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標題：

台商外銷轉內銷案例、經驗及借鑑

分類：

台商張老師月刊/第171期/行銷管理實務

刊登日期：

2013/03/12

資料來源：

內容：

台商從事內銷最欠缺的是熟悉大陸內銷市場的人才，原有外銷人才轉內銷並不容易，因此決定由企業第二代來負責內銷的工作，對原有外銷人員進行訓練以改變觀念，快速融入內銷市場中，縮短公司外銷轉內銷的學習曲線，協助品牌推廣、參展規劃、創意也會受到限制，而且被雜事纏身，很難專心去衝內銷市場。健泰公司為扶持更多的人轉型通路，提出開店的許多優惠政策，鼓勵更多的人轉型投入內銷市場。
122.

標題：

巴布豆奔向世界的小金狗

分類：

企業故事館/服務業/百貨

刊登日期：

2013/01/11

資料來源：

旺報官網

內容：

巴布豆從大陸內銷市場出發，在上海扎根，向大陸其他省市不斷輻射，也走向產業轉型升級，一方面把生產基地轉移到江浙地區可以降低生產成本，加強與當地公司、
123.

標題：

專訪-台勵福集團-林溪文董事長

分類：

台商人物館/金屬機械業/車輛

刊登日期：

2012/12/25

資料來源：

青島臺商網

內容：

林溪文董事長對ECFA給台勵福帶來的商機，能把台灣和大陸鏈接起來，都設爲内銷市場，這樣台勵福的競争力會更大。
124.

標題：

發展內銷市場如何強化連鎖總部管理體系

分類：

台商張老師月刊/第170期/流通連鎖實務

刊登日期：

2012/12/15

資料來源：

內容：

大陸的產業發展，在十二五計畫推動下，內銷市場的發展更為受到關注，尤其是連鎖店成為極熱門的話題。發展內銷市場如何強化連鎖總部管理體系
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標題：

台商蘇木卿的石頭生意經：成功可以很輕鬆

分類：

台商人物館/服務業/百貨

刊登日期：

2012/12/07

資料來源：

華夏經緯網

內容：

為了穩定並擴大內銷市場，蘇木卿盯上了二、三線城市和農村市場拓展他的事業。
126.

標題：

食品貿易業拓展大陸內銷市場產品進口所遇到的瓶頸

分類：

台商張老師月刊/第169期/海關運輸實務

刊登日期：

2012/11/16

資料來源：

內容：

尤其近年來台灣外貿協會傾全力在大陸各地辦展，為台灣的產品拓展大陸內銷市場，而台商藉貿協辦展的方便性，參展的產品大部分利用小三通進口參展，誤認為在大陸設立一家貿易公司利用小三通進口台灣產品，即可合法的在大陸拓展內銷市場，尤其是食品業的高檔預包裝瓶裝飲料健康食品。食品貿易業拓展大陸內銷市場產品進口所遇到的瓶頸
127.

標題：

台商轉型經營，徵選優秀人才

分類：

台商張老師月刊/第169期/諮詢解答

刊登日期：

2012/11/16

資料來源：

內容：

■ 台商諮詢問題摘要目前在大陸投資經營已有二十幾年，自從2008年以後，逐步在轉型經營大陸內銷市場，極為需要年輕的展業幹部，而我們公司所從事的服務業、行銷、服務、營運管理方面，應該找有氣質的專業技術人才，貴公司在轉型升級重視大陸內銷市場的開發，想要取得展業管理幹部，培植台灣的青年，肯吃苦耐勞的管理，服務人才是一件非常重要的用人決策，服務業重視的個人氣質、人文素養、
128.

標題：

兩岸租稅環境對招商引資之影響

分類：

台商張老師月刊/第168期/焦點主題

刊登日期：

2012/10/17

資料來源：

內容：

保持經濟平穩較快發展』，說明了大陸在2011至2015年間的計劃經濟政策方向在藉由其龐大的內銷市場來支撐其經濟成長之力道。過去在大陸主要以出口外銷為主要收入來源的台商企業，除受制於外銷市場的影響外，可以思考如何搭配大陸總體經濟政策方向，打入有龐大消費人口的內銷市場來做進一步的轉型以擺脫現在的頹勢。
129.

標題：

Lite-Puter

分類：

台商品牌館/電子資訊業/光電

刊登日期：

2012/10/05

資料來源：

詠真實業股份有限公司官網

內容：

內銷市場占總營業額10%，主要以五星級國際連鎖飯店、博物館、商業大樓為主。
130.

標題：

捷安特以中價位車款帶動市場

分類：

企業故事館/金屬機械業/車輛

刊登日期：

2012/09/01

資料來源：

輪彥國際有限公司

內容：

能夠維持良好的騎乘習慣，也就是捷安特「Ginat Cycling World」的訴求；二來將消費者入門的銷售平均單價提高，當然也對整個自行車內銷市場有益。
131.

標題：

泰聯工業股份有限公司 (外交官)

分類：

台商企業館/民生化工業/其他民生化工

刊登日期：

2012/08/30

資料來源：

外交官集團

內容：

在臺灣的工廠，100%以外銷為主，在中國大陸則以外銷及內銷市場並重。目前在中國大陸以上海市為行銷總部，一直堅持以自產自銷的方式，在中國52個主要城市的中高檔次百貨公司設立自營專櫃，同時在中國主要的50個機場設立專賣店，
132.

標題：

台商在大陸的投資佈局

分類：

台商張老師月刊/第166期/焦點主題

刊登日期：

2012/08/15

資料來源：

內容：

相對的，人口眾多、土地遼闊的內銷市場日漸成熟，台商的「外銷轉內銷」已成為企業經營的模式。
133.

標題：

台商的走向與未來

分類：

台商張老師月刊/第166期/焦點主題

刊登日期：

2012/08/15

資料來源：

內容：

隨著大陸在經濟成長後，國民消費力大增，使大陸由世界的工廠進為世界的市場，做內銷市場的台商又因此得到發展，如：頂新康師傅、旺旺等。
134.

標題：

工業用品外銷轉內銷會面臨哪些問題？

分類：

台商張老師月刊/第166期/諮詢解答

刊登日期：

2012/08/15

資料來源：

內容：

■ 台商諮詢問題摘要本公司產品為機械設備，原本是從事外銷，由於目前外銷訂單萎縮，訂單減少一半，目前想開拓大陸內銷市場，應注意哪些事項？
135.

標題：

HCT-KENT

分類：

台商品牌館/民生化工業/塑膠

刊登日期：

2012/08/03

資料來源：

東莞凱鈦塑膠製品有限公司官網

內容：

所以，和李先生合作投資股份合資企業，交貨客戶均為國際前十大或國際知名化妝品牌，未來將更著重開發大陸內銷市場，並朝向股票IPO目標邁進。
136.

標題：

展昕貿易股份有限公司(達芙妮)

分類：

台商企業館/民生化工業/其他民生化工

刊登日期：

2012/07/27

資料來源：

達芙妮集團

內容：

集團於1990年以自創「達芙妮」品牌進入大陸內銷市場，於1995年於香港上市，至今Daphne已成為最受女性喜愛的女鞋品牌，集團並於2006年進軍臺灣市場，將大陸的成功經驗複製到臺灣，
137.

標題：

台商和大陸民企的「愛恨情仇」

分類：

台商張老師月刊/第165期/焦點主題

刊登日期：

2012/07/15

資料來源：

內容：

台商的不愉快經驗筆者有件值得一提的往事，就是2003年到廣東參加一場兩岸經貿研討會並發表論文，主張台商應和大陸民營企業擴大合作，一起搶攻大陸內銷市場和外銷市場。
138.

標題：

從事內銷的台商為何一再重蹈失敗的經驗？

分類：

台商張老師月刊/第165期/行銷管理實務

刊登日期：

2012/07/15

資料來源：

內容：

台商開拓大陸內銷市場的失敗率為何高達9成以上呢？因為大陸市場的水太深，潛規則太多，不是台商在短期內所能輕易掌握的。以下舉鞋子消費品、汽車耐用品、LED節能照明、顯示器電子產品等四個行業開拓大陸內銷市場的路線圖為例，希望有助於台商少走冤枉路，少繳學費，縮短進入大陸內需市場的學習曲線。
139.

標題：

挑戰市場龍頭美利達力拼中國第一

分類：

企業故事館/金屬機械業/車輛

刊登日期：

2012/06/29

資料來源：

蘋果日報

內容：

美利達在中國布局已經進入收割期，由於高級車內銷市場需求持續成長，中國轉投資事業對集團獲利貢獻已可看出日益成長態勢。
140.

標題：

如何克服障礙，以開展大陸政府採購方面的商機？

分類：

台商張老師月刊/第164期/諮詢解答

刊登日期：

2012/06/20

資料來源：

內容：

■台商諮詢問題摘要本公司生產製造的辦公用品及設備產品，目前正由過去的出口外銷轉型拓展大陸內銷市場，尤其是政府機構及公營事業單位均有龐大的需求商機。
141.

標題：

滬士電子一波三折上市路

分類：

企業故事館/電子資訊業/電子零組件

刊登日期：

2012/05/29

資料來源：

台商雜誌官網

內容：

兩次夭折，計畫沒有變化快，破釜沉舟，重新來過，因禍得福，收穫不斷，若非當初轉型，滬士電子不可能這麼輕易地切入大陸內銷市場，並以明顯的技術優勢成為大陸知名企業華為、中興的主要供應商場。
142.

標題：

大陸西三角經濟圈發展的前景探討

分類：

台商張老師月刊/第163期/經貿投資實務

刊登日期：

2012/05/15

資料來源：

內容：

另外，還有遠東百貨、太平洋百貨、富安百貨等企業，都是專攻內銷市場，其產品、形象與服務已深入當地人心。
143.

標題：

台商產品出口至大陸必備的基本功：海關及商檢

分類：

台商張老師月刊/第160期/海關運輸實務

刊登日期：

2012/02/15

資料來源：

內容：

以內需為主的大陸經濟從2011年全面啟動，因應新形勢，拓展內銷市場，打造品牌積極轉型，已成為越來越多台商及台灣企業的共識。
144.

標題：

大陸消費市場之區隔策略

分類：

台商張老師月刊/第160期/行銷管理實務

刊登日期：

2012/02/15

資料來源：

內容：

過去許多經營大陸內銷市場的台商大都是針對大陸的一、二級城市來做行銷策略的重點佈局。
145.

標題：

大陸台商外銷轉內銷的策略思維

分類：

台商張老師月刊/第159期/焦點主題

刊登日期：

2012/01/31

資料來源：

內容：

無不心動而躍躍欲試，開始嘗試著如何由以往的外銷導向，轉型為拓展內銷市場的佈局。而這些成功者也曾經提出對台商推展內銷市場的必修四堂課，指出首先要能夠掌握通路，才能變為贏家！最後則是要提醒台商朋友，內銷市場的單件銷售毛利雖然比過去外銷高出很多，但是所投入的花費成本可能是過去的好幾倍。
146.

標題：

發展內銷市場通路行銷的關鍵課題

分類：

台商張老師月刊/第159期/焦點主題

刊登日期：

2012/01/31

資料來源：

內容：

因此內銷市場的開發，銷售戰略規劃就成為重要問題。談到銷售戰略的本質可說就是產品及市場。通路構築之展開與實施企業在規劃內銷市場通路行銷的業務，構築通路戰略時，須針對各項影響因素充分檢討。把握銷售通路與價格策略之關係在推動大陸內銷市場時，透過批發及零售管道來銷售產品時，每一階段都需支付佣金，發展內銷市場通路行銷的關鍵課題
147.

標題：

馳名商標為企業騰飛插雙翅

分類：

企業故事館/民生化工業/化學

刊登日期：

2012/01/20

資料來源：

南寶樹脂（中國）有限公司網站

內容：

正當內銷市場做得風生水起之時，各地假冒南寶產品屢屢出現。南寶的企業利益、品牌形象受損。
148.

標題：

台商製鞋業如何外銷轉內銷，拓展大陸內需市場

分類：

台商張老師月刊/第158期/經貿投資實務

刊登日期：

2011/12/15

資料來源：

內容：

一、鞋業開拓大陸內銷市場的成功關鍵（一）做好品牌及市場定位確定品牌的定位是開拓大陸內需市場的必要條件，更是拓展內銷通路的前提。同時，寶元已確定在三鄉設立「勝道運動城」，著眼於拓展大陸內銷市場。四、結論眾所周知，在代工領域，國際品牌很忌諱代工企業涉足終端市場，擔心核心技術與商業模式受到衝擊，很多品牌與代工企業之間都要簽下保密協議。
149.

標題：

台商談傳統產業與高科技

分類：

企業故事館/民生化工業/化學

刊登日期：

2011/10/03

資料來源：

VOA美國之音

內容：

孫德聰表示，集團剛開始由出口轉攻中國內銷市場的時候，對中國內銷市場所知有限，當時昆山市政府主動提供協助，評估集團的塗料產品，認為品質符合申請「中國名牌」，於是主動替集團提出申請。2005至2006年，集團的建築塗料產品，先後獲得「中國名牌」及「中國國家免檢」產品資格，對開拓中國內銷市場有很大幫助。
150.

標題：

臺商艾美特的轉型經驗——商業模式決定成敗

分類：

企業故事館/金屬機械業/電器電纜

刊登日期：

2011/09/05

資料來源：

華夏經緯網

內容：

轉型需要有效的商業模式，艾美特選擇「內外銷同步走」的商業模式——用做外銷的品質做內銷，用做外銷賺的錢發展內銷市場。

第5頁，共11頁

「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：