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標題：

台商主攻大陸內銷市場極需鍛鍊品牌基本功

分類：

台商張老師月刊/第154期/焦點主題

刊登日期：

2011/08/15

資料來源：

內容：

從學理觀點看，品牌戰略主要包括5P（產品Product、價格Price、包裝Package、通路Place、促銷活動Promotion）與品牌識別（Logo與BIS）在內的所有要素；而品牌戰略則主要包括：品牌化決策、品牌使用決策、品牌命名決策、
32.

標題：

康師傅品牌成功之路

分類：

企業故事館/民生化工業/食品

刊登日期：

2011/07/22

資料來源：

鉅亨網雜誌

內容：

如1997年，康師傅重慶公司為推廣針對農村市場而推出的新品牌——福滿多，採取了別具一格的促銷活動：首先是康師傅業務員與經銷商合作，廣泛開展各種形式的“送福下鄉” 活動，在重慶各地鄉村、集鎮開展大規模的新產品試吃、樣品免費大放送等活動；
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標題：

連鎖總部如何發揮分店支援的協助效益

分類：

台商張老師月刊/第152期/流通連鎖實務

刊登日期：

2011/06/15

資料來源：

內容：

由總部提供統一的廣告、促銷活動。 3. 依據總部所製作的教育手卌，來進行加盟店的經營指導。
34.

標題：

大陸馳名商標之審查與認定

分類：

台商張老師月刊/第149期/諮詢解答

刊登日期：

2011/03/15

資料來源：

內容：

包括該商標使用、註冊的歷史和範圍的有關材料；(三)證明該商標的任何宣傳工作的持續時間、程度和地理範圍的有關材料，包括廣告宣傳和促銷活動的方式、地域範圍、宣傳媒體的種類以及廣告投放量等有關材料；(四)證明該商標作為馳名商標受保護記錄的有關材料，包括該商標曾在中國或者其他國家和地區作為馳名商標受保護的有關材料；
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標題：

台商連鎖店經營店舖規模的戰力活用規劃

分類：

台商張老師月刊/第148期/行銷管理實務

刊登日期：

2011/02/15

資料來源：

內容：

就是要促成顧客更高的購買率，而在結合商圈戰力層面，則是更要強化對顧客吸引的聚客力；所以在「銷售技術、顧客應對」以及在「促銷活動、廣告宣傳」等方面均要同時注重，因此在效果訴求上必須強化「商圈的集客戰力」。
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標題：

發展連鎖經營的行銷戰略與營運計畫

分類：

台商張老師月刊/第147期/行銷管理實務

刊登日期：

2011/01/15

資料來源：

內容：

情報提供與環境形成戰略乃零售業者提供給消費者附加服務的重點，如何根據商品的特性與內容，在賣場上有效地展現出來，並配合賣場氣氛的塑造與有關設施的提供，透過促銷活動的舉辦，顧客服務措施的推動，且藉由媒體的宣傳效果以告知顧客，均是銷售促銷上應予加強的工作。
37.

標題：

從服務看創新管理

分類：

台商張老師月刊/第144期/行銷管理實務

刊登日期：

2010/10/15

資料來源：

內容：

明星店員的養成一般的營業活動，不外乎是完善的商品展示，藉由P O P的廣告或促銷活動，進而帶動顧客的進場與購買，無所不用的情境行銷，而其中的待客技巧則取決於服務的熱忱。
38.

標題：

有效運用預算管理

分類：

台商張老師月刊/第142期/財務金融務實務

刊登日期：

2010/08/15

資料來源：

內容：

4、銷售費用預算：依據銷售計劃內容所規劃的廣告促銷活動、獎勵辦法、經銷商補助等，估算出各銷售相關科目的金額，並按月列示。
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標題：

內銷零售市場販促戰略對業績促進的效果

分類：

台商張老師月刊/第121期/連鎖流通實務

刊登日期：

2008/11/15

資料來源：

內容：

乃是思考對於業績促進的關係，於是預期顧客總數也與促銷活動有關，所以該商圈的人口數多寡，可以包括：人的販賣，廣告宣傳，其他一連串的促銷活動，諸如：展示陳列、裝潢配飾、顧客服務、展示活動等項。而狹義方面的解釋，則單單僅指其他一連串的促銷活動而言。實際上在運用時，對於預期顧客可以由兩方面著手，商店配置與展示陳列、人力販賣、廣告宣傳、促銷活動、服務措施等七項要素加以組合而成的。並且針對顧客對象的來店頻度、購買比率及購買數量等深入的分析，藉以展開促銷活動而帶動業績。
40.

標題：

台商如何規劃大陸內銷渠道精耕細作策略

分類：

台商張老師月刊/第109期/勞動人事實務

刊登日期：

2007/11/15

資料來源：

內容：

以形成到處有售的局面；同時對已經拜訪或交易的終端客戶加強深度分銷操作，深化陳列生動化作業，利用賣場行銷手法（POP宣傳及促銷活動等）來滲透市場，以提高企業產品在該終端賣場的店內市佔率（Instore market share；ISS），此為第二個關鍵績效指標，
41.

標題：

台商如何規劃大陸內銷渠道精耕細作策略

分類：

台商張老師月刊/第107期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/09/15

資料來源：

內容：

以形成到處有售的局面；同時對已經拜訪或交易的終端客戶加強深度分銷操作，深化陳列生動化作業，利用賣場行銷手法（POP宣傳及促銷活動等）來滲透市場，以提高企業產品在該終端賣場的店內市佔率（Instore market share；ISS），此為第二個關鍵績效指標，
42.

標題：

台商大陸內銷市場佈局策略思考十二大方向

分類：

台商張老師月刊/第87期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/07/15

資料來源：

內容：

如矽統科技與華碩電腦在大陸 38 城市巡迴展共同進行促銷活動，就是一個「整合」成功的。
43.

標題：

中國農村市場剖析

分類：

台商張老師月刊/第83期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/03/15

資料來源：

內容：

科班出身、積極性強的經銷商並肩作戰時，不論是經營理念的溝通，或是「田間試驗示範」等促銷活動，彼此都能有良好的默契。(4)在零售終端做附贈品等促銷活動，省掉廣告費。唯一的困擾是經銷商之間削價競爭太嚴重，導致經銷商無利可圖。
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標題：

借力使力以戰養戰的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第83期/經營管理實務

刊登日期：

2005/03/15

資料來源：

內容：

統一超商推出發票對獎促銷（二）統一超商借力使力，推出統一發票樂透對獎的促銷活動。通路業者面對不景氣，紛紛加強抽獎促銷活動，但因抽獎或摸獎促銷，往往必須付出相當可觀的成本印製摸彩券、刮刮卡等，並且增加門市作業的困擾。
45.

標題：

以柔克剛的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第73期/經營管理實務

刊登日期：

2004/05/15

資料來源：

內容：

由於化妝品市場屬於高度競爭的國際市場，而莎莎在台灣以本土化及區域化的運作原則，進攻目標顧客，並針對目標消費群選擇媒體和促銷活動，更精確掌握當地的風俗民情。
46.

標題：

向毛澤東學習奇正運用，變化無窮的顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第72期/經營管理實務

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

而在外銷市場進行促銷活動時，則以不斷實況廣播天美時手錶被拴在飛奔的馬尾上，或從135英尺的高處投入水中，或被縳在衝浪板上面或水陸兩棲飛機之後，人們可以看到它繼續走動不停。
47.

標題：

兩岸三通後對台商的衝擊、商機與佈局

分類：

台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

如華碩電腦在大陸與台灣某些廠商共同進行促銷活動，就是一個成功的案例，消費者可以一次看個夠，展銷也不會太單調。
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標題：

馳名商標、著名商標、中國名牌？

分類：

台商張老師月刊/第62期/智慧財產實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

包括該商標使用、註冊的歷史和範圍的有關材料； (3)證明該商標的任何宣傳工作的持續時間、程度和地理範圍的有關材料，包括廣告宣傳和促銷活動的方式、地域範圍、宣傳媒體的種類以及廣告投放量等有關材料； (4)證明該商標作為馳名商標受保護記錄的有關材料，包括該商標曾在中國或者其他國家和地區作為馳名商標受保護的有關材料；
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標題：

如何在大陸市場配置代理商

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

業務幹部應陪同總代理拜訪其次級代理商，監督分銷渠道的運作狀況、瞭解價格波動與存貨運轉、協助開展促銷活動、管理與維護其重點客戶。在促銷方面，生產廠家應編列預算，支援代理商在零售終端舉辦促銷活動，例如派促銷員向消費者解說、推薦、現場試吃、抽獎等。
50.

標題：

細說大陸籍業務人員的營銷培訓

分類：

台商張老師月刊/第59期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

８演練「處理促銷活動」的技巧。９演練「處理客戶抱怨」的技巧。１０演練「其它業務活動」的技巧。
51.

標題：

高科技產品如何進軍大陸市場

分類：

台商張老師月刊/第56期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

附加值高的產品，購買時主觀意識相當強，不會被一些的促銷活動影響，但對產品的各項技術指標則相當關心。（六）大陸高科技市場獨有的促銷活動(1) 鑒定會 IT業可針對重要大用戶召開成果鑒定會，邀請享有盛譽的中科院士或科委等相關官員來鑒定成果。巡視展高科技企業拓展大陸市場可運用一種很有效的促銷活動－巡迴展。巡迴展屬於支援中間商（Dealer Help） (3) 大學校園促銷活動當前大陸的大學生全是一胎化的「小皇帝」，整體購買力高得超乎我們的想像。
52.

標題：

大陸市場訂價應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第53期/焦點主題

刊登日期：

2002/09/15

資料來源：

內容：

因此廠家必須規定大賣場的「最低零售價」，要求廠家舉辦促銷活動的優惠價不得低於最低零售價。若某大賣場違反此一規定，以低於最低零售價舉辦促銷活動時，廠家的業務人員應馬上要求該大賣場當天立即中止促銷沽動，回復正常價位。
53.

標題：

「陪同拜訪」在大陸市場的重要性

分類：

台商張老師月刊/第46期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

接著，該大賣場舉辦消費者促銷活動時，這位台幹再度陪同業務員與之談判促銷活動的付款條件，並簽訂合同。因而既提高業績又避免因舉辦促銷活動導致逾期帳款猛增的不利局面。為貫徹實施本公司的銷售政策，台幹也應陪同一級批發商拜訪其次級批發商，監督分銷渠道的運作狀況，了解價格波動與存貨運轉，協助開展促銷活動，管理與維護其重點客戶。
54.

標題：

大陸營銷市場的轉型與未來

分類：

台商張老師月刊/第42期/行銷管理實務

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

「可口可樂」在2001年春節促銷活動中，運用中國民間一對泥娃娃為賀歲的形象，提升了品牌的親和力，非常明顯地達到促銷的效果。
55.

標題：

大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第28期/財務金融實務

刊登日期：

2000/09/15

資料來源：

內容：

所以業務人員要密切注意營業額能否達標準，必要時應配合商場舉辦促銷活動，將營業額衝上去。
56.

標題：

大陸連鎖店發展店舖型態規劃

分類：

台商張老師月刊/第28期/行銷管理實務

刊登日期：

2000/09/15

資料來源：

內容：

所以在「銷售技術、顧客應對」以及在「促銷活動、廣告宣傳」等方面均要同時注重，因此，在效果訴求上必須強化「商圈的集客戰力」。
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標題：

消費意識變化與零售商業發展趨勢

分類：

台商張老師月刊/第14期/焦點主題

刊登日期：

1999/07/15

資料來源：

內容：

就個別類別而言，生活必需品在折扣、限時搶購等和價格有關的促銷活動較受歡迎。在耐用品上，則以服務性的促銷活動如退換修、送貨上門等較具吸引力，主因是價格戰已把耐用品打成批零同價，已無價格運作空間。
58.

標題：

大陸行銷市場現況與突破困境之道

分類：

台商張老師月刊/第14期/焦點主題

刊登日期：

1999/07/15

資料來源：

內容：

雖然有許多知名品牌的耐久性消費品如電視、電冰箱等紛紛降價求售，上海市甚至出現銀行協助商家消費性貸款，大做分期付款的優惠促銷活動，雖然商購買欲望。

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「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：