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481.

標題：

大陸市場適用的「針對中間商促銷辦法」

分類：

台商張老師月刊/第54期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/10/15

資料來源：

內容：

開拓新銷售區域、開拓新客戶、掌握老客戶、防止競爭對手滲透本公司的客戶、特定期間內增加總銷售量、增加特定產品的銷售量、淡季進入旺季的過渡時期、旺季進入淡季的過渡時期、年底衝刺、新競爭對手即將進入市場時。（2）使中間商少賣或不賣競爭對手產品，多賣本公司產品。（3）可防止重要中間商被競爭對手搶走。（4）由台籍最高主管掌握住重要中間商，避免被離職大陸籍業務員（甚至是大陸籍業務主管）帶走。
482.

標題：

大陸市場訂價應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第53期/焦點主題

刊登日期：

2002/09/15

資料來源：

內容：

競爭對手仿冒、跟進的現象嚴重，是大陸市場的特徵之一，因而可採「階梯訂價法」：本公司搶先推出「等到競爭對手仿冒、跟進時，則降價以打擊競爭對手，防止市場被搶。最後，當本公司決定淘汰該機型（款式）時，則再度降價出清庫存品。以先遣部隊採法外行事的方式先行卡位，否則若等到中共政策同意開放才開始著手進行，則必然早已被競爭對手捷足先登。
483.

標題：

台商拓展大陸內銷市場優勢行銷策略案例探討

分類：

台商張老師月刊/第53期/焦點主題

刊登日期：

2002/09/15

資料來源：

內容：

一、行銷策略案例分析策略構面分為經營理念、企業願景、經營方針、產業特性、競爭對手、市場區隔、目標顧客、產業廣度、品牌策略、核心產品、品牌策略、價格策略、通路策略、推廣策略、
484.

標題：

兩岸入世後的商機與因應之道

分類：

台商張老師月刊/第51期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

提升競爭與發展潛力，不但成為台外商的有力競爭對手，同時也會源源不絕吸納台外商的優勢資源與人才，第三、台商未來的競爭對手不再是台商，而是外商與大陸本土企業。目前台商在大陸的競爭對手大都是台商製造同業，但隨著外商大舉進入大陸市場以及大陸本土企業的崛起競爭對手已經改變。加上本地的優勢以及地方保護主義作祟，他們才是台商最可怕可敬的對手，台商未來的競爭對手是多元，且是來自各方的。
485.

標題：

大陸台商對經營變局的管理

分類：

台商張老師月刊/第48期/熱門話題

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

但我好也不保證你永遠比別人卓越，當別人與你一樣好的時候，台商被逼再做研發以求超前，不久再推出「你好我優」的產品，這時乍看可得一時榮景，但因競爭對手也強，如果我停滯不前，就被別人超越而敗陣下來，台商這時又再度發揮創新精神，推出「人優我廉」的產品，保持了優勢，但如果未有這種超越突破，
486.

標題：

日本工具機的大陸發展策略與台商優勢

分類：

台商張老師月刊/第48期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

然而，1990年代開始，隨著大陸加速改革開放的腳步，工具機市場的規模每年幾乎都呈現出倍數的成長，在其他競爭對手相繼進軍中國大陸NC工具機市場的同時，高居全世界NC工具機數值控制器生產第一位的發那科，當然也不落人後的積極前往中國大陸，
487.

標題：

大陸中小城市市場的重要性

分類：

台商張老師月刊/第48期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

大城市競爭太激烈：幾乎每一家競爭對手都不約而同地擠進大城市，尤其是上海市，聚集了不計其數的大陸本土企業的產品，加上國外知名企業的產品也集中在此，反之，中小城市市場競爭較不激烈，一些競爭對手尚未進入中小城市。2.大城市的銷管費用太高：在大城市，包括辦公室和倉庫的租金、員工的工資等都遠高於中小城市。後來眾多競爭對手也不約而同擠進該大城市，市場競爭慘烈，業績已遭瓶頸。此時應加強開拓中小城市市場，則可望在競爭較不激烈的中小城市創造不錯的業績與利潤。
488.

標題：

兩岸入世對台商的挑戰與商機

分類：

台商張老師月刊/第46期/焦點主題

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

況且大陸現所流行的價格破壞，台商應深知自己的定位是在中高價產品，低價的成本惡性競爭是大陸本土企業的天下，未來，台商在大陸最主要的競爭對手，應是大陸本土企業，因此，定位清楚再來投資才不致犯了致命的錯誤。
489.

標題：

「陪同拜訪」在大陸市場的重要性

分類：

台商張老師月刊/第46期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

若肇因於競爭對手降價等外在因素，則本公司可據此研擬對策。若業績不好是由於該代理商將經營重心擺在別公司產品，務員離職前的一段時間與接任業務員接任後的一段時間，均疏忽未拜訪，因而被競爭對手取而代之。當本公司需要作市場調查（如調查競爭對手產品的價格）時，台幹應赴各分公司，由業務員陪同拜訪批發市場。台幹應定期單獨拜訪重要大客戶，建立交情，以防止大陸籍業務員跳槽到競爭對手時將重要大客戶帶走。
490.

標題：

2002年台商在大陸佈局面臨的問題及對策

分類：

台商張老師月刊/第45期/焦點主題

刊登日期：

2002/01/15

資料來源：

內容：

如何落實大陸幹部本土化、大陸新修訂工會法對台商經營管理及成本的影響、內銷市場競爭激烈開拓不易、大陸民營企業崛起紛紛參與內外銷，成為台商最大的競爭對手。
491.

標題：

2002年台商在大陸投資經營面臨的問題及對策

分類：

台商張老師月刊/第45期/焦點主題

刊登日期：

2002/01/15

資料來源：

內容：

WTO之後，大陸許多企業也想對外拓展，他們留美學人，也逐漸返國，發生向上提升的效應，個人企業亦在蓬勃發展，他們將是您的競爭對手。
492.

標題：

日本萬寶至的兩岸分工策略

分類：

台商張老師月刊/第45期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/01/15

資料來源：

內容：

特別是在1985年時，原為關係良好的美國顧客遭到競爭對手搶走，使其更加堅定高品質低價格的產品發展方向。因此，真正的競爭對手是集團內的其他工廠。」但是，水平分工的結果，使得香港萬寶至和台灣萬寶至在系統內面臨廣東和江蘇等大陸生產據點的隨時可能取代壓力，500人的規模，材料至成品一貫的作業系統，超越了早其4年設廠、僅雇用1,300名員工的最大競爭對手。
493.

標題：

大陸入世對兩岸經貿的影響

分類：

台商張老師月刊/第44期/焦點主題

刊登日期：

2001/12/15

資料來源：

內容：

但是講歸講，實際上，中共仍會設法在入世的過渡3至5年的期間，加強國有企業的競爭力，因此，台商在大陸未來真正的競爭對手並非多國籍的大企業，而是經合併或改善體質的當地本土企業。
494.

標題：

從四川豐田看大陸日系汽車發展未來

分類：

台商張老師月刊/第42期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

四川豐田的主要競爭對手是義大利的Ibaco，屬於南京汽車集團。此外國產車也有大約3家較具競爭力。
495.

標題：

銀行登陸與大陸台商授信風險評估（上）

分類：

台商張老師月刊/第41期/財務金融實務

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

務必以保守的眼光看待台商赴大陸投資，因為市場逐漸飽和，市場大餅只會變的愈來愈小，但競爭對手卻反而會愈來愈多，特別是大陸民營企業一旦崛起，台商更無機會了。
496.

標題：

金融業在大陸發展的前景

分類：

台商張老師月刊/第40期/熱門話題

刊登日期：

2001/08/15

資料來源：

內容：

以對競爭對手的分析與互動而言：（1）無法持續創造差異化優勢時，所遭遇的競爭壓力日趨明顯，由先期的台商與台商之競爭，進而遭遇到大陸本地廠商與台商之競爭，寡佔互動：以國際市場競爭對手而言，除了研發技術能力的領先之外，生產成本的競爭力，受到產業規模的影響很大。
497.

標題：

大陸區域市場通路管理策略

分類：

台商張老師月刊/第39期/焦點主題

刊登日期：

2001/07/15

資料來源：

內容：

四十封而被查封，後查明起源於競爭對手） 2、無理取鬧的消費者 3、媒體圍剿 4、 7、 競爭對手挖牆腳：缺乏職業道德，職業經理人大過老闆。 8、地方保護主義：發展本地經濟，知己知彼、明確階段性競爭方向及競爭對手的打擊方案。6.不斷設立進入障礙、保障產業生存條件。74% ，遠遠高於其他競爭對手 6 74% ，遠遠高於其他競爭對手 7 2000 年 10 月 20 日
498.

標題：

本田機車的大陸投資策略

分類：

台商張老師月刊/第38期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/06/15

資料來源：

內容：

錢江等集團在超過140家的競爭對手中異軍突起，夾著江浙地區創業個體戶協力體系的拓展成熟優勢，積極致力於外銷市場，成為機車市場中最耀眼的一顆新星。
499.

標題：

逆勢成長的大陸新興機車企業

分類：

台商張老師月刊/第37期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/05/15

資料來源：

內容：

8月，宗申集團建立用戶資訊網路系統，建立即時、有效且迅速的資訊傳遞網路，提供顧客服務、價格、競爭對手比較等資訊，9月1日宗申摩扥網站正式成立。
500.

標題：

六和機械集團的日台商聯盟策略

分類：

台商張老師月刊/第35期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/03/15

資料來源：

內容：

六和機械與櫪木富士原本並無任何合作關係，由於櫪木富士有濃厚的日產集團色彩，原本兩家企業屬於競爭對手關係。
501.

標題：

兩岸加入ＷＴＯ台商的機會與挑戰

分類：

台商張老師月刊/第35期/經貿投資實務

刊登日期：

2001/03/15

資料來源：

內容：

農業開發、醫藥、冶金、建材、紡織、服裝、輕工、機電和電腦軟體等產業，與台商投資項目多所重疊，未來恐將成為在海外市場之競爭對手。
502.

標題：

香港中國化與台港關係之走向

分類：

台商張老師月刊/第33期/焦點主題

刊登日期：

2001/01/15

資料來源：

內容：

台港兩地可能變成爭取大陸商機的競爭對手。總之，除非兩岸關係大大改善，或有其他新的有利因素，台港關係前景不容樂觀。
503.

標題：

加入WTO後大陸鼓勵台商高科技產業對台灣的影響

分類：

台商張老師月刊/第31期/經貿投資實務

刊登日期：

2000/12/15

資料來源：

內容：

以市場換取技術及資金：由於大陸市場大，全世界跨國公司都相繼到大陸投資，大陸又善用外商之間微妙的競爭心裡，讓外商感受到後來者將會被競爭對手佔領大陸市場，因此外商為了搶先佔有市場，紛紛展現其實力，將最先進的技術帶到大陸投資。
504.

標題：

2001年生產管理的挑戰與對策

分類：

台商張老師月刊/第32期/焦點主題

刊登日期：

2000/12/15

資料來源：

內容：

競爭對手也不再侷限於區域內同一產業，而是從區域性變成全球大小廠商無限的競爭，任何同產業或不同產業之廠商，很可能在瞬間變成強勁的對手。
505.

標題：

大陸工具機企業最前線

分類：

台商張老師月刊/第30期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2000/11/15

資料來源：

內容：

在世界工具機領域居一席之地，成為台灣工具機業者的強力競爭對手，值得我們繼續觀察。台灣工具機企業應該開始研究這些競爭對手或潛在競爭對手，迎接跨世紀的挑戰。（台商張老師劉仁傑為東海大學工業工程研究所教授兼中台灣新世紀文教基金會執行長）本文同步刊登於CTTC資訊網http:
506.

標題：

決勝大陸市場的產品組合策略

分類：

台商張老師月刊/第27期/行銷管理實務

刊登日期：

2000/08/15

資料來源：

內容：

可塑造「差異化」，避免陷入與眾多競爭對手的「千篇一律」，另創一條生路。
507.

標題：

開拓大陸市場的最新行銷策略

分類：

台商張老師月刊/第26期/行銷管理實務

刊登日期：

2000/07/15

資料來源：

內容：

台商若欲掌握市場及競爭對手動態，應將行銷中心設在北京，以作為攻打市場的前線指揮中心，來達到動態管理的功能。
508.

標題：

兩岸加入ＷＴＯ後的大陸投資策略

分類：

台商張老師月刊/第22期/經貿投資實務

刊登日期：

2000/03/15

資料來源：

內容：

農業開發、醫藥、冶金、建材、紡織、服裝、輕工、機電和電腦軟體等產業，與台商投資項目多所重疊，未來恐將成為在海外市場之競爭對手。
509.

標題：

德國跨國企業如何制訂大陸投資戰略計畫

分類：

台商張老師月刊/第22期/經貿投資實務

刊登日期：

2000/03/15

資料來源：

內容：

未來大眾汽車在大陸市場最大的競爭對手，應是剛在大陸生產並推出最新車型的通用汽車公司，但由於通用汽車剛設廠，其產能在短期內尚無法達到規模產量，因此大眾汽車仍有多年的緩衝期。
510.

標題：

赴大陸投資如何做好零缺點的決策模式

分類：

台商張老師月刊/第20期/經貿投資實務

刊登日期：

2000/01/15

資料來源：

內容：

核心競爭力及各種資源整合能力；(2)企業外部環境：包括市場競爭態勢、產業政策、政府宏觀政策、同行競爭走向、產品的生命週期、潛在的競爭對手；(3)企業未來發展需要：包括企業現有實力和潛力、企業的發展性及可行性、企業預期達成的目標。

第17頁，共18頁

「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：