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781.

標題：

活用唯物辯證思維增強永續生存

分類：

台商張老師月刊/第66期/經營管理實務

刊登日期：

2003/10/15

資料來源：

內容：

在劇烈的商場競爭中，黑白分明及敵我對立的年代逐漸遠離，與對手既聯合又鬥爭（與對手競爭又合作）成為全球新趨勢。競合的形式很多，合力發展新技術、共同生產關鍵性組件、聯合售後服務、委託競爭者銷售、或是競爭者代工等，
782.

標題：

中國大陸市場的商戰與價格競爭

分類：

台商張老師月刊/第65期/熱門話題

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

如有的為擴大市佔率；有的為消滅競爭對手；有的為爭市場盟主；有的被迫迎戰反而加碼回報；有的一戰再戰，不願退場。
783.

標題：

台商如何用TMG實戰沙盤推演以增加企業競爭實力

分類：

台商張老師月刊/第65期/經營管理實務

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

也是戰略經營者如果只看到企業內部情況（內部管理導向）而忽略外部環境的變化，必將為競爭對手所擊敗。孫子兵法說：「知己知彼、百戰百勝」，我們應該瞭解競爭對手的動態，衡量敵我雙方二、三年後的競爭勝負，可能發生何種情況。
784.

標題：

兩岸三通後對台商的衝擊、商機與佈局

分類：

台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

大陸中央及各部委與有關的政策發布、大陸中央及各部委有關的法律頒布、大陸經濟景氣情況、競爭對手動態、同業上下游動態、消費者流行趨勢、產業發展動態，以做好隨機應變。對資訊汽車業衝擊大兩岸三通後，將對兩岸經貿交流互動產生巨大的影響，對大陸台商而言，將有更多的競爭對手加入。
785.

標題：

如何拓展大陸的餐飲酒店通路

分類：

台商張老師月刊/第64期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

（2）競爭對手已派遣促銷人員，對我公司產品造成巨大壓力。（3）生意好，顧客流量大的餐飲酒店，如武漢的謝先生餐廳。
786.

標題：

活用TMG經營實戰沙盤推演以增強企業競爭力

分類：

台商張老師月刊/第64期/經營管理實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

經營者如果只看到企業內部情況（內部管理導向）而忽略外部環境的變化，必將為競爭對手所擊敗。孫子兵法說：「知己知彼，百戰百勝」，我們應該瞭解競爭對手的動態、衡量敵我雙方二、三年後的競爭勝負、可能發生何種情況。
787.

標題：

台商如何活用毛澤東大戰略成為商場上贏家

分類：

台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

退卻之所以必要，是因對手的勢力強大，若不退讓一步，必將顯露出經營問題的破綻時，予以騷擾打擊；一旦同業競爭者在營運策略上發生致命的病因，不利威脅企業競爭策略項目重點說明由上所述，得知在商場作戰時，如果碰到對手的戰鬥力堅實強化，使要避之為吉，不可與之抗爭（敵進我退）。等候時機至同業競爭對手的戰鬥力薄弱空虛則進行攻擊（敵駐我擾→敵疲我打→敵退我追）。
788.

標題：

如何在大陸市場配置代理商

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

若肇因於競爭對手降價等外在因素，則本公司可據此研擬對策。若業績不好是由於該代理商將經營重心擺在別公司產品，而未盡心盡力推銷本公司產品，則可督促代理商加強推銷本公司產品。是生產廠家掌握代理商的最有效方法，能夠提高代理商對本公司的向心力；使代理商多賣本公司產品，而不賣或少賣競爭對手產品；可防止重要的代理商被離職業務人員帶走。
789.

標題：

台商進入中國的物流策略

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

在每一個城市批准了唯一的經銷商，這樣確保了經銷商全心全意地從事經營活動，而不至於因為競爭對手而分散精力。新進入中國的通用汽車公司也高度認同第三方物流的作用，通過利用一流的專業物流公司管理自己的供應鏈，通用汽車比其他競爭對手更迅速地實現了預定的市場佔有率。
790.

標題：

商業秘密所引發之勞動爭議特點

分類：

台商張老師月刊/第59期/法律實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

目前該類糾紛大多發生在職工跳槽之後，這可能與許多技術人員尤其是技術骨幹被競爭對手挖過去的原因有關，也和商業秘密與專有技能往往重合的特點有關。
791.

標題：

2003年大陸各地商機與挑戰

分類：

台商張老師月刊/第58期/焦點主題

刊登日期：

2003/02/15

資料來源：

內容：

面臨更多競爭對手的挑戰一、來自其他地區外商投資的挑戰。大陸加入WTO後，台商投資大陸也將面臨新的挑戰。入世後外國投資者將大舉進入大陸市場，台商將面對更多的競爭對手。根據WTO的非歧視性原則，大陸將對所有投資者一視同仁，台商原先享受的一些優惠政策將部分喪失。
792.

標題：

2003年大陸服務業市場經營策略

分類：

台商張老師月刊/第58期/焦點主題

刊登日期：

2003/02/15

資料來源：

內容：

同時，對大陸這一不可能消滅的對手，既然不能採取對抗方式，就要學習如何合作及和平相處，不但能重現台灣再一次的經濟奇蹟，也達到兩岸雙贏互利的目的。
793.

標題：

通貨緊縮價格戰時代來臨

分類：

台商張老師月刊/第57期/熱門話題

刊登日期：

2003/01/15

資料來源：

內容：

除了因產業技術進步的良性手段之外，大部分的作法都是傷人損己的作為，其中有擴大市場佔有率、重組市場以爭奪盟主寶座、或以打擊消滅對手、或短期促銷出清存貨的措施、或被迫迎戰卻加碼報復。
794.

標題：

高科技產品如何進軍大陸市場

分類：

台商張老師月刊/第56期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

(4) 階梯訂價法：競爭對手仿冒、跟進的現象很嚴重是大陸市場的特徵之一，因而可採「階梯訂價法」等到競爭對手仿冒、跟進的，則降價以打掔競爭對手，防止市場被搶。最後，當本公司決定洶汰該機型時，則再度降價出清庫存品。優於任何一家競爭對手。 (2) 行業客戶「行業客戶」是高科技產品銷售渠道的一大特色。
795.

標題：

台商幹部本土化政策的省思

分類：

台商張老師月刊/第55期/焦點主題

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

而在中國大陸，這種楚材晉用現象，所培養的人才可能為台商以外之港商、日商、歐美廠商，甚至大陸企業所用，日後成為台商之競爭對手。
796.

標題：

傳統產業台商在大陸市場的競爭現況與發展契機

分類：

台商張老師月刊/第55期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

台灣企業對這種跳糟式的仿效對手，感受到不少的壓力和威脅。 4-3大陸民營企業與政府資源之結合大陸民營企業的興起，形成一股新興的市場力量，雖然他們初期的資本有限，
797.

標題：

工業品開拓大陸市場應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第55期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

所以，「小客戶」佔總客戶的大多數，「大客戶」家數太少卻成為競爭對手搶奪的對象。
798.

標題：

大陸市場適用的「針對中間商促銷辦法」

分類：

台商張老師月刊/第54期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/10/15

資料來源：

內容：

開拓新銷售區域、開拓新客戶、掌握老客戶、防止競爭對手滲透本公司的客戶、特定期間內增加總銷售量、增加特定產品的銷售量、旺季進入淡季的過渡時期、年底衝刺、新競爭對手即將進入市場時。年終暗獎是最有效方法大陸市場有其獨有的特性，（2）使中間商少賣或不賣競爭對手產品，多賣本公司產品。（3）可防止重要中間商被競爭對手搶走。（4）由台籍最高主管掌握住重要中間商，避免被離職大陸籍業務員（甚至是大陸籍業務主管）帶走。
799.

標題：

大陸市場訂價應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第53期/焦點主題

刊登日期：

2002/09/15

資料來源：

內容：

競爭對手仿冒、跟進的現象嚴重，是大陸市場的特徵之一，因而可採「階梯訂價法」：本公司搶先推出「等到競爭對手仿冒、跟進時，則降價以打擊競爭對手，防止市場被搶。最後，當本公司決定淘汰該機型（款式）時，則再度降價出清庫存品。以先遣部隊採法外行事的方式先行卡位，否則若等到中共政策同意開放才開始著手進行，則必然早已被競爭對手捷足先登。
800.

標題：

台商拓展大陸內銷市場優勢行銷策略案例探討

分類：

台商張老師月刊/第53期/焦點主題

刊登日期：

2002/09/15

資料來源：

內容：

一、行銷策略案例分析策略構面分為經營理念、企業願景、經營方針、產業特性、競爭對手、市場區隔、目標顧客、產業廣度、品牌策略、核心產品、品牌策略、價格策略、通路策略、推廣策略、
801.

標題：

兩岸入世後的商機與因應之道

分類：

台商張老師月刊/第51期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

提升競爭與發展潛力，不但成為台外商的有力競爭對手，同時也會源源不絕吸納台外商的優勢資源與人才，第三、台商未來的競爭對手不再是台商，而是外商與大陸本土企業。目前台商在大陸的競爭對手大都是台商製造同業，但隨著外商大舉進入大陸市場以及大陸本土企業的崛起競爭對手已經改變。其模仿抄襲能力非常強，加上本地的優勢以及地方保護主義作祟，他們才是台商最可怕可敬的對手，台商未來的競爭對手是多元，且是來自各方的。
802.

標題：

大陸台商對經營變局的管理

分類：

台商張老師月刊/第48期/熱門話題

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

但我好也不保證你永遠比別人卓越，當別人與你一樣好的時候，台商被逼再做研發以求超前，不久再推出「你好我優」的產品，這時乍看可得一時榮景，但因競爭對手也強，如果我停滯不前，就被別人超越而敗陣下來，台商這時又再度發揮創新精神，推出「人優我廉」的產品，保持了優勢，但如果未有這種超越突破，
803.

標題：

日本工具機的大陸發展策略與台商優勢

分類：

台商張老師月刊/第48期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

然而，1990年代開始，隨著大陸加速改革開放的腳步，工具機市場的規模每年幾乎都呈現出倍數的成長，在其他競爭對手相繼進軍中國大陸NC工具機市場的同時，高居全世界NC工具機數值控制器生產第一位的發那科，當然也不落人後的積極前往中國大陸，
804.

標題：

大陸台商常見的合同爭議與對應

分類：

台商張老師月刊/第48期/法律實務

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

大陸的投資法令在關鍵的用語與規定常與臺灣不同，但台商囿於智識缺乏、同文同種的誤導，將不同遊戲規則的大陸合同規定，以臺灣觀念去簽訂、去執行，予對手有可乘之機，因此造成訟爭不斷，費時費成本。
805.

標題：

大陸中小城市市場的重要性

分類：

台商張老師月刊/第48期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

大城市競爭太激烈：幾乎每一家競爭對手都不約而同地擠進大城市，尤其是上海市，聚集了不計其數的大陸本土企業的產品，加上國外知名企業的產品也集中在此，反之，中小城市市場競爭較不激烈，一些競爭對手尚未進入中小城市。2.後來眾多競爭對手也不約而同擠進該大城市，市場競爭慘烈，業績已遭瓶頸。
806.

標題：

兩岸入世對台商的挑戰與商機

分類：

台商張老師月刊/第46期/焦點主題

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

況且大陸現所流行的價格破壞，台商應深知自己的定位是在中高價產品，低價的成本惡性競爭是大陸本土企業的天下，未來，台商在大陸最主要的競爭對手，應是大陸本土企業，因此，定位清楚再來投資才不致犯了致命的錯誤。
807.

標題：

兩岸入世的內銷商機

分類：

台商張老師月刊/第46期/焦點主題

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

專屬技術、行銷經驗，唯往往敵暗我明、我來敵仿、敵可我達（逃漏稅）、我攻敵退，打的實是一場不公平、無對手的消耗戰，三年五年十年，後是金鋼不壞也消蝕殆盡。
808.

標題：

「陪同拜訪」在大陸市場的重要性

分類：

台商張老師月刊/第46期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

若肇因於競爭對手降價等外在因素，則本公司可據此研擬對策。若業績不好是由於該代理商將經營重心擺在別公司產品，離職前的一段時間與接任業務員接任後的一段時間，均疏忽未拜訪，因而被競爭對手取而代之。當本公司需要作市場調查（如調查競爭對手產品的價格）時，台幹應赴各分公司，由業務員陪同拜訪批發市場。台幹應定期單獨拜訪重要大客戶，建立交情，以防止大陸籍業務員跳槽到競爭對手時將重要大客戶帶走。
809.

標題：

2002年台商在大陸佈局面臨的問題及對策

分類：

台商張老師月刊/第45期/焦點主題

刊登日期：

2002/01/15

資料來源：

內容：

大陸新修訂工會法對台商經營管理及成本的影響、內銷市場競爭激烈開拓不易、大陸民營企業崛起紛紛參與內外銷，成為台商最大的競爭對手。
810.

標題：

2002年台商在大陸內銷面臨的問題及對策

分類：

台商張老師月刊/第45期/焦點主題

刊登日期：

2002/01/15

資料來源：

內容：

大陸內銷市場台商的優勢中國大陸這塊全球最大的消費市場，不分內、外企，也不論行業，個個都想占領一席之地，尤其是進入WTO後，大陸各行各業勢必在5年內陸續全面開放，參與競爭的對手可能比市場開放帶來的機遇還要多，至於誰能勝出，只有各顯本領，但我個人認?

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