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標題：

未雨綢繆、未卜先知的商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第90期/經營管理實務

刊登日期：

2005/10/15

資料來源：

內容：

缺乏未雨綢繆誤判市場情勢 ( 三 )Sony 受到數位時代的重大衝擊，力不從心。但近年來卻是力不從心，在當紅的數位音樂隨身聽市場，被蘋果電腦公司的 iPod 搶盡風頭，而在液晶電視賣場的人氣，經營者缺乏未雨綢繆及未卜先知的商戰智慧，以致於影響其掌握市場趨勢的能力，此因 Sony 誤判市場情勢。由於先前的產品既受歡迎又賺錢，反而妨礙 Sony 前進。演講時指出，根據經濟部統計，全省 631 處傳統市場的 4,741 個攤商， 1999 年的營業總額約台幣 1,030 億元，
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標題：

台商如何建立「規劃拜訪行程」制度

分類：

台商張老師月刊/第90期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/10/15

資料來源：

內容：

中國大陸幅員遼闊，市場瞬息萬變，加上大陸籍業務人員的舞弊現象非常嚴重，因此，適用於大多數行業；而「每天規劃拜訪行程」適用於進入市場的早期階段或一次性購買的消費品，例如汽車等。由於大陸市場的收款難度很高，因此，針對應收而未收的客戶，要優先列入拜訪行程，直到結清為止。【例二】屬於大陸市場的新興行業，目前正處於開拓市場的早期階段，例如汽車音響，應採取下列做法： (1) 將「欲開拓的全部客戶」在地圖上標示（以△標示）；
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標題：

從寶鋼「風中的承諾」看中國的股權分置改革與誠信工程

分類：

台商張老師月刊/第90期/財務金融實務

刊登日期：

2005/10/15

資料來源：

內容：

股權分置、公司誠信及市場定位被中國的業內人士稱為中國股市的三大痼疾，其中，5 月 9 日正式啟動，股權分置改革不同於以往證券市場的技術性改革，它是一項體制性改革，它的改革成敗將會對另兩項痼疾一公司誠信及市場定位起到「向下沉淪或向上提升」的連動性影響；它也是驗證中國共產黨口口聲聲「共建和諧社會」、要「以人為本」、要深化「市場經濟」的落實程度的參考指標。各家分別採取不同的補償方案以換取非流通股能在證券市場交易的自由身。
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標題：

離職員工是否可要求年終獎金？

分類：

台商張老師月刊/第89期/人事管理實務

刊登日期：

2005/09/15

資料來源：

內容：

在目前市場經濟體制下，公司的規章制度或勞資雙方約定只要合法、未侵害員工的合法權益，且對企業管理和長久發展有利的，應該得到法律的保護（
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標題：

台商在大陸常見的報關案例解析（上）

分類：

台商張老師月刊/第89期/海關運輸實務

刊登日期：

2005/09/15

資料來源：

內容：

某韓國公司委託浙江人樓某某，在中國襪都諸暨市設立服務部，推銷該韓國公司的電腦製襪機到大陸市場。 2002 年 7 月起，為了擴大該韓商製襪機在中國的市場佔有率，該韓商通過低報價格的方法，委託韓國籍男子金某某向中國海關報關進口製襪機，好處費是每台 1 萬元人民幣。
17466.

標題：

順勢、借勢與造勢的商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第89期/經營管理實務

刊登日期：

2005/09/15

資料來源：

內容：

(2) 美國的可口可樂當年為了打進中國市場，曾經研究過 4,000 個漢字，終於找到了發音相近，讀起來琅琅上口的「可口可樂」日本尼西奇尿布專業公司原來的產品特色並不突出，幾乎是缺乏市場競爭力，該公司經營者後來集中資金、技術來專攻尿布這唯一的小商品，使之在各方面做到盡善盡美，使其他企業難以競爭，從而長驅直入國際市場，世界上每售出 10 塊尿布就有 8 塊是該公司生產的。
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標題：

從股權分置的改革看中國的改革思維與契機（下）

分類：

台商張老師月刊/第89期/財務金融實務

刊登日期：

2005/09/15

資料來源：

內容：

重工的控股股東三一集團有限公司執行總裁向文波，對市場關於該公司流通方案的批評感到「不理解」無獨有偶，三一重工創始人梁穩根對市場的批評也感到「異常委屈」，他通過向文波之口轉述了另外一個比喻： A 股市場的股權分置，也就是國有股和法人股不流通是歷史既定的規則，股價的定位以及股指的運行都是在這個規則體系下展開的。這種情況在客觀上也造成了市場偏高的定位以及流通股相對很不利的處境，現在要改變遊戲規則，獲得流通溢價及流通權），流通股是絕對的受害人（市場擴容及定位接軌），要搞全流通必須讓受益人對受害人進行補償。
17468.

標題：

台幹出差西藏應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第88期/經貿投資實務

刊登日期：

2005/08/15

資料來源：

內容：

，出人意料地竟成為一個不錯的市場。為了讓大陸台商瞭解西藏市場與中國其他區域市場的差異，筆者曾在台商張老師月刊第 84 期撰文「西藏牧區市場剖析」。台幹可向他們請教開拓西藏市場的竅門。沿茶馬古道進藏 3. 大陸本土企業業務人員的進藏行程：大陸本土企業的業務人員出差西藏，大多沿著「茶馬古道」，
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標題：

洞察先機把握未來方向的商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第88期/經營管理實務

刊登日期：

2005/08/15

資料來源：

內容：

愛普生（ Epson ）面對市場萎縮的重大挑戰，如何轉型應變？如眾週知，可是依據 IDC 調查發現，近年來噴墨印表機市場因為受到複合機的重大衝擊，已呈現衰退的趨勢，單功能噴墨印表機將被多功能事務機快速取代。由於數位相機市場充斥太多廠商，所以 Epson 將專注於較高階機種；而掃瞄器方面，適巧日本大金正想拓展海外市場，結果雙方一拍即合，促成了和泰興業轉型的契機。而大金空氣清淨機引進至台灣，在短短的 6 年間，已經擁有 65% 的市場占有率，領先夏普、松下及三菱，拿下冠軍的寶座。
17470.

標題：

從股權分置的改革看中國的改革思維與契機（上）

分類：

台商張老師月刊/第88期/財務金融實務

刊登日期：

2005/08/15

資料來源：

內容：

先生稱中國股市的三大痼疾是：股權分置、公司誠信、市場定位。其實，這三者是相輔相成的，中國股市的萬惡之源股權分置、公司誠信、市場定位三大痼疾中，誠信問題是中國極權的政經體制與鬥爭文化下孕育出來的產物。改革開放之初，為了展現中國也有證券市場，「在中國還沒有真正意義上的企業的時候，改革者們善意地發動了資本市場，企圖利用資本市場的優先發展反過來推動企業的改革，但是，不幸陷入了「後發劣勢」的陷阱，並演繹至今」。
17471.

標題：

帶資興建合法嗎？

分類：

台商張老師月刊/第88期/諮詢解答

刊登日期：

2005/08/15

資料來源：

內容：

然而帶資興建原本就是市場開放競爭的自然產物，國家實不必，也無法律條文可以禁止這種帶資興建的規定。帶資興建合法後必然在市場上注入更大的競爭動力，台商在選擇時可以有更大空間。
17472.

標題：

在大陸從事建築室內裝飾業可否跨區進行業務？

分類：

台商張老師月刊/第88期/諮詢解答

刊登日期：

2005/08/15

資料來源：

內容：

（台商張老師黎堅為外貿協會諮詢顧問、瀚沃生電科技公司中國市場顧問）
17473.

標題：

設立代表處有關營業稅的計算方式

分類：

台商張老師月刊/第88期/諮詢解答

刊登日期：

2005/08/15

資料來源：

內容：

外國企業代表機構的全部業務僅為其總機構的自營商品貿易進行瞭解市場情況、提供商情資料以及其他準備性、輔助性業務，凡其總機構能夠提供證明資料，說明其對我國的商品貿易一貫採取自營貿易方式的，免予徵稅。
17474.

標題：

大陸最近法規動態摘要

分類：

台商張老師月刊/第88期/兩岸資訊站- 大陸地區資訊

刊登日期：

2005/08/15

資料來源：

內容：

報廢汽車回收拆解率顯著提高，形成良好的汽車貿易市場秩序。到 2010 年，建立起與國際接軌並具有競爭優勢的現代汽車貿易系統，中國人民銀行於每個工作日閉市後公布當日銀行間外匯市場美元等交易貨幣對人民幣匯率的收盤價，作為下一個工作日該貨幣對人民幣交易的中間價。11 元人民幣，作為次日銀行間外匯市場上外匯指定銀行之間交易的中間價，外匯指定銀行可自此時起調整對客戶的掛牌匯價。四、現階段，每日銀行間外匯市場美元對人民幣的交易價仍在人民銀行公布的美元交易中間價上下千分之三的幅度內浮動，
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標題：

如何打破台灣水果進軍大陸市場的迷思

分類：

台商張老師月刊/第87期/熱門話題

刊登日期：

2005/07/15

資料來源：

內容：

從表面上看農產品行銷大陸市場似有很大商機，但背後則存在著不為人道的諸多問題與風險；台灣水果進軍大陸市場的議題，幾個月來持續成為媒體熱烈報導話題，因此，值得從大陸水果市場的商業利益基本面深入剖析。經濟發展促進購買力提升大陸幅員遼闊、人口 13 億，具有龐大多元而又複雜的市場。生活水準亦與經濟發展同步提升，大陸「入世」後，對外大幅開放物流業及民生物資零售市場，各類大型的量販店和連鎖商場相應在各大中城市迅速擴展，高品質食品的消費市場商機湧現。
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標題：

人民幣會不會升值？何時？可能幅度？

分類：

台商張老師月刊/第87期/台商張老師論壇

刊登日期：

2005/07/15

資料來源：

內容：

實際上，受到市場競爭的結果，許多產業的大陸台商都已經面對相當微薄的利潤空間，多項基本原物料的價格已經大幅度上升，雖然人民幣匯率尚未調整，市場也因為競爭因素而維持原來的產品價格水準，中國大陸依舊是全球最具競爭人民幣依舊維持不動，就存在著某些非市場機制的操控力量。因而，「國際輿論的壓力愈大，由於缺乏相對應的市場機制，對於人民幣何時升值？升值幅度可能為何？中國大陸在全球分工的角色地位是否會由「世界工廠」逐漸改變為「世界市場」？
17477.

標題：

分析形勢與具備大時空觀念的商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第87期/經營管理實務

刊登日期：

2005/07/15

資料來源：

內容：

正確分析形勢，必須認清區域市場特性及企業本身的形勢，要學習、體會黨和國家的各項路線、方針、政策，特別是建立社會主義市場經濟條件下的各種新的法律政策、金融政策和經濟信息。預測未來洞燭市場機先 ( 三 ) 分析形勢，準確預測市場，率先引進商品者，必勝無疑。預測出它是棵搖錢樹，引進這項技術之後，組織了千人規模的研究所，很快解決了技術問題，成為世界上市場占有率高居第一的廠商。
17478.

標題：

以合理化轉型與升級

分類：

台商張老師月刊/第87期/經營管理實務

刊登日期：

2005/07/15

資料來源：

內容：

要讓 PDCA 循環不已，重點在 P （ Plan 計畫）跟 C （ Check 查核）， D （ Do 實施）跟 A （ Action 改正，作業不符標準要糾正、標準不適要修正）只是 P 跟 C 的附屬，不必強調，若 P 跟 C 沒做好，縱使高壓， D 跟 A 也會有時而盡。
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標題：

台商大陸內銷市場佈局策略思考十二大方向

分類：

台商張老師月刊/第87期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/07/15

資料來源：

內容：

台商進行大陸內銷市場佈局，成功的關鍵在於做好內銷市場佈局的策思考：「先做對的事情，再把事情做對」，從過去許多 IT 資訊及高科技台花了許多時間及金錢在大陸進行行銷佈局及行拓展，但多年來成效不彰，就是沒有做好切入大陸市場的策略思考，或是仍台灣的經及過去成功的經驗在大陸市場佈局，以致走了許多冤枉路、花了許多冤枉錢，非常的可惜。過去部份台商開拓大陸內銷市場之所以不是很成功，大多數的原因都是對大陸當地的消費者經銷商、業務員、通路、政策及法律規定不熟悉，以致在市場行銷定位、
17480.

標題：

2005年中國資本市場十大困惑（下）

分類：

台商張老師月刊/第87期/財務金融實務

刊登日期：

2005/07/15

資料來源：

內容：

而且在於它標誌著國內宏觀調控方式由行政手段向市場方式的轉變，更為重要的是，由於放開了貸款利率上限和存款利率的下限，國內金融市場利率市場化邁出了重要的一步。不少專家認為，此次加息標誌著中國從此進入加息周期。國企上市投資者心驚膽戰原文摘錄十大困惑之七：大盤國企上市考驗市場承受能力？再加上主管部門用心構建公平合理的投資平臺、監管部門認真落實監管職責，這樣市場才能在投資者的選擇下產生優勝劣汰的良性循環效果。
17481.

標題：

台灣水果是否可循金門「小三通」模式銷往廈門？

分類：

台商張老師月刊/第87期/諮詢解答

刊登日期：

2005/07/15

資料來源：

內容：

▓台商諮詢問題摘要近期大陸開台灣 12 種水果經檢疫合格可輸入中國市場，請問：一、水果可否從金門循小三通模式進口廈門港？
17482.

標題：

以退為進誘敵深入的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第86期/經營管理實務

刊登日期：

2005/06/15

資料來源：

內容：

百事可樂不得不提高售價，更削弱百事可樂在市場上的競爭能力。由是之故，使得百事可樂在 1940 集中行銷目標市場。由於軟性飲料市場，包括「立時飲用」、「買回家」市場，在立時飲用市場中，以銷售通路區分，可分為：冷飲店、自動販賣機及小冰箱（球賽用）等三個小區隔市場。
17483.

標題：

海關對加工貿易企業積極推廣電腦聯網監管工作

分類：

台商張老師月刊/第86期/海關運輸實務

刊登日期：

2005/06/15

資料來源：

內容：

在地球村環境下，已呈現出全球營銷、快速交貨、產品個性化及零庫存管理的新特質，在加工貿易業務的採購週期和交貨週期不斷縮短，顧客和市場對企業的經營速度提出了更高的要求，原有的紙質合同備案管理模式已經明顯不適應企業的實際生產和發展需要。
17484.

標題：

大陸新國八條重挫房地產市場

分類：

台商張老師月刊/第86期/房地產實務

刊登日期：

2005/06/15

資料來源：

內容：

大陸這幾年的房地產市場，真可說是「怎一個『漲』字了得」，尤其是大上海地區更是漲風四起，即「老國八條」）時，對於大陸房地產市場而言，這依然還是個方向性問題。關於穩定住房價格的八條意見（即「新國八條」）出臺後，大陸房地產市場又該何去何從？以下簡稱《意見》），其主要內容如下：保持房地產市場持續健康發展，事關國民經濟和社會發展全局，事關全面建設小康社會目標的實現。當前一些地區存在房地產投資規模過大，商品住房價格上漲過快，供應結構不合理，市場秩序比較混亂等突出問題。
17485.

標題：

2005年中國資本市場十大困惑(上)

分類：

台商張老師月刊/第86期/財務金融實務

刊登日期：

2005/06/15

資料來源：

內容：

而且還表示，他雖然不買股票但天天看市場指數；當天股市因此漲了約 1% 。年 9 月 14 日溫家寶第一次針對跌跌不休的證券市場發表談話，也是間接對投資者喊話，要求政府相關部門要儘速認真落實國九條 ( 註 2) ，當天股票市場發生了井噴行情，而且連漲了近 1 週才再掉頭向下；上海市場的綜合指數暴漲近 200 點，本地的業內人士稱之為 914 行情。怎麼看證券市場的主管官署證監會？證券市場是一個相當程度反應大陸真相的窗口，建議台商多加留意。
17486.

標題：

當前大陸經濟情勢分析

分類：

台商張老師月刊/第85期/熱門話題

刊登日期：

2005/05/15

資料來源：

內容：

有關農業發展的另一個問題，是農村市場價格漲幅超過城市，尤其農業生產資料價格上漲過快，抵銷了一部分增收的成果，不利於農民增收和農業增產。
17487.

標題：

台灣圖書出口至大陸應注意那些法律問題？

分類：

台商張老師月刊/第85期/法律實務

刊登日期：

2005/05/15

資料來源：

內容：

一則大陸人口為多，市場需求量可觀；二則台灣圖書在製作品質等方面較大陸圖書精緻些，因而台灣圖書出口至大陸的前景是頗為光明的。然而，在大陸圖書開放進口銷售，大批台灣圖書出口至大陸市場的同時，台商仍應注意相關的法律問題，筆者特藉本文加以介紹。售後監控不能不抓，反而可以將讀者對圖書內容和印製等的回饋意見收集以備日後整改；另一方面可以督查市場上的盜印行為。
17488.

標題：

反壟斷立法：大陸尋求制衡的長久之計

分類：

台商張老師月刊/第85期/經營管理實務

刊登日期：

2005/05/15

資料來源：

內容：

大集團戰略，重點規制壟斷協定和濫用市場優勢的行為，對企業合併造成的經濟力量過度集中進行必要控制，客觀地講，市場經濟是競爭性經濟，競爭會優勝劣汰，從而導致壟斷，因此需要反壟斷法來保證經濟秩序的安全；此一論述表現了以競爭為核心的市場經濟內在要求即經濟民主，成為二戰後各國反壟斷立法的理論基礎。以排除限制競爭為宗旨的反壟斷法，其應有之義是要求政府獨立於市場之外，從公正第三者角度對經濟力過度集中和企業濫用市場優勢的情形進行管制。
17489.

標題：

歐盟新化學品規章明年實施台商如何因應

分類：

台商張老師月刊/第85期/經貿投資實務

刊登日期：

2005/05/15

資料來源：

內容：

咸認將打破國際間化學品貿易的均勢，國際化學品貿易市場與利潤關係也將重新組合與分配。提高市場准入門檻 REACH 規章是屬於化學品註冊、評估、許可及限制的管理制度，由於全球市場千千萬萬種產品中歐盟認為均可能含有害的化學物質，是故製造商及進出口商皆需瞭解 REACH 規章的內容。 REACH 規章不僅提高歐盟進口市場准入門檻，而且對他國製造的產品幾乎包括所有化學產品及其下游產品，能按依規定期間內完成註冊手續，則可能導致該生產商的產品無法在歐盟市場上銷售。
17490.

標題：

財務主管如何準備聯合年檢資料及辦理手續

分類：

台商張老師月刊/第85期/財務金融實務

刊登日期：

2005/05/15

資料來源：

內容：

通過年檢對擾亂社會經濟生活的突出問題進行重點整治，維護市場經濟秩序。

第583頁，共601頁

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