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481.

標題：

易瑪時裝衍發有限公司

分類：

台商企業館/服務業/百貨

刊登日期：

2012/05/11

資料來源：

GIRDEAR哥弟

內容：

各大省市都有專賣店，約5千個經銷商
482.

標題：

宏碁股份有限公司

分類：

台商企業館/電子資訊業/電腦週邊

刊登日期：

2012/04/29

資料來源：

宏碁集團

內容：

致力於品牌行銷，宏碁公司在通路經營異於Dell直銷模式，採與經銷商合作模式，共存共榮，在利潤與經銷商分享下，已是全球前五大的個人電腦品牌及筆記型電腦前三大的銷售廠商，旗下包含acer、Gateway、Packard Bell及e-machine等品牌。
483.

標題：

企業在大陸的知識產權問題與挑戰

分類：

台商張老師月刊/第160期/焦點主題

刊登日期：

2012/02/15

資料來源：

內容：

侵權企業與仿冒產品的經銷商，特別是批發市場的經銷商，具有較高的推銷積極性。市場的主流產品，一般都有明確的管理規範、價格透明、價差空間不高、商業競爭激烈，早已進入微利時代；而仿冒產品，大多品質低劣、成本低廉，因此存在豐厚利潤空間和驅動力，最能吸引經銷商向消費者大力推銷。
484.

標題：

大陸台商外銷轉內銷的策略思維

分類：

台商張老師月刊/第159期/焦點主題

刊登日期：

2012/01/31

資料來源：

內容：

在大陸市場進行通路佈局，有直接行銷、門市專賣店銷售、加盟合作專賣店、經銷商，以及網路行銷等。在實務的運作上，除了投入資金的衡量之外，如果是透過經銷體系運作方式，則應著重經銷商保證及貨款回收的要件，在確定安全的機制上發展才是良策。
485.

標題：

丁家宜的「後莊文陽時代」

分類：

企業故事館/民生化工業/生技醫療

刊登日期：

2012/01/20

資料來源：

化妝品財經在線官網

內容：

同時，丁家宜還將針對經銷商進行為期一個月的調查回饋，隨後對其實施長達一至兩年的資金管理、庫存管理、品牌融合等專業素質培訓。
486.

標題：

跟強者賭，自己也會變強

分類：

企業故事館/電子資訊業/電腦週邊

刊登日期：

2012/01/20

資料來源：

30雜誌

內容：

曜越創立ermaltake品牌後，在建立了全球6 個子公司，並與95 家代理商及4000 家經銷商取得合作，打下完整綿密的通路網。
487.

標題：

馳名商標為企業騰飛插雙翅

分類：

企業故事館/民生化工業/化學

刊登日期：

2012/01/20

資料來源：

南寶樹脂（中國）有限公司網站

內容：

2010年7月，南寶更將年度經銷商會議移師臺灣，在兩岸引起轟動。正當內銷市場做得風生水起之時，各地假冒南寶產品屢屢出現。
488.

標題：

台商製鞋業如何外銷轉內銷，拓展大陸內需市場

分類：

台商張老師月刊/第158期/經貿投資實務

刊登日期：

2011/12/15

資料來源：

內容：

阿迪達斯等國際品牌成功佈局大陸市場，但99%是單一品牌店，「勝道」是這些品牌的重要經銷商之一。耐克等品牌的主要目標客戶是年輕男性，而「寶元鞋匠」的主要目標客戶是25-39歲的女性，尤其是家庭主婦；耐克等品牌要找到4-6線開單一品牌店的經銷商不容易，因為成本太高，但「寶元鞋匠」以整合品牌為優勢，經營更靈活，成本相對更低。
489.

標題：

參加專業展的12大利基

分類：

台商張老師月刊/第158期/行銷管理實務

刊登日期：

2011/12/15

資料來源：

內容：

12、加強進口商、經銷商或買主之信心藉展示新產品、新設備、員工訓練績效、品質提升績效來提升客戶或業務夥伴之間向心力與忠誠度。
490.

標題：

加工食品進境大陸通關及營銷實務要領

分類：

台商張老師月刊/第157期/經貿投資實務

刊登日期：

2011/11/15

資料來源：

內容：

該進口商或經銷商可直接在進境口岸檢驗檢疫機構申報，如該廠商尚無報檢資格，可委託具有有效《代理報檢單位註冊登記證書》的代理報檢單位進行報檢申請。因為如此一來貴司才能精確的掌握鋪貨資金流，且對於鋪貨場或經銷商聘僱人力或管理所衍生的責任，貴司也才能避免不必要的擔負。
491.

標題：

成霖透過網路白牌策略，強化旗下品牌、通路商與代工廠競爭力，深耕大陸，歐陽明陣腳穩

分類：

企業故事館/民生化工業/其他民生化工

刊登日期：

2011/10/17

資料來源：

中國時報讀者服務網

內容：

為深耕大陸市場，Gobo成霖衛浴將以恆溫淋浴器，打響Gobo的產品知名度，加上目前擁有大陸200家通路經銷商期許先拿下大陸消費者心目中的第一理想品牌。
492.

標題：

搞懂市場ABC才大力行動

分類：

台商張老師月刊/第156期/諮詢解答

刊登日期：

2011/10/15

資料來源：

內容：

只要讓經銷商持續賺錢，當會近悅遠來，則可開放加盟店，加速管道建設，並嚴格要求守約守紀，避免混淆破壞形象。
493.

標題：

後ECFA時代台商財務規劃與經營策略

分類：

台商張老師月刊/第155期/財務金融實務

刊登日期：

2011/09/15

資料來源：

內容：

其次，台商業務或財務人員在開發市場時，首先要對經銷商或客戶的付款、還款能力做深入的瞭解，並考量與客戶的財務人員或相關領導的關係如何，再審慎評估是否吸收這些經銷商或承接這些項目，否則很容易形成血本無歸或淪於追討款項的無盡惡夢之中。
494.

標題：

蔡正富：把員工變成“老闆”

分類：

台商人物館/金屬機械業/電器電纜

刊登日期：

2011/09/08

資料來源：

華夏經緯網

內容：

對於艾美特，他講求“和合品牌觀”正是由自主創新這一“核心”和與員工、與消費者、與經銷商、與同行、與自然社會這 “五大關係”組成，涵蓋了從企業內部到外部，從產品生產到品牌建設，從企業到自然到社會的方方面面，對行業求“和平”，對消費者公司求“合用”，對經銷商公司求“合作”，對自然、對社會公司求“和諧”。
495.

標題：

臺商艾美特的轉型經驗——商業模式決定成敗

分類：

企業故事館/金屬機械業/電器電纜

刊登日期：

2011/09/05

資料來源：

華夏經緯網

內容：

把品牌定位高、最貴、最精緻，攜手能配合的經銷商，誓做亂世英雄，艾美特現在有了自己的品牌，並且獲得了中國馳名商標、中國名牌等稱號。
496.

標題：

艾美特商業模式轉型：內外銷同步引領精品生活

分類：

企業故事館/金屬機械業/電器電纜

刊登日期：

2011/09/03

資料來源：

價值中國網

內容：

1997年開始，艾美特開始以自主品牌“艾美特”嘗試內銷市場，組建中國市場部，精心培育經銷商，進行通路建設。
497.

標題：

台商主攻大陸內銷市場極需鍛鍊品牌基本功

分類：

台商張老師月刊/第154期/焦點主題

刊登日期：

2011/08/15

資料來源：

內容：

指企業決定使用本企業（製造商）的品牌，還是使用經銷商的品牌，或兩種品牌同時兼備。近年來，經銷商的品牌日益增多，許多享有盛譽的百貨公司、超級市場、服裝量販商城等都已使用自己的品牌。處於現代市場經濟條件下，製造商品牌和經銷商品牌之間經常展開激烈的競爭，往往掀起品牌大戰。一般而言，製造商品牌和經銷商品牌之間的競爭，本質上是製造商與經銷商之間實力較量。當製造商擁有良好的市場信譽和較大的市佔率時，製造商應多使用自有品牌，實力不足的經銷商只能接受製造商的強勢品牌。
498.

標題：

康師傅品牌成功之路

分類：

企業故事館/民生化工業/食品

刊登日期：

2011/07/22

資料來源：

鉅亨網雜誌

內容：

如1997年，康師傅重慶公司為推廣針對農村市場而推出的新品牌——福滿多，採取了別具一格的促銷活動：首先是康師傅業務員與經銷商合作，廣泛開展各種形式的“送福下鄉” 活動，在重慶各地鄉村、集鎮開展大規模的新產品試吃、樣品免費大放送等活動；同時，還深入到邊遠農村地區，
499.

標題：

艾美特：內銷撐起半邊天

分類：

企業故事館/金屬機械業/電器電纜

刊登日期：

2011/06/20

資料來源：

台商雜誌官網

內容：

創造性地將原有資源進行整合，對原有銷售模式進行改革，成立3個艾美特銷售公司，增強了廣大經銷商與艾美特的攜手，推廣艾美特品牌、強化信心和決心，用做外銷的品質做內銷，用做外銷賺的錢發展內銷市場。一個核心即為自主創新，包括管理創新、文化創新、技術創新和品牌創新；五大關係包括對員工求和善、對消費者求合用、對經銷商求合作、對行業求和平、對自然和社會求和諧，重視「誠、信、公、勤」的理念以成就了艾美特企業久立商界前列！
500.

標題：

外交官行李箱─到機場卡位顛覆行李箱銷售學

分類：

企業故事館/民生化工業/其他民生化工

刊登日期：

2011/06/14

資料來源：

天下雜誌474期

內容：

「國際品牌是要經過大盤商、經銷商，成本與價格自然會墊高，」楊聲勇觀察。
501.

標題：

陳燕木：床墊教父

分類：

台商人物館/民生化工業/其他民生化工

刊登日期：

2011/05/10

資料來源：

全國臺灣同胞投資企業聯誼會

內容：

這讓運時通的行銷網路擴展的非常迅速，在大陸已擁有了600多家店，在兩岸有1000多家店，在各一級城市及部分二級城市建立了經銷商體系。
502.

標題：

臺商李宗智：靠品牌“洪大媽”闖出一片天

分類：

企業故事館/民生化工業/食品

刊登日期：

2011/04/21

資料來源：

華夏經緯網

內容：

就這樣，他方能向大陸的經銷商展示那些台灣產品，並通過經銷商逐漸打開產品在各地的通路。篤信每個成功者都有自己的命格在掌控著，他相信自己會是成功的，但惟有經歷各種不同的磨難方能獲勝。
503.

標題：

神達mio的韓城攻略

分類：

企業故事館/電子資訊業/電腦週邊

刊登日期：

2011/04/19

資料來源：

天下雜誌

內容：

幸運的是，這個很小的經銷商，對在家消費的族群很有經驗，所以就藉著他們，慢慢打進電視購物頻道及網路購物。
504.

標題：

要做就做最好——訪昆慶集團董事長黃月美

分類：

台商人物館/民生化工業/紡織

刊登日期：

2011/04/14

資料來源：

全國臺灣同胞投資企業聯誼官網

內容：

通過減少中間環節經銷商的利潤盤剝，觸及終端市場，把握主控權，提高利潤率。
505.

標題：

和泰獨霸市場　全靠未雨綢繆

分類：

企業故事館/金屬機械業/車輛

刊登日期：

2011/04/13

資料來源：

天下雜誌

內容：

其次在於和泰將與顧客接觸的第一線經銷商，納入構造改革裡，改善經銷商體質，直接強化經銷商對消費者的服務。和泰採用的方式是中央集權制。經銷商的車輛販賣資料、零件管理、客服，甚至連財務，所有資料都集中由和泰統一處理、分析。在這樣互利共生的結構中，不只改善經銷商的財務結構，更深化經銷商對顧客的服務品質；改革關鍵第三點是激勵員工衝出好成績，錢丟出，他們就會去拚命；即使能夠搶佔到更廣大的市場，
506.

標題：

關貿網　找出最敏感的商品

分類：

企業故事館/電子資訊業/資訊服務

刊登日期：

2011/04/13

資料來源：

天下雜誌

內容：

有了成功的第一步，關貿網再把平台往通路與經銷商的溝通發展。要解決上下游容易產生的長鞭效應(與一線顧客愈遠，庫存或缺貨的情況愈嚴重)，藉由關貿網這樣的系統，做到供應鏈間資訊分享，的確是讓經銷商與供應商拉近與終端消費者距離的好方法。為了協助顧客做到更精準的行銷，關貿網進一步發展商業智慧分析的服務。
507.

標題：

小秘書創業還債締造電腦機殼王國

分類：

台商人物館/電子資訊業/電腦週邊

刊登日期：

2010/12/29

資料來源：

中時電子報

內容：

數年後，陳美琪與朋友集資成立化學工廠，並與身為光華商場最大經銷商的先生結婚；然而先生被下游廠商積欠大筆貨款，兩人還在新婚期，就背負了超過千萬元債務。
508.

標題：

大陸行銷的品牌策略

分類：

台商張老師月刊/第142期/行銷管理實務

刊登日期：

2010/08/15

資料來源：

內容：

在多品牌的推展策略中，他們先以低價搶攻農村不化粧婦女的市場，也將經銷商的電腦連線制度複製到全大陸，讓這些鄉村婦女享受到使用會員卡追蹤使用記錄的驚喜與服務。
509.

標題：

有效運用預算管理

分類：

台商張老師月刊/第142期/財務金融務實務

刊登日期：

2010/08/15

資料來源：

內容：

4、銷售費用預算：依據銷售計劃內容所規劃的廣告促銷活動、獎勵辦法、經銷商補助等，估算出各銷售相關科目的金額，並按月列示。
510.

標題：

十二五加持南寶搶攻大陸市占

分類：

台商人物館/民生化工業/化學

刊登日期：

2010/07/09

資料來源：

經濟日報

內容：

南寶企業執行總經理孫德聰表示，看好綠色商機，南寶樹脂推出環保塗料，預期在大陸「十二五」計畫推波助瀾下，南寶在大陸銷量可望提升，2009年經銷商有500家、今年底可望突破千家，明年突破2,000家。

第17頁，共20頁

「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：