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61.

標題：

台商對華南與華東資源的整合策略

分類：

台商張老師月刊/第94期/經營管理實務

刊登日期：

2006/04/15

資料來源：

內容：

台灣的成長空間相對就受限制，未來，除非是以外銷為導向的企業，否則，台灣母公司的地位與功能必然會受到挑戰和影響，台商未來如加強開拓大陸內銷市場，則其華東企業的份量就會提昇，台商到上海再設一個營運總部就顯得有其需要。
62.

標題：

台商在大陸發展百貨業及量販店業的成功案例解析以鄭州丹尼斯百貨有限公司為例（下）

分類：

台商張老師月刊/第94期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/04/15

資料來源：

內容：

目前許多台商開始由製造業投資轉型到內銷市場的開拓，台商如何借鑑已在大陸成功開拓大陸內銷市場的成功經驗，縮短台商進入大陸內銷市場的學習曲線，以避免花費高額的學費，重蹈別人失敗的經驗，應是台商後發先至的成功關鍵。聖誕燈泡）轉型到百貨、量販店及超市（河南省鄭州丹尼斯百貨）的成功經驗為例，深入剖析以提供有志於開拓大陸內銷市場的台商之參考。
63.

標題：

台商大陸內銷市場佈局策略思考十二大方向

分類：

台商張老師月刊/第87期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/07/15

資料來源：

內容：

過去部份台商開拓大陸內銷市場之所以不是很成功，大多數的原因都是對大陸當地的消費者經銷商、三、「資源整合」是開拓大陸市場成功的關鍵台商傳統產業由於資源不足，市場很難做好「資源整合」是台商開拓大陸內銷場成功的關鍵。台商開拓大陸內銷市場，最大的致命傷在於欠缺全國知名的品牌；若要打品牌勢必花費龐大的資金。
64.

標題：

大陸外資銀行的發展趨勢及戰略分析

分類：

台商張老師月刊/第79期/財務金融實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

對台灣銀行業的啟示外資銀行在大陸的發展歷程及經驗，可以作為台灣銀行業開拓大陸據點的啟示： 1.
65.

標題：

大陸台商如何尋找經銷商

分類：

台商張老師月刊/第75期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

選擇經銷商應注意事項許多開拓大陸內銷市場的台商企業，在市場渠道的開拓過程中，對於經銷商的選擇，常常會產生很多問題和困惑。
66.

標題：

趕得早不如去得巧

分類：

台商張老師月刊/第72期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

因此，若有心開拓大陸市場，不必急不必趕，先探勘比較各地市場，選擇一處最適點予以精耕，譬如精耕大上海或環渤海、珠三角、大西北，已不輸台灣市場，確實站穩腳步，
67.

標題：

中國大陸市場商戰的趨勢變化

分類：

台商張老師月刊/第66期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/10/15

資料來源：

內容：

主要是先進國的多國籍企業得到更多的開放，許多過去被禁止進入的領域，如金融保險、物流通訊及公共建設等，在在誘導外商挾資本大舉開拓大陸市場。
68.

標題：

台商在後ＳＡＲＳ時代的投資思惟與對策

分類：

台商張老師月刊/第64期/熱門話題

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

而現在去大陸投資的主力已由傳統企業轉為高科技與金融保險服務業，許多都是上市、上櫃台商，他們不再是做打帶跑投資，而大都想立地生根，開拓大陸市場，甚至積極佈建通路和打品牌，以求成為區域霸權，甚至成為世界大企業。
69.

標題：

兩岸三通後對台商的衝擊、商機與佈局

分類：

台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

台商開拓大陸內銷市場，最大的致命傷在於欠缺全國知名的品牌。若要打品牌勢必花費龐大的資金，因此，台商應思考由地區品牌提升到全國品牌，再提升到全國知名品牌，
70.

標題：

細說大陸籍業務人員的營銷培訓

分類：

台商張老師月刊/第59期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

筆者自1993年起一直在大陸輔導台商開拓大陸市場，「業務人員的培訓」是最重要的輔導內容之一。
71.

標題：

2003年大陸服務業市場經營策略

分類：

台商張老師月刊/第58期/焦點主題

刊登日期：

2003/02/15

資料來源：

內容：

至於台商在開拓大陸服務業市場時，可能遭遇的困難和問題有：1.地域差異甚大；2. 開放式的全球競爭思維台商開拓大陸服務業市場，從地緣關係、文化背景來看，均佔有先天的優勢；從人才、資金、技術、經驗、管理、行銷來看，
72.

標題：

高科技產品如何進軍大陸市場

分類：

台商張老師月刊/第56期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

自1993年迄今，筆者已補導多家高科技企業開拓大陸市場。大陸高科技產品市場表面看起來很大，希望無窮，而且形勢看好，但失敗和呈現不死不活膠著狀態的比例相當高。茲依據筆者的輔導經驗，將高科技企業進軍大陸市場應注意事項分析歸納如下：（一）高科技企業開拓大陸市場，為了避免失敗，必須具備下列能力： (1) 瞭解月戶需求： CRM（客戶關係管理）軟件失敗率高達50%~70%的主要原因是由於大陸的市場環境混亂，
73.

標題：

工業品開拓大陸市場應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第55期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

從上述可知，工業品開拓大陸市場具有相當的複雜性與困難度。徵信調查以免誤上賊船高工業品開拓大陸市場應注意下列事項：（一）交易前的徵信調查有一家生產摩托車零件的大陸台商，先開拓原本在台灣已有交易的台商大陸廠，接著再開拓大陸本土工廠。（九）代理商的重要性大陸市場實在太大，十一）逾期帳款的催收工業品開拓大陸市場應注意逾期帳款的催收，否則會變成呆帳。工業品開拓大陸市場應注意事項
74.

標題：

台商開拓大陸市場的行銷策略與方向

分類：

台商張老師月刊/第53期/焦點主題

刊登日期：

2002/09/15

資料來源：

內容：

沒關係就有關係」，認為關係是成功開拓大陸市場最重要因素。這個觀點是對的， 開拓大陸市場的謀略思維基於對上述的市場迷思的解套，吾人認為應建立正確的開拓大陸市場的謀略思維： 1. 大陸市場是重要的投資決策，其投資計畫應有合理的步驟：第一步驟為目的設定，開拓大陸市場目的為何？台商開拓大陸市場的行銷策略與方向
75.

標題：

台商拓展大陸內銷市場優勢行銷策略案例探討

分類：

台商張老師月刊/第53期/焦點主題

刊登日期：

2002/09/15

資料來源：

內容：

台商大陸投資趨勢，已由早期單純的外銷導向逐漸轉為內、外銷兼顧或內銷導向的經營型態；積極整合資源，運用優勢行銷策略，有效開拓大陸內銷市場，掌握無限的商機與錢途！
76.

標題：

再論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第52期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/08/15

資料來源：

內容：

接著，在開拓大陸本土工廠時，為創造高業績，也採月結制。如此運作不滿一年，表面的業績不錯，但逾期帳款呈直線上升，每月在大陸採購生產無紡布所需的原料竟然要從台灣總公司調撥周轉金。工業品開拓大陸市場的基本原則：價格優待，收款嚴格。 2. 採「月結制」付款方式有下列的缺點：例如「月結 30 天」，則 8 月進貨，應在 9 月 30 日前付款。
77.

標題：

兩岸入世後的商機與因應之道

分類：

台商張老師月刊/第51期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

最後，台商對大陸投資要有長久的佈局打算，因為對外投資是企業移民，入世後，開拓大陸市場更是落地生根的工作。
78.

標題：

再論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第51期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

接著，在開拓大陸本土工廠時，為創造高業績，也採月結制。如此運作不滿一年，表面的業績不錯，但逾期帳款呈直線上升，每月在大陸採購生產無紡布所需的原料竟然要從台灣總公司調撥周轉金。工業品開拓大陸市場的基本原則：價格優待，收款嚴格。 2. 採「月結制」付款方式有下列的缺點：例如「月結 30 天」，則 8 月進貨，應在 9 月 30 日前付款。
79.

標題：

台商在大陸的奮鬥歷程

分類：

台商張老師月刊/第49期/經營管理實務

刊登日期：

2002/05/15

資料來源：

內容：

其中經歷能源危機、台幣升值、九七金融風暴，以及來自美國的世界景氣低迷，台商走出台灣，躍馬開拓大陸神州，進而佈局全世界，而有南進、西進，不斷前進與上進，使得世界不再只是個地理上的名詞，而成為台灣經濟的一部份。
80.

標題：

日本工具機的大陸發展策略與台商優勢

分類：

台商張老師月刊/第48期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

所以，運用台灣據點的經營人才以及所擁有的中間層次的技術來開拓大陸的市場，應該是會較日本總公司親自來執行，容易得許多。畢竟，台灣與中國大陸語言相通、文化相似，運用台灣的經營人才來開拓大陸的市場，會較日本總公司親自來執行，容易許多。
81.

標題：

2002年台商在大陸佈局面臨的問題及對策

分類：

台商張老師月刊/第45期/焦點主題

刊登日期：

2002/01/15

資料來源：

內容：

台商若能與這些知名企業藉由優勢互補，各取所需進行合資或合作等方式的策略聯盟，共同開拓大陸內銷市場，將可避免打全國品牌戰及建立全國行銷通路的風險。台商若能善用大陸的資源，與這些優秀的民營企業合作共同開拓大陸市場，相信台商可以減少不必要的學費及挫折。
82.

標題：

2002年台商在大陸內銷面臨的問題及對策

分類：

台商張老師月刊/第45期/焦點主題

刊登日期：

2002/01/15

資料來源：

內容：

台商要開拓大陸市場，主觀上取決於兩個因素：「中國大陸市場的全面開放」及「到自創品牌，這些國際化的行銷經驗，更是開拓大陸內銷市場的有利因素。（四）先進的管理能力做後盾：臺灣早期由小型的代工，內銷市場的八大難題由前面幾點看來，台商開拓大陸內銷市場，有如此多的優勢，應該前景一片光明，可以高枕無憂，成為合作夥伴，或採取策略聯盟方式，共同開拓大陸市場。同時，台商也應加強市場的整合，其中包含：因此，開拓大陸知識?業的市場，應該是台商2002年最主要的目標，知識產業包含了軟體業、
83.

標題：

台商在大陸投資的趨勢分析

分類：

台商張老師月刊/第43期/經貿投資實務

刊登日期：

2001/11/15

資料來源：

內容：

中共傾全力招商引資另為開拓大陸內銷市場，台商也大量起用大陸人力在大陸做行銷推廣或展示中心的規劃，有的更進一步加速物流與經銷體系的建立。
84.

標題：

台商如何掌握北京奧運商機及佈局策略

分類：

台商張老師月刊/第39期/焦點主題

刊登日期：

2001/07/15

資料來源：

內容：

因此與運動有關的週邊用品，例如運動鞋、運動帽、運動器材等，將是奧運舉辦的最直接獲利者，而這正是台商的最大優勢，因此台商如何由外銷轉內銷，積極開拓大陸市場，以賺取這7年的奧運商機，是台商不可放棄到嘴的一塊肥肉，台商應義無反顧的勇往直前。
85.

標題：

台商資訊業如何開拓大陸市場

分類：

台商張老師月刊/第39期/焦點主題

刊登日期：

2001/07/15

資料來源：

內容：

也是大陸積極招商的物件，因此，本文特別提出資訊業開拓大陸市場應注意的事項及策略建議，做為參考。 開拓大陸市場的策略基此，台商資訊業開拓大陸市場的策略有： 1.發揮三大特長：台商的特長是「管理優勢、創新精神、應變能力」，尤其是資訊產品周期短、變化快、技術新、台商資訊業如何開拓大陸市場
86.

標題：

赴大陸設立辦事處應有的認識

分類：

台商張老師月刊/第39期/經貿投資實務

刊登日期：

2001/07/15

資料來源：

內容：

許多公司或因資金投入的考量、或因業務階段性的需要、也有因大陸目前法令的限制，常常不是直接赴大陸設立「三資企業」，而選擇設立辦事處來開拓大陸市場，所以本文將就「外國企業」（就大陸立場而言，當然也包括台港澳企業）在當地設立「常駐代表機構」的功能在設立登記手續、組織名稱人員、
87.

標題：

大陸加入WTO後台商的因應對策

分類：

台商張老師月刊/第34期/焦點主題

刊登日期：

2001/02/15

資料來源：

內容：

台商因應大陸加入WTO的投資策略、台商如何利用大陸加入WTO開拓大陸內銷市場及大陸加入WTO後的投資商機。 開拓大陸內銷市場的做法大陸加入WTO之後，開拓大陸內銷市場，最好採取內外銷搭配的方式以規避投資風險，例如初期可採取「三分內銷，七分外銷」的策略，以外銷來扶持內銷市場的開拓。這種透過讓大陸人替你開拓大陸市場的做法，不僅可使台商快速在大陸建立市場通路，降低台商投資的風險，而且提供大陸人當老闆的心願，達到雙贏的目標。
88.

標題：

亞洲光學集團的日台商聯盟策

分類：

台商張老師月刊/第34期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/02/15

資料來源：

內容：

台灣企業若能掌握製造技術與開拓大陸市場等合作利基，藉由與外國企業進行策略聯盟，獲取更高的技術與國際行銷網路，應可加強國際實力。
89.

標題：

2001年開拓大陸內銷市場策略

分類：

台商張老師月刊/第34期/台商園地

刊登日期：

2001/02/15

資料來源：

內容：

知己之彼 開拓大陸內銷市場應注意的事項有下列幾點： (一)思維方向：先要認識自己，並了解別人，對於本身的實力千萬不可高估，更不可輕視你的對手。2001年開拓大陸內銷市場策略
90.

標題：

面對台商競奔大陸的策略思惟

分類：

台商張老師月刊/第31期/熱門話題

刊登日期：

2000/12/15

資料來源：

內容：

政府除了要提供更多的資訊，供台商做好開拓大陸市場的規劃外，同時要做好組織工作，勿讓台商因大肆擴充而自相殘殺，畢竟大陸市場未來仍充滿了商機，但台商做為國際大企業的馬前卒，

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「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：