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751.

標題：

2002年兩岸經貿往來的趨勢分析

分類：

台商張老師月刊/第56期/熱門話題

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

且為求取競爭優勢，已紛紛在當地實施本土化，其中採購、人事與生產的當地化最早實施，再次才是第二代來此就學，由台商企業功能與本土化的比例高低可看出，台商在當地落地生根已是個趨勢，此一則降低成本，一則增加競爭力，任用當地人當中級以上幹部亦有75%，顯示台商對台灣本土採購將減少，且台幹在大陸的工作機會亦將被壓縮。人才的培用與接班亦要佈局，企業才能永續發展；研發創新亦不可疏忽；回饋當地，成為本土化公司，為當地人所肯定，都是經營永續化的作為。
752.

標題：

高科技產品如何進軍大陸市場

分類：

台商張老師月刊/第56期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

高科技產品專用的高中低檔產策略(1) 大陸本土高科技產品有一句順口溜：一流的渠道、例如大陸PC市場第一品牌是本土的聯想，而且市場占有率高達35%。18年前聯想創業之初，本身不做生產，通常大陸本土高科技企業憑藉深入到中小城市甚至到縣和鄉鎮的銷售渠道，以及近距離的良好服務，ORACLE、SIEBAL占有；低端中小企業則被本土的用友、金蝶等占有。外商高科技企業的新產品大多向高檔方向發展，而且只有高檔新產品才能防止大陸本土企業「立即」跟進。
753.

標題：

2001-2002年大陸總體外經貿形勢之剖析

分類：

台商張老師月刊/第56期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

隨著大陸外貿體制與政策的改革和對外貿易量的持續擴大，愈來愈多的大陸本土企業獲得了外貿經營權，目前有外經貿經營權的各類內資企業，已從1989年的6,000多家增加到6萬家；已開業運營的外商投資企業，仿冒問題損壞國家形象和傷害外經貿利益：眾所周知，大陸內銷市場仿冒產品充斥，只要外商打出品牌知名度的產品，無一不被大陸本土企業仿冒，以假亂真的仿冒品不但侵害正常廠商的知識產權，違反世界貿易組織關於知識產權的協議原則，在商業自由競爭中帶來正常價格和經濟秩序的破壞力。
754.

標題：

台商幹部本土化政策的省思

分類：

台商張老師月刊/第55期/焦點主題

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

經營的企業都積極採取培植當地人才，進行所謂「幹部本土化」政策，以降低企業人工成本負擔，大多數的台資企業幹部本土化政策，初期均以培植最基層的幹部開始，例如從領班、組長級先培養，目前多數的大陸台資企業幹部本土化政策實施時間大約在五~八年之間，且兩岸均已加入WTO、總體的經營時空背景變化，台資企業之本土化政策誠值得我們檢討與思考。因此，本文擬就此課題提出個人淺見，供業者參考。降低成本、有利事業發展一、實施幹部本土化政策之省思（一）幹部本土化之利益 1.
755.

標題：

傳統產業台商在大陸市場的競爭現況與發展契機

分類：

台商張老師月刊/第55期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

過這項優惠是跟母國經營條件之比較而來，如果與大陸本土企業相比，這些優惠非但沒有比較優勢，反觀經營成本卻比本土產業要高出許多。這些主要的差別來自於員工薪資結構上的差異，就是所說的如員工退休養老金、 4-2仿效大陸本土企業可能不用仿冒，但也不需費心自已研發創新，只要跟著成功企業模式， 4-4本土競爭者違法競爭除了仿冒之外，大陸民營企業可以膽大妄為，拚命一搏， 4-5領先差距縮小面對大陸本土企業的興起，大陸台商開始感到不安，也有前所未有的壓力在心頭。
756.

標題：

工業品開拓大陸市場應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第55期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

上大陸工業品市場有一個很奇特的現象：大陸知名大型本土企業不見得就是好客戶。因而大陸本土工廠客戶的信用問題可說是防不勝防，所以交易前必須大費周章找到其協力廠商打聽其信用。其實在此之前已有另一家台商和多家本土協力廠商被這家摩托車廠長期拖欠貨款。珠江三角洲是大陸市場最重要的銷售區域之一，聚集了不計其數的台商大陸廠和大陸本土工廠。可在台商大陸廠最密集的東莞設立分公司，先開拓原本在台灣已有交易的台商大陸廠，接著再開拓大陸本土工廠。
757.

標題：

大陸市場訂價應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第53期/焦點主題

刊登日期：

2002/09/15

資料來源：

內容：

客戶承受能力：三資企業和效益不錯的本土企業，承受能力較強，因此，價格可訂得高些。高檔品三種等級時，則往往要將低檔品的價格訂得跟大陸本土小廠一樣的「超低價」，才能以低檔品帶路，順便將中檔品、若低檔品的價格按正規的成本會計核算，則價格勢必遠高於大陸本土小廠，導致低檔品連同中檔品和高檔品都無法打進批發商和商店。以膠帶為例，封箱膠帶屬低檔品，大陸本土小廠的價格低得離譜（因逃漏17%的增值稅，而且用膠量不足）亦即中庸的價位，低於跨國大企業的高價位，高於本土小廠的超低價位。其優點是以大陸台商的優越技術和良好品質，
758.

標題：

超越當地化與全球化的國際策略（下）

分類：

台商張老師月刊/第52期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/08/15

資料來源：

內容：

1999年，筆者參觀無錫的大陸本土機車廠時，曾預測大陸機車企業將如同家電業一般，晉升為世界第一的生產國暨輸出國。享有10年減稅35%，薪資補助和設備投資補助等優惠措施，營運成本遠低於日本本土。日本沖繩地區完全沒有零組件廠的缺點，卻讓人完全出乎意料之外，能夠取得零組件成本和物流成本遠低於日本本土的零組件。
759.

標題：

再論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第52期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/08/15

資料來源：

內容：

經營大陸市場的所有企業，無論是大陸本土企業或外資企業（包括大陸台商），關於收款的基本政策，知名大型大陸本土企業不見得是好客戶。有一位資深績優的台灣業務幹部（以下簡稱「台幹」這位台幹首先在 XX 市挑選 3 家知名的大陸本土家電廠，在他的卓越推銷技巧下很快成交。絕大多數產品都處於供過於求的狀態，使得許多大型大陸本土企業效益不佳。這些大型大陸本土企業在資金周轉不順的情況下，每月必須準時發放員工工資必然成為「第一優先順序」。
760.

標題：

超越當地化與全球化的國際策略（上）

分類：

台商張老師月刊/第51期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

因此，零組件廠與裝配母廠的關係並不若日本本土般深入，且「長期持續」乃是所謂的結果，而並非事前的共識或前提。惟因處於既有車型及不具備統括委託、開發競爭條件等環境下，因而裝配母廠與零件協力廠的關係也不似日本本土般重要。
761.

標題：

兩岸入世後的商機與因應之道

分類：

台商張老師月刊/第51期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

部份台灣幹部也有機會在外商與大陸本土企業工作，這樣可舒緩我失業的壓力。到各地投資自然要利用當地的優勢資源，並以本土化觀從事投資，因此，其策略思惟必然會與台灣角度不同。台商對台商幹部的進級與進修宜有周密的規劃，且在企業文化的移植上，以及本土化的進行宜有平衡的考慮。台商未來的競爭對手不再是台商，而是外商與大陸本土企業。目前台商在大陸的競爭對手大都是台商製造同業，但隨著外商大舉進入大陸市場以及大陸本土企業的崛起競爭對手已經改變。
762.

標題：

再論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第51期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

經營大陸市場的所有企業，無論是大陸本土企業或外資企業（包括大陸台商），關於收款的基本政策，知名大型大陸本土企業不見得是好客戶。有一位資深績優的台灣業務幹部（以下簡稱「台幹」這位台幹首先在 XX 市挑選 3 家知名的大陸本土家電廠，在他的卓越推銷技巧下很快成交。絕大多數產品都處於供過於求的狀態，使得許多大型大陸本土企業效益不佳。這些大型大陸本土企業在資金周轉不順的情況下，每月必須準時發放員工工資必然成為「第一優先順序」。
763.

標題：

從大陸入世看外資銀行在大陸之發展

分類：

台商張老師月刊/第49期/焦點主題

刊登日期：

2002/05/15

資料來源：

內容：

從大陸入世對開放金融業所做的承諾看來，開放的事項僅止下列兩點：一，入世後兩年內，准許外資銀行承做「本土企業」之人民幣存放款業務；二，入世後五年，給予外資銀行「國民待遇」，允許外資銀行承做「個人居民」之人民幣業務；同時外資銀行對「國營企業」進行的人民幣業務，將不受地域限制，權利與大陸本土銀行相同。
764.

標題：

台商在大陸的奮鬥歷程

分類：

台商張老師月刊/第49期/經營管理實務

刊登日期：

2002/05/15

資料來源：

內容：

現大陸已入世，遊戲原則一再變化，世界各國的菁英又競相投入，大陸本土企業亦不斷脫胎換骨脫穎而出，因此，台商當前在大陸處境比起從前，已不知兇險複雜多少，台商如不戰戰兢兢，而自大自滿，一不小心，
765.

標題：

大陸台商對經營變局的管理

分類：

台商張老師月刊/第48期/熱門話題

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

然而，台商所遭遇的壓力挑戰更不只這些，大陸仿冒盛行，台商的優勢一再被打折扣；大陸入世前後，將吸引更多的競爭者投入，大陸本土企業加上其人脈和錢脈上的優勢，以及當地政府保護主義的協助，在在使台商面對更多的壓力，而國外大廠又一再要台商降價或抽訂單，台商在內憂外患的催逼下，
766.

標題：

日本工具機的大陸發展策略與台商優勢

分類：

台商張老師月刊/第48期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

來自海外投資的日歐美企業，更擴展到日漸蓬勃的中國本土企業。就實務層面，而中國大陸本土與外資工具機的崛起，正為東亞工具機的全球定位，投下重要的變數。所販賣的工具機為自己所生產的工具機，且其主要的對象為中國大陸的本土企業；而透過山崎Mazak銷售網路所販賣的工具機則是由日本山崎Mazak所出口到中國大陸的工具機，所生產的工具機的主要販賣對象為中國大陸的本土企業，其目的不外乎就是為了要拓展中國大陸本土企業的工具機市場需求。
767.

標題：

大陸中小城市市場的重要性

分類：

台商張老師月刊/第48期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

大城市競爭太激烈：幾乎每一家競爭對手都不約而同地擠進大城市，尤其是上海市，聚集了不計其數的大陸本土企業的產品，加上國外知名企業的產品也集中在此，甚至有不少國家或地區的三流企業也來上海尋求第二春，市場競爭激烈的程度非局外人所能想像。
768.

標題：

大陸企業人才本土化及人工成本

分類：

台商張老師月刊/第47期/諮詢解答

刊登日期：

2002/03/15

資料來源：

內容：

■台商諮詢問題摘要本公司已在大陸投資2年，業務慢慢上軌道，由於種種因素擬人才本土化，請問如何進行呢？大陸企業人才本土化及人工成本
769.

標題：

兩岸入世對台商的挑戰與商機

分類：

台商張老師月刊/第46期/焦點主題

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

台商應深知自己的定位是在中高價產品，低價的成本惡性競爭是大陸本土企業的天下，未來，台商在大陸最主要的競爭對手，應是大陸本土企業，因此，定位清楚再來投資才不致犯了致命的錯誤。兩岸經貿的進展仍在政治上的突破，這方面不會因入世就輕易解決，2001年大選，民進黨的勝利顯示台灣人民肯定本土化路線。
770.

標題：

入世後大陸零售通路的發展趨勢

分類：

台商張老師月刊/第46期/焦點主題

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

經過近10年來的競爭，由大陸本土業者最近一年間對零售行業發展的討論中發現，業種業態的發展已逐漸的回歸每以確保商品與價格的競爭力是對本土零售企業的挑戰，而如何以規模發揮國際採購的優勢，優勢的店面維繫零售企業的競爭力，是國際企業與台商企業面對大陸本土企業最大的競爭所在。仍在企業本體的雄厚資金與品牌實力，這又是國際企業擅長的優勢，台商與大陸本土企業如何擴大資金規模與建立品牌形象，是競爭決勝的關鍵。為搶佔入世開放外資進入零售通路的先機，大陸本土企業將積極在這3年間搶佔市場，不僅在自己企業所在城市積極的擴展，
771.

標題：

台灣機械業投資大陸典範：寧波金豐

分類：

台商張老師月刊/第46期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

在委託加工的客戶方面，初期全部是台商，最近其他外商和本土企業的訂單也開始出現。
772.

標題：

「陪同拜訪」在大陸市場的重要性

分類：

台商張老師月刊/第46期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

在大陸，絕大多數台商均屬中小企業，「業務幹部本土化」的養成在登陸短期內很難實現；跨國大企業較有可能在短短幾年內實現業務幹部本土化。
773.

標題：

信任無法完全取代控制機制

分類：

台商張老師月刊/第46期/案例解析

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

經過一年的互動，他內定了本土化的時程，先提升張廠長為副總經理，將財務、行政及採購部門都改歸其管轄。尤其當台商本尊無法長駐大陸，以陸幹代替台幹的本土化政策，自己退居第二線甚至台灣時，若控制不當，企業經營危機將無限升高。為了永續經營大陸企業，保護企業資產，使投入產出有效率的運用，惟有確實實行內控制度才能降低因實施本土化政策，大量採用陸籍幹部所衍生的企業風險問題。
774.

標題：

2002年台商在大陸佈局面臨的問題及對策

分類：

台商張老師月刊/第45期/焦點主題

刊登日期：

2002/01/15

資料來源：

內容：

關稅降低、投資或貿易的佈局、聘用台籍幹部或大陸幹部本土化、大陸工會法修訂對台商經營的衝擊、加入WTO後人才爭奪戰、大陸產品反銷台灣、在管理上面臨的問題有：如何提升台籍幹部的素質及能力、如何落實大陸幹部本土化、大陸新修訂工會法對台商經營管理及成本的影響、內銷市場競爭激烈開拓不易、大陸民營企業崛起紛紛參與內外銷，應擬定人力資源提升計畫，以提升台籍幹部的能力及推動大陸幹部本土化的工作。
775.

標題：

2002年台商在大陸內銷面臨的問題及對策

分類：

台商張老師月刊/第45期/焦點主題

刊登日期：

2002/01/15

資料來源：

內容：

人力資源的整合：加強跨文化管理，重視企業文化的建立，全方位人才本土化的制度，研發、設計、行銷、生產人才的培育及兩岸的分工。
776.

標題：

2002年台商在大陸投資經營面臨的問題及對策

分類：

台商張老師月刊/第45期/焦點主題

刊登日期：

2002/01/15

資料來源：

內容：

台商稍具規模後，對制度、經營、人才都必須加速提升，執行幹部亦要本土化，並且要加以訓練，甚至適度輪調使各部門間管理能互相勾稽，產生強勁體質。
777.

標題：

大陸入世對兩岸經貿的影響

分類：

台商張老師月刊/第44期/焦點主題

刊登日期：

2001/12/15

資料來源：

內容：

國際性的大企業勢必加碼入主大陸；大陸本土企業為求生存自保，也要做許多的合併連橫策略，以及歐美日大零售商都有可能到大陸設採購點，甚至在大陸進入本土市場的銷售，這樣，包括台商在內的外商勢必要加碼投資與競爭。亦可為國際大廠代加工，並進一步為大陸本土企業代加工，如仁寶、宏碁為聯想代工電腦產品。如果再計及大陸本土企業的備戰準備，顯然大陸本土企業在近兩年的價格戰將繼續開打，多少也在強化其經營體質，加速佔有其國內市場。
778.

標題：

在大陸申請參與展覽會的設計施工相關問題

分類：

台商張老師月刊/第44期/諮詢解答

刊登日期：

2001/12/15

資料來源：

內容：

■台商諮詢問題摘要我是一家從事世貿中心展覽設計的裝潢公司，目前有一個客戶（國內本土公司）想在大陸展覽，委託我公司設計並在大陸施工裝潢，工程結束後，客戶直接付款給公司，而在大陸所發生的商業行為則由我公司自付款、
779.

標題：

劍豪集團掌握日中零件商機脈動

分類：

台商張老師月刊/第43期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/11/15

資料來源：

內容：

進行國際分工，取得價格較低的零組件或原物料，是企業產品具有競爭力的關鍵，而劍豪集團就是掌握到這種國際分工的脈動，將其定位為本土企業與外國企業合作的橋樑，提供雙方所需的服務與產品。
780.

標題：

大陸營銷市場的轉型與未來

分類：

台商張老師月刊/第42期/行銷管理實務

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

由於大陸本土企業的營銷水平不高，走向國際化尚有待學習成熟市場中的營銷理論、由於大陸市場的文化歷史深厚，在中國建立品牌必須比在其他國家更加本土化。90年代的P&G、MOTOROLA和康師傅、旺旺等），本土企業要為消費品牌建立知名度或新產品上市，也是要利用廣告發揮效力，西方的營銷是80%科學加20%藝術；大陸本土企業的營銷則是20%科學加80%藝術。為推動產品國際化，海爾集團在海外建廠，以實現在海外的「本土化設計、本土化生產」，先後在印尼、菲律賓、馬來西亞、伊朗、美國、

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