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511.

標題：

剖析大陸市場特有的「集團消費」

分類：

台商張老師月刊/第60期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/04/15

資料來源：

內容：

為提高推銷效率，由自己的業務人員直接銷售，或由自己的業務人員協同專做行業客戶的代理商共同負責處理。由代理商運用其人脈關係開拓集團消費市場。5.在報紙廣告附帶刊登集團消費的信息。
512.

標題：

產權所有權人錯登或漏登的可申請更正

分類：

台商張老師月刊/第60期/諮詢解答

刊登日期：

2003/04/15

資料來源：

內容：

本司辦事處於1997年11月辦理房地產權證時，因我司及房產登記處承辦人員疏忽，誤將所有權人登記在境外公司代理商的名下。須找出1997在上海市房地產交易中心辦理過戶時的所有憑證，如係確為當時我司及房地產登記處承辦人員疏忽誤將所有權人登記在代理商名下，則我司可請律師寫一封書信給「上海市房地產交易中心」要求更正所有權人（恢復為我司），不知此法是否可行及確實？
513.

標題：

細說大陸籍業務人員的營銷培訓

分類：

台商張老師月刊/第59期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

(4) 本行業在中國屬新興行業，如何挑選與配置代理商？(5) 為因應中國加入WTO的新局勢，我公司應如何建立自己的銷售渠道？
514.

標題：

三論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第57期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/01/15

資料來源：

內容：

例如，殺毒軟件第一品牌瑞星對一級代理商連邦公司就採「款到發貨」，給予連邦3%現金折讓。例如，2001年漢王電腦電話剛上市時，各代理商看好此一獨家產品，紛紛爭取成為其代理商，搶著將預付款匯入其帳戶。２.
515.

標題：

高科技產品如何進軍大陸市場

分類：

台商張老師月刊/第56期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

例如殺毒軟件第一品牌瑞星對一級代理商連邦公司就採「款到發貨」，給予連邦3%現金折讓。例如2001年8月漢王電腦電話則上市時，各代理商看好此一獨家產品，紛紛爭取成為其代理商，搶著將預付款匯入其帳戶。 (3) IT產品價格的基本觀念：性價比。高科技產品專用的銷售渠道策略高科技產品的銷售渠道分為：代理商、行業客戶、專賣店、超級終端、直營。分述如下：(1) 代理商：遍過代理商將產品鋪進零售終端，再由零售終端賣給用戶。
516.

標題：

工業品開拓大陸市場應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第55期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

代理商也必須建立客戶檔案與接洽記錄。 9.總公司將不定期抽查每一家客戶的客戶檔案與接洽記錄。（九）代理商的重要性大陸市場實在太大，為節省本公司自己投入的人力、以巡迴拜訪或設立分公司，由本公司自己開拓市場外，還應好好運用代理商。代理商在當地的關係夠，進入市場初期階段的困難度小於本公司自己開拓市場；而且可運用關係與公關加緊催收貨款，避免出現逾期應收帳款。若能妥善運用代理商，將可加快速度攻下全大陸市場。主管陪同拜訪不可或缺（十）主管陪同拜訪產銷工業品的大陸台商，
517.

標題：

大陸市場適用的「針對中間商促銷辦法」

分類：

台商張老師月刊/第54期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/10/15

資料來源：

內容：

針對「中間商」（包括經銷商、批發商、代理商等）舉辦促銷的目的有：提高業績、新產品鋪市、開拓新銷售區域、開拓新客戶、掌握老客戶、獎勵對象與資格：（1）與本公司簽訂2002年買賣合同之批發商、代理商、商店等。例：筆者於今年初擔任一家日用品公司的營銷顧問，於春節後召集該公司大陸各地的批發商和代理商在杭州西湖舉辦「中間商經營研習會」。
518.

標題：

磁磚、衛材在天津的相關問題

分類：

台商張老師月刊/第51期/諮詢解答

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

外資投資企業，不允許經營貿易企業，只有通過代理商或進口商才能進行交易。外貿公司進口後，可直接銷售給消費者，也可以銷售給代理商，並同時交納增值稅〔稅率17％〕。
519.

標題：

淺談台商面對大陸海關與稅務問題

分類：

台商張老師月刊/第48期/海關運輸實務

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

（3）若因有區域代理的話，由代理商開發票時必須附代理合同，貨款需付給代理商，不得直接付給供貨方，否則被誤以為收假發票，而進行補稅罰款。
520.

標題：

「陪同拜訪」在大陸市場的重要性

分類：

台商張老師月刊/第46期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

*選定代理商後，應先由台幹陪同代理商拜訪其銷售區域的新客戶，示範推銷技巧與收款要領。至少應成交一家以上才交給代理商單獨拜訪。日後發生代理商業績不好時，台幹應再度陪同代理商拜訪客戶，主要用意在於查出問題所在。
521.

標題：

2002年台商在大陸內銷面臨的問題及對策

分類：

台商張老師月刊/第45期/焦點主題

刊登日期：

2002/01/15

資料來源：

內容：

通路管道不暢：台商在大陸內銷市場上，大多透過代理商、批發商、經銷商、銷售?但是經常由於代理商、批發商、經銷商的忠誠度差、專業水準不夠或對?品的管理能力欠缺，再加上大陸幅員廣闊，內銷通路的運送與配送的各個環節也經常出現問題，這裏所謂的行銷人才，當然也包括通路的人才，即企業也應經常對代理商、批發商、經銷商，甚至零售商進行定期的培訓，使其建立正確的行銷及通路概念和專業知識，通路的整合：與通路業者合作，透過經銷商、批發商、代理商銷售、或自設分公司、直營店、連鎖店、專櫃直銷，整合行銷、
522.

標題：

台商融資的新管道應收帳款保理業務

分類：

台商張老師月刊/第43期/財務金融實務

刊登日期：

2001/11/15

資料來源：

內容：

保理業務的內容應收帳款保理業務，即國內銀行之應收帳款債權承購業務(Factoring program)，在大陸銀行中除了工農中建四大銀行外，招商銀行是對此項業務推廣較積極的銀行之一，在四大銀行綿密分行網路及龐大業務人力之優勢外，
523.

標題：

大陸區域市場通路管理策略

分類：

台商張老師月刊/第39期/焦點主題

刊登日期：

2001/07/15

資料來源：

內容：

刺激代理商開發自己的網路，利用地區優勢資源，以「小題大做」模式，徹底全面精耕市場。自身始終定位「市場管理」的位置，並結集各地代理商的區域優勢進行「品牌管理」。量力而行的代理絕不好大喜功，反而不斷擠壓代理商的泡沫，做到「你說你做我才給」的控管。各地區辦事處--協調當地代理商日常銷售和服務工作。2.總公司管理流水線--由企劃部調研員、推廣部推廣員、結算部等人馬組成「流動工作組」在各區域市場「魚貫而行」
524.

標題：

赴大陸設立辦事處應有的認識

分類：

台商張老師月刊/第39期/經貿投資實務

刊登日期：

2001/07/15

資料來源：

內容：

關於對外國企業常駐代表機構徵稅方法問題的通知》中，對於辦事處為其母公司客戶、其他企業而從事介紹等業務收入，不能提供準確證明文件或者不能區分是自營商品貿易還是代理商品貿易的，將按經費支出額計算徵稅。
525.

標題：

細說台商智慧財產權糾紛史

分類：

台商張老師月刊/第36期/焦點主題

刊登日期：

2001/04/15

資料來源：

內容：

「TOMBO蜻蜓」牙刷，雖然非屬於著名商標，但是，搶註人為台灣立新公司的香港代理商的股東之一，大陸商標局認定其惡意搶註情節非常明顯，因此撤銷搶註的商標。
526.

標題：

兩岸加入ＷＴＯ後的大陸投資策略

分類：

台商張老師月刊/第22期/經貿投資實務

刊登日期：

2000/03/15

資料來源：

內容：

同時也應透過Internet進行企業間交易，或利用電子商務的方式，將各種技術資訊、產品資訊以及價格資訊公佈在電子佈告欄上或是經由與大陸或國外代理商和經銷商的網路連接，以節省人工與交通成本，並且確保資訊的正確與便利性。
527.

標題：

台商如何透過上海外高橋保稅區對大陸進行內銷？

分類：

台商張老師月刊/第12期/海關稅務實務

刊登日期：

1999/05/15

資料來源：

內容：

外商可以在外高橋保稅區內設立貿易公司，投資之形式可以採外商獨資或中外合資，經營範圍一般包括國際貿易、與區內其他企業或貿易代理商間進行貿易、保稅貨物儲存、以及保稅貨物商品展示等。

第18頁，共18頁

「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：