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751.

標題：

大陸台商外銷轉內銷的策略思維

分類：

台商張老師月刊/第159期/焦點主題

刊登日期：

2012/01/31

資料來源：

內容：

最後則是要提醒台商朋友，內銷市場的單件銷售毛利雖然比過去外銷高出很多，但是所投入的花費成本可能是過去的好幾倍。
752.

標題：

如何評估有利資金週轉之商品組合？

分類：

台商張老師月刊/第159期/諮詢解答

刊登日期：

2012/01/31

資料來源：

內容：

■台商諮詢問題摘要大陸某一製造廠商之台商A公司面臨目前所接訂單，有的產品邊際利益（毛利或附加價值）雖高，唯其收款期間太長，公司帳面盈餘雖好，唯其資金週轉困難，不知如何是好？宏碁公司創辦人施振榮的母親從事雜貨店舖的經營，雞蛋利潤非常微薄，1個月商品週轉次數高達30次以上，而文具用品毛利率高達45%以上，唯其商品週轉日數必須在4個月以上，施振榮接受母親的教導，充分體會薄利多銷才能日日見金的大道理。
753.

標題：

從中信的行業研究看大陸投資環境的今天與明天

分類：

台商張老師月刊/第158期/經貿投資實務

刊登日期：

2011/12/15

資料來源：

內容：

因此，在大行業中，只有金融及原材料行業持續增長和毛利率上升，其他大多數板塊都出現毛利率及業績同比增速下滑的現象，資產負債率也達到歷史的高點；從負債結構看，流動負債增速上升，表明企業的運營資金出現一定問題；這種資金緊張可能導致銀行在第四季度產生大量壞帳，
754.

標題：

如何提高銷售效率

分類：

台商張老師月刊/第158期/諮詢解答

刊登日期：

2011/12/15

資料來源：

內容：

銷售人員之個別管理及顧客管理均可應用毛利益之主軸為其績效評價之依據，例如：營業課共有5人，可獲取500萬之商品毛利，某甲之A級客戶計有10家約估80萬之毛利，B級顧客40家計有20萬之毛利。假定上級指示必須再增加10萬之毛利，則某甲必須考慮顧客等級及商品構成等因素，如能進一步顧及到商品回轉率及收款期限者更佳。
755.

標題：

伸興壓低成本有方，造就23.67％高毛利

分類：

台商人物館/金屬機械業/電機

刊登日期：

2011/12/01

資料來源：

天下遠見

內容：

伸興年營業額僅30億～40億，但近十年來每年都有兩位數的毛利率。去年搶下全球縫紉機製造龍頭，出貨量達238萬台，與車樂美（JANOME，67％高毛利67％高毛利
756.

標題：

鄭崇華長子　幫老爸抬價四十二億

分類：

台商人物館/電子資訊業/電子零組件

刊登日期：

2011/10/03

資料來源：

商業周刊官網

內容：

目前當務之急就是讓四十歲的台達電轉型，讓毛利率重回二○％，有兩大轉型方向：一是公司定位從關鍵零組件廠走向系統整合服務商，提高附加價值；二就是建立強而有力的工業品牌。
757.

標題：

寶島眼鏡的跨越

分類：

企業故事館/民生化工業/其他民生化工

刊登日期：

2011/08/24

資料來源：

台商雜誌官網

內容：

供應商可以在寶島眼鏡的系統內查詢到自己公司的商品在各個店的銷售、庫存狀況，寶島對每家店的庫存安全量、毛利、成長業績等經營指標即時監控作出決策。
758.

標題：

大陸本土企業、台商及國際知名品牌在二、三線城市的佈局

分類：

台商張老師月刊/第154期/焦點主題

刊登日期：

2011/08/15

資料來源：

內容：

資料統計顯示，丹尼斯百貨業態對公司毛利的貢獻占60％左右，超市業態對公司的毛利貢獻占30％左右，其他業態占10％左右。毛利構成中的百貨業態占比較高，使得丹尼斯整體毛利率高於同行平均水平。這樣的優勢對丹尼斯來說是與國際化商品零售業接軌的有力結合點。
759.

標題：

強化內銷市場銷售通路管理與流通效益化

分類：

台商張老師月刊/第154期/焦點主題

刊登日期：

2011/08/15

資料來源：

內容：

◆成長力：業者之銷售額及毛利率增加狀況，處理自社產品營業額的增加狀況。 ◆獲利力：業者之毛利率，經常利益狀況。 ◆信用力：業者的財務狀況自社帳款的回收狀況。
760.

標題：

善用IT讓製造成本最低化聯德找出獲利成長40%的關鍵

分類：

企業故事館/電子資訊業/電子零組件

刊登日期：

2011/07/29

資料來源：

iThome

內容：

他也自行開發了一套EIS企業入口網站，將ERP系統上的各種接單、出貨、銷退、庫存、預估毛利及營銷統計資料，透過電子郵件定期將營銷數據主動發送給不同部門主管，主管不需登入專用系統，打開電子郵件就可以掌握最新資訊。
761.

標題：

甘蔗田裡長出世界級製藥明星

分類：

企業故事館/民生化工業/生技醫療

刊登日期：

2011/07/12

資料來源：

天下雜誌476期

內容：

和中國、印度不同，也和傳統只做價格競爭的原料藥廠不同，神隆捨棄大量易做卻低毛利的產品，一開始就只做高門檻、困難，但附加價值高的藥，建立起堡壘。
762.

標題：

鍾樂民領軍中碳也賺iPhone財

分類：

企業故事館/民生化工業/化學

刊登日期：

2011/05/08

資料來源：

中時電子報

內容：

他表示，煤焦油相關的鋰電池負極材料介相瀝青，可是未來的明星產品，目前只佔中碳營收的5％，因為附加價值高，毛利率相對也高，因此，未來佔營收的比重，將衝高到15％，作為中碳成長的另外一個主動力。
763.

標題：

周俊男堅持自製好玩的遊戲興櫃股后寫下傳奇

分類：

企業故事館/電子資訊業/資訊服務

刊登日期：

2011/05/07

資料來源：

鉅亨網新聞

內容：

海外授權達14國締造佳績，《聖境傳說》海外授權國家目標至少20個，而日本道具售價通常為台灣的3倍以上，因此可以推升公司的毛利，另外美國市場將於本月可以推出。
764.

標題：

十三年　走出自有品牌路

分類：

企業故事館/民生化工業/紡織

刊登日期：

2011/04/19

資料來源：

天下雜誌

內容：

面對不斷下殺的毛利，品牌成為台南企業要生存不得不走的路。相對於單純的代工製造，品牌能創造高毛利，並掌握市場自主權，為代工加進最新的設計概念，帶來良性循環，如果品牌佔一半以上的比重，就能脫離外面的廝殺及價格競爭。
765.

標題：

光群雷射炒熱防偽商機

分類：

企業故事館/電子資訊業/其他電子

刊登日期：

2011/04/19

資料來源：

天下雜誌348期

內容：

其他業者看到光群的雷射全像技術，平均毛利高達三成，紛紛想進入。但郭維武本身懂技術，從設備開始，就自己掌握。
766.

標題：

專訪億光電子董事長葉寅夫

分類：

台商人物館/電子資訊業/光電

刊登日期：

2011/04/15

資料來源：

新電子科技雜誌

內容：

億光董事長葉寅夫為爭取更大毛利率，億光進軍LED照明，有別於傳統光源，LED照明可提供更多的附加價值，再加上LED照明用途廣泛，可以發揮更多的創意，且照明產值較LED TV更驚人，
767.

標題：

終結美國大廠獨霸局面

分類：

企業故事館/電子資訊業/半導體

刊登日期：

2011/04/13

資料來源：

天下雜誌

內容：

像是立錡主攻的電源管理晶片，電源的訊號強弱不穩定，過程變數很大，進入門檻較高，但是所有的電子產品都需要類比IC，因為晶片設計中，就屬類比IC的毛利最高。
768.

標題：

台南東陽吳永茂的野心

分類：

企業故事館/民生化工業/塑膠

刊登日期：

2011/04/13

資料來源：

天下雜誌

內容：

東陽在全球維修市場的壟斷地位，造就近五成的超高毛利，這塊滾滾賺進美鈔的金雞母，也讓東陽儘管大陸事業虧損，還可確保集團擁有不錯的營收。
769.

標題：

大聯大：老子哲學創三千億江山

分類：

企業故事館/電子資訊業/電子通路

刊登日期：

2011/04/13

資料來源：

天下雜誌

內容：

大聯大協助每一個結盟者導入營運資產報酬率，打破過去唯毛利率是圖的觀念，用更精準的參數評估訂單與成本；同時大聯大也引進ABC作業成本管理制度(Activity-Based Costing)
770.

標題：

產品削價競售惡劣環境，如何研擬營業單位的報價策略？

分類：

台商張老師月刊/第149期/諮詢解答

刊登日期：

2011/03/15

資料來源：

內容：

依據上表數據獲悉該公司虧損50萬，主要原因乃為邊際利益150萬，無法完全吸收固定成本200萬之故，而同業毛利率（邊際利益率）估算約15％。
771.

標題：

台商因應高工資的策略

分類：

台商張老師月刊/第144期/勞動人事實務

刊登日期：

2010/10/15

資料來源：

內容：

由於電子組裝業的毛利率相對較低，一般在5％以內，且人工成本比例相對較高，加薪勢必會影響該類企業的利潤水平，除非轉嫁給供應商或客戶，或轉移生產基地到其他內陸城市，
772.

標題：

張元賓

分類：

台商人物館/電子資訊業/電子零組件

刊登日期：

2010/09/02

資料來源：

理財周刊

內容：

富喬在危機中堅持維持既有擴建新爐計畫，在景氣反轉更適時迎上同業停爐後的產能缺口，而玻纖紗、布一條龍布局，正好發揮垂直整合的綜效，使公司毛利率大增。
773.

標題：

台橡涂偉華-改變業務方向，開發高毛利客製化產品

分類：

台商人物館/民生化工業/橡膠

刊登日期：

2010/05/01

資料來源：

遠見雜誌2010年5月號

內容：

必須有更積極的轉型動作，因而決定改變業務方向，開發高毛利客製化產品，這名打滾35年的橡膠業老兵，成功地帶領台橡開拓更廣的經營格局。台橡涂偉華-改變業務方向，開發高毛利客製化產品台橡涂偉華-改變業務方向，開發高毛利客製化產品
774.

標題：

皇田工業拔頭籌客戶主動找上門

分類：

企業故事館/金屬機械業/電機

刊登日期：

2010/04/01

資料來源：

經濟部工業局紡織產業發展推動辦公室

內容：

汽車遮陽簾產業市場規模小、技術冷門且門檻高，造成皇田工業的寡佔性優勢，競爭者非常稀少，毛利的掌控程度則相當高。包括大陸數家車廠，連同韓國現代、國產福特、裕隆日產Cefiro高級車等所用的電動式遮陽窗簾，也都是皇田設計出品，因附加價值高，毛利是傳統手動式的四~五倍。
775.

標題：

修車王洪偉弼：把黑手業做到港臺上市

分類：

台商人物館/服務業/其他服務業

刊登日期：

2010/02/10

資料來源：

華夏經緯網

內容：

根據各子公司表現設立年度業績目標，一旦未達成，新焦點可回購子公司四九％股權，將侵蝕子公司可享有的利潤，透過雙贏邏輯，讓其公司毛利大增。
776.

標題：

台商經營實戰的有效秘訣－分社經營的經營戰略

分類：

台商張老師月刊/第134期/經貿投資實務

刊登日期：

2009/12/15

資料來源：

內容：

銷貨額或生產值扣減外部購入價值（原材料費及外包費）即可求出附加值，這也是各業種業態表示的共同尺度，因而批發商、零售商及服務業的銷貨毛利即等於附加價值，所以附加價值已成為評析經營規模最佳工具，而在經營管理實務入上，影響最大的乃為員工人數。
777.

標題：

CEO特寫＞謝志長 50歲後的人生更精彩

分類：

台商人物館/服務業/營建

刊登日期：

2009/10/29

資料來源：

理財周刊

內容：

旺盛企圖借殼上市永續成長---習慣了房地產建案動輒3成毛利的產業，看到電子通路這種蠅頭毛利，要獲利實在很難。謝志長拿下十全經營權之後的最終目標，就是要把這家電子公司變成營建股，不過「產品的問題好處理，人的問題就很讓人頭大。
778.

標題：

興采實業　讓紡織品舊瓶新裝

分類：

企業故事館/民生化工業/紡織

刊登日期：

2009/10/01

資料來源：

台北市進出口商業同業公會

內容：

國內的紡織產業可說是雪上加霜，面對長期以來東南亞國家價格的廝殺，紡織業者不是出走就是轉換跑道；但生產環保機能性布料的興采實業，每年的毛利率始終能維持在25%以上。
779.

標題：

台商經營實戰的有效秘訣－女性 SALES 必備的專業推銷技巧

分類：

台商張老師月刊/第129期/經貿投資實務

刊登日期：

2009/07/15

資料來源：

內容：

二、毛利的貢獻度是非常重要的考核依劇，每人每月必須保持多少的毛利，非有正確的認識不可。三、儘管把銷售所得提高，毛利也能夠確保，可是能夠維持規定的收款實績時，仍然是一位有缺陷的推銷員。五、銷貨實績貢獻、毛利貢獻、收款實績貢獻、成長率貢獻等之四大項目評價，可以充分顯示推銷人員對公司真正的貢獻。六、對於價格政策與基本毛利率的正確認識，是十分重要的事，推銷員必須具備成本概念，才能在商場上打勝仗。
780.

標題：

工業電腦王準備在中國稱霸 ——研華科技董事長劉克振慢工出細活的實踐家

分類：

台商人物館/電子資訊業/電腦週邊

刊登日期：

2009/07/14

資料來源：

研華股份有限公司官網

內容：

因為IPC的運用相當多元，不是以大量取勝，只要能做到完善的整體服務，就能架起進入障礙，而且毛利率高、客戶依賴度也高。

第26頁，共27頁

「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：