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1201.

標題：

持久防禦克敵致勝的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第76期/經營管理實務

刊登日期：

2004/08/15

資料來源：

內容：

久是為了爭取利於我的空間和時間，是轉化敵強我弱的戰略步驟。百戰奇法兵書中，曾指出：「敵疲我打、敵退我追」的十六字真言，從戰略上說，就是持久制勝的具體運用。第二年又提出實行運動戰以轉換戰局的戰略方針，這些方針在持久制勝謀略思想指導下，針對敵人攻城掠地，戰線拉長、兵力分散的特點，在持久取勝的總方針下，亦守亦攻，亦退亦進，亦打亦撤，把戰略持久同戰鬥戰役速決結合起來。任何一個比較聰明的軍事家，而且無論古今中外，無論戰略戰術，沒有不反對消極防禦的，只有最愚蠢的人、或者最狂妄的人，才捧了消極防禦當法寶」
1202.

標題：

合縱連橫話說大陸區域經濟發展走勢

分類：

台商張老師月刊/第75期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

展現「三維分佈」態勢，也就是從戰略思考上培育三大城市群（面）、創建七大城市帶（根據最近中國科學院中國現代化研究中心現代化戰略研究課題組發表的「2004中國現代化報告」和國務院發展研究中心發展戰略和區域經濟研究部，兩個極具權威的大陸研究機構提出類似的建議案，就中國經濟發展的程度和趨勢，並考慮到經濟發展條件和地理因素，從經濟發展戰略思維角度出發，中科院的「2004中國現代化報告」的作者群和國務院發展研究中心的專家們然自然資源尤其是煤炭和天然氣資源豐富，地處內陸，戰略地位重要，但是對外開放程度不足，結構調整任務相對艱巨。
1203.

標題：

大陸台商如何尋找經銷商

分類：

台商張老師月刊/第75期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

企業選擇合適的經銷商是關鍵，不論是批發型還是終端型，都一定要結合企業的綜合實力、行銷戰略、產品線的廣度、寬度、深度、產品的定位、目標客戶特色等各種綜合因素以及企業的資源進行分析決策。
1204.

標題：

避實擊虛的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第75期/經營管理實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

毛澤東是一位馬克思主義者，他的乘虛而入，站穩腳跟，在農村建立根據地的戰略思想，乃是建立在對中國具體國情的科學分析之上。針對上述的弱點，擬定了上表之銷售戰略與戰術。由上所述，傑氏食品公司充分掌握波林古滋洋芋片的弱點，封鎖了競爭對手的強烈攻擊，使波林古滋洋芋片在美國芝加哥市場，（五）明治製果善用市場區隔戰略，打敗森永製果的強烈攻擊。如眾週知，森永及明治均為日本較大的糖果廠商，經營實力大致相同，都在生產同樣規格的巧克力糖，
1205.

標題：

「泛珠三角區域合作與發展」之觀察與剖析

分類：

台商張老師月刊/第74期/熱門話題

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

首先是廣東經濟雖然為九省區之冠，但廣東當初的發展戰略較為重視外商投資的勞力密集製造業所產生的短期效益，區域發展也許可給予除港澳及廣東之外的其他八個省區一些先進經濟發展概念和戰略思考，以形成一種加速對外開放的新形勢，假以時日，才有機會真正發展成為「（三）「走出去」戰略可促成大陸企業利用港澳轉進世界市場香港於1997年「回歸」近年來，大陸當局實施「走出去」戰略，鼓勵體質健全的大陸本土企業走向世界市場。
1206.

標題：

欺敵詐敵的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第74期/勞動人事實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

他相信對手一定還是會有弱點，我方必須活用柔軟性的戰略思考，不可以削價硬拼，因而許氏透過有效的商場情報，發現謝水龍個人精力有限，（六）奇美ABS經營戰略，成功席捲全球。奇美許文龍擬定ABS產品的經營戰略時，首先確定ABS是泛用工程塑膠，而不是特殊工程塑膠，由是之故，許氏將人力資源集中在研究發展單位，而非業務人才，一俟研發成果出來，
1207.

標題：

以柔克剛的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第73期/經營管理實務

刊登日期：

2004/05/15

資料來源：

內容：

只要採取正確的戰略戰術，不但在戰場上改變著敵我的強弱優劣形勢，而且將逐漸地變化著總的形勢；於是在敵人方面，強者就變成了弱者，劣勢變成了優勢。在1997年5月開幕首日即創下5,000萬元的營業額，成功顛覆傳統化妝品通路市場，預計在公元2000年完成20家分店的戰略目標。
1208.

標題：

向毛澤東學習奇正運用，變化無窮的顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第72期/經營管理實務

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

其主要戰略乃以出敵不意，攻其不備，打得讓敵人措手不及。 1928年1月， 1948年秋，解放戰爭進入反攻階段，為了實行戰略決戰，殲滅國民黨軍主力，毛澤東和黨中央提出打倒國民黨的戰略任務，從1948年9月12日至1949年1月31日，先後組織了遼沈、淮海、正津三大戰役。配合每年更換車型為主要戰術，以每一個價格間距內生產一種車種為戰略中心，展開汽車市場最激烈的爭奪戰。手錶能占有三分之一以上的市場佔有率之主因，乃不斷運用出奇制勝的行銷戰略，諸如進行內銷客戶拜訪時，運用拷打試驗戰術，把手錶猛摔在牆上，
1209.

標題：

台商如何進行轉型及升級（下）

分類：

台商張老師月刊/第70期/經營管理實務

刊登日期：

2004/02/15

資料來源：

內容：

加強台商戰略聯盟。戰略聯盟是指兩個或多個台商之間為了實現一定的戰略目的，在一定時期內進行的一種合作安排。實施戰略聯盟的主要原因是由於台商之間存在著資源的相互依賴性和經濟活動的多元化性，這些資源和價值活動在聯盟中能夠得到新的組合和延伸，價值鏈外包戰略。在未來，台商將會越來越多地將價值鏈的非核心環節業務外包給其他台商，特別是中小型台商，這就是價值鏈的外包戰略，
1210.

標題：

台商如何進行轉型及升級（上）

分類：

台商張老師月刊/第69期/經營管理實務

刊登日期：

2004/01/15

資料來源：

內容：

台商轉型升級除了需制訂可操作性的轉型升級戰略外，同時還需把轉型升級戰略落實執行，直到台商看到轉型升級的價值。因此如何擬定一套完整的可操作性的轉型升級策略及做法是台商轉型升級成功的關鍵。價值創新包括制訂台商核心能力戰略規劃、實施台商核心能力戰略規劃、組建專業人才團隊、建立戰略聯盟、參與知識聯盟、建立獲取知識能力、建.
1211.

標題：

CEPA對台商的商機與挑戰

分類：

台商張老師月刊/第68期/熱門話題

刊登日期：

2003/12/15

資料來源：

內容：

奠定兩地經貿交流基礎；（六）中小企業合作：加強兩地中小企業的資訊交流；（七）中醫藥產業合作：加強中醫藥法規建設、戰略發展和行業發展導向等方面的資訊共享，共同推動中醫藥產業化和走向國際市場。
1212.

標題：

大陸長三角經濟區發展潛力令人關注

分類：

台商張老師月刊/第67期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/11/15

資料來源：

內容：

松江等3個區實施「降低商務成本試點區」計畫（即所謂「173計畫」），但江、浙兩省卻陸續分別提出「沿江開發戰略」和建立「環杭州灣產業帶」等，似有與「173」計畫互別苗頭之勢。
1213.

標題：

活用毛澤東的矛盾論發掘及解決問題

分類：

台商張老師月刊/第67期/經營管理實務

刊登日期：

2003/11/15

資料來源：

內容：

其次是用外交手段戰勝敵人，如何抓住敵人內部矛盾，利用敵人內部矛盾，分化瓦解對手，正是毛澤東大戰略克敵致勝的重要因素。具體分析，對症下藥（二）要具體分析，千萬不能盲從：毛澤東在「中國革命戰爭的戰略的問題」論文中強調：「我們要從國內外、省內外、縣內外、區內外的實際狀況中，引出其固有的而不是臆造的規律性，即找出周圍事變的內部聯繫，
1214.

標題：

台商如何用TMG實戰沙盤推演以增加企業競爭實力

分類：

台商張老師月刊/第65期/經營管理實務

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

（1）經營不僅是創造，也是戰略經營者如果只看到企業內部情況（內部管理導向）（九）經營戰略與戰術之運用由於TMG系統設計非常接近台灣企業的實際經營環境，可以透過沙盤推演來多次研練產品定位，薄利多銷，非價格競爭、、、、、、等之戰略與戰術之運用。（十） TMG演習使用的機具包括以三項產品為主軸之市場競爭盤習盤，企業經營增添匯率操作，倉業伊始必須深入研擬經營，戰略，設定經營計劃，包括利益計劃與資金計劃，皆能穩穩捉住原因，以作為下期改變戰略之參考，相當有訓練具有雙向溝通時，我相信學員都樂於學習，
1215.

標題：

台商如何劃分與經營區域市場

分類：

台商張老師月刊/第65期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

如前所述，吾人從區域戰略與局部優勢的立場而言，台商的資源（人、財、物）是有其限制性的，換句話說，台商缺乏整體、全國性的優勢資源但卻擁有部分優勢，這正符合毛澤東所說的一句話：台商應瞭解區域市場的劃分方式是以區域戰略的立場來掌握局部優勢，更要認知到並非所有區域市場都適合成為銷售區域; 同時要體認到區域市場規模有大有小，企業行銷資源能否充分發揮與適應，
1216.

標題：

併購大陸內資企業從事房地產租賃業限制多

分類：

台商張老師月刊/第65期/諮詢解答

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

(6) 配合西部大開發戰略，鼓勵外商投資西部地區優勢產業。 (7) 鼓勵外商投資產品全部出口的允許項目。
1217.

標題：

兩岸三通後對台商的衝擊、商機與佈局

分類：

台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

台商赴大陸投資物流業，涉及到的周邊行業非常的廣泛，因此，應由宏觀面掌握大陸對物流的開放政策，及分析大陸發展物流業的發展戰略和目標，以做為擬定物流業赴大陸投資佈局的規劃參考依據。
1218.

標題：

活用TMG經營實戰沙盤推演以增強企業競爭力

分類：

台商張老師月刊/第64期/經營管理實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

經營不僅是創造，也是戰略。經營者如果只看到企業內部情況（內部管理導向）而忽略外部環境的變化，（九）經營戰略與戰術之運用由於TMG系統設計非常接近台灣企業的實際經營環境，等之戰略與戰術之運用。體驗Plan-Do-See的經營真髓（十）TMG演習使用的機具包括以三項產品為主軸之市場競爭盤習盤、創業伊始必須深入研擬經營戰略，設定經營計畫，包括利益計畫與資金計畫；演習結束進行自力決算時，還是固定資產太多無法攤回，皆能穩穩捉住原因，以作為下期改變戰略之參考，相當有訓練性及實用性，如果其他的企管課程能如TMG訓練具有雙
1219.

標題：

台商企業的人才策略

分類：

台商張老師月刊/第63期/人事管理實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

高待遇使得外商得以實現人才本土化和人才壟斷戰略。外資企業的高待遇不僅僅實現在高工資上，它們也開始重視其他的福利待遇，使員工更有歸屬感。
1220.

標題：

台商如何活用毛澤東大戰略成為商場上贏家

分類：

台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

因而全力研究1949年以前的毛澤東大戰略，透過商場如戰場的比較研究，獨創開發「如何活用毛澤東大戰略，打敗同業競爭者，成為商場上的贏家」之實戰研練講座，頗受好評。茲將活用毛澤東大戰略的精髓要點，分述如下，以求教諸先進。 16字真言在競爭策略上的應用毛澤東兵法的16字真言：則可解釋為同業敵牌的經營實力勝過我們的時候，必須進行戰略上的退卻，此係為了保存企業的經營實力，準備適當的時機反敗為勝。也是轉變敵我形勢爭取主動地位的最重要手段；各打各的，是靈活的戰略戰術的運用，不是主觀的隨意行動，必須給敵以有力地制約，
1221.

標題：

馳名商標、著名商標、中國名牌？

分類：

台商張老師月刊/第62期/智慧財產實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

在國內同類產品中處於領先地位的、市場占有率和知名度居行業前列、用戶滿意程度、具有較強市場競爭力的產品、經國家質檢總局授權的「中國名牌戰略推進委員會」統一進行評價後，達到評價要求的，則對該產品授予「中國名牌產品」的榮譽稱號。
1222.

標題：

大陸門戶洞開外資逐鹿零售業市場

分類：

台商張老師月刊/第59期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

沃爾瑪新開8家，相當於其在前5年進入大陸開店的總和；家樂福又開了10家，並已作出戰略調整，將其設在香港的4家分店全部關閉，傾力發展擴張快速的大陸市場的業務；麥德龍新開8家，這也是之前在大陸的店數總和。外資企業對大陸零售企業產生相當大的潛在威脅性，外資零售商進入大陸市場帶有一定的擴張性和長遠戰略意圖，不在於當前的銷售額，而在於將來的發展，大多已做好3－5年的虧損準備，以便未來能夠占領更大的市場。
1223.

標題：

通貨緊縮價格戰時代來臨

分類：

台商張老師月刊/第57期/熱門話題

刊登日期：

2003/01/15

資料來源：

內容：

柯達採取既降價又送優惠券的方式阻擋富士反撲；松下、LG及惠而浦等三國際家電巨頭加入低價戰圍攻龍頭格蘭仕，松下且以三化（現代化、協力化、集中化）工程，推出戰略性低價產品反擊大陸家電等，且有所斬獲。
1224.

標題：

大陸經濟情勢回顧與展望

分類：

台商張老師月刊/第57期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/01/15

資料來源：

內容：

地方政府為追求發展速度，仍流行採用行政手段推行經濟發展戰略，例如積極興辦開發區、搞工業園區、建渡假村、高價房地產、引進外資（或省外資金）等，都以行政手段層層定指標，要求不同部門的政府工作人員定期完成指標，
1225.

標題：

台商參與大陸西部大開發的風險與商機

分類：

台商張老師月刊/第57期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/01/15

資料來源：

內容：

採市場導向型戰略切入（一）「三講」是台商參與西部大開發成功的保證台商投資西部的成功保證，必須「你發財，我發展」的宣傳口號，但長期以來，西部地區開發大多採取典型的資源導向型戰略，大多數的企業也是為了開發當地資源而前來投資設立能源、原材料工業。因此，台商參與西部大開發應從市場導向型戰略切入，先有市場，再進行資源導向型的開發。
1226.

標題：

2001-2002年大陸總體外經貿形勢之剖析

分類：

台商張老師月刊/第56期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

根據大陸外經貿部的統計顯示，在「引進來」戰略（資金與技術引進來）部署下，大陸近年來吸收外資的規模持續擴大，2001年實際吸收外資469億美元，三、實施「走出去」戰略，有效推動開放型經濟發展。據有關統計，截至2002年6月底，大陸共設立境外企業6,758家，協定投資總額132億美元，世界多極化的國際形勢，從境內進一步「改革開放」和發展的需要出發，作出的重大戰略決策。
1227.

標題：

台商開拓大陸市場的行銷策略與方向

分類：

台商張老師月刊/第53期/焦點主題

刊登日期：

2002/09/15

資料來源：

內容：

英國經濟學家情報社（ EIU）所著的「跨國企業在中國－贏家與輸家」一書中，調查了22家外商企業的中國市場戰略，將中國看成「一個市場」的企業占44%、兩個市場的占6%、三個市場的占11%、4個以上的占39%。
1228.

標題：

大陸入世與台商農業投資

分類：

台商張老師月刊/第50期/焦點主題

刊登日期：

2002/06/15

資料來源：

內容：

上述《通知》強調鞏固農業基礎地位是重點任務和戰略目標之一，提高中央財政性建設資金用於西部地區的農業方面的比例，並明確說明要進一步擴大外商投資的領域，首先就是鼓勵外商投資於西部地區的農業。
1229.

標題：

大陸市場獨有的輻射現象

分類：

台商張老師月刊/第50期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/06/15

資料來源：

內容：

例如，在毛澤東主政時代，由於針對前蘇聯的戰略部署，將許多國防工業配置在西南的四川一帶，因而造成西南區域的強烈輻射現象。近3年來中共實施西部大開發戰略，由國家提撥經費在當地修建公路，改善了交通，使「集散地」的功能日趨活絡，輻射作用逐漸強化，農民更積極栽種中藥作物，當地藥材批發市場不斷擴大。
1230.

標題：

大陸入世後吸收外商投資有何新政策？

分類：

台商張老師月刊/第48期/諮詢解答

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

六、配合西部大開發戰略，鼓勵外商投資西部地區的優勢產業。七、鼓勵外商投資產品全部出口的允許類項目。將對大陸進一步擴大對外開放，利用外資，引進國外先進技術、管理經驗和專門人才，提高利用外資質量，保持大陸經濟持續快速發展，推動經濟結構戰略性調整，加快體制創新和科技創新步伐，將發揮積極的正面作用。

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