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10021.

標題：

2001年開拓大陸內銷市場策略

分類：

台商張老師月刊/第34期/台商園地

刊登日期：

2001/02/15

資料來源：

內容：

(二)市場的定位：如先以消費對象的選定來說，你所要經營的到底是那一類客戶，或你所要從事的行業是那一種，服務業？不論是經營服務業或製造業，一定要了解什麼是符合客戶所需，也就是投其所好。
10022.

標題：

2000年兩岸關係之回顧

分類：

台商張老師月刊/第33期/熱門話題

刊登日期：

2001/01/15

資料來源：

內容：

先至者挾兩岸優勢資源的互補，加上國外採購客戶的鼓勵與要求；後至的大廠也面臨不得不去回應的苦衷，而台商在國際市場一向並無品牌的優勢，也讓台商想到大陸市場去扳回劣勢。
10023.

標題：

正視大陸本土企業的崛起

分類：

台商張老師月刊/第33期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/01/15

資料來源：

內容：

更經由網站對企業的介紹，提供顧客更貼心的個人化服務，如線上訂購等，使瀏覽網站的消費者對該企業文化建立起良好的形象，對於潛在客戶的開發，有十足的影響力。
10024.

標題：

東南亞經濟情勢與台商發展機會

分類：

台商張老師月刊/第33期/經貿投資實務

刊登日期：

2001/01/15

資料來源：

內容：

中大型廠商為了尋求較低成本的生產基地而前往海外設廠，藉由較低的產品生產成本而擴張既有市場規模；中小型廠商則是為了維繫既有的供應關係而追隨主要客戶前往海外設廠；在此一海外擴張的發展過程中，以複製台灣經營模式為主，因而產能增加、成本下跌、售價也被迫下降、廠商間競爭依舊激烈。
10025.

標題：

台商對大陸最新海關法應有的瞭解

分類：

台商張老師月刊/第31期/海關運輸實務

刊登日期：

2000/12/15

資料來源：

內容：

最近東莞海關查到某台商走私，在不足財產可扣留下，查到其結轉客戶在台灣還有未付款項的情況，而要求該客戶直接在大陸代該走私的台商繳稅，該客戶的所有支票即被海關強行扣住，這種間接債權確保的扣留行為實有過當，但海關的保全權力卻不容忽視。筆者最近均指導台商客戶向台灣母公司進貨時開具信用狀，以此來作為成交價格。
10026.

標題：

2000年大陸電子資訊產品發展與台商機會

分類：

台商張老師月刊/第31期/資訊通訊實務

刊登日期：

2000/12/15

資料來源：

內容：

也正因為有這種特性存在，才會不時聽聞廠商被其國外客戶壓迫到大陸設廠。
10027.

標題：

「大陸交貨，台灣收款」之操作實務

分類：

台商張老師月刊/第31期/諮詢解答

刊登日期：

2000/12/15

資料來源：

內容：

法令依據：國內甲公司接獲國外客戶訂購貨物後，轉向國內乙公司訂貨，乙公司復轉向第三國供應商訂貨，並委由該第三國供應商直接對國外客戶交貨之多角貿易型態，應如何開立統一發票暨適用零稅率，按收付款差額，視為佣金收入，開立以國外客戶為抬頭之二聯式統一發票，並檢附外匯證明文件、甲公司開立給予乙公司之訂貨文件及其他證明文件（甲公司付款證明文件及第三國供應商交給國外客戶之提貨單影本、送貨單影本等）申報適用零稅率。司給付該第三國供應商款項證明文件及該第三國供應商交給國外客戶之提貨單、送貨單影本等證明文件，依營業稅法第7條第二項規定，
10028.

標題：

2001年行銷管理的挑戰與對策

分類：

台商張老師月刊/第32期/焦點主題

刊登日期：

2000/12/15

資料來源：

內容：

證券、貸款、基金、信用卡等金融服務結合起來，提供給客戶最便利的服務，將客戶的帳戶集中管理，讓客戶只需要一個帳戶，就可以完成包括存款、信用卡、貸款、基金和股票買賣等日常所需的金融交易，並能靈活運用資金，因此推出以來甚受市場歡迎。
10029.

標題：

2001年生產管理的挑戰與對策

分類：

台商張老師月刊/第32期/焦點主題

刊登日期：

2000/12/15

資料來源：

內容：

新版的標準提到流程管理，要求根據生產/服務流程的價值鏈來說明，以確保客戶的需求、設計開發、採購、生產/服務到交貨及售後服務之各種流程均能有效運作。靈活地滿足個別客戶任意量之訂單，並由靜態地顧客滿意化為積極、動態地創造顧客價值。
10030.

標題：

赴大陸投資對不對？

分類：

台商張老師月刊/第32期/經貿投資實務

刊登日期：

2000/12/15

資料來源：

內容：

很多加工產業，為了保持成長與獲利的競爭優勢，已在中國大陸佈局，建立生產基地；更有許多以外銷為主的產業，在其主要客戶的催促之下，也將生產工廠擴遷至中國大陸，以取得更具競爭力的產品優勢。
10031.

標題：

台商人身安全管理

分類：

台商張老師月刊/第32期/權益保障實務

刊登日期：

2000/12/15

資料來源：

內容：

守衛人員必須認識每位台幹，對台幹或客戶轎車進出應予敬禮，並記錄進出人員時間。
10032.

標題：

赴大陸投資的融資方法

分類：

台商張老師月刊/第32期/諮詢解答

刊登日期：

2000/12/15

資料來源：

內容：

外銷客戶皆為資金充裕之大廠，願意配合本公司，以預付方式支付，但要求銀行開出保證函， (2)向美國客戶、東南亞客戶，或台商客戶的境外公司提供保證，請其對大陸廠預付。 3.機器設備的融資成數，視處分變現的速度、費用與殘值而異，通常不是銀行所歡迎的擔保品，
10033.

標題：

台商預應二十一世紀的挑戰與對策

分類：

台商張老師月刊/第30期/熱門話題

刊登日期：

2000/11/15

資料來源：

內容：

很多外商為急於開拓內銷市場，過度賒帳或給信用予其大陸客戶與經銷商，結果得不償失或週轉不靈，錢到貨出的穩健式經營仍是必需的。
10034.

標題：

大陸工具機企業最前線

分類：

台商張老師月刊/第30期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2000/11/15

資料來源：

內容：

隨著周邊協力廠商的成熟，加以當地低成本的勞工及土地的配合，次及美國客戶的不斷降價要求，1993年力山集團終於在杭州蕭山工業區正式成立「從設計到最終的試用，針對客戶的需求，提供一連串的服務。由此可預見北京機電正在邁向客戶至上的服務品質，未來的發展不難預見。
10035.

標題：

兩岸三地貿易，在OBU操作要課稅？

分類：

台商張老師月刊/第30期/會計稅務實務

刊登日期：

2000/11/15

資料來源：

內容：

BVI公司訂單付款 CHN供應商交貨 USA客戶訂單、付款 TWNA公司透過大股東所設立之BVI公司向大陸供應商下單，由大陸供應商直接交貨予USA客戶，USA客戶則直接付款予TWNA公司，此種情況TWNA公司應依收付差額認列佣金收入。規劃後之交易流程BVI公司訂單、付款 CHN供應商交貨 USA客戶訂單、付款 TWNA公司經他人指點，改由USA客戶向其大股東所設立之BVI公司下訂單，再由BVI公司向CHN供應商下單，請CHN供應商直接交貨予USA客戶，
10036.

標題：

e時代電子商務的管理策略

分類：

台商張老師月刊/第30期/資訊通訊實務

刊登日期：

2000/11/15

資料來源：

內容：

Meckey認為網路世界好比一個大型的小鎮，任何地方的客戶都可以進入同一商店採買，卻只有少數幾位贏家能紮實地管理庫存與銷售系統，有效做好客戶服務，創造更大的服務價值。換句話說，廠家利用網路為客戶創造最大價值的同時，還能夠把成本管好，才是電子商務的贏家。如果將在網路進行的電子商務定義為（與客戶、供應商、內部員工進行）網路商務溝通之功能，兼具透過網路訂貨與付款的交易，電子商務是成本節省的商業模式，的商業模式才設計網路系統，網路系統必須考慮「交易全程」中，客戶、聯盟廠家、內部管理的需要。
10037.

標題：

OBU運用的問題點探討

分類：

台商張老師月刊/第29期/會計稅務實務

刊登日期：

2000/10/15

資料來源：

內容：

租稅天堂子公司接單下單給大陸公司生產出貨給國外客戶國外客戶付款給台商租稅天堂子公司台商以租稅天堂子公司名義在OBU辦理押匯作業租稅天堂子公司獲利免稅關係人易曝光，政府擴大查稅 2.其可能發現某幾類產品之毛利又更低，並且發現該等產品之供應商或客戶，為某境外租稅天堂公司（如BVI、巴哈馬等）。此時國稅局又發現其往來主要亦在國內OBU操作，因而報請財政部查核該國內營利事業與該國外供應商或客戶之交易資料及董事資料，進而發現其兩造為關係人。
10038.

標題：

在香港地區轉運是否須向香港政府繳稅

分類：

台商張老師月刊/第29期/諮詢解答

刊登日期：

2000/10/15

資料來源：

內容：

客戶或供應商最好不要在香港地區；3.貨品不可報關；4.管理階層、主要幹部不在香港；5.
10039.

標題：

台商在大陸的成功發展經驗

分類：

台商張老師月刊/第29期/台商園地

刊登日期：

2000/10/15

資料來源：

內容：

該公司不只是銷售飼料的公司，更是關心客戶效益的伙伴，幫助客戶致富是大成的最大目標，這種「信譽第一，客戶至上」的經營理念，在客戶中贏得了良好的聲譽。此外，協助農民賺錢致富，與農民結成利益均霑的生命共同體，更是大成不變的承諾。大成與農民結成打不散的鴛鴦：大成在東北發展9年多裡，以真誠服務及為養雞戶著想的事蹟，感動了許多當地的農民及客戶。
10040.

標題：

大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第28期/財務金融實務

刊登日期：

2000/09/15

資料來源：

內容：

別的客戶只願付30%訂金，他們卻主動付我們50%訂金！」但隨後就發現苗頭不對，以票據支付貨款：在大陸經常會碰到從未交易過的客戶主動找上門，要求以票據支付「集團消費（亦稱團購）」（4）我方對該客戶的說詞：「您剛開始跟本公司交易，我們不希望您一開始就大量進貨，積壓太多資金，瞭解客戶的付款程序，充分配合。例如客戶屬商場、超市、量販店者，由於這些客戶大多有固定的付款日，如5日，我方業務人員應及時對帳，早點去排隊結款。
10041.

標題：

大陸出口加工區介紹與對台商的影響

分類：

台商張老師月刊/第28期/海關運輸實務

刊登日期：

2000/09/15

資料來源：

內容：

(3)客戶所下訂單難以預估，而且不同訂單所耗料件差異很大。(4)原物料單損耗率超過海關規定的標準，且難以改善。
10042.

標題：

“蘇州賣鴨蛋”有此一說

分類：

台商張老師月刊/第27期/台商園地

刊登日期：

2000/08/15

資料來源：

內容：

每逢到蘇州之客戶或友人經常問起：「蘇州是不是鴨蛋很有名？」筆者也常探詢蘇州本地人是否知道「到蘇州賣鴨蛋」之含意，幾乎是百分之百回答不知何意！
10043.

標題：

決勝大陸市場的產品組合策略

分類：

台商張老師月刊/第27期/行銷管理實務

刊登日期：

2000/08/15

資料來源：

內容：

成功的產品組合策略有助於堅持要求客戶採現金交易。大陸台商應如何規劃產品組合策略？
10044.

標題：

2000年大城市居民生活觀調查報告解析

分類：

台商張老師月刊/第26期/經貿投資實務

刊登日期：

2000/07/15

資料來源：

內容：

「客戶導向的時代來臨了，「消費決定生產」也成為不可避免的趨勢。由上述大陸14個城市居民生活觀調查報告內容，台商朋友應可明確了解大陸城市居民支出結構的變化，
10045.

標題：

開拓大陸市場的最新行銷策略

分類：

台商張老師月刊/第26期/行銷管理實務

刊登日期：

2000/07/15

資料來源：

內容：

有效結合電子商務的分銷通路及傳統的分銷體系、運用網路和客戶建立長久的合作關係、反應快速的行銷組織、虛擬市場行銷、個性化的市場行銷、戴爾公司利用全球網路，掌握零組件的庫存，並根據接單後生產，在7天之內完成客戶所下訂單的生產及交貨。由於週轉期的縮短，不僅降低成本，提昇競爭力，而且使得市場佔有率提高，並因此提昇客戶滿意度。
10046.

標題：

大陸出口退稅最新情況說明

分類：

台商張老師月刊/第24期/海關運輸實務

刊登日期：

2000/05/15

資料來源：

內容：

因此，對於17%退稅率產業的台商，也不要冀望靠出口退得到稅，倒不如作點內銷，來使用到進項稅額；即因內銷不需繳稅，而由內銷客戶回收內購材料所含增值稅。
10047.

標題：

東莞海關結轉專用分冊至今仍搞不定

分類：

台商張老師月刊/第24期/諮詢解答

刊登日期：

2000/05/15

資料來源：

內容：

後者的「異地」指的是主管海關而非直屬海關，而且隱含「同一主管海關的客戶不能有分冊作轉出」的規定。
10048.

標題：

當前大陸各地的商機、挑戰與對策

分類：

台商張老師月刊/第23期/經貿投資實務

刊登日期：

2000/04/15

資料來源：

內容：

(四)策略聯盟：大陸的國際化程度愈來愈高，在全球一體化的經濟體系中，企業很難獨立運作，供應鏈、銷售服務體系、客戶群、同行業、跨行業的合作已無法避免，況且大陸在某些領域尚未全面開放，因此採取策略聯盟的方式與其他外商或大陸企業合作，是必然的趨勢，
10049.

標題：

兩岸加入ＷＴＯ後的大陸投資策略

分類：

台商張老師月刊/第22期/經貿投資實務

刊登日期：

2000/03/15

資料來源：

內容：

此外，運用「中國商品交易市場」介紹公司產品性能、價格及聯繫方式，以便與客戶聯繫或在網上進行貿易洽談，也是可以採取的策略。
10050.

標題：

德國跨國企業如何制訂大陸投資戰略計畫

分類：

台商張老師月刊/第22期/經貿投資實務

刊登日期：

2000/03/15

資料來源：

內容：

在投資初期，派赴大陸的高階管理人員中，業務往往都由德國人一手掌控，對於市場預測、市場調查、客戶拜訪等均深入了解，這也是德國漢高公司之所以能在激烈的市場競爭中屹立不搖的主要原因之一。

第335頁，共337頁

「智慧搜尋系統」功能說明

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