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  • 31.
    標題：
    台商如何建立「規劃拜訪行程」制度
    分類：
    台商張老師月刊/第90期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2005/10/15
    資料來源：
    內容：
    中國大陸幅員遼闊，市場瞬息萬變，加上大陸籍業務人員的舞弊現象非常嚴重，因此，在「業務人員拜訪客戶」此一攸關業績好壞的環節上很容易出問題。
  • 32.
    標題：
    台商大陸內銷市場佈局策略思考十二大方向
    分類：
    台商張老師月刊/第87期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2005/07/15
    資料來源：
    內容：
    台商須培養懂得大陸內銷市場的人才，包括台籍幹部及大陸籍幹部，而且必須做好兩者的分工。
  • 33.
    標題：
    工業品如何經營銷售區域
    分類：
    台商張老師月刊/第80期/行銷管理 實務
    刊登日期：
    2004/12/15
    資料來源：
    內容：
    許多大陸籍業務員兼職做私生意，從而其拜訪日報表是虛構的。所以，主管針對有問題的業務員，可打電話向日報表填寫的客戶查詢（藉口查問其需求、
  • 34.
    標題：
    大陸台商勞動人力問題之探討
    分類：
    台商張老師月刊/第68期/人事管理實務
    刊登日期：
    2003/12/15
    資料來源：
    內容：
    （二）不少台商的人事主管（含台籍幹部與大陸籍幹部）對《勞動法》及相關法律法規知之甚少，因此在台灣，應協助台商及台籍幹部強化以「勞動法令」為基礎的大陸人力資源管理法律法規知識和工作技能的教育訓練。
  • 35.
    標題：
    兩岸三通後對台商的衝擊、商機與佈局
    分類：
    台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務
    刊登日期：
    2003/08/15
    資料來源：
    內容：
    培養懂得大陸內銷市場的人才，包括台籍幹部及大陸籍幹部，並且做好兩者的分工。
  • 36.
    標題：
    設立合同與章程的當事人
    分類：
    台商張老師月刊/第62期/法律實務
    刊登日期：
    2003/06/15
    資料來源：
    內容：
    可以為合營企業的投資者 大陸對外經濟合作部、國家稅務總局、國家工商行政管理總局、國家外匯管理局於2002年12月30日頒布新規定，有條件允許大陸籍的自然人（個人）可以作為中外合資、合作的投資者。
  • 37.
    標題：
    細說大陸籍業務人員的營銷培訓
    分類：
    台商張老師月刊/第59期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2003/03/15
    資料來源：
    內容：
    這在、大陸市場尤其重要，因為大陸籍業務人員面對的是一個表面看起來很大、充滿希望的市場，根據筆者的輔導經驗，針對大陸籍業務人員營銷培訓的重點可歸納為下列七項： （一） 營銷培訓內容：並裝訂成冊，分發給每一位大陸籍業務員熟背。(2) 「標準推銷話術」有何用途？增加大陸籍業務員的專業知識，提高推銷效率。使增加大陸籍業務員面對客戶的質問能夠用最標法的答案來回答，使客戶信服，便能提高成交的機會。
  • 38.
    標題：
    傳統產業台商在大陸市場的競爭現況與發展契機
    分類：
    台商張老師月刊/第55期/經貿投資實務
    刊登日期：
    2002/11/15
    資料來源：
    內容：
    這些現象，包括吸收台灣企業經理人合夥，或挖角已獲得工作培訓的大陸籍幹部，與原企業的經營性質類似，如法炮製打對台。雖然他們初期的資本有限，但是政府單位閒置的資產也不少，彼此可以做這種資源性的結合，以低廉的固定成本為發展的基礎，如果再挖角台商台籍或大陸籍幹部加盟，成為台商在市場上無法忽視的殺手。
  • 39.
    標題：
    工業品開拓大陸市場應注意事項
    分類：
    台商張老師月刊/第55期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2002/11/15
    資料來源：
    內容：
    主管陪同拜訪 產銷工業品的大陸台商，由台幹陪同大陸籍業務員和代理商拜訪開拓工廠客戶，產銷機器設備等屬於一次性購買的工業品大陸台商，應由台幹陪同大陸籍業務員在同一「銷售區域」至少開拓成交一家新客戶，使大陸籍業務員體會出竅門，然後再交由大陸籍業務員運用台幹示範的推銷技巧和「例證法推銷術」，在該銷售區域繼續開拓新客戶。產銷零件、原料等屬於重複性購買的工業品大陸台商，應由台幹陪同大陸籍業務員拜訪開拓同一銷售區域的新客戶。
  • 40.
    標題：
    大陸市場適用的「針對中間商促銷辦法」
    分類：
    台商張老師月刊/第54期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2002/10/15
    資料來源：
    內容：
    而且必須由派駐大陸的台籍最高主管親自逐一發給每一家中間商，千萬不可由大陸籍主管處理此事。（4）由台籍最高主管掌握住重要中間商，避免被離職大陸籍業務員（甚至是大陸籍業務主管）帶走。 辦法二：為激勵中間商積極向零售店推銷本公司產品，可採發放「補助金」的促銷辦法。
  • 41.
    標題：
    至大陸開餐飲業的資格及應注意事項
    分類：
    台商張老師月刊/第54期/諮詢解答
    刊登日期：
    2002/10/15
    資料來源：
    內容：
    （6）勞動關係：聘用大陸籍員工，勞資間的法律關係如何？ （7）與交易對象間的法律關係：如何避免呆帳？
  • 42.
    標題：
    「陪同拜訪」在大陸市場的重要性
    分類：
    台商張老師月刊/第46期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2002/02/15
    資料來源：
    內容：
    大陸的資深績優業務幹部」（以下簡稱「台幹」）陪同大陸籍業務員拜訪客戶，便成為大陸台商的「詳述如下： 發揮臨門一腳之效 *可先由大陸籍業務員拜訪新客戶，做好前半段的鋪路工作；最後由台幹陪同拜訪，台灣稱為量販店）的交易條件談判時，必須由台幹陪同大陸籍業務員共同處理。如此對本公司非常不利，所以台幹必須陪同大陸籍業務員一同處理，由台幹運用談判技巧向對方據理力爭，盡力維持與去年一樣的交易條件。 *大陸籍業務員提報擬交易的新客戶名單後，台幹應陪同業務員拜訪，鑒定是否准予交易（當然還有其他的徵信調查法）
  • 43.
    標題：
    信任無法完全取代控制機制
    分類：
    台商張老師月刊/第46期/案例解析
    刊登日期：
    2002/02/15
    資料來源：
    內容：
    突然接到大陸廈門的投資公司一位台籍幹部打來的緊急電話，氣急敗壞地說：「公司大陸籍張姓副總經理以及數名主管未辭而別，同時順手帶走大批原物料，先生在主要客戶的要求下決定買下廈門一家本地工廠，他帶領幾位技術幹部負責協助教導被留任之張廠長等數位大陸籍幹部，並在短期內裝機試車成功量產出貨。個人領導代替制度管理，以中央集權事必躬親的走動式管理方式，而且以大部分時間督導大陸籍員工，自然無法讓心存僥倖或心懷不軌的員工有機可乘。
  • 44.
    標題：
    大陸台商應建立哪些業務管理制度
    分類：
    台商張老師月刊/第41期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2001/09/15
    資料來源：
    內容：
    （5） 大陸籍業務員常患這種毛病，主管須好好予以糾正：針對距公司較近或距業務員住家較近的地區就多開發客戶，並常拜訪老客戶。 離職業務人員交接辦法 大陸籍業務員的離職是造成逾期應收帳款的主因之一。
  • 45.
    標題：
    軟件企業及先進技術企業的定義及租稅優惠
    分類：
    台商張老師月刊/第41期/諮詢解答
    刊登日期：
    2001/09/15
    資料來源：
    內容：
    （5）大陸籍員工大多有「但求無過，奉命而行」的消極與被動心態。所以，為使分公司創造績效，「目標管理」是一種有效的管理工具。
  • 46.
    標題：
    大陸市場的收款風險與預防之道
    分類：
    台商張老師月刊/第28期/財務金融實務
    刊登日期：
    2000/09/15
    資料來源：
    內容：
    慎防大陸籍業務人員利用台幹返台期問，與客戶串通，變更現行的現金交易制度，造成「先出貨後收款」的既成事實，因而增加倒帳風險。
  • 47.
    標題：
    新政府將隨WTO的浪潮調理兩岸經貿法令
    分類：
    台商張老師月刊/第23期/焦點主題
    刊登日期：
    2000/04/15
    資料來源：
    內容：
    以外國及兩岸船舶運送業所營運的外國船舶為限，換言之，台灣籍與大陸籍船舶均不得參與營運。在兩岸加入WTO後，大陸方面是否會進一步要求台灣政府開放大陸籍船舶亦得參與境外直航，值得仔細觀察。使所有航商均不可直接航行於兩岸港埠間；但無法僅排除大陸航商於台灣對外海運服務業開放範圍以外，或僅禁止大陸籍船舶進入台灣地區提供運輸相關服務，凡此均與GATS市場開放原則相違背。
  • 48.
    標題：
    《台灣同胞投資保護法實施細則》之後的台商仲裁權益
    分類：
    台商張老師月刊/第20期/焦點主題
    刊登日期：
    2000/01/15
    資料來源：
    內容：
    只要仲裁機構有非大陸籍的仲裁員，基本上就可以免除地方保護主義和愛國主義的顧慮。
  • 49.
    標題：
    大陸外商銀行發展及台商利用機會
    分類：
    台商張老師月刊/第17期/財務金融實務
    刊登日期：
    1999/10/15
    資料來源：
    內容：
    加入世貿的次一年，美資銀行的外匯業務可擴大服務到大陸籍客戶。大陸美資銀行立即獲准經營前述業務時，外資銀行將於5年內獲准經營；外資銀行在大陸入關2年內將獲准經營人民幣業務，5年內可經營金融零售業務。
  • 50.
    標題：
    由德國跨國企業看台商幹部當地化的策略
    分類：
    台商張老師月刊/第13期/焦點主題
    刊登日期：
    1999/06/15
    資料來源：
    內容：
    台商若要持續保持競爭優勢，不被大陸當地企業所凌駕，必須採取以少數高階台籍幹部配合多數大陸籍幹部來推動及落實各項管理制度。將不易標準化的針車製程透過8年來每天不斷的培訓及機會教育，向員工灌輸正確的工作觀念及工作技巧來落實，才達到今天能以最少的台籍幹部管理眾多的大陸籍員工。
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