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  • 1.
    題:
    台商如何建立「規劃拜訪行程」制度
    類:
    台商張老師月刊/第90期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2005/10/15
    資料來源:
    容:
    中國大陸幅員遼闊,市場瞬息萬變,加上大陸籍業務人員的舞弊現象非常嚴重,因此,在「業務人員拜訪客戶」此一攸關業績好壞的環節上很容易出問題。
  • 2.
    題:
    細說大陸籍業務人員的營銷培訓
    類:
    台商張老師月刊/第59期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2003/03/15
    資料來源:
    容:
    這在、大陸市場尤其重要,因為大陸籍業務人員面對的是一個表面看起來很大、充滿希望的市場,根據筆者的輔導經驗,針對大陸籍業務人員營銷培訓的重點可歸納為下列七項: (一) 營銷培訓內容:大陸籍業務人員尚未開始拜訪客戶前,以「角色扮演法」模擬推銷戰場,反覆演練,針對演練的缺失,使大陸籍業務人員上陣前就已滾瓜爛熟,以後拜訪推銷自可後心應手,提高推銷效率。細說大陸籍業務人員的營銷培訓
  • 3.
    題:
    大陸市場的收款風險與預防之道
    類:
    台商張老師月刊/第28期/財務金融實務
    刊登日期:
    2000/09/15
    資料來源:
    容:
    慎防大陸籍業務人員利用台幹返台期問,與客戶串通,變更現行的現金交易制度,造成「先出貨後收款」的既成事實,因而增加倒帳風險。