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  • 421.
    標題：
    工業品如何經營銷售區域
    分類：
    台商張老師月刊/第80期/行銷管理 實務
    刊登日期：
    2004/12/15
    資料來源：
    內容：
    商運用人脈關係開拓市場、以售後服務爭取生意、運用策略聯盟擴充市場、銷售區域促銷的做法。 (十)策略聯盟。 1.策略聯盟(大陸稱為「戰略夥伴」)的定義：我方產品與對方產品彼此具有互補性(例如上下游關係)，我方協助推銷對方產品，對方協助推銷我方產品，雙方簽訂「策略聯盟協議書」者。例如：A公司產銷垃圾碾碎機，B公司產銷磁選機、渦電流選別機，則A公司產品是B公司產品的上游；B公司產品是A公司產品的下游，雙方的產品彼此具有互補性，雙方可運用策略聯盟來擴充市場。
  • 422.
    標題：
    先發制人與後發制人的商戰顛覆兵法
    分類：
    台商張老師月刊/第79期/經營管理實務
    刊登日期：
    2004/11/15
    資料來源：
    內容：
    因為許多建築業者為了能夠順利銷售房屋，便規劃了不少健康休閒設施，使得唐小姐活用策略聯盟的方式，與建築業者達成默契，以互相幫助、互蒙其利的前提下，在多處大型建築內成立健康俱樂部，並指派專人指導健康俱樂部的活動，
  • 423.
    標題：
    企業創新營運模式成功之道
    分類：
    台商張老師月刊/第78期/熱門話題
    刊登日期：
    2004/10/15
    資料來源：
    內容：
    無可否認，一般企業都想控制整個價值鏈，然而，數位網路社會控制整個價值鏈並不可行，或許經由策略聯盟或購併與多角化策略，數位企業可擴展版圖，但並無企業可擁有一切。
  • 424.
    標題：
    港澳台商未來營運動向與投資
    分類：
    台商張老師月刊/第75期/熱門話題
    刊登日期：
    2004/07/15
    資料來源：
    內容：
    採策略聯盟進入中國市場 一、台商在CEPA實施後的營運動向 無論如何，台商皆有可能採取與港澳企業或中資企業合併、合作或策略聯盟的方式，提早到中國市場佈局。再者，藉此與港資或中資企業合作或策略聯盟，享受中國給予優於WTO的優惠，如設金融機構，最後才利用CEPA便於進出口貿易的操作，71%），並因而有管道以策略聯盟的方式進入大陸市場（61.16%）。再看其影響程度，台商也認為CEPA確實有助於以策略聯盟進入中國市場（以為極高者有13.
  • 425.
    標題：
    以柔克剛的商戰顛覆兵法
    分類：
    台商張老師月刊/第73期/經營管理實務
    刊登日期：
    2004/05/15
    資料來源：
    內容：
    1996年開始投資成立新加坡公司，並間接投資大陸東莞工廠，擴大生產規模，並與國內大廠策略聯盟，達到截長補短，事半功倍的效果。 中鋼顧慮到國內市場小，因而擬定策略聯盟的發展策略，將與新建組裝廠房及機具的唐榮聯盟分工，藉以爭取國內軌道工程業務，成為西門子區域同盟的合作夥伴，共同開發台灣及東南亞軌道工業的市場。
  • 426.
    標題：
    台商如何進行轉型及升級（下）
    分類：
    台商張老師月刊/第70期/經營管理實務
    刊登日期：
    2004/02/15
    資料來源：
    內容：
    再做大：通過資本重組、併購與國內外企業策略聯盟，實現產量和經營品質的同步跳躍性發展。
  • 427.
    標題：
    台商如何進行轉型及升級（上）
    分類：
    台商張老師月刊/第69期/經營管理實務
    刊登日期：
    2004/01/15
    資料來源：
    內容：
    建議台商應透過上中下游進行整合創造附加價值，並進行策略聯盟及資源整合，才能避免為外商作嫁，甚至未來可能淪落為替大陸企業代工賺取微薄利潤的命運。再做大：通過資本重組、併購與國內外企業策略聯盟，實現產量和經營品質的同步跳躍性發展。
  • 428.
    標題：
    中國大陸市場商戰的趨勢變化
    分類：
    台商張老師月刊/第66期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2003/10/15
    資料來源：
    內容：
    另民營企業亦累積參與，整合策略聯盟與合併在中國主要的物流中心城市，如北京、上海、武漢、廣州等建立了靈活的機制與運作網路。
  • 429.
    標題：
    台商在後ＳＡＲＳ時代的投資思惟與對策
    分類：
    台商張老師月刊/第64期/熱門話題
    刊登日期：
    2003/08/15
    資料來源：
    內容：
    台商若能彼此策略聯盟，截長補短在產銷及財務方面做整合，分行分業或以中心衛星體系方式，來重新出發，爭取更大的發展空間，否則未來仍是替外商作嫁，若淪為替大陸商代勞，甸甸想，謀定而後動，多運用策略聯盟與組織的力量，學習猶太人追求高價適銷的商法，或許會為台商舖上一條更為寬廣的平坦道路。
  • 430.
    標題：
    兩岸三通後對台商的衝擊、商機與佈局
    分類：
    台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務
    刊登日期：
    2003/08/15
    資料來源：
    內容：
    台商若要行銷全中國，以一己之力，勢必無法達成，因此，未來傳統產業應思考如何藉由購併或策略聯盟，壯大台商的實力，才能與跨國企業兵團及大陸民營企業螞蟻雄兵競爭。例如：由物流設備製造商、貨運代理商、物流資訊廠商、空運、海運、陸運等業者策略聯盟共組公司，以利大陸各地物流網點的設立。
  • 431.
    標題：
    從客源定位看台灣銀行業大陸據點的機會與挑戰
    分類：
    台商張老師月刊/第63期/財務金融實務
    刊登日期：
    2003/07/15
    資料來源：
    內容：
    在尚未取得直接切入當地「個人金融」的許可前，採取與大陸的銀行策略聯盟，間接先行攻佔此一市場。 台資銀行登陸後，若要在初期仿傚外國銀行之做法，藉與當地銀行策略聯盟而快速進軍大陸之「個人金融」，恐須考慮對方銀行之意願，衡量本身「金融商品」是否具有結盟銀行「無可取代之優勢」。但是，如果利用台灣龐大的貿易量，與國外銀行同業進行「互換業務」式的策略聯盟，確是值得開發的極大空間。
  • 432.
    標題：
    中國大陸市場的特色分析
    分類：
    台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2003/06/15
    資料來源：
    內容：
    未來決戰點顯然在品牌、通路及技術上，但要投入之洞似乎是無底的，路在前方，但資本戰的策略聯盟與合併似乎又非台商的專長與習慣，因此人人有機會，個個沒把握，似乎是大家的處境。
  • 433.
    標題：
    2003年大陸服務業市場經營策略
    分類：
    台商張老師月刊/第58期/焦點主題
    刊登日期：
    2003/02/15
    資料來源：
    內容：
    （八）採取策略聯盟並慎選合作夥伴。 目前大陸多數地區，其人治仍高於法治，以及地方保護主義、法令規章經營不完善等因素，加上部分服務業仍未完全開放，台商初期可採取合資、合作或策略聯盟的方式經營，以加速市場的開發及佔領，但必須慎選合作夥伴並做好財務及人事的管理。
  • 434.
    標題：
    通貨緊縮價格戰時代來臨
    分類：
    台商張老師月刊/第57期/熱門話題
    刊登日期：
    2003/01/15
    資料來源：
    內容：
    導致就業機會的減少；加上人們擔心失業也不敢大肆消費，反而存錢保命，廠家只好走合併策略聯盟，期求擴大規模、降低成本，並拚競爭優勢，結果又增加產能。中國市場已是一個價格破壞最徹底的地區，未來只有加強價格戰的力度，因此企業的淘汰賽現可謂才剛剛開始，未來合併與策略聯盟成為必然的生存策略，惡性價格競爭已成台商除不掉的夢魘。
  • 435.
    標題：
    高科技產品如何進軍大陸市場
    分類：
    台商張老師月刊/第56期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2002/12/15
    資料來源：
    內容：
    (2) 預防策略聯盟伙伴的賴帳 近幾年來大陸許多家電廠家紛紛涉足IT業，多角化經營PC、手機等IT產品。 這些涉足IT業的大陸家電企業有不少向台灣IT企業尋求策略聯盟，要求提供合資、技術合作等配合方式。
  • 436.
    標題：
    傳統產業台商在大陸市場的競爭現況與發展契機
    分類：
    台商張老師月刊/第55期/經貿投資實務
    刊登日期：
    2002/11/15
    資料來源：
    內容：
    1-5策略聯盟的靈活運用 台商的合作對象與合作範圍甚為廣泛，除了台商之間合作之外，台商可以結合大陸本地資源或合作對象，合力創造雙贏優勢，
  • 437.
    標題：
    兩岸入世後的商機與因應之道
    分類：
    台商張老師月刊/第51期/經貿投資實務
    刊登日期：
    2002/07/15
    資料來源：
    內容：
    一方面可引進商機促進兩岸經貿交流，一方面也促使台商與外商策略聯盟對大陸投資，台商成為外商進入中國大陸最好的踏腳石。這方面日本企業以及在台商投資的企業，必然會以策略聯盟的方式或以上中下游的中心衛星廠方式登陸，未來可能會有多種模式及型態，這多少可降低風險，加多成功的機會。 另外，為避風險與外商策略聯盟，到海外或大陸投資也要清楚自己的角色，不斷強化自己的競爭優勢，否則可能淪為外商的附庸。
  • 438.
    標題：
    從大陸入世看外資銀行在大陸之發展
    分類：
    台商張老師月刊/第49期/焦點主題
    刊登日期：
    2002/05/15
    資料來源：
    內容：
    以當地市場為目標，儘量「廣設分行」或與當地銀行進行策略聯盟（如渣打、匯豐、花旗、荷銀）。當地居民」，則在大陸全面開放外資銀行承做「全盤業務」之前，多透過與當地銀行策略聯盟的方式進行，基本上仍屬於聯行授信的範疇。除非與當地現有廣大據點的銀行配合，透過股權交流（四大國營獨資銀行不太可能對外資釋股），或透過策略聯盟（勢必對當地結盟銀行大量授信），否則無法如願。
  • 439.
    標題：
    日本工具機的大陸發展策略與台商優勢
    分類：
    台商張老師月刊/第48期/大陸經營策略實務
    刊登日期：
    2002/04/15
    資料來源：
    內容：
    因此，我們認為東台精機、台灣瀧澤和大同Okuma表現突出絕非偶然，而日台商策略聯盟共赴大陸發展，將成為我國工具機產業發展的主軸之一。
  • 440.
    標題：
    兩岸入世對台商的挑戰與商機
    分類：
    台商張老師月刊/第46期/焦點主題
    刊登日期：
    2002/02/15
    資料來源：
    內容：
    入世後，由於競爭者眾，大陸已成世界上競爭最激烈的市場，也因人人有機會，個個沒把握，台商宜多方合作，與當地企業或歐美日商合作或策略聯盟，甚至結合台商做好聯合品牌、聯合行銷，在大陸建立經銷網，如此，去大陸就不必花太多的資金與資源，不但風險小、經營壓力也較小。
  • 441.
    標題：
    2002年台商在大陸佈局面臨的問題及對策
    分類：
    台商張老師月刊/第45期/焦點主題
    刊登日期：
    2002/01/15
    資料來源：
    內容：
    對外方面，應擬定策略聯盟計畫及資源整合計畫，以因應大陸民營企業的挑戰及加速拓展大陸內銷市場。 策略聯盟進軍大陸 在兩岸關係和諧穩定的前提下，以及兩岸三通時，台商可以扮演兩岸資源整合者的角色，才有資格談協助大陸企業到台灣發展，以及與跨國企業策略聯盟進軍大陸市場。以下探討台商策略聯盟進軍大陸市場的四種模式供台商參考。 1.台商與外商策略聯盟進軍大陸：此種策略聯盟模式最好有政府的協助及輔導，同時應以產業供應鏈的架構來規劃，在推動時應由台灣具優勢的資訊產業及服務貿易業先推動，
  • 442.
    標題：
    2002年台商在大陸內銷面臨的問題及對策
    分類：
    台商張老師月刊/第45期/焦點主題
    刊登日期：
    2002/01/15
    資料來源：
    內容：
    遍佈大陸各地的各行各業，這些都是台商開拓內銷市場的種子，如能通過適當的運作，將是最有效的通路或策略聯盟及共同發展的合作夥伴。因此，台商應該選擇有互補性的外商(含台商)或大陸企業，成為合作夥伴，或採取策略聯盟方式，共同開拓大陸市場。
  • 443.
    標題：
    2002年台商在大陸投資經營面臨的問題及對策
    分類：
    台商張老師月刊/第45期/焦點主題
    刊登日期：
    2002/01/15
    資料來源：
    內容：
    必須策略聯盟或垂直、水平，同時進行整合，企業才能長治久安，永續經營下去。
  • 444.
    標題：
    台灣產業發展的新契機－介面
    分類：
    台商張老師月刊/第44期/大陸經營策略實務
    刊登日期：
    2001/12/15
    資料來源：
    內容：
    亞洲光學：光學領域霸主 除了劍豪集團外，筆者從事大陸台商與日商策略聯盟的研究中發現，對於較成熟的領域，如汽機車零組件、照相機、機械業等，台商較日商容易進入大陸市場。
  • 445.
    標題：
    銀行登陸與大陸台商授信風險評估（下）
    分類：
    台商張老師月刊/第42期/財務金融實務
    刊登日期：
    2001/10/15
    資料來源：
    內容：
    因此，未來高科技台商能否不被大陸企業超越的關鍵，在於台商能否善用大陸資源，以及台商之間能否採取策略聯盟，互相運用彼此的資源，而非重複投資浪費資源、惡性競爭。
  • 446.
    標題：
    兩岸加入WTO在即台商如何面對大陸市場商機
    分類：
    台商張老師月刊/第41期/熱門話題
    刊登日期：
    2001/09/15
    資料來源：
    內容：
    因此，台商必須未雨綢繆，預為因應，專注於經營地區性市場，及與其他企業策略聯盟提升規模效益是可以思考的方向。
  • 447.
    標題：
    金融業在大陸發展的前景
    分類：
    台商張老師月刊/第40期/熱門話題
    刊登日期：
    2001/08/15
    資料來源：
    內容：
    （3）結盟優勢（策略聯盟），不論從上下游買賣方之合作，產銷分工，技術結盟等，以合作互惠而取勝。
  • 448.
    標題：
    大陸投資與兩岸分工：記中台灣一場重要的研討會
    分類：
    台商張老師月刊/第40期/大陸經營策略實務
    刊登日期：
    2001/08/15
    資料來源：
    內容：
    2001年6月中旬，筆者參加在芬蘭舉行的全球日本經營學會，並發表日商台商策略聯盟的最新研究，頗受與會人士注意。
  • 449.
    標題：
    台商資訊業如何開拓大陸市場
    分類：
    台商張老師月刊/第39期/焦點主題
    刊登日期：
    2001/07/15
    資料來源：
    內容：
    加強策略聯盟：兩岸即將進入WTO，大陸將從製造業、房地產業，轉移到服務業的對外開放，台商應採用策略聯盟方式，與其他台、外商或有信譽、實力的大陸企業在通路及行銷上加強合作，才能擴大內、外銷市場，並克服規模小、 共存共榮，講求策略聯盟 全球知名金融調查機構FDI對全球前1,000家大企業進行調查，中國大陸吸引外資能力排名全球第二（爭奪大陸市場是台商全球佈局的一個戰略，資訊業台商不論軟體業、製造業應形成共存共榮，講求策略聯盟，才能真正得到發展。
  • 450.
    標題：
    高科技產業競爭力---台灣與上海鄰近地區之比較
    分類：
    台商張老師月刊/第38期/資訊通訊實務
    刊登日期：
    2001/06/15
    資料來源：
    內容：
    反之，大陸在一些產業中已出現了規模不小的國際企業，政府應多鼓勵台灣企業間的合併、合作或策略聯盟，方能維持我們在企業營運策略上的優勢。
第15頁，共17頁
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