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標題：

銷售通路構築展開的實施重點

分類：

台商張老師月刊/第103期/流通連鎖實務

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

產品從生產企業處要能有效送至消費者手中，通路的責任是相當重大。因此生產企業與通路業者之結合形式中，最強力的要算是成為一體的合作夥伴後，針對消費者提供產品。這種通路網路系統（Network system）因此必須把握以下的運做重點：對企業本身產品的特徵，要深入檢討。分析巿場及需求之特色。有時可視競爭產品的通路來設定自己產品的通路，但是務必尋求最適合者。確認自己企業的銷售策略，而通路構築之基本方針亦應依此設定針對預定納入通路之流通業者進行調查、
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標題：

有條件的台商申請高新技術企業，當務之急

分類：

台商張老師月刊/第103期/財務金融實務

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

高新技術產業開發區企業出口產品的產值達到當年總產值70%以上的，經稅務機關核定，認定為高新技術企業的外商投資企業，用於高新技術開發和高新技術產品生產的儀器、設備,需要加速折舊的,應由企業提出申請,術產業開發區和開發區企業的認定條件和標準，高新技術及其產品的範圍，按國家科委制定的統一規定執行。鼓勵技術設備更新改造及技術引進、鼓勵技術轉化、支援高新技術產品、鼓勵發展科技服務、鼓勵科研人員從事技術創新科技產業化、增強國內消化吸收和自主創新能力，凡是一種或多種主導產品在《高新技術產品目錄》、《中國高新技術產品出口目錄》
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標題：

大陸兩稅合併是好事還是壞事

分類：

台商張老師月刊/第103期/財務金融實務

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

經申請可退還再投資部份已繳納所得稅的40%稅款，和外資產品出口企業，在依稅法免征所得稅期滿後，當年出口產品產值達當年總產值70%以上，可享受減半課稅等所得稅的優惠政策都將取消，今後也將與內資企業一致。又得靠稅收優惠過活的企業生存和發展空間，受到嚴重擠壓，導致某些體質不良企業因虧損而不得不轉移投資、尋找新產品或業務轉型。
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標題：

台商融資案例解析

分類：

台商張老師月刊/第103期/案例解析

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

司僅留任少數員工處理在台採購及帳務事宜，因蘇州廠產品質量及供貨穩定，頗受客戶好評，正式生產後營收隨即快部分向當地中資供應商採購，付款條件為預付或月結，產品銷售大陸境內台、外資機電廠商。蘇州廠對中山廠之銷售金額約佔其半數營收，產品經由香港轉運中山，因香港地區視同境外，甲公司以其境外公司在境外台資銀行OBU收款，甲公司負責人擁有10餘年本業經驗，產品已獲多家大型機電廠商認證，銷售及收款狀況良好，中山廠約佔其營收50%，可以境外公司接單，產品經香港轉運中山，收款台資銀行OBU收款，基於銷售對象為大型台資機電廠商，
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標題：

大陸對生產過程的剩餘料件之出售有何限制

分類：

台商張老師月刊/第103期/諮詢解答

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

必須復運出口，但剩餘料之出售或轉為加工材料，法理上是可行的，但必須依據《中華人民共和國海關關於加工貿易邊角料、剩餘料件、殘次品、副產品和受災保稅貨物的管理辦法》（以下簡稱《管理辦法》）相關條文規定處理。
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標題：

大陸最近法規動態摘要

分類：

台商張老師月刊/第103期/兩岸資訊站- 大陸地區資訊

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

■ 向被特許人提供產品、服務、設備的價格、條件等情況。■ 為被特許人持續提供服務的情況。侵權產品的持有人通過廣告、征訂等方式推銷侵權產品的，屬於刑法第二百一十七條規定的“發行”。
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標題：

台商林金鑾：漁家女的大陸「珊瑚夢」

分類：

企業故事館/服務業/百貨

刊登日期：

2007/03/30

資料來源：

新華網

內容：

林女士把紅珊瑚產品帶到大陸，從無到有開拓市場，她和她的紅珊瑚產品的名氣越來越大。但是，聽林女士講創業的故事才知道成功的背後總有起起落落，而這些也讓成功變得愈耐人尋味。
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標題：

品牌故事／喬山科技健身器材霸主

分類：

企業故事館/民生化工業/生技醫療

刊登日期：

2007/03/18

資料來源：

自由時報

內容：

為了創立並打響自有品牌，喬山決定到美國開發產品，並成立三家品牌公司（Vision、遍及60個國家的經銷商和服務網後，喬山的產品便可在全球快速配銷。喬山的競爭優勢，不只是國際化的自有品牌與通路，包括在美國的品牌公司負責設計產品造型及規格；台灣及中國研發中心負責結構、軟硬體設計；集團研發中心負責關鍵零組件、喬山在台灣製造少量多樣的高單價產品；在中國是製造大量經濟型產品，並且配合全球倉儲配銷系統，使喬山與全球其他前十大健身器材公司同級產品相較，成本能夠降低20%，
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標題：

潘淑真和多樣屋的故事

分類：

台商人物館/服務業/百貨

刊登日期：

2007/02/10

資料來源：

CCTV

內容：

先生對初期業績不好的建議讓她領受很多，而大力推廣產品系列化，從改善俏皮狗產品事件看出她對產品的精益求精，追求完美的精神。八年的時間，從太平洋百貨一間不足15平米的小店，到今天的300家加盟連鎖店，每一家店都有她的苦心。她計劃未來將多樣屋在大陸和海外發展到1000家，用自己的努力，把中國最優秀、最精美的産品展現在世界面前。對產品的精益求精和追求完美的精神，讓多樣屋產品越受顧客的歡迎
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標題：

曹世忠聚焦策略奏效宏全穩坐保特瓶包材一哥地位

分類：

企業故事館/民生化工業/其他民生化工

刊登日期：

2007/02/01

資料來源：

中國時報讀者服務網

內容：

總裁曹世忠很有經營頭腦，他認為，光做吸管沒有前瞻性，宏全開始介入飲料業的周邊產品，由瓶蓋內墊，延伸到封蓋機、鋁蓋、瓶套、商標、真空蓋、拉環蓋、長頸酒蓋、抗靜電薄膜…加上歷史久、信譽佳；外部則是「與大客戶為伍」，跟著大客戶的腳步走，深入了解飲料市場動態，研發出更適合客戶的新產品。
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標題：

《台商故事》黃進能洗衣大王

分類：

台商人物館/服務業/其他服務業

刊登日期：

2007/01/13

資料來源：

人間福報

內容：

他曾一頭進入洗滌劑的研製當中，挨家送產品上門，免費給人試用，不厭其煩地示範，堅持了一年時間後，終於等來了第一筆生意，並為洗滌劑起了一名響亮的名字———象王，從洗滌劑行業中掘到了第一桶金。
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標題：

奐鑫：追著鴻海，走出「紅海」

分類：

企業故事館/電子資訊業/電腦週邊

刊登日期：

2007/01/01

資料來源：

sina品味雜誌

內容：

成立於1980年的奐鑫控股有限公司，是由公司總裁徐鴻鈞和董事經理徐鉦鑑所創辦的，是生產台灣電子製造商組裝和供應各種電線產品。
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標題：

行業狀元成功的動力基因(下)

分類：

台商張老師月刊/第102期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/12/15

資料來源：

內容：

這種事業還要改變現狀，創新產品與市場，讓顧客有「哇」的感覺，讓產品更精緻亮麗，甚至可收藏珍賞。換言之，他追求「搖乳生酥」的曼陀羅人生。總是在不同的轉型過程看到老臣和新班底，舊雨新知的顧客以及不同的產品線和更精緻高檔的進級。台昇郭山輝從咖啡桌提升到房間組與沙發家具，高民環整合航空、航海、車用和手持式的GSP產品，都是活生生的狀元實例。他們要創造該行業的歷史，不管是價格的制訂、式樣規格設計、新產品的研發，他們都要領先同業，且將低檔附加價值低的轉給同業，他們要創新營運模式，
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標題：

從「中央經濟工作會議」基調看大陸宏觀經濟動向(下)

分類：

台商張老師月刊/第102期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/12/15

資料來源：

內容：

人民幣進一步升值，將持續降低中國出口產品成本優勢；美國經濟降溫趨勢勢必影響中國對美出口；國際貿易摩擦愈演愈烈；中國對美出口產品中比重最大的是所得彈性較高之「機械類」產品，和過去以紡織服飾品為主的結構相較，中國目前的出口走勢更容易受到美國景氣的影響。中國長年實施的出口獎勵政策可能被迫檢討，包括出口退稅費率調降(或消除)、對高能耗且不利環境的大型電解鋁及部份鋼鐵產品課征5~15%的出口稅。
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標題：

一張一弛，克制容忍的商戰智慧（下）

分類：

台商張老師月刊/第102期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/12/15

資料來源：

內容：

雖然經營的前兩年，一路波折起伏，從摸索期至產品研發，加工組裝，以及銷貨停滯，也碰到客戶退貨，退票倒帳等之困難點，半導體產業生產過剩，市場供需失調，造成記憶體相關產品價格大幅滑落。發現電子業削價競爭非常劇烈，但並未解決庫存過多的問題，此因產品規格不全，存貨積壓在倉庫，造成資金負擔日益沈重，如能將滯銷的庫存蛻變唯有用的產品，必能解決頗多廠家的問題。
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標題：

創新營運模式之基本要件

分類：

台商張老師月刊/第102期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/12/15

資料來源：

內容：

下的商品價值呈現的新方式，過去重視主力客戶、主要產品、重點市場之經營邏輯，似乎在網路環境下已經不在產生這些國家地區在過去的五十年來，都是以更低的產品成本為經濟發展之初始動力，也因為低成本而陸續扮演全球民生用台商前往中國大陸地區投資設廠的目的，也是為了降低產品的生產成本；但是，卻在多數競爭廠商都前往中國大陸地區設廠、幾乎都能同步降低產品生產成本的影響，即使因為價格降低而提高的銷售量，卻因為價格過度降低的結果而導致除了低成本的思維主軸之外，產品差異化也是另一選項。藉由不斷推陳出新的創新產品，
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標題：

台商如何在大陸申請設立零售、批發及進出口貿易公司

分類：

台商張老師月刊/第102期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/12/15

資料來源：

內容：

請會計事務所驗資(15) 變更營業執照五、在上海設立貿易類外商獨資公司需注意事項 1、註冊資金不得低於14萬美金，所經營的產品越多，所需註冊資本越高；因為大陸內資企業申請註冊設立內資貿易公司最低註冊資本為人民幣100萬元，而14萬美金約折合100多萬人民幣，
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標題：

「三來一補」企業的法律特徵為何？

分類：

台商張老師月刊/第102期/諮詢解答

刊登日期：

2006/12/15

資料來源：

內容：

來樣加工企業，是與外商達成協議，由外商提供產品的式樣、規格等要求，中方則根據來樣的要求用本國的或進口的原輔材料加工為成品，兩者流動的貨物形態（從來料來件轉化為出口產品）在進出境時的所有權均未出現轉移，即仍歸外商所有。後者則兼有買賣性質，料、件由我方負責購進，加工裝配產品則由外商購出，我方向外商收取出口產品的原輔材料費用和工繳費。其次，料、件的提供者不同，前者的料、件全部由外商負責提供，後者的料、件則由我方自籌。
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標題：

台商赴大陸投資如何進行及尋找合作夥伴？

分類：

台商張老師月刊/第102期/諮詢解答

刊登日期：

2006/12/15

資料來源：

內容：

另外，可將擬投資項目的初步構想（包括行業、產品、技術、市場等），向擬設立企業所在地的經濟貿易管理部門提出請求協助推介合作對象；投資者也可把投資項目的初步向大陸的信託投資公司、
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標題：

劉子聖：在鞍山書寫"正昌"神話

分類：

台商人物館/金屬機械業/鋼鐵

刊登日期：

2006/11/17

資料來源：

華夏經緯網

內容：

現在正昌的產品已經發展到7大類250多個品種，產品通過ISO9001國際品質認證體系，目前正昌產品在國際市場上聲譽極佳，產品供不應求，便是福特這樣的知名企業也需提前100天訂貨。
16251.

標題：

行政院促進台商回台投資優惠措施說明

分類：

台商張老師月刊/第101期/專題

刊登日期：

2006/11/15

資料來源：

內容：

四、研發補助：(一) 主導性新產品開發和業界專科研發廠商可申請最高40%、未定上限額度之補助款。
16252.

標題：

零售業經營市場戰略的策定

分類：

台商張老師月刊/第101期/會計稅務實務

刊登日期：

2006/11/15

資料來源：

內容：

(二) 商品差異策略的實施：集合商品乃是商店經營的特質之一，也是製造業產品行銷與零售店商品行銷的最大差異。
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標題：

大陸出口退稅與投資審批政策的最新改變

分類：

台商張老師月刊/第101期/海關運輸實務

刊登日期：

2006/11/15

資料來源：

內容：

下調部份商品的出口稅率，針對「兩高一資」產品(高能耗，高污染，資源性)開刀，其目的在於優化產業結構，進出口稅則第25章除鹽、水泥以外的所有非金屬類礦產品；煤炭，天然氣，石蠟，瀝青，矽，砷，重大技術裝備、部分IT產品和生物醫藥產品以及部分國家產業政策鼓勵出口的高科技產品等，出口退稅率由13%提高到17%。
16254.

標題：

商標及專利在大陸被不法廠商假冒侵權應付刑責為何？

分類：

台商張老師月刊/第101期/諮詢解答

刊登日期：

2006/11/15

資料來源：

內容：

■台商諮詢問題摘要本公司的產品商標及專利在大陸被不法廠商假冒，當取締和追訴時，也就是說對於已經銷售出去的侵權產品的價值，是按照其實際銷售的價格來計算，而還沒有銷出去的部份，則按照標價計算，或者是已經查清的侵權產品的銷售平均價格來計算。除此之外，還有司法解釋的規定，對於沒有標示價格的仿冒侵權產品，將按照同類合格產品的市場中間價計算。如果是屬於多次侵犯知識產權的行為者，未經行政處理或刑事處罰的，非法經營數額，違法所得數額或銷售金額則予以累計計算。
16255.

標題：

精緻龜毛求全的台商行業狀元

分類：

台商張老師月刊/第100期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/10/15

資料來源：

內容：

』驚異感覺的產品，他們字典裡沒有『妥協』兩字，雖然在其事業的發展過程，因財力不足，曾做過些單價低的產品，但他們也會調整其品級內涵，而逐步升級到精品的地位，如翻砂黑手起家的亞洲鑄件大王何明憲，且願意花百萬元費用，來測試一台只有幾千元的產品，也因堅持嚴格的檢驗和品質規格，不但使明門由OEM提昇為ODM生產，全面掌控他個人與亞曼尼集團相關的產品，目的無他，他要呈現完美的產品與形象，他要維持與營造「亞曼尼」一貫的品牌光環。
16256.

標題：

以少勝多與以大勝小商戰智慧（下）

分類：

台商張老師月刊/第100期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/10/15

資料來源：

內容：

Dell指示部屬看緊每一角錢，想辦法把它變成至少兩毛五，他認為每種產品打自發售日起就應該有利可圖，因此他要求經理級主管以「會走路的資料庫」而且產品價格必須低得讓買主掏錢，但不能低到造成盈餘受損。Dell認為在某些公司，人們以凡是有新發明就是英雄，而在戴爾來說，英雄就是有辦法省錢的人。該公司管理模式傾向「雙首長制」，即由兩位主管共且分攤某項產品，地區或部門的責任，強迫兩個人團隊合作，彼此截長補短，並互相監督對方的弱點。
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標題：

研發創新與自創品牌-台資企業成長策略的抉擇與思維（下）

分類：

台商張老師月刊/第100期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/10/15

資料來源：

內容：

創造品牌並不困難，因為每家企業都可為企業和產品創造商標與品牌，關鍵在於，如何將這些品牌打造出具有加值效2006年9月20日麥肯錫的一份研究報告中，以電器產品在大陸市場為例，預估未來的5年之內，多策略發展中的選項之一，企業得衡量自身的能力，經營屬性與產品定位、市場目標等綜合性的考量，以產生最佳的經營策略為原則。最不容易被取代的品牌價值，許多品牌甚至因此而成為產品的代名詞，這個原因也激勵了企業積極投入研發設計新產品的領域。行銷能力(Marketing Capability)：
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標題：

天津台企深陷環評困境的法律思考

分類：

台商張老師月刊/第100期/權益保障實務

刊登日期：

2006/10/15

資料來源：

內容：

眾的綠色環保消費理念，更是那些以大陸作為生產基地產品主要銷往歐美市場的外資企業的生存之道。產品如果不符合歐美國家的環保標準，將被拒之門外。以電子產品環保標準為例，目前有三個電子產品環保標準有三個，其中《電子資訊產品污染控制標識要求》和《電子資訊產品有毒有害物質的限量要求》早先已通過評審，而《電子資訊產品有毒有害物質的檢測方法》標準正在由標準化管理歸口單位進行技術審查。
16259.

標題：

車王電子以領先技術搶占市場

分類：

企業故事館/金屬機械業/電機

刊登日期：

2006/10/05

資料來源：

今周刊

內容：

蔡裕慶知道，不管從哪個產品切入，也不管要等待多久、繞多少路，他的目標就是電子和汽車的結合。車王電子製造的產品圖片
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標題：

藍天電腦重見藍天百腦匯要成為中國IT賣場龍頭

分類：

企業故事館/服務業/百貨

刊登日期：

2006/10/01

資料來源：

遠見雜誌

內容：

並且開始幫店家做行銷，也同步篩選客戶，分析每一個進駐店家的進貨成本，把進貨成本過高以及經營績效不佳的店家汰除，避免賣相同產品的店家互相殺價競爭，全力扶植最有競爭力的店家，終於讓營收轉虧為盈。

第542頁，共562頁

「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：