉折點來臨時，即使是近代科技產業的偉人--葛洛夫，由於過度勞累而生了一場大病，也面臨了策略轉折點的關鍵時刻，他決心將企業經營由獨木舟方式，升級為眾人合作的龍舟操作，國電子董事長林琦敏先生，經過市場殺價競銷的經營危機，面臨策略轉折點的關鍵時刻，從直接拜訪的推銷方式，原本市場占有率高達七成的台灣啤酒，被逼退至六成大關，面臨策略轉折點的關鍵時刻，施氏毅然決然推出秘密武器--台灣生啤酒，
4369.

標題：

持久防禦克敵致勝的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第76期/經營管理實務

刊登日期：

2004/08/15

資料來源：

內容：

面臨長期經濟不景氣的環境下，房地產行業可謂其慘無比，然而台中的親家建設，卻以低價策略使其年推量達40億元，直逼中部上市公司，且所有個案沒有低於九成五的銷售率，蠶食鯨吞的經營手法震驚業界。伍夫許密特的策略被休布萊得知後，立刻研擬對策，首先進行市場調查及分析，證實伍夫許密特的宣傳，該公司的伏特加酒品質和斯密諾夫相同，價格卻便宜1美元。
4370.

標題：

大陸國稅局如何開展反避稅工作實務

分類：

台商張老師月刊/第76期/會計稅務實務

刊登日期：

2004/08/15

資料來源：

內容：

開展反避稅策略增加稅收 (三)結合實際有效地開展反避稅策略，以調整增加稅收。 1.
4371.

標題：

港澳台商未來營運動向與投資

分類：

台商張老師月刊/第75期/熱門話題

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

採策略聯盟進入中國市場一、台商在CEPA實施後的營運動向無論如何，台商皆有可能採取與港澳企業或中資企業合併、合作或策略聯盟的方式，提早到中國市場佈局。再者，藉此與港資或中資企業合作或策略聯盟，享受中國給予優於WTO的優惠，如設金融機構，最後才利用CEPA便於進出口貿易的操作，71%），並因而有管道以策略聯盟的方式進入大陸市場（61.16%）。再看其影響程度，台商也認為CEPA確實有助於以策略聯盟進入中國市場（以為極高者有13.
4372.

標題：

大陸台商如何尋找經銷商

分類：

台商張老師月刊/第75期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

但缺乏行銷管理和市場運作的經驗，合作過程中溝通難度非常大，不能配合執行公司的行銷策略；也有些台商企業在選擇經銷商時，只關心交易方式是否為款到付貨，當第一筆交易完成後，幾個月過去，市場銷售平平，有沒有促銷策略與季節性促銷計畫？要求廠商如何配合？有關新產品進場費用如何？
4373.

標題：

避實擊虛的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第75期/經營管理實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

採重點出擊轉虧為盈（六）天下電子改以重點出擊的經營策略，轉虧為盈。面對最棘手的債務問題除了一再向討債廠商保證必定如數償還之外，在這種資源不足的狀況下，決定改以重點出擊的經營策略，全力配合幾個主要客戶的生產，並經由爭取同業大廠的代工訂單，藉以檢測自已的品質水準。
4374.

標題：

大陸台商投資當地化的趨勢與影響

分類：

台商張老師月刊/第74期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

台商企業推動人力當地化是個勢在必行的策略，但對台灣未來的經理人來說，卻是充滿更多的挑戰和考驗。
4375.

標題：

大陸汽車產銷現況及展望

分類：

台商張老師月刊/第74期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

其主要目的在於創造公平競爭和統一的市場環境、健全汽車業的法制化管理體系、保護消費者權益、激勵汽車生產企業提高研發能力、實施品牌經營策略、提高產業集中度、鼓勵汽車生產企業組成企業聯盟以擴大經營規模。
4376.

標題：

欺敵詐敵的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第74期/勞動人事實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

改用工廠直銷方式，採取價格競爭策略。上項新產品每磅價格較同業廠牌便宜3.面對財大氣粗的謝水龍採用買一送一的市場削價策略時，許老闆非常冷靜分析，他相信對手一定還是會有弱點，我方必須活用柔軟性的戰略思考，爾虞我詐，謹慎為要（七）以低價策略促銷房屋的陷阱。如眾週知，預售屋最喜歡在廣告中以特大字體（八）客戶活用坦白策略，坑殺房屋銷售者。頗多房屋仲介業者告知，有許多次機會，原來消費者在看屋時，活用坦白策略，告知自己天生命苦，省吃儉用多年，才有一點積蓄，加上標會、親朋好友的支援，
4377.

標題：

大陸房地產開發與經營策略之探討

分類：

台商張老師月刊/第74期/經營管理實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

首重人脈之建立，至於法律及經營策略則可有可無。這種觀念在改革開放初期，想在中國大陸的房地產市場闖出一片天空的人，就必須講究開發經營策略，才能提升成功的機率。「策略」的定義論及房地產開發經營策略之前，就必須先對「策略」做明確之定義。根據哈佛企業管理編撰委員會對「策略」一詞所下的定義：「所謂『策略』是一種程序，在本質上是一種運用腦力的理性行為，
4378.

標題：

客戶無理要求退貨應如何處理應對？

分類：

台商張老師月刊/第74期/諮詢解答

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

否則客戶在有優勢的情況下採取不接受、不付款的策略，即使在維護質量的說明上據理力爭，恐怕也會因拖延時日而得不償失。
4379.

標題：

台商海外派駐人員培訓人力資源政策

分類：

台商張老師月刊/第73期/勞動人事實務

刊登日期：

2004/05/15

資料來源：

內容：

台積電董事長張忠謀先生，曾經應邀在台大 EMBA 基金會籌劃的「策略大師講座」講課中，回應了一個如何選才的問題，張董事長的答覆很值得大家做參考，茲將重點內容整理如下：從大方向來看，市場調查：對赴任地的情況產生概括性的瞭解，以便訂定進攻策略。 2.
4380.

標題：

以柔克剛的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第73期/經營管理實務

刊登日期：

2004/05/15

資料來源：

內容：

要掌握實施以柔克剛策略中強弱轉化的轉折點。有關毛語錄的重點啟示有： 1. 力瑋實業公司秉持老三主義的經營策略，不崇拜大企業的霸主地位，也不羨慕OEM大廠的老二角色，堅守小而精及小而美的原則，並間接投資大陸東莞工廠，擴大生產規模，並與國內大廠策略聯盟，達到截長補短，事半功倍的效果。以科技智取電信業大老，透過以小搏大，以弱勝強的經營策略，不僅改變電信業風貌，電信服務也掀起了根本改變，令大型電信業者大為惶恐，日本家電業在這一波亞洲經濟不景氣中，經營策略也有重大改變，也就是說今後日本製造業已無國內及國外之分，

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「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：