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10051.

標題：

台商到青島投資成功的要訣

分類：

台商張老師月刊/第22期/台商園地

刊登日期：

2000/03/15

資料來源：

內容：

該集團在推動ISO 9002過程，秉持「合要求、不妥協、零缺點」的品質政策，要求全體員工任何作業、任何流程，都必須符合客戶要求及作業標準要求，對於任何問題點絕不妥協，一定追根究底，採取矯正及預防措施，對品質抱持零缺點的目標。
10052.

標題：

破產企業的債權分配

分類：

台商張老師月刊/第21期/諮詢解答

刊登日期：

2000/02/15

資料來源：

內容：

於民國86年在大陸簽約興建工程已完工，但有部分尾款尚未結清，大陸方面之客戶，因財務方面的問題於88年宣告破產，大陸方面之客戶告知我公司作債權登記。S：大陸方面之客戶有銀行債務）■台商張老師諮詢解答（一）受破產宣告之債務人，如係全民所有制企業之組織，其破產程序應適用《中華人民共和國企業破產法(
10053.

標題：

東莞台商對海關最新規定應有的認識

分類：

台商張老師月刊/第20期/海關運輸實務

刊登日期：

2000/01/15

資料來源：

內容：

目前東莞在手冊不夠用的情況下，台商可以複印件與供應商或客戶先作備案，將結轉申請表內容作「確認」，一旦轉入地海關確認（在申請表上簽章）則表示可轉廠，再找雙方有空（在三個月有效期內）時間作報關手續。
10054.

標題：

免抵退辦法有關VAT退稅的計算

分類：

台商張老師月刊/第20期/諮詢解答

刊登日期：

2000/01/15

資料來源：

內容：

結合上述客戶之情況，準備了以下簡單計算以供您作進一步理解：假設---1.
10055.

標題：

落實生管與品管，建立標準化作業

分類：

台商張老師月刊/第20期/諮詢解答

刊登日期：

2000/01/15

資料來源：

內容：

仍有20%須報廢，致有40%的組件無法配成套，堆積在工場各製程，使得效率、品質、成本，嚴重受到妨礙，若不快速有效解決，恐即將失去訂單及客戶。
10056.

標題：

台商在大陸投資現況與兩岸產業分工

分類：

台商張老師月刊/第19期/熱門話題

刊登日期：

1999/12/15

資料來源：

內容：

廠商產品外移大陸的速度又非我方單向所態操作，國外客戶有時反而是要求企業將產品撿早外移到大陸生產的影響素，但其中又參雜我廠商為求得生產優勢，最後產業服務業也被迫追隨客戶到大陸發展。最近，有些產業服務業者，如電腦軟體業、管理顧問業、廣告、環保設計服務業以及鑄造模具業及貿易行銷業等，也紛紛在客戶邀請下，赴大陸設立辦事處或分公司的態勢來看，台灣產業的中上下游加工業、零組件的裝配業、產銷配合、生產、設計、研發以及主體、
10057.

標題：

高科技業台商赴大陸投資之問題與挑戰

分類：

台商張老師月刊/第19期/焦點主題

刊登日期：

1999/12/15

資料來源：

內容：

台商在依賴國外品牌買主訂單之下，必須配合國際品牌夥伴的需求，提供低成本與快速交貨能力，接近客戶要求的交貨地點。
10058.

標題：

大陸台商如何安渡Y2K危機?

分類：

台商張老師月刊/第19期/資訊通訊實務

刊登日期：

1999/12/15

資料來源：

內容：

特別是與跨國公司如HP、IBM、DELL等客戶有交易往來的台商，例如鴻海、宏碁等，這些大客戶都會主動施加壓力要求供應商提出具體的Y2k執行計畫，並到場稽核Y2k的解決情形，同時要求提供保證書，以確保客戶的權益不會因Y2k問題而受損。部份規模較大的台商，則會協助沒有解決Y2k意願及能力的下游供應商解決Y2k問題，以大陸機關的老大心態及對客戶的不尊重心態，上述各機關的Y2k問題不是不可能發生的，建議台商在公元2000年來臨之前，儘可能與客戶溝通將交期錯開，不要在12月31日到1月1日前後日期出貨，
10059.

標題：

商標有法保護

分類：

台商張老師月刊/第19期/諮詢解答

刊登日期：

1999/12/15

資料來源：

內容：

擅自使用與他人服務商標相同或者近似的服務商標，並足以造成誤認的；（五）故意為侵權人實施侵權行為提供場所、工具、輔助設備、服務人員、介紹客戶（消費者）等便利條件的；或者為侵權人提供倉儲、運輸、郵寄、隱匿帶有服務商標標識的物品等便利條件的。
10060.

標題：

如何在大陸落實投資管理的生產策略聯盟

分類：

台商張老師月刊/第19期/台商園地

刊登日期：

1999/12/15

資料來源：

內容：

有的是為了解決土地、勞工問題；或者是同行都已去投資，自己不去就會喪失競爭力；更有許多是無衛星廠商可以配合，或者客戶強烈要求，只好被動地到大陸去設廠。
10061.

標題：

台商在大陸的階段性發展策略

分類：

台商張老師月刊/第18期/熱門話題

刊登日期：

1999/11/15

資料來源：

內容：

如何確保在大陸生產的產品品質獲得海外客戶的滿意，以及外派人員的生活管理，如何獲得家人的體諒和支持，大陸市場競爭最激烈其實，在行銷方面亦不輕鬆，早期海外客戶半壓迫式要台商到大陸投資，目的很清楚，要買便宜又好的貨，台商在被哄以及想做大企業的夢想下到大陸，馬上就碰到海外客戶的削價要求，他們的理由有三：第一、大陸人工便宜，要回饋一點；第二、大陸匯率一再貶值，讓大陸揀了我在台灣辛苦幾十年所建立的完美產業加工裝配體系，又讓海外客戶揀了便宜貨，台商雖延遲幾年的升級壓力，但現在做便宜的加工模式在大陸也不易再生存了。
10062.

標題：

台商對大陸海關十月最新規定應有的瞭解

分類：

台商張老師月刊/第18期/海關運輸實務

刊登日期：

1999/11/15

資料來源：

內容：

對於進口限制類商品的台商成本大幅提高，有的台商找客戶（在大陸只結轉交易）分擔保證金或提高價格，而客戶可能就直接向台灣買了，最後台商還是要負擔這個新增加之財務性成本。在5月29日國務院召開加強管理加工貿易會議上，廣東湯副省長即向國務委員吳儀提出，若國外客戶指定國外廠牌原料，或國內實在買不到或供應不足，應可申請不課保證金。
10063.

標題：

洩露商業祕密該當何罪﹖

分類：

台商張老師月刊/第18期/諮詢解答

刊登日期：

1999/11/15

資料來源：

內容：

工藝秘訣、產品配方等；經營秘密包括市場情報、銷售、供貨網路、渠道，也包括商業經驗、經營策略、營業秘密、客戶名單、貨源情報等信息。
10064.

標題：

大陸外商銀行發展及台商利用機會

分類：

台商張老師月刊/第17期/財務金融實務

刊登日期：

1999/10/15

資料來源：

內容：

談判協議內容如下：加入世貿後，美資銀行可立即向外籍客戶提供匯款服務。加入世貿的次一年，美資銀行的外匯業務可擴大服務到大陸籍客戶。大陸美資銀行立即獲准經營前述業務時，外資銀行將於5年內獲准經營；外資銀行在大陸入關2年內將獲准經營人民幣業務，5年內可經營金融零售業務。然就外商銀行與大陸銀行相較之優缺點如下：外商銀行之優點外商銀行較有效率，能確實、有效、彈性處理客戶事務。
10065.

標題：

台商對大陸稅務、海關檢查的因應

分類：

台商張老師月刊/第17期/諮詢解答

刊登日期：

1999/10/15

資料來源：

內容：

台商普遍因客戶不按約定辦轉廠報關手續，而報關員介紹下買批以假交易完成核銷，若買到的是假的單憑，而被海關發現，過去是補稅了事，目前可能判刑，
10066.

標題：

效率提升有竅門

分類：

台商張老師月刊/第16期/生產管理實務

刊登日期：

1999/09/15

資料來源：

內容：

約需1倍，即10%：若同樣工作，用了2倍的人，則達20%；再若效率僅及一半，便高達40%；而且，海外廠出貨，客戶又內行將價格打個九折，甚至八折，結果成本不見得比台灣低。
10067.

標題：

大成集團在東北的成功發展經驗

分類：

台商張老師月刊/第16期/台商園地

刊登日期：

1999/09/15

資料來源：

內容：

大成公司不只是銷售飼料的公司，更是關心客戶效益的伙伴，幫助客戶致富是大成的最大目標，這種「信譽第一，客戶至上」的經營理念，在客戶中贏得了良好的聲譽。此外，協助農民賺錢致富，與農民結成利益均霑的生命共同體，更是大成不變的承諾。並由專業人員幫助農民一起養雞，他們不論寒暑，往來客戶之間，有時甚至住在農民的雞舍裡，跟蹤服務。
10068.

標題：

台灣外向型企業在大陸經營模式之變遷（下）

分類：

台商張老師月刊/第15期/管理經營實務

刊登日期：

1999/08/15

資料來源：

內容：

同業投資經驗的擴散、下游客戶的外移、上游供應商已在大陸設廠原物料供應沒問題，新加入的供應商為避免初期的經營風險會找上原來的下游客戶，而新設立的下游廠也會就近先要求已設廠的原來的供應商提供原物料，物流則以轉廠方式替代依規定應出口結關再由客戶進口的作業。這種介於法律邊緣「擦邊球」另方面，客戶基於大陸人力成本較低及人工素質可能不佳的理由，要求增加檢驗人員，相對的也提供了另外的升遷機會。在以上的運作思考中防弊是主要考量，而為避免客戶及新產品技術資訊外流，形成研發及行銷的作業大多在台灣母公司運作的主觀條件。
10069.

標題：

大陸行銷市場現況與突破困境之道

分類：

台商張老師月刊/第14期/焦點主題

刊登日期：

1999/07/15

資料來源：

內容：

如果不考慮區域的差異性而一味以全國市場為目標市場的話，就缺乏對客戶的深度開發與維護，往往是失掉一個大客戶形同失去了一個區域的銷售市場。在市場開拓與銷售流程中能貫徹企業政策，了解企業戰略，並且能以「顧客導向」的行銷理念來服務客戶。
10070.

標題：

台灣外向型企業在大陸經營模式之變遷（上）

分類：

台商張老師月刊/第14期/經營管理實務

刊登日期：

1999/07/15

資料來源：

內容：

技術的員工透過民間會的方式籌資，離職創業，透過原客戶關係網路，生產同類產品，於是水平競爭的分殖產業網路貿易商往往需派專人監督生產與陪同客戶代表進行驗貨品管，而形成貿易商需有技術能耐的特殊現象。當然帶再多樣本也無法滿足多樣的客戶，然而對這些具備產業技術背景的貿易商而言亦不構成問題，個加工程序中所需的人工成本與可選用之原材料均瞭然於胸，因此能針對客戶不同的品質、價格、與交期，迅速報出客戶所能接受的價格；甚至能依照客戶要求當場改變設計並且報價；面對客戶降價的要求時，能依照所掌握的原材料與加工程序加以調整，
10071.

標題：

福貞集團大陸投資經營策略李榮福

分類：

台商張老師月刊/第14期/台商園地

刊登日期：

1999/07/15

資料來源：

內容：

此外，與客戶及供應商的生意往來亦須遵守誠信的原則，只要與客戶或供應商談妥簽訂的生意，不論外在環境的變化，福貞集團一定信守承諾。並於1996年10月通過ISO 9002認證，集團的品質目標為「品質第一，客戶至上，國際標準」。等36種產品線，客戶群亦涵蓋全國各地。(李榮福為漳州台商協會會長並擔任福建福貞集團董事長；台商張老師袁明仁為華信國際企管顧問公司顧問師)
10072.

標題：

由德國跨國企業看台商幹部當地化的策略

分類：

台商張老師月刊/第13期/焦點主題

刊登日期：

1999/06/15

資料來源：

內容：

德國跨國企業在投資初期非常重視銷售業務，因此，在派赴大陸的高階管理人員中，業務往往都由德國人一手掌控，對於市場預測、市場調查、客戶拜訪等均深入了解，這也是德國跨國企業之所以能在激烈的市場競爭中屹立不搖。
10073.

標題：

台商如何運用ERP落實制度本土化

分類：

台商張老師月刊/第13期/焦點主題

刊登日期：

1999/06/15

資料來源：

內容：

Internet）提供企業之客戶於網路下訂單，並可隨時經由「查詢訂單」之生產進度，提昇廠商與客戶間的互動，中信實業目前提供國外客戶經由網際網路，使其客戶能充分了解訂單的處理狀況以及庫存的狀況。依製程備料與網路的應用依製程備料----目前業界最大的問題不在材料而在產能，並依據目前工廠內既有的最大產能（機器、操作員、工作日曆）的限制條件下，所輸入的計畫性和客戶訂單，才是最實際的上線（進料）日期，依此所展出的MRP才能符合JIT（及時進料）的效益。
10074.

標題：

台商大陸投資風險規避----策略聯盟及產業分工

分類：

台商張老師月刊/第13期/投資策略實務

刊登日期：

1999/06/15

資料來源：

內容：

如成衣業、鞋業的標籤或電子業的銘版供應商等，客戶別、交易金額小，因此客戶不會考慮自製，然而卻是產業所需。這類廠商透過跨產業或跨協力體系不難發現非本業但性質相近不相競爭的加工作業，在有整合機會時，對客戶而言，就近提供整合性的專業加工服務，在產業資訊基本不足的大陸地區可以降低不少交易成本，同時在運籌管理上亦發揮個別加工廠無法達成的效益。由於文化差異或與當地資本合資失敗而撤資，但在投資期間相關的技術已在當地擴散，而部分客戶亦已移轉訂單到當地；隨著台商的足跡做同類型的技術、市場複製動作，
10075.

標題：

大陸台商的就地融資問題

分類：

台商張老師月刊/第13期/財務金融實務

刊登日期：

1999/06/15

資料來源：

內容：

如果你自己開銀行，你會挑哪一類客戶？當然第一優先是債信優異的大型客戶，不必動到擔保品，放款多輕鬆。第二爽的是A餐或B餐，處分起來又快又省事。假如銀行的授信總額被這些「好客戶」佔滿的話，鐵門在此時拉下，那些手捧著C餐房地產的客人，「對不起，客滿。「應付項目」來自供應商，「預收、暫收、存入保證金等項目」來自下游客戶，上游的供應商和下游的經銷商是比較不龜毛的金主，這些金主都跟咱們居於同一行業，認識度和互信度較高，而且又不必繁瑣的紙上作業，
10076.

標題：

台商電子商務前景

分類：

台商張老師月刊/第13期/台商園地

刊登日期：

1999/06/15

資料來源：

內容：

甚至導入ERP(Enterprise Resource Planning)－－企業資源規劃的管理模式，結合資訊及企業資源，以客戶及市場需求為導向，來整合企業內部各個系統，最終達到經營管理數位化，當然在這過程中人員的培訓(觀念和應用)是無可避免的。
10077.

標題：

兩岸間接貿易中選擇往來銀行之訣竅

分類：

台商張老師月刊/第12期/財務金融實務

刊登日期：

1999/05/15

資料來源：

內容：

有喜歡參與投資的、有台港兩邊經理很注重team work的、有「毫無台灣概念」的，客戶與銀行如果對上眼、來電了，處理業務就快得很。銀行能不能令客戶滿意，端看匯款的速度快不快、費用省不省。套句專業術語，這是「產品導向」而不是「人員導向」的生意，其成功之道，取決於匯出的銀行與解款的銀行間，
10078.

標題：

大陸外匯最新規定說明

分類：

台商張老師月刊/第12期/財務金融實務

刊登日期：

1999/05/15

資料來源：

內容：

不對轉出方的出口外匯核銷單蓋章，也不對轉入方的進口報關單貼上激光防偽標誌，造成賣給廣州的海關關區客戶不必外匯匯入，而廣州海關地區的買方無法差額外匯核銷，而須全額匯入外匯而再售匯兌換成人民幣來付貨款。也就是賣給廣州海關關區的客戶只能拿人民幣，賣方若是外商投資企業還可申請購匯匯出貨款，若是來料加工廠則只有透過黑市一途，這對來料加工廠實在太不利了。
10079.

標題：

台商如何透過上海外高橋保稅區對大陸進行內銷？

分類：

台商張老師月刊/第12期/海關稅務實務

刊登日期：

1999/05/15

資料來源：

內容：

另一份合同是與非保稅區客戶所簽之正式銷售合同，規範商品買賣的具體條件。外高橋保稅區內之外商投資企業透過商品交易市場與非保稅區進行貿易時，除須與商品交易市場簽署一份「形式」銷售合同做為商品交易市場報關之用，另須與非保稅區客戶簽訂真正之銷售合同以規範雙方之買賣條件。
10080.

標題：

台灣資訊業如何攻佔大陸市場

分類：

台商張老師月刊/第11期/焦點主題

刊登日期：

1999/04/15

資料來源：

內容：

強化市場決策能力在「十倍速的時代」裡，對客戶訂單價格的決策處理必須在短短的數分鐘內答覆解決，對下級請示的重大決策問題，儘可能在1分鐘內給予明確指示，因此，台商應採取「以人為本，依託經銷，尊重客戶，立足瀋陽，發展東北」的行銷戰略。在實戰上，必須重用當地人，發揮當地人人際關係的優勢，以取得客戶信任。

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「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：