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標題：

避實擊虛的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第75期/經營管理實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

美國水果商Brown氏有一次發現收購的蘋果有了斑點，此係雹打下來的傷痕，消息一傳出，美國西雅圖地區的消費者拼命找有斑點的蘋果，使得Brown氏不得不提高斑點蘋果的價格，（二）日本精工石英錶避實擊虛，席捲美國手錶市場。日本精工相信手錶不僅是報時的工具，也可能成為可以炫耀的裝飾品或引人注意的刺激性商品，一舉打敗一向不注重時代潮流傾向的競爭對手一美國或瑞士的廠商。精工錶針對競爭對手的弱點施加壓力，封鎖了競爭對手的強烈攻擊，使波林古滋洋芋片在美國芝加哥市場，只剩下5%的市場占有率。
5342.

標題：

大陸台商投資當地化的趨勢與影響

分類：

台商張老師月刊/第74期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

雖然晶圓代工、IC設計、測試等仍以台灣為強，但大陸這方面的人才已有更好的學習機會，美國矽谷廠商與創投公司都想到中國大陸發展，加上中共也想在高科技產業技術做突破，不但聯合中資廠商共同研發新產品，且撥經費支援。
5343.

標題：

大陸汽車產銷現況及展望

分類：

台商張老師月刊/第74期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

據統計，大陸每年二手車交易量約在100萬輛左右，僅為新車銷售的四分之一，相較於美國二手車交易量為新車的二至三倍，有相當大的不同。的研究報告顯示，大陸汽車產能成長的速度，超過了預期市場成長的速度，未來5年內，發生產能過剩或市場淘汰的可能性正在加大；而美國高盛的研究報告則指出，大陸轎車產能的持續成長，可能導致生產與銷售的比例，從2002年的102%上升至2005年的115%，
5344.

標題：

欺敵詐敵的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第74期/勞動人事實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

攻敵不備的成吉思汗奇襲兵法，決定立刻與美國生產這種直流馬達廠家格德斯連繫，次日即飛至美國與該廠家洽談在日本產銷該製品的事實，在半小時之內，完成簽約合作的大事。創新是企業發展的原動力（二）福斯小型車外銷美國市場。美國NASH公司推出納西?蘭布拉型的小汽車，由於價格低廉，經銷商認為利潤微薄；馬力與大汽車相比，差了一大截；加之修護零件缺乏，可是德國福斯公司推出小型的金龜車，想要外銷進軍美國，彼等認為金龜車具有不論天候或地形，都能順利奔馳又很省油的優點，唯因該項車型並不是水冷式而是氣冷式，
5345.

標題：

以柔克剛的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第73期/經營管理實務

刊登日期：

2004/05/15

資料來源：

內容：

利用科技顛覆傳統電信市場（三）美國電信業者，以弱勝強，利用科技取勝，顛覆傳統電信市場。善用數位資料網路和網際網路（INTERNET）的美國電信業新生力軍，以科技智取電信業大老，透過以小搏大，一般預測，美國長途電話費率未來2年將下滑三分之一；國際電話和傳真費率可能降低高達50%。美商美光科技（MICON）在1997年向美國國際貿易委員會（ITC）控告台灣及南韓SRAM廠商傾銷，因此，美國官方對台灣廠商發出問卷的對象，文件上指名是「包括IC，…
5346.

標題：

2004春季大陸經濟表現評析

分類：

台商張老師月刊/第72期/熱門話題

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

美國聯邦理事會主席葛林斯潘日前暗示，今年美國將可能調升利率，即為一例。美國的貨幣政策一旦調整，將使得人民幣匯率的升值，以及利率調升的可能性增加許多。
5347.

標題：

商業談判在中國

分類：

台商張老師月刊/第72期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

美國著名的中國問題專家、美國和平研究所總裁Richard Solomon在其著作"Chinese Negotiating Behavior"中，對中國人的談判行為與背景有相當精闢的見解，」「中國社會有很根深蒂固的威權主義傳統，雖然當代中國領導人向美國表示要平等相待，但實際上中國人只有在確立誰主誰從，誰領導，誰依賴後才會感到自在。
5348.

標題：

投資大陸創投業外商需掌控的法律狀況

分類：

台商張老師月刊/第72期/法律實務

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

美國等發達國家的實踐證明，最有效率的創業投資公司形式2r有限合夥制，它已成2r風險投資的主流模式。大多數國家都2r中小型高新技術企業設立了創業板市場，如香港聯交所創業板和美國納斯達克市場，從而使風險投資公司能夠通過將被投資企業公開上市來達到退出投資並實現投資收益的目的。
5349.

標題：

趕得早不如去得巧

分類：

台商張老師月刊/第72期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

全世界都覬覦大陸市場，認為此乃比美國及歐洲更大的市場，而且絕大部分是未開發的市場。畢竟，大陸市場太大了，光是主要城鎮市場便超過美國，而且是大幅成長型；以往對市場營銷的概念，不能完全套用在整個大陸。
5350.

標題：

向毛澤東學習奇正運用，變化無窮的顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第72期/經營管理實務

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

美國汽車大王福特雖以T型車的推出而突破10萬輛的汽車銷售實績，雄霸市場10年之久，低廉的大眾汽車轉向高級的大眾汽車」，此時競爭對手的美國通用汽車公司總裁史隆，發現了這千載難逢的反敗為勝良機，美國有一家由加里古堡氏所設計定名為朱麗海底旅舍的酒店遊樂場，吸引了很多的遊客。京都窯業輸出美國再銷日本（五）小馬汽車故意示弱，乘勢攻佔美加市場。1985年韓國的小馬汽車在加拿大斬獲7萬9,000輛實績之後，1986年又進軍美國市場，成果頗為可觀。
5351.

標題：

台商如何活用反向思考突破經營困境

分類：

台商張老師月刊/第70期/經營管理實務

刊登日期：

2004/02/15

資料來源：

內容：

近年來台灣對香港含中國大陸的出口占台灣總出口比重已達25％，僅次於美國，且即將超越。投資德碁的動態存取記憶體產品時，由於美國德州儀器的投資與技術指導，無須擔憂智慧財產權的問題，透過這種借力使力的經營策略，克服了掌握關鍵零件的重大難關。實戰經驗結晶：宏碁經營史上最嚴重的錯誤，就是購併美國洛杉磯Service Intelligent（簡稱SI），因為投資50萬美金，結果虧損2,000萬美金。
5352.

標題：

成立獨資企業的註冊資本及申請時間

分類：

台商張老師月刊/第70期/諮詢解答

刊登日期：

2004/02/15

資料來源：

內容：

如果以境外子公司之名義申請，視子公司所在地，如是美國，就是外商投資；如以個人名義投資，就是台商，如此，就不需要在投審會報備。
5353.

標題：

活用毛澤東的實踐論增強企業經營的執行力

分類：

台商張老師月刊/第68期/經營管理實務

刊登日期：

2003/12/15

資料來源：

內容：

1965年7月26日，毛澤東在中南海接見李宗仁夫婦和李的機要秘書程思遠，程氏向毛澤東說，美國甘迺迪總統生前在自己的辦公室擺著一部毛澤東選集，程氏告訴毛澤東說：「很多企業家都活用毛澤東思想辦事，並把毛澤東思想概括成兩句話：
5354.

標題：

企業統理趨勢對企業的挑戰與對策

分類：

台商張老師月刊/第67期/熱門話題

刊登日期：

2003/11/15

資料來源：

內容：

這兩種理論往往導致相反的主張，舉例而言，在美國主張忠僕理論者，贊成公司CEO 與董事長由同一人擔任，如此可強化其權力，有利其推動其決策。又如董事產生方式，在於股權高度分散狀況下，在美國往往是由CEO呼朋喚友所組成，這種董事的獨立性大有問題，實非小股東們所能依賴為其代言人。
5355.

標題：

廿一世紀經理人的大時代使命

分類：

台商張老師月刊/第67期/熱門話題

刊登日期：

2003/11/15

資料來源：

內容：

從97金融風暴、921大地震、911恐怖事件、美國股市崩盤到2003年發生的SARS危機，經理人面臨的外在意外狀況幾乎沒有停歇過，「危機意外年年有，今年似乎特別多」不再只是個口頭禪，過去，從未見如911恐怖事件的發生，也不曾有美國降低利率，世界各地的企業同遭波及的情況。
5356.

標題：

中國中小企業融資現況

分類：

台商張老師月刊/第67期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/11/15

資料來源：

內容：

800萬家，佔所有企業總數之99%，佔GDP比例為30%，而佔總放款餘額比例僅10%，相對於台灣的36%、南韓的31%、美國的28-30%，落差甚大。
5357.

標題：

活用毛澤東的矛盾論發掘及解決問題

分類：

台商張老師月刊/第67期/經營管理實務

刊登日期：

2003/11/15

資料來源：

內容：

二次世界大戰期間，日本帝主義是中國人民的主要敵人，而英美帝國主義因支持抗日而成為次要敵人；可是大戰結束之後，毛澤東一邊倒向蘇俄，美國躍升為共產黨的主要敵人。
5358.

標題：

大陸法院裁判要旨選輯

分類：

台商張老師月刊/第67期/兩岸資訊站大陸地區資訊

刊登日期：

2003/11/15

資料來源：

內容：

被告江蘇環球國際貨運有限公司以被告美國博聯國際有限公司名義，向原告江蘇省輕工業品進出口集團股份有限公司簽發四套正本記名提單，提單記載託運人均為原告江蘇輕工公司，被告江蘇環球公司代理被告美國博聯公司攬貨、簽發提單，也沒有超越代理權，對原告江蘇輕工公司經濟損失沒有過錯，亦不應承擔責任。
5359.

標題：

中國大陸市場商戰的趨勢變化

分類：

台商張老師月刊/第66期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/10/15

資料來源：

內容：

檔的機會又重回大陸市場，部分外商且將其在東南亞、美國等國的工廠關掉，在大陸積極「本土化」例如松下將美國微波爐生產基地移到中國，並將產能增加200萬台，成為年產銷600萬台規模。美國最大家電廠惠而浦亦關掉瑞典廠，而在上海擴充產能為600萬台，這種情況不只是家電業或照相機、目前已有許多利用國際資本，在美國納斯達克掛牌或在國外掛牌為香港H股、日本的J股，在美國或歐洲上市，或在大陸本土買殼上市、或直接上市，反正運用之妙，存乎一心。
5360.

標題：

台商在中國大陸租賃房屋的法律須知

分類：

台商張老師月刊/第66期/風險管理實務

刊登日期：

2003/10/15

資料來源：

內容：

這可急壞了A和B，A急的是房屋共有人也就是他的姑姑、叔叔們現在居住在國外，分散在世界各地，有的住在美國、有的住在加拿大、有的住在澳洲。
5361.

標題：

中國大陸市場的商戰與價格競爭

分類：

台商張老師月刊/第65期/熱門話題

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

最近幾年，因為發生九七亞洲金融風暴、九九年美國股市大跌，導致世界景氣不佳，接著發生911恐怖事件、中共加入WTO以及2003年發生的SARS風暴，完全改變中國社會與外界的關係。當年，要不是楊元慶利用奔騰第一代晶片，率先將奔騰機降為不到1萬元的9,999元，而同型美國產品則高到1萬6,000元，聯想放棄暴利以佔市佔率，並在經銷制度做根本的改革，結合經銷商的力量，加上內部做好庫存管理，聯想是不可能成就今天的霸業。
5362.

標題：

中國大陸創業投資事業之組織形式

分類：

台商張老師月刊/第65期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

美國最早的創業投資公司－美國研究與發展公司（AR&D）即採取這種模式，嗣後依1958年《小企業投資法》所設立之組織，採有限公司形式。目前美國80%以上的創業投資事業都採取有限合夥制。有限合夥制約定有固定期限，創業投資家為建立或維持其聲譽必須在期限內力求表現，且一般都約定投資人可分段注入資金，
5363.

標題：

台商如何用TMG實戰沙盤推演以增加企業競爭實力

分類：

台商張老師月刊/第65期/經營管理實務

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

How to be rich」一書中言及：「曾經調查許多企業的幹部，雖然都是美國一流大學企管系的畢業生，說起來令人難以置信竟然連資產負債表也看不懂，利潤一詞的意義也弄不清楚，甚至幹上了高級主管既沒有成本觀念，（六）匯率變化TMG演習規則具有外銷競爭之美國、日本及台灣企業等扮演角色，依其匯率變化來研練日幣升值、台幣升值及美元眨值狀況發生時之因應措施。
5364.

標題：

在大陸地區設立公司應如何避稅

分類：

台商張老師月刊/第65期/諮詢解答

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

作為美國Ｃ公司遠東區代理，所有產品將透過「米西亞」尋廠商、開發、議價、生產管理及驗貸，並從中取得10～20%利潤。由於米西亞公司未來在大陸地區的實際出資股東係C公司董事長（假設是美國籍）和四位台灣籍自然人，基於在大陸地區稅後盈餘分配予出資股東時的稅賦考慮，應該可以不必在台灣設立公司組織，前者可以在香港另行再設立Paper Company，作為台灣（美國）--香港--大陸地區的轉口貿易，將銷售利潤留在香港，香港地區公司的所得稅率低於台灣地區；稅後利潤匯回原投資地時，
5365.

標題：

台商投資大陸農業及農產品加工產業有利可圖

分類：

台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

（三）歐洲和美國模式：歐美發達國家投資大陸農業，主要是看好大陸潛在的巨大消費市場，歐美商界主要投資方式是攜帶技術加工專案，如美商在大陸投資的乳品加工專案，
5366.

標題：

活用TMG經營實戰沙盤推演以增強企業競爭力

分類：

台商張老師月刊/第64期/經營管理實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

How to be rich」一書中言及：「曾經調查許多企業的幹部，雖都是美國一流大學企管系的畢業生，說起來令人難以置信，竟然連資產負債表也看不懂，利潤一詞的意義也弄不清楚，甚至幹上了高級主管既沒有成本觀念，（六）匯率變化TMG演習規則具有外銷競爭之美國、日本及台灣企業等之扮演角色，依其匯率變化來研練日圓升值、台幣升值及美元眨值狀況發生時之因應措施。
5367.

標題：

投資大陸農業及農產品加工產業有利可圖

分類：

台商張老師月刊/第64期/其他

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

（三）歐洲和美國模式：歐美發達國家投資大陸農業，主要是看好大陸潛在的巨大消費市場，歐美商界主要投資方式是攜帶技術加工專案，如美商在大陸投資的乳品加工專案，
5368.

標題：

大陸台商的授權管理

分類：

台商張老師月刊/第63期/經營管理實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

據美國研究管理人員舞弊的心理學家的實證顯示，舞弊的發生通常導因於機會、壓力、理由的三角關係：而舞弊者有機會舞弊，往往是因為過度信賴所造成的內部控制缺失。
5369.

標題：

台商企業的人才策略

分類：

台商張老師月刊/第63期/人事管理實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

摩托羅拉公司先在北京、後在天津成立摩托羅拉學校，大規模地先對員工進行培訓，同時還選派優秀員工到美國本部去參加長期或短期培訓。
5370.

標題：

大陸保險市場之挑戰及經營策略

分類：

台商張老師月刊/第63期/財務金融實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

根據媒體報導，2002年約有32家外資保險公司撤出中國市場，2002年2月，已在中國駐紮近10年之久的美國林肯集團再保險決定退出中國，該集團駐華首席代表馬浩德說出四個原因： 1.

第179頁，共184頁

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