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標題：

廿一世紀經理人的大時代使命

分類：

台商張老師月刊/第67期/熱門話題

刊登日期：

2003/11/15

資料來源：

內容：

因其功能有特色或式樣設計新奇，很快獲得顧客的青睞，而像平地一聲雷一般，很快就竄起，眾所週知，顧客是經濟動物，他不會因不景氣而不花錢消費，但也因經濟不景氣，所以更加要把錢花在刀口上；當顧客需求、技術及市場競爭不斷在改變，經理人不能因有風險，就畏首畏尾不做事，反而要不斷地機動調整，Begin & Brave）；(3)連繫互助合作（Connect & Coopemte）；(4) 第四，為掌握顧客的需求與動向，經理人宜採STP行銷策略來做好顧客資源管理（Customer Resource
1652.

標題：

中國大陸市場商戰的趨勢變化

分類：

台商張老師月刊/第66期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/10/15

資料來源：

內容：

由專業性雜誌受到相當的關愛，可見使用NB的顧客屬性。此外，筆者近幾年拜訪大陸台商，算系統和基於VPN電子數據交換平台，採用XML技術，提供與顧客的電子數據交換平台，使物流的管理奠定電子服務的基礎。現代的業態觀念是你買什麼我就賣什麼，並以讓顧客更好買與買得更好來經營，完全以顧客為中心，為顧客的採購代表角度來銷售，也因此業態店成為主流，業種店反退居配合的角色。
1653.

標題：

活用唯物辯證思維增強永續生存

分類：

台商張老師月刊/第66期/經營管理實務

刊登日期：

2003/10/15

資料來源：

內容：

競合的形式很多，合力發展新技術、共同生產關鍵性組件、聯合售後服務、委託競爭者銷售、或是競爭者代工等，都是結合各家所長，創造出顧客最需要的價值。
1654.

標題：

中國大陸市場的商戰與價格競爭

分類：

台商張老師月刊/第65期/熱門話題

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

Computer、Communication、Customer、China Market）為時代特色的今天，空調冷氣業一下子就步家電業後塵而導致激烈的淘汰賽顧客理性壓縮利潤圖二就描述空調業這種競爭現象，2001年銷售1,當它生產規模一擴充，上了另一個波段，它就降價，將利潤分享顧客，因此使不同所得收入的顧客被開發出來，變成更多的人買得起微波爐。它使用降價—市場擴充—再擴充—成本降低—再降價策略，形成的良性循環而成就了霸業，它最高峰的市佔率高達76%，
1655.

標題：

台商如何用TMG實戰沙盤推演以增加企業競爭實力

分類：

台商張老師月刊/第65期/經營管理實務

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

創新就是不斷地研究發展，甚範圍不只是指技術或製造，並涵蓋整個經營活動，例如顧客、市場、以及制度方法、、、、、、等都是。（7）薪水是顧客給的，此因參加TMG訓練將充分體驗薪水並不是老板給的，TMG教育乃為經營的原點教育，以二人一企業的研討方式，使得負工都能站在老板的立場做各人份內的工作，
1656.

標題：

穩定品質的要訣

分類：

台商張老師月刊/第65期/諮詢解答

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

（註：客戶只給我們三個月的時間） ▉台商張老師諮詢解答由於競爭激烈及供過於求，顧客（終端消費者）對品質愈來愈挑剔，也難怪客戶品管越來越嚴格，實在是?
1657.

標題：

台商在後ＳＡＲＳ時代的投資思惟與對策

分類：

台商張老師月刊/第64期/熱門話題

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

加上近幾年世界經濟一直呈現衰退，在計畫比不上變化的情勢下，台商以靈活善變，快速服務顧客需求為管理基準。圖二指出它是： 1 通路渠道； 2 物流配送； 3 教育顧客； 4 服務延伸； 5 投資理財；6 設計開發； 7 複合經營； 8 差異特色。
1658.

標題：

如何拓展大陸的餐飲酒店通路

分類：

台商張老師月刊/第64期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

（4）高檔餐飲酒店要注意其顧客的檔次是否與之相符？業務人員要觀察門口或停車場車輛的多少？用餐顧客的衣著、修養、點菜檔次？ 3.介紹：請已成交的餐飲酒店介紹不錯的餐飲酒店。江蘇飯店上菜譜，他們都把海蛇作為特色菜，吸引許多顧客，現在生意越來越紅火，您可以去看看。請她們加強向顧客推銷我公司的飲料或酒。肉品、水產品的業務員則請她們加強向顧客推薦我公司肉品、水產品菜單。
1659.

標題：

活用TMG經營實戰沙盤推演以增強企業競爭力

分類：

台商張老師月刊/第64期/經營管理實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

創新就是不斷地研究發展，其範圍不只是指技術或製造，並涵蓋整個經營活動，例如顧客、市場、以及制度方法…薪水是顧客給的。此因參加TMG訓練將充分體驗薪水並不是老闆給的，TMG教育乃為經營的原點教育，以二人一企業的研討方式，使得員工都能站在老闆的立場做個人份內的工作，
1660.

標題：

台商如何建立員工獎懲管理制度

分類：

台商張老師月刊/第64期/人事管理實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

對顧客服務態度不佳者。（二）記過處分。對於有下列行為之一的職工，應當給予記過處分： 1.與顧客發生爭吵者。 5.未經許可，擅自帶人入廠參觀者。 6.輪班人員在交班人未到前即先行下班者，或接班人無正當理由故意延遲到班時間者，服務態度惡劣，經常與顧客吵架或損害消費者的權益者。 22.有貪污、盜竊、投機倒把、走私販私、行賄受賄、敲詐勒索、以及其他違法亂紀之行為者。
1661.

標題：

中國大陸市場的特色分析

分類：

台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

廠商仍玩著薄利銷售、優惠酬賓、買一贈幾的幌子、玩弄價格欺騙顧客，其中藥品、保健品廣告內容嚴重違法誤導欺騙顧客，保健品混用藥品的廣告，甚至連「有病治病，無病防病」誇大藥效的廣告都出現。
1662.

標題：

馳名商標、著名商標、中國名牌？

分類：

台商張老師月刊/第62期/智慧財產實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

企業具有完善的計量檢測體系和計量保證能力；（七）企業質量管理體系健全並有效運行，未出現重大質量責任事故；（八）企業具有完善的售後服務體系，顧客滿意程度高。
1663.

標題：

台商對SARS風暴應有的省思與對策

分類：

台商張老師月刊/第61期/焦點主題

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

SARS風暴不只影響供應鏈，也中斷需求鏈的顧客面，因此，行銷據點也要在主要市場設點建網，才可長治久安，免除類似的無預警危機。
1664.

標題：

台商進入中國的物流策略

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

它們在評估了經銷商的銷售記錄、財務實力、顧客導向程度以及商務創新能力之後，在每一個城市批准了唯一的經銷為自己所有的製造企業組織物流配送，製造企業不僅同顧客簽定合同，還通過一個合同把自己產品的銷售和配送活動移例如與主要的顧客結盟，出讓部分股權以換取穩定的貨源。 2追求速度策略：就物流者而言，速度指的是提供顧客需求滿足的行動力，這裏面包括訂單處理的速度，出貨交遞的速度，資訊回報的速度等。物流業者如果不能培育自有的資訊團隊，則無法跟上顧客需求變化的腳步。
1665.

標題：

剖析大陸市場特有的「集團消費」

分類：

台商張老師月刊/第60期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/04/15

資料來源：

內容：

因此，商場專櫃和專賣店的每一位營業員要留意「集團消費」顧客，遇有集團消費的顧客來接洽時，應妥善接待，向對方索取名片，問出聯繫電話或手機號碼，並立即報告主管。
1666.

標題：

細說大陸籍業務人員的營銷培訓

分類：

台商張老師月刊/第59期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

（第三類）營業員向顧客推銷天王牌西裝，顧客說：「我已經有一套西裝了」！〔答〕請您多準備幾套西裝，輪流穿。６演練「處理難對付的顧客」的技巧。７演練「推銷滯銷品」的技巧。８演練「處理促銷活動」的技巧。舉例如下：(1) 身為汽車推銷員，請你具體寫出收集潛在顧客名單的方法。(4) 寫出你經常碰到的顧客個性類型與如何有效應對的方法。(5) 寫出如何經營你的「銷售區域」的計劃。
1667.

標題：

如何協助台商在大陸設立台商子弟學校

分類：

台商張老師月刊/第58期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/02/15

資料來源：

內容：

由於學生是教育的顧客，因此，教育制度應該服務學生，而不是學生服務教育制度。
1668.

標題：

通貨緊縮價格戰時代來臨

分類：

台商張老師月刊/第57期/熱門話題

刊登日期：

2003/01/15

資料來源：

內容：

但價格下跌卻使得顧客觀望，加上顧客的選擇增多，就使顧客暫因觀望而緩消費；廠家存貨增加，又為了減少虧損，只好節流裁員，導致就業機會的減少；加上人們擔心失業也不敢大肆消費，反而存錢保命，
1669.

標題：

三論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第57期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/01/15

資料來源：

內容：

中型城市當地超市的顧客被大量搶走，加上經營管理比較落後，在雙重夾擊下，中型城市當地超市的倒帳風險大增。
1670.

標題：

縮短製造期間與防止交貨遲延的具體對策

分類：

台商張老師月刊/第57期/生產管理實務

刊登日期：

2003/01/15

資料來源：

內容：

以製造齒輪業的Ｋ公司，曾將該產品材料規格加以標準化，並與顧客協議，開始計畫生產，組成專用的生產線，獲致提高42％以上的生產效率。
1671.

標題：

高科技產品如何進軍大陸市場

分類：

台商張老師月刊/第56期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

大學生已成為PC和筆記本電腦的重要潛在顧客。例如東方筆記本電腦於2002年5月在北京科技大學舉辦推廣活動。其主要目的是培養長期顧客。（台商張老師王介良為王介良國際企管顧問有限公司負責人）
1672.

標題：

台商開拓大陸市場的行銷策略與方向

分類：

台商張老師月刊/第53期/焦點主題

刊登日期：

2002/09/15

資料來源：

內容：

不只是開發優良的產品，訂定具有競爭力的價格，以及建立有效率的行銷通路而已，更要與廣大顧客群進行有效的溝通，並推廣產品與企業形象。面對複雜且多元化的大陸市場通路，企業需要與批發商、經銷商、零售商、主管機關、供應商、目標市場顧客、公眾社會、專業媒體等可能影響產品銷售的團體與個人進行交流與溝通。
1673.

標題：

大陸市場訂價應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第53期/焦點主題

刊登日期：

2002/09/15

資料來源：

內容：

大陸市場的大賣場彼此競爭非常激烈，為招徠顧客，有的大賣場會挑選知名品牌的某一暢銷產品，以超低價做促銷。
1674.

標題：

台商拓展大陸內銷市場優勢行銷策略案例探討

分類：

台商張老師月刊/第53期/焦點主題

刊登日期：

2002/09/15

資料來源：

內容：

一、行銷策略案例分析策略構面分為經營理念、企業願景、經營方針、產業特性、競爭對手、市場區隔、目標顧客、產業廣度、品牌策略、核心產品、品牌策略、價格策略、通路策略、推廣策略、創新策略、e化策略、
1675.

標題：

超越當地化與全球化的國際策略（下）

分類：

台商張老師月刊/第52期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/08/15

資料來源：

內容：

其次，在特徵方面，似已跳脫統括委託、少數競爭和長期交易，而反映在跨越集團和系列顧客群、市場競爭和國產化之上。
1676.

標題：

加工貿易是大陸對外貿易主流不會輕言改制

分類：

台商張老師月刊/第52期/諮詢解答

刊登日期：

2002/08/15

資料來源：

內容：

customs.gov.cn）（台商張老師黎堅為外貿協會專門委員）
1677.

標題：

超越當地化與全球化的國際策略（上）

分類：

台商張老師月刊/第51期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

系列、集團和顧客群。現今日本小糸海外據點的設立（如表2所示），共在六個國家設有製造和銷售據點，而其中以美國小糸人員數2,100人為最多，規模亦最大。
1678.

標題：

大陸台商生產管理模式之探討～蘇州明基與杭州友佳的觀察與比較

分類：

台商張老師月刊/第50期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/06/15

資料來源：

內容：

而且工具機產業的另一特點，產品接單量通常不大，顧客對產品客製要求高，機台單台售價高。工具機產業產品客製化程度高，顧客需求多變，產品量小而不穩定，為滿足顧客需求，在製程上必須保有相當程度彈性，以及時回應需求變動。
1679.

標題：

台商在大陸的奮鬥歷程

分類：

台商張老師月刊/第49期/經營管理實務

刊登日期：

2002/05/15

資料來源：

內容：

如考慮顧客關係管理和供應鏈管理、服務的角色對大陸台商已愈加重要。現階段，台商在兩岸的管理差距已愈來愈小，台商的大陸企業也要開始有願景的塑造、
1680.

標題：

大陸台商對經營變局的管理

分類：

台商張老師月刊/第48期/熱門話題

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

而不用電腦來管理其日常的營運，尤其是不少台商在兩岸用ERP，供應鏈管理（SCM）及顧客關係管理（CRM），都要有電腦的作業應用能力與人才。二、大陸市場認知的調整眾所周知，企業是因顧客而存在的，台商逐市場水草而居，也是天經地義的，然而大陸市場的勃興與演變也是出乎大家意料之外，也因大陸市場成長與膨脹得太快，

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「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：