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標題：

企業全員推動的行銷累進術

分類：

台商張老師月刊/第146期/行銷管理實務

刊登日期：

2010/12/15

資料來源：

內容：

不斷的開發新客戶，在傳統上是一個保持營收持續成長的動能，一旦動能減弱或停止，就會有營收衰退的狀況發生。企業可以透過各種獎勵方案，由忠誠客戶推介新客戶，由此所延伸出來的新客源關係，不僅更為牢靠，也更有價值。
182.

標題：

面對調整轉型需要思考的對策

分類：

台商張老師月刊/第145期/諮詢解答

刊登日期：

2010/11/15

資料來源：

內容：

同時，也請自我評估一下，既有的產品能力，可否開發新客戶市場？ 2.
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標題：

台商如何增強不景氣抵抗力系列－創造利益的經營模式

分類：

台商張老師月刊/第126期/經貿投資實務

刊登日期：

2009/04/15

資料來源：

內容：

在互動過程中，利用地利低成本的優勢，尋找新客戶，介紹新產品。 (2). (3)尋找新客戶的成本為維持舊客戶成本的 18 倍，每年進入迪士尼的遊客有 3,000 萬人，這是為什麼在他們身上多做些生意。
184.

標題：

台商如何建立「規劃拜訪行程」制度

分類：

台商張老師月刊/第90期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/10/15

資料來源：

內容：

業務員應不斷找尋「有可能購買」的新客戶，列入拜訪行程，進行「初訪」。可利用拜訪老客戶時，順道拜訪附近的「尚未成交的新客戶」； (5) 針對尚無「已成交客戶」的一大片空白區域，則可排出「整天」專程拜訪「尚未成交的新客戶」。【例三】醫藥行業業務人員的「工作內容」種類很多，醫藥公司）拜訪其醫院客戶； (2) 向醫院新客戶介紹本公司和產品； (3) 調查醫院新客戶的某藥品用量和價格； (4) 調查醫院新客戶的送貨、付款等有關規定； (5) 瞭解目標科室掌權者的需求；
185.

標題：

工業品如何經營銷售區域

分類：

台商張老師月刊/第80期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

業務員應不斷找尋「有可能購買」的新客戶名單，列入拜訪行程，進行「初訪」。 (2)尚未成交的新客戶，兩次拜訪的間隔不應太久。 (3)當天拜訪的客戶彼此相距不要太遠，以免浪費太多交通時間。可招攬簽訂服務合同，增加售後服務收入；還可請老客戶介紹新客戶。屬於重複性購買的工業品，則定期回訪老客戶更顯得重要，例如配合代理商拜訪大型重要新客戶、推銷高單價產品、推銷新產品等。 (6)開拓分公司所在地周邊的中小城市市場，8)「順道拜訪」的技巧，利用拜訪新客戶時，順道拜訪老客戶。 3.主管應注意的事項： (
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標題：

後SARS時期大陸經貿形勢面面觀

分類：

台商張老師月刊/第65期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

大陸全境各地疫情地區的外貿進出口企業，3月份以來客戶拜訪明顯減少、未來訂單看低，不利於新客戶的開展，更不利於大陸外經貿的發展。
187.

標題：

如何拓展大陸的餐飲酒店通路

分類：

台商張老師月刊/第64期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

開拓餐飲酒店新客戶的推銷過程中，若發現對方不在意進價高低，而且採用月結的付款方式時，例證法推銷術」，列舉已成交的客戶作為證據，使新客戶有信心，因而跟著採購。（1）用於向新客戶推銷：例如，業務員向新客戶說：「我公司已供貨給來天華、小南國、舒友等酒店，這些酒店的檔次很高，對產品質量要求很高，我們一直合作很好。肉品、水產品、調味品開拓餐飲酒店新客戶還要注意：（1）業務員第一次拜訪前應先瞭解其菜系、料理方式、消費檔次等信息，以便推銷時有的放矢。
188.

標題：

細說大陸籍業務人員的營銷培訓

分類：

台商張老師月刊/第59期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

舉例如下：（第一類）新客戶問業務員：「請你簡單介絕貴公司」。〔答〕我公司在台灣成立22年，（第四類）商店新客戶說：「你公司的咖啡禮盒價格太高，會賣不掉的」！〔答〕天王牌咖啡禮盒只是一條煙的價格而已，３演練「開拓新客戶」的技巧。４演練「推銷新產品」的技巧。５演練「收款」的技巧。舉「磁磚業」為例：〔題目〕開拓建材商店新客戶：〔狀況說明〕１該客戶未曾往來過。
189.

標題：

三論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第57期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/01/15

資料來源：

內容：

（5）新客戶（含去年交易未滿6個月的客戶）今年每月進貨不得超過上述（3）之金額，超過的部份必須付現金。
190.

標題：

高科技產品如何進軍大陸市場

分類：

台商張老師月刊/第56期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

以後本公司業務人員也可以之作為「樣板」運用「例證法推銷術」向新客戶推銷。
191.

標題：

工業品開拓大陸市場應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第55期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

新客戶第一次接觸後，業務員應立即在客戶檔案填寫該客戶的基本資料。另將接洽的一切細節填入接洽記錄。以後每一次與該新客戶接洽都必須將內容填入接洽記錄。 3.合同簽訂後，必須將複印件併入客戶檔案。新客戶簽訂合同後，業務員必須將每一次交易的細節在接洽記錄詳細填寫，不得遺漏。新客戶（含去年交易未滿6個月的客戶）今年每月進貨不得超過上述3.之金額，超過的部份必須付現金。七）問候性拜訪工業品業務員應在工廠新客戶第一次進貨後一星期內拜訪使用部門，了解其使用本公司產品的情況。
192.

標題：

大陸市場適用的「針對中間商促銷辦法」

分類：

台商張老師月刊/第54期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/10/15

資料來源：

內容：

中間商」（包括經銷商、批發商、代理商等）舉辦促銷的目的有：提高業績、新產品鋪市、開拓新銷售區域、開拓新客戶、掌握老客戶、防止競爭對手滲透本公司的客戶、特定期間內增加總銷售量、增加特定產品的銷售量、增加中間商銷售本公司的產品種類、
193.

標題：

再論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第52期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/08/15

資料來源：

內容：

屬於重複性購買的工業品大陸台商，在開拓某工廠新客戶時，若太順利成交，則要注意：該工廠新客戶是否拖欠原協力廠商太多逾期帳款而被中止供貨，而本公司恰好在此時自己送上門，對方正好順勢改向本公司採購。
194.

標題：

再論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第51期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

屬於重複性購買的工業品大陸台商，在開拓某工廠新客戶時，若太順利成交，則要注意：該工廠新客戶是否拖欠原協力廠商太多逾期帳款而被中止供貨，而本公司恰好在此時自己送上門，對方正好順勢改向本公司採購。
195.

標題：

「陪同拜訪」在大陸市場的重要性

分類：

台商張老師月刊/第46期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

發揮臨門一腳之效 *可先由大陸籍業務員拜訪新客戶，做好前半段的鋪路工作；最後由台幹陪同拜訪， *大陸籍業務員提報擬交易的新客戶名單後，台幹應陪同業務員拜訪，鑒定是否准予交易（當然還有其他的徵信調查法）Sales Territory）至少開拓成交一家新客戶，使大陸籍業務員體會出竅門；然後再交由大陸籍業務員運用「例證法推銷術」在該銷售區域繼續開拓新客戶。 *零件、原料等屬於重複性購買的工業品，應由台幹陪同大陸籍業務員拜訪開拓同一銷售區域的新客戶。盡可能在每一行政單位（如東莞市長安鎮）、每一客戶行業（
196.

標題：

大陸台商應建立哪些業務管理制度

分類：

台商張老師月刊/第41期/行銷管理實務

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

必須嚴格要求業務員建立客戶檔案與接洽記錄：（1） 新客戶第一次接觸後，業務員應立即在「客戶檔案」填寫該客戶的基本資料。（2）以後每一次與該新客戶接洽都必須將內容填入「接洽記錄」。（3）合同簽訂後，必須將複印件併入「客戶檔案」。（4） 新客戶簽訂合同後，業務員必須將每一次交易的細節在「接洽記錄」詳細填寫，不得遺漏。
197.

標題：

台灣外向型企業在大陸經營模式之變遷（下）

分類：

台商張老師月刊/第15期/管理經營實務

刊登日期：

1999/08/15

資料來源：

內容：

以當時環境，台灣在通訊、融資及金融操作、資訊取得等均較大陸方便，因此新客戶的開發、客戶的聯繫、訂單融資與對供應商的付款在台作業條件也較好；而基於政府政策的限制原料級的大廠不允許赴大陸投資，在新產品開發的過程中與原料廠的配合頗多，

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「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：