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31.

標題：

連鎖店加盟系統發展上成敗的核心課題

分類：

台商張老師月刊/第174期/流通連鎖實務

刊登日期：

2013/12/03

資料來源：

內容：

隨著流通產業的日趨發展，近些年來在亞太地區，無論是物販體系或是餐飲服務體系，一些大規模企業乃至國外大型流通業系統，均紛紛投入大陸市場。
32.

標題：

練成「流通業教父」的筆記學習法

分類：

台商人物館/服務業/百貨

刊登日期：

2013/05/01

資料來源：

Cheers雜誌

內容：

在本篇專訪中，流通業教父徐重仁首度向媒體詳細披露他的筆記術，公開個人筆記，無私地與讀者分享他的學習方法。練成「流通業教父」的筆記學習法
33.

標題：

徐重仁退休後的第一句話

分類：

台商人物館/服務業/百貨

刊登日期：

2012/09/05

資料來源：

天下雜誌505期

內容：

流通業教父徐重仁自從於7-Eleven總經理一職退下後，四十歲事業穩定後，就想如何開拓新事業、引進很多國外品牌：星巴克、統一午茶風光。
34.

標題：

全家便利商店股份有限公司

分類：

台商企業館/服務業/百貨

刊登日期：

2012/07/06

資料來源：

全家集團

內容：

以「全家」為主體，發展以流通業為主之關係企業，成立「全家集團」，並以發展新事業、投資新區域為未來發展方向。
35.

標題：

發展內銷市場通路行銷的關鍵課題

分類：

台商張老師月刊/第159期/焦點主題

刊登日期：

2012/01/31

資料來源：

內容：

針對預定納入通路之流通業者進行調查、選定。 6.與可能合作之流通業者交涉，交換想法及合作條件。項為基礎，決定流通業者。 8.具體設定出通路形式。此時同時應決定通路政策、通路業者之組合及支援體制等。尋求協力 流通業者是獨立的企業體，其所提出之協力亦屬有限。一般除了生產企業外，中盤商及大規模的零售業者等流通業者，都屬於這種system leader。
36.

標題：

強化內銷市場銷售通路管理與流通效益化

分類：

台商張老師月刊/第154期/焦點主題

刊登日期：

2011/08/15

資料來源：

內容：

為使通路有效營運，對所有互相往來的流通業者須不斷再次檢討，並根據其結果來進行是否更換之評估。因此，對於流通業者也要有所評價。在評價要素上，可分為計數（定量）要素及非計數（以上這些要素，流通業者須不斷檢討，並根據其結果來進行是否調整或更換之評估。針對各流通業者提供經濟性及非經濟性二方面之支援，這可當成是企業所進行的促銷戰略之一部份。業者在強化內銷市場銷售通路管理上，各流通業者間可能出現各種問題，這些問題若不加以解決，整個通路的效率將跟著低下。
37.

標題：

台商流通業行銷系統規劃的思維與具體做法

分類：

台商張老師月刊/第149期/流通連鎖實務

刊登日期：

2011/03/15

資料來源：

內容：

有大規模的零售業急速發展「連鎖店」經營，並且有些流通業者更往「自我品牌（ＰＢ，p r i v此整體流通供需系統效果化的追求，便成為邁入新世紀之時，流通業者所應關心的重要課題，對於供需戰略系統的比較在新舊的思可知處在這個競爭激烈化的時代，雖然流通業的發展一致被業者所看好，但是相對也引進更多的競爭者，甚至國外的業者等亦陸續跨入此行業，更有國際知名的大型流通業亦透過技術合作或者合資、獨資的方式，相繼進入中國國內市場，因此我們聲稱流通業已步入「多元化的時代」實不為過。同時中國政府為推動十二五計畫，
38.

標題：

台商連鎖店經營店舖規模的戰力活用規劃

分類：

台商張老師月刊/第148期/行銷管理實務

刊登日期：

2011/02/15

資料來源：

內容：

尤其是流通業主流的連鎖經營制度，也逐漸在中國大陸蔚為風潮，有關連鎖店的發展，乃是透過店舖運作模式的建構，經由量產的方式，予以大量設店，
39.

標題：

面對調整轉型需要思考的對策

分類：

台商張老師月刊/第145期/諮詢解答

刊登日期：

2010/11/15

資料來源：

內容：

另外，也可結合以銷售見長的流通業公司，以貼牌方式透過其通路，銷售給最終的消費者，跳脫只供應給組裝工廠的銷售模式，也是一種新的嘗試和突破。
40.

標題：

台商如何面對流通變革與市場動向

分類：

台商張老師月刊/第137期/流通連鎖實務

刊登日期：

2010/03/15

資料來源：

內容：

舊有做法逐一被推翻，在不按牌理出牌的牌局裏，流通業的動向被揣測，多數的流通業者忐忑不安，沒有人知道流通業下一張牌要出什麼？縱向衝突、橫向競爭的產業結構首先談到製造商在多角化經營的同時，也開始在尋求銷售自己商品的通路，新的消費趨勢使市場需求變化不定，於是，掌握消費趨向是流通業者當前的重要課題。關於 流通業今後的發展面貌大致是： ● 製造商：多品牌化、多業種化、多角化、跨業化。
41.

標題：

台商因應轉型新服務業的發展動向

分類：

台商張老師月刊/第136期/流通連鎖實務

刊登日期：

2010/02/15

資料來源：

內容：

有關流通業製配銷的領域及特性，如附圖 1 所示。因此「流通革命」與「產業轉型」所出現的多元現象，將會愈演愈烈。流通產業興革而發芽的行業－由流通業的變化及通路結構的轉化、所帶來的：諸如加盟式經營型態的進一步發展、利用自宅的開業、以獨身女性為對象的行業、錄放影軟體專門店、
42.

標題：

內銷流通市場行銷管理的活用技術

分類：

台商張老師月刊/第130期/流通連鎖實務

刊登日期：

2009/08/15

資料來源：

內容：

經濟的發展與產業的轉型，與人民日常生活息息相關的流通業，近年來也成為極熱門的話題，自然流通業的發展與變化，便成為矚目的焦點。在流通業的領域中，因其涉及人們生活上的食、衣、住、行、育、樂等各項層面，國外的先進國家更將其列為「總合生活產業」，在此階段的流通業無論是製造、批發、零售均將產生顯著的變化，以製造業而言，產品的多樣化與多品牌化現象，將會是隨處可見；也著手於物流中心、專業性銷售公司的開發，形成國內流通業的多元蓬勃發展。
43.

標題：

推展中國內銷市場應重視流通行銷規劃

分類：

台商張老師月刊/第127期/流通連銷實務

刊登日期：

2009/05/15

資料來源：

內容：

以日本的流通系統為例，雖然發展流通業的歷史已經有年，且流通市場也相當活絡，而出現以下數點特徵：供需系統績效化的追求 , 便成為邁入新世紀之時 , 流通業者所應關心的重要課題。強調多元性服務功能有關這些現象對於流通業先進的歐美各國而言 , 業已經歷過這段複雜的變化過程 , 因此我們確有必要針對歐洲、美國、日本各國的流通業 , 在生產機能、批發機能、零售機能之間的互動關係做一探討，行銷戰略展開的體系關係總之流通業是將我們日常生活上，有關食、衣、住、
44.

標題：

中國大陸內銷零售市場通路戰略運作

分類：

台商張老師月刊/第126期/流通連銷實務

刊登日期：

2009/04/15

資料來源：

內容：

流通業係將我們日常生活上，有關食、衣、住、行、育、樂等諸項需求，透過各種通路的流通方式，使市場上的競爭更形複雜化，這種現象清楚地告訴我們，流通業營運型態的變化，已成為當前的必然趨勢了。對於中國大陸的流通業者而言 , 這些現象在一級城市已相繼出現，即使二三級城市也陸續在延伸，生活提案型零售而在整個流通業系統中，與人們生活關係最為密切的當屬零售業了。轉化為「文化性生活提案型零售」，有關 流通業行銷的領域及特性可營運要素的有效組合
45.

標題：

台商回台上市的新契機

分類：

台商張老師月刊/第122期/經貿投資實務

刊登日期：

2008/12/15

資料來源：

內容：

台資企業以傳統產業、製造業為主，加上通路、食品等流通業，在大陸表現亦佳，在台灣多元的上市族群中，容易被接受，最近股市雖然較為低迷，台股流動性仍相對高，因此台資企業回台上市將是理想的新選擇。
46.

標題：

台商零售經營挑戰戰略與克服問題點

分類：

台商張老師月刊/第116期/流通連鎖實務

刊登日期：

2008/06/15

資料來源：

內容：

零售業經營管理近年來在中國大陸話題不斷，除了原先以國營企業為基礎的大事發展之外，國際化的流通業者以及國際性品牌也紛紛進入，這對零售市場的發展，則引起另一波的新課題。
47.

標題：

現代行銷的新任務與新使命

分類：

台商張老師月刊/第108期/流通連鎖實務

刊登日期：

2007/10/15

資料來源：

內容：

因此行銷人員的工作角色，也被重新思考，配合產業結構的轉型，流通業經營管理的課題漸被重視，尤其是進入二十一世紀之際，更將流通業的變革帶入嶄新的領域。銷售前應有的準備行銷人對於工作的深入程度在進入二十一世紀之際，中國大陸被視為是「世界市場」，在行銷運作上，更將進入流通業的變革領域，因此現代行銷的流通管理，其新任務與新使命，便成為今後的重要課題。
48.

標題：

銷售通路構築展開的實施重點

分類：

台商張老師月刊/第103期/流通連鎖實務

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

除了生產企業外，中盤商及大規模的零售業者等流通業者，都屬於這種System leader系統領導者角色。而通路構築之基本方針亦應依此設定針對預定納入通路之流通業者進行調查、選定。與可能合作之流通業者交涉，交換想法及合作條件，以此為基礎，決定流通業者。具體設定出通路形式。
49.

標題：

把握連鎖店經營的核心課題

分類：

台商張老師月刊/第100期/連鎖流通實務

刊登日期：

2006/10/15

資料來源：

內容：

商務部提出在今後五年內建立大開放、大市場、大流通的商務新格局，在世界市場的發展趨勢下，連鎖店的經營必然會在流通業市場，成為熱門的話題，這在先進國家於八十年代之際，將「連鎖店」的發展，與「電腦化」普及、這在中國大陸的內需市場，讓我們體認到連鎖店經營的發展模式，它在流通業市場所扮演的角色，相信這些問題都值得我們關切。
50.

標題：

連鎖店發展應強化資訊系統的應用

分類：

台商張老師月刊/第97期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/07/15

資料來源：

內容：

隨著時代的發展，中國大陸在流通業的開放，近年來帶動外資企業更為積極的投入，加以大陸地區幅員廣大，尤其是連鎖企業的投資，因此業者在經營管理上活用資訊管理技術，已經是時勢所趨，雖然流通業涉及食衣住行等諸多業種；也涵蓋綜合百貨店、超級市場、便利商店、折扣量販店、家庭中心等諸多業態，Electric ordering System）電子訂貨系統，對流通業者而言，「買」的重要性實在是不亞於「賣」的機能，尤其對連鎖店而言，適切的「採購量、採購點、
51.

標題：

團結大多數與聯合大多數的商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第92期/經營投資實務

刊登日期：

2005/12/15

資料來源：

內容：

由是觀之，食品產業為了擺脫價格惡性競爭的不利環境，由製造廠商與流通業者形成製販同盟關係，共同研發新商品，藉以鞏固市場，造成製造、銷售及消費者的三贏策略。
52.

標題：

大陸物流管理系統化的效益追求

分類：

台商張老師月刊/第82期/流通連鎖實務

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

因此，透過「電腦連線」作業系統與專業「流通配送」系統的開發，就成為流通業務追求系統化效益的重要關鍵了。
53.

標題：

大陸零售業市場風險高台商經營須獨闢蹊徑

分類：

台商張老師月刊/第82期/經貿投資實務

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

只能將流通業的風險轉給供應商，向供應商收上架費、入場費、條碼費等，員工本地化和商品本土化節約了人力成本和採購運輸成本，拋棄了統一採購、
54.

標題：

大陸流通業經營環境變革的探討

分類：

台商張老師月刊/第81期/流通連鎖實務

刊登日期：

2005/01/15

資料來源：

內容：

WTO 之後，加上又陸續開放外資投入流通業，更是世界各大中小型企業，所深感興趣的新興市場，隨著此一產業環境的變遷，流通業在市場上所扮演的角色，業已日益加重，尤其在人民的生活水準逐漸提昇之際，四個層面的變化這種現象在傳統的流通業者而言，固然是一種衝擊；對於整個的商業環境來說，亦是要面臨重新的調整，優勝劣敗、適者生存」來形容今後流通業的發展也不為過。因此，對於流通業環境所可能面臨的變化，確實有必要讓我們再深入思考，基本上可以分成四個層面加以探討： ( 一 )
55.

標題：

選擇連鎖總部的判斷指標

分類：

台商張老師月刊/第80期/流通連鎖實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

在邁入2004年底更會大幅開放流通業外資的進入，這對於內銷市場的熱烈競爭情況更是可以預期。這對流通業經營而言，是推動「區域行銷」十分有利的市場，尤其對連鎖店的發展來說，更是有其展業的空間。
56.

標題：

大陸連鎖特許加盟成功秘訣

分類：

台商張老師月刊/第39期/焦點主題

刊登日期：

2001/07/15

資料來源：

內容：

法令的不了解---事實上，大陸政府當局對連鎖流通業是有一套詳細的規範方法，但是赴大陸投資之台商往往未能事先瞭解清楚，以台灣的思考角度出發，斷然決策，而造成不必要之損失。
57.

標題：

開拓大陸市場的最新行銷策略

分類：

台商張老師月刊/第26期/行銷管理實務

刊登日期：

2000/07/15

資料來源：

內容：

在商業流通業方面，大陸已在七個方面向外資開放：(1)舉辦中外合資、合作零售商店；(2)重點發展超市、便利店等連鎖店；(3)舉辦中外合資、合作批發業務；(4)舉辦流通加工工業的三資企業；(5)由國外引進先進的流通業管理辦法、技術交流及人才培訓；(6)引進外資興建物流基礎設施；(7)允許部份內貿企業從事進出口業務。
58.

標題：

1999年開拓大陸內銷市場的策略

分類：

台商張老師月刊/第11期/焦點主題

刊登日期：

1999/04/15

資料來源：

內容：

在計畫經濟體制下的內銷通路，是一種物資計畫分配的設想，在社會主義市場經濟體制的發展與外資流通業進入後，開始了結構性的改變。
59.

標題：

1999年行銷管理的挑戰與對策

分類：

台商張老師月刊/第09期/焦點主題

刊登日期：

1999/02/15

資料來源：

內容：

僅以個人在資訊業工作多年的實務經驗，以及長期服務的客戶對象—包括國內的金融業、電信業、流通業等主要的服務業，所做的行銷管理運用為目標範圍，提出一些淺見，俾利業者參考。例如金融業從佈建分行的據點或是流通業設立連鎖店，都是在增加通路的群集規模和局部優勢。
60.

標題：

大陸流通行銷環境剖析

分類：

台商張老師月刊/第05期/行銷管理實務

刊登日期：

1998/10/15

資料來源：

內容：

東北等，都可以成為一個各自的消費體系，這對流通業經營而言，是推動「區域行銷」十分有利的市場。何謂流通業流通業所涵蓋的領域，主要係指產品或技術在產出之後，經過怎樣的過程，到達最終使用者手上，這當中所衍生的各項活動，所以就流通業行銷的重點，它可以說是與個人日常生活息息相關的產業，在生活水準提昇之際，此一產業會是益形發達，尤其大陸地區擁有極為廣大的幅員，以及眾多的人口，就形成發展流通業極佳的市場，因而在台商進入大陸內銷市場時，應先把握整個大陸地區的流通環境。

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