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151.

標題：

台商大陸投資風險防範經驗(上)

分類：

台商張老師月刊/第83期/風險管理實務

刊登日期：

2005/03/15

資料來源：

內容：

台商發生經貿糾紛常見的問題包括：購銷合同糾紛、貨款糾紛、仿冒糾紛、土地買賣糾紛、工傷糾紛、勞動合同糾紛、報關員違法問題、員工檢舉、員工跳槽糾紛、合同糾紛等。
152.

標題：

大陸零售業市場風險高台商經營須獨闢蹊徑

分類：

台商張老師月刊/第82期/經貿投資實務

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

一方面積極引進外資，另一方面又對內資企業在資金不到位情況下的違規開店視而不見，通常在開第一店時注入一定初始股本金後，然後通過拖欠供應商貨款和向供應商收取名目繁多的進場費、諮詢服務費等，滾動開店。
153.

標題：

先執行的普通債權人有否優先權？

分類：

台商張老師月刊/第82期/諮詢解答

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

▓台商諮詢問題摘要本公司是在大陸設立的外商獨資公司，曾出售一批貨給一國營公司，該公司遲不付貨款，經本公司提起訴訟取得勝訴確定後，申請法院對債務人房產強制執行，執行時，經法院通知，因債務人亦積欠其他人貨款，房產已經先遭人查封，因此不准本公司再查封，本公司表示既然已遭另一普通債權人查封，本公司要求參與分配，但法院以「先查封的有優先權」
154.

標題：

在大陸進行權利質押需要注意哪些法律問題？

分類：

台商張老師月刊/第81期/案例解析

刊登日期：

2005/01/15

資料來源：

內容：

酒店業主支付了部分貨款之後，表示由於支付了高額的建築施工費用後，出現資金周轉困難，暫時無力在約定時間內清償餘下的將近 500 萬美金的欠款。
155.

標題：

工業品如何經營銷售區域

分類：

台商張老師月刊/第80期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

(7)針對尚未結款的客戶，要優先列入拜訪行程，直到結清貨款為止。 (8)「順道拜訪」的技巧，利用拜訪新客戶時，順道拜訪老客戶。業務人員每天出門前向出納領取收款帳單，當天下班前必須將收回的貨款（現金或票據）交給出納。
156.

標題：

大陸台商簽約如不拘小節，結果是勞心又勞力﹗

分類：

台商張老師月刊/第79期/法律實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

浙江乙公司交貨並取得貨款後，2004年1月底，布匹交至歐洲買家處被查出存在「質量瑕疵」。台灣甲公司無奈先賠償給歐洲買家後急急找到律師，要求告浙江乙公司，索回貨款並賠償自己對歐洲買家的違約損失。
157.

標題：

在大陸經營貿易公司的防騙原則及管理技巧

分類：

台商張老師月刊/第78期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

要通過各種方式調查或瞭解清楚這家公司；第二、根據第一條原則，向客戶說明寄樣品可以，但必須先預付款，並採取款到發貨的條件進行交易，一旦交易成功後在以後的貨款中扣除這些款項。
158.

標題：

以己之長擊敵之短的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第77期/經營管理實務

刊登日期：

2004/09/15

資料來源：

內容：

由是之故，燦坤的員工每個人都有責任區，每天去盯庫存，發現貨賣掉了，就立刻要求付貨款，然後補貨。
159.

標題：

2004年上半年香港經濟面面觀

分類：

台商張老師月刊/第76期/熱門話題

刊登日期：

2004/08/15

資料來源：

內容：

香港已經核發1,482份CEPA項下的原產地證書，出口至大陸市場的港製商品總值達5億8,000餘萬港元，這筆享受免關稅的貨款如與去年香港製品外銷金額47億美元相比數額雖小，但卻是一項香港外銷大陸零關稅貨物通關的開端。
160.

標題：

宏觀調控調出的問題與考驗

分類：

台商張老師月刊/第76期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/08/15

資料來源：

內容：

值得台商朋友深思的是：如果您是這個項目的供應商之一，如果您也有貨款或工程款還沒拿到，那麼，這筆勢必的呆帳您是否吞得下去呢?
161.

標題：

大陸台商投資當地化的趨勢與影響

分類：

台商張老師月刊/第74期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

中國市場一向充滿了風險，除各地政府的保護主義之外，經銷商不負責任、市場流行價格競爭、貨款回收不易、廣告促銷費用昂貴、業務人員不好管理、行銷通路佈建成本高、產品被仿冒的困擾；加上各地消費習性差異、效果不易掌握、市場資訊缺乏、
162.

標題：

客戶無理要求退貨應如何處理應對？

分類：

台商張老師月刊/第74期/諮詢解答

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

甚至在必要的時侯，採取折價的方式，儘速收取貨款結案，以免擴大損失。
163.

標題：

趕得早不如去得巧

分類：

台商張老師月刊/第72期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

結果是，一遍又一遍地收不回款，差旅費超過貨款，加上收到貨款的業務員捲款潛逃，費用愈增愈多，才半年，營運資金耗盡，在股東責難中，黯然收場。 Delivery On Cash ）：要求經銷商必須直接匯款至公司帳戶，並於約中註明「貨款交付業務人員若有誤失，公司概不負責」，確認金額無誤才發貨。當與經銷商合作一段時間，確定她賺到錢，乃可改為先發貨，待收到貨即匯付貨款。
164.

標題：

2003年大陸台商十大經貿事件

分類：

台商張老師月刊/第69期/熱門話題

刊登日期：

2004/01/15

資料來源：

內容：

WTO貿易相關規定以及緩和人民幣升值壓力，即日起簡化貿易進口預付貨款售付匯的審核手續，凡進口預付貨款在20萬美元以下，企業可不出具由外資銀行提供的預付貨款保證函，到外匯指定銀行辦理購付匯業務。
165.

標題：

大陸法院裁判要旨選輯

分類：

台商張老師月刊/第69期/兩岸資訊站-大陸地區資訊

刊登日期：

2004/01/15

資料來源：

內容：

● 將D/A結匯方式改為D/P，是降低商業風險的表現，不應承擔貨款損失的責任：武漢海事法院2001年12月25日(1999)武海法寧商字第80號民事判決書因此江蘇輕工公司改變結匯方式不是造成貨款不能收回的原因，不應承擔其貨款損失責任。 ● 違反《1972年國際海上碰撞規則》有關規定，應對船舶碰撞事故承擔民事責任：天津海事法院2001年8月14日(
166.

標題：

在大陸地區設立公司應如何避稅

分類：

台商張老師月刊/第65期/諮詢解答

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

財務操作、貨款進出是否要另行設立HK或Taiwan公司？2.公司台灣、大陸員工稅務、股東權益及應注意事項為何？
167.

標題：

兩岸三通後對台商的衝擊、商機與佈局

分類：

台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

在大陸從事內銷會做生意不是大本事，如何將貨款回收才是真本事。台商從事大陸內銷，除了做好客戶的授信調查之外，在送貨及出貨的管制必須嚴格執行款到送貨或發貨的原則，至少要做到收部分訂金，而且對欠款達到管制界線的，一定要嚴格執行貨款回收才能再出貨，否則做愈多賠愈多。
168.

標題：

如何拓展大陸的餐飲酒店通路

分類：

台商張老師月刊/第64期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

激起民怨後有可能隨時撤走，供應商就收不到貨款，風險大。（二）餐飲酒店的採購決策餐飲酒店的採購決策較派遣促銷人員的餐飲酒店應具備的條件：（1）貨款回收正常。（2）競爭對手已派遣促銷人員，派遣促銷人員的餐飲酒店，日後一旦發生拖欠貨款情事，應立即停止做促銷，撤回促銷人員，辦理退貨，不再交易。必須按時結清貨款。有的餐飲酒店會以貨款太少為理由，要求累積的貨款多些再結款。此時我方不可答應，即使貨款再少，也要按時結清。
169.

標題：

台商如何加強人身安全風險管理

分類：

台商張老師月刊/第63期/風險管理實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

收貨款被殺害；5.進出海關被扣留；6.管理員工不當被拘留；7.蒐集資訊被控違反國家安全法，而被判刑；8.
170.

標題：

如何在大陸市場配置代理商

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

針對大陸市場獨有的一種現象：「許多知名大型本土企業會拖欠協力廠商貨款」。的知名大型本土企業的Key Man是該代理商的親戚，該代理商能夠運用這層關係優先收回貨款。若需要做售後服務，則委託省總代理兼做售後服務，售後服務的開銷從貨款扣除。
171.

標題：

剖析大陸市場特有的「集團消費」

分類：

台商張老師月刊/第60期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/04/15

資料來源：

內容：

在大陸經常會碰到從未往來交易過的客戶主動找上門，要求以票據支付「集團消費」的貨款。這類騙子慣用的騙術是：短期租借一辦公室，以集團消費名義同時向多家廠商進貨，並以票據支付貨款，貨品一到手立即逃之夭夭。
172.

標題：

大陸門戶洞開外資逐鹿零售業市場

分類：

台商張老師月刊/第59期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

例如，利用他們的資金實力來縮短向供應商的付款周期，以此攻擊大陸本土零售業的一個弱點--資金實力的不足和對供應商貨款的過量超期的使用，與大陸的連鎖企業爭奪供應商資源和暢銷商品資源。
173.

標題：

細說大陸籍業務人員的營銷培訓

分類：

台商張老師月刊/第59期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

接著，老闆就帶著我方人員走進倉庫邊的一間辦公室找會計取貨款。一走進辦公室，就有一位男性中年人很慌張的告訴老闆：「李會計剛才去銀行提款途中出車禍，現在醫院中，她的父親不斷打電話催你盡快去醫院繳交住院保證金」由於會計出車禍沒領到錢，這沒關係，明天一早我就到銀行電匯把貨款匯到你公司帳戶。
174.

標題：

2003年大陸服務業市場經營策略

分類：

台商張老師月刊/第58期/焦點主題

刊登日期：

2003/02/15

資料來源：

內容：

台灣過去10年大力推動e化，台商已有較好的電子化基礎，應該善加利用網路的管理及銷售系統，隨時瞭解通路的配送情況，掌握各地的銷售庫存情形及貨款回收狀態，以建立完整的行銷及服務網。
175.

標題：

三論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第57期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/01/15

資料來源：

內容：

如發動機）抵付拖欠協力廠商的逾期貨款。有一位摩托車零件廠業務主管居然欣然同意國營摩托車廠的這種無理要求。既然已經誤上賊船，能夠用老機型零部件抵付貨款，總比繼續成為逾期催收款對我方更有利。竟然出現強制以其生產的電視機老機型抵付協力廠商逾期貨款的怪事。對此，有一家協力廠商勉為其難接受。這家協力廠商再也不接受以電視機老機型抵付貨款，改為：要求按逾期貨款的七折收回現金，對方若不同意，則警告將採取法律行動，並將此事在媒體曝光。
176.

標題：

高科技產品如何進軍大陸市場

分類：

台商張老師月刊/第56期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

終於發現林大兵來中關村之前，曾在福建經營一家公司，也是因為拖欠貨款被檢查院立案追查。而大陸許多家電廠家在支付協力廠商高貨款和廣告公司廣告費的「賴皮」，早已不是新聞，吃過虧的協力廠商和廣告公司已不在少數。大陸這些家電廠家賴帳的方式包括：拖延拒不付款；或要求將逾期帳款打5折；也有強制以自己生產的電視機老機型抵付貨款的。
177.

標題：

採用中外合資的經營形態，要慎選對象！

分類：

台商張老師月刊/第55期/風險管理實務

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

外方如以還款名義起訴將因無法提供債權證明文件，想在當地人民法院勝訴有相當難度；（3）合資公司已向當地法院起訴，要求外方支付積欠貨款（產品瑕疵問題、外方已出具的律師函隻字未提），且已獲當地法院立案，正待完成送達程式。
178.

標題：

工業品開拓大陸市場應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第55期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

結果第一筆貨款就被長期拖欠，經一再催討，最後該摩托車廠竟要求以其生產的摩托車滯銷老機型按原價抵付貨款。其實在此之前已有另一家台商和多家本土協力廠商被這家摩托車廠長期拖欠貨款。代理商在當地的關係夠，進入市場初期階段的困難度小於本公司自己開拓市場；而且可運用關係與公關加緊催收貨款，避免出現逾期應收帳款。
179.

標題：

在大陸另設銷售據點相關稅務規定

分類：

台商張老師月刊/第55期/諮詢解答

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

第二種方式，是通過境外關聯方操作，公司向境外採購的貨物，或是銷貨到境外所支付的貨款，和應收取的貨款，都是通過境外的關聯方操作，此時要想將外資公司的利潤轉移到關聯方，必須制訂出合理的進價和銷價，即要做到有資金留存國外，又要符合大陸的稅務、
180.

標題：

大陸市場適用的「針對中間商促銷辦法」

分類：

台商張老師月刊/第54期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/10/15

資料來源：

內容：

增加中間商銷售本公司的產品種類、激勵中間商大力推銷本公司產品、出清滯銷庫存品、加速貨款回收等。（2）每月貨款均依照合同規定繳交者。 3.促銷期間達成下列業績者，由本公司招待兩人出國旅遊：（1）100萬元以上--歐洲旅遊17天。

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「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：