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2191.

標題：

商業談判在中國

分類：

台商張老師月刊/第72期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

Why及How much的應用，看官在弄清楚前四項元素後，只要以常規的談判技巧即可操作，在此不再贅述。中國的傳統文化與政經體制，相當程度地形塑了中國人的思維邏輯與談判行為。」「中國社會有很根深蒂固的威權主義傳統，雖然當代中國領導人向美國表示要平等相待，但實際上中國人只有在確立誰主誰從，誰領導，誰依賴後才會感到自在。
2192.

標題：

向毛澤東學習奇正運用，變化無窮的顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第72期/經營管理實務

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

所謂正，即為用兵的常法，所謂奇，即為非常規的作戰方法。在進行軍事作戰時，均常以正兵抵擋，用奇兵取勝。在宣家保和泰興戰鬥中，蘇中地區指揮官粟裕及譚震林沒有拘泥於誘敵深入，而是一反常規，選擇前部地區為殲敵戰場。長驅東進，準備組織封鎖，掃蕩時，我軍又出敵不意，一舉全殲敵人，蘇中七戰七捷，充分體現了粟裕不按常規，變化奇正，週密運籌，靈活用兵的高超的軍事謀略及傑出的指揮才能，多次受到毛澤東的肯定及讚賞。
2193.

標題：

台商如何進行轉型及升級（下）

分類：

台商張老師月刊/第70期/經營管理實務

刊登日期：

2004/02/15

資料來源：

內容：

理念所提倡的；生產線應建立預防性的品質管制和實際品質問題快速反應相結合的機制，例如將傳統的關鍵製程管制導入SPC技術；同時，建立行之有效的稽核制度和標準，每個單位都要站在自己客戶的角度去評價自己的品質。通過橫向整合管理，整合價值鏈：台商傳統採購存在以下的問題：將採購看作簡單的買賣關係，與上游廠家處於作業層和技術層合作的物流關係；缺乏公平、公正、公開的運行機制；
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標題：

台商如何進行轉型及升級（上）

分類：

台商張老師月刊/第69期/經營管理實務

刊登日期：

2004/01/15

資料來源：

內容：

理念所提倡的；生產線應建立預防性的品質管制和實際品質問題快速反應相結合的機制，例如將傳統的關鍵製程管制導入SPC技術；同時，建立行之有效的稽核制度和標準，每個單位都要站在自己客戶的角度去評價自己的品質。通過橫向整合管理，整合價值鏈：台商傳統採購存在以下的問題：將採購看作簡單的買賣關係，與上游廠家處於作業層和技術層合作的物流關係；缺乏公平、公正、公開的運行機制；
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標題：

企業究竟追求的是什麼？

分類：

台商張老師月刊/第68期/經營管理實務

刊登日期：

2003/12/15

資料來源：

內容：

傳統上，人們認為這是一個簡單不過的問題，企業經營的目的為追求「最大利潤」。
2196.

標題：

廿一世紀經理人的大時代使命

分類：

台商張老師月刊/第67期/熱門話題

刊登日期：

2003/11/15

資料來源：

內容：

既有的遊戲規則不再發揮其效用，起而代之的是敢顛覆傳統，不守舊窠臼的開路人，尤其是像台灣競爭這麼激烈的成熟經濟，延續現狀的守成只有挨打被揚棄的份，唯有走小眾，具獨特性品味的反傳統產品，才有寬闊的發展空間。很顯然，當基本需求已獲滿足，降價的庸俗訴求不再具有太多的成長空間時，所謂「非常」行銷就被引導而出，非常光碟、非常男女，皆反傳統作法，反而讓大家耳目一新，成為社會探討的課題，也是企業經理人應予正視研究的對象，以下筆者嘗試探討經理人所面臨的新時代形勢，
2197.

標題：

中國大陸市場商戰的趨勢變化

分類：

台商張老師月刊/第66期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/10/15

資料來源：

內容：

大陸企業經過向外商學習，且以價格破壞方式，佔有了傳統工業產品以及像家電、高科技的DVD、這種感受，傳統產業台商的體會尤其深刻，因為從低價起家的大陸本土廠商已有能力進軍中高價產品的實力，身的物流內部市場和深厚的行業知識，進入成長快速的物流業；原先傳統國營物流業，憑其品牌龐大的網絡、雄厚的資金與人才，零售商選地不再以傳統的「城市中心」為依據，而出現邊緣崛起，區域性零售中心與市中心並存，電子商務將挑戰傳統零售業。資源e化成為經營商務的必備條件，其內涵將包括以(1)POS、MIS、
2198.

標題：

台商如何用TMG實戰沙盤推演以增加企業競爭實力

分類：

台商張老師月刊/第65期/經營管理實務

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

有鑒於此，管理上軌道的廠商對於員工在職教育訓練與派員參加各種企管學術活動，無不熱烈積極參與，可是由於傳統注入研討式的教學方法，猶如在教室中學游泳一樣，頗難使學員會，使得老板也感覺教育訓練支出是一種浪費，尤其是很多大企業的主力幹部、
2199.

標題：

台商如何劃分與經營區域市場

分類：

台商張老師月刊/第65期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

由於大陸幅員遼闊，人口眾多，五十七個民族，每一個民族都有其傳統獨特的生活方式，各地人民也在文化、生活、語言、思考方式上存在著或多或少的差異性，而在人為的障礙上，各地方也存在著「諸侯經濟」
2200.

標題：

併購大陸內資企業從事房地產租賃業限制多

分類：

台商張老師月刊/第65期/諮詢解答

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

至於鼓勵外商投資的領域，則包括： (1) 鼓勵外商投資改造傳統農業、發展現代農業、促進農業產業化。 (4) 鼓勵外商運用先進技術改造機械、輕工、紡織等傳統工業，實現裝備工業的升級換代。
2201.

標題：

台商在後ＳＡＲＳ時代的投資思惟與對策

分類：

台商張老師月刊/第64期/熱門話題

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

以致產生質變效果，儘管如此，台商的經營模式依然停在傳統的中小企業惡性競爭型態。傳統的中小企業經營模式有以下十點特色：第一、為人作嫁的代工模式，此即大家所熟悉的OEM委託代加工，或稱之貼牌模式。要台商到大陸做大做多，但前提是每年降低成本，且最好每季每月都如此，不管是傳統外銷業或高科技產業都是如此。且大都由中小企業成長為中大型，甚至成為大企業，而現在去大陸投資的主力已由傳統企業轉為高科技與金融保險服務業，許多都是上市、上櫃台商，他們不再是做打帶跑投資，而大都想立地生根，
2202.

標題：

兩岸三通後對台商的衝擊、商機與佈局

分類：

台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

以一己之力，勢必無法達成，因此，未來傳統產業應思考如何藉由購併或策略聯盟，壯大台商的實力，台商傳統產業由於資源不足，市場很難做大，因此，如何進行「資源整合」是台商在大陸開拓內銷市場成功的關鍵。兩岸三通後，傳統產業台商若仍沿用過去在大陸投資成功的經驗，將很容易造成失敗。例如：大陸民營企業的崛起，傳統做外銷的台商已面臨大陸民營企業的價格戰，因此傳統製造業台商在大陸佈局，必須思考如何提升競爭力，台商若不思考轉型或升級，未來台商中小傳統製造業在大陸的壽命將只有5年至10年左右的光景。
2203.

標題：

台商投資大陸農業及農產品加工產業有利可圖

分類：

台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

鼓勵外商投資改造大陸傳統農業，發展現代農業。 2.積極吸引外資參與大陸國營農業企業的改組改造。
2204.

標題：

活用TMG經營實戰沙盤推演以增強企業競爭力

分類：

台商張老師月刊/第64期/經營管理實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

有鑒於此，管理上軌道的廠商對於員工在職教育訓練與派員參加各種企管學術活動，無不熱烈積極參與，可是由於傳統注入研討式的教學方法，猶如在教室中學游泳一樣，頗難使學員具有實際經營的感覺，更談不上學以致用的機會，使得老板也感覺教育訓練支出是一種浪費。
2205.

標題：

投資大陸農業及農產品加工產業有利可圖

分類：

台商張老師月刊/第64期/其他

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

鼓勵外商投資改造大陸傳統農業，發展現代農業。 2.積極吸引外資參與大陸國營農業企業的改組改造。
2206.

標題：

大陸保險市場之挑戰及經營策略

分類：

台商張老師月刊/第63期/財務金融實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

2000年短短一年的時間，壽險業的商品就從傳統型產品過渡到現代化國家的投資型商品。目前大陸市場是由投資型保單、分紅保單（具有投資性質）與傳統壽險保單構成。投資型保單販售問題：現在大陸壽險市場為傳統保險、投資型保險商品、萬能或分紅保單，台灣壽險市場目前銷售狀況仍以傳統型保險為多，投資型保險商品是近2年來的產品；雖說各家保險公司面對利率的調降積極推動投資型保單，但畢竟販售經驗仍較不足，同時販售投資型保單需考量之因素較傳統保單多出許多，如投資機構、金融保管機構的選擇、分離帳戶的設置、
2207.

標題：

中國大陸市場的特色分析

分類：

台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

或某一發達的產銷地，如浙江的溫洲，此乃它的歷史傳統、經濟建設力量、交通便利、消息網路、各有特色的風土人情，入世又要與國際體制相接軌，傳統現代兼容並蓄的市場的確不好掌握。市場進入障礙相對較低，各地都有集貿市場與傳統的批發零售業，且又有現代的超市、大賣場、便利商店等現代化的連鎖經營體系，專業經理人或有學歷的年青人或技術人員，他們與傳統工薪階層不一樣，他們逮到市場經濟的商機，快速創業或以專業謀福造利，社會已知喪失誠信之可怕，大家了解其嚴重性，且表露重建信用傳統的急迫性與嚴肅性。
2208.

標題：

大陸員工的職場價值觀與管理策略

分類：

台商張老師月刊/第62期/人事管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

雖是同文同種的兩岸傳統文化關係，但是歷經四十多年的時間隔閡與人為阻隔，大陸的勞動人力資源環境與勞動法令之規範是異於台灣的。歷史包袱：文革時的破四舊，讓他們把傳統道德中的忠誠、信義、廉恥、謙遜等倫理觀念統統給扔掉，並成為徹徹底底的唯物主義無神論者，抱持分化與鬥爭的邏輯思維。首先建立正確的生活禮儀規範，諸如一些生活常規、公德心的培養必須花些心思，應以培訓及獎勵和處罰制度來執行。
2209.

標題：

台商對SARS風暴應有的省思與對策

分類：

台商張老師月刊/第61期/焦點主題

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

疫情考驗台商智慧近幾年，拜美國新經濟的繁榮、高科技的勃興、強勢美元以及全球化促進世界市場的開放，台商利用中國大陸做為加工基地，不但使我傳統工業創造第二春，同時也讓高科技產業有一世界製造工廠，因而維繫產業的競爭力，台商可謂搭上經濟高度成長列車。
2210.

標題：

兩岸最新SARS資訊及如何做好危機處理

分類：

台商張老師月刊/第61期/焦點主題

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

通知同時要求，各級外經貿主管部門和經濟技術開發區要改進傳統的招商方式，運用現代資訊技術，加強網上招商工作，要密切跟蹤延緩的外商投資專案，通過多種途徑保持、加強同外商的聯繫，及時向外商提供相關資訊，
2211.

標題：

如何在大陸市場配置代理商

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

反之，仍然依賴傳統代理商的批發渠道的生產廠家，其營業額便大幅下滑。反之，仍然依賴傳統批發渠道的健力寶、旭日升卻敗下陣來。此外，近幾年來，大陸的家電市場，以北京國美、南京蘇寧為首的家電連鎖大賣場迅速崛起，其經營型態是以「常規機十促銷機十專供機」的產品組合策略，採「薄利多銷」來締造自身與家電廠家的雙贏。
2212.

標題：

台商進入中國的物流策略

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

於是它努力取得了在合資企業中的大股東地位，掌握了在物流策略中的主動權，逐步提高合資企業的物流配送能力，而不通過傳統商業批發企業來組織產品配送。例如藥局之經營，希望從傳統的醫藥「硬體」運送（即賣藥），轉為新的所謂「健康關懷」的軟體概念。
2213.

標題：

大陸司法地方保護主義解析

分類：

台商張老師月刊/第60期/法律實務

刊登日期：

2003/04/15

資料來源：

內容：

8月間，前往上海、武漢、福建、廣東等地區，針對「傳統產業中小企業台商赴大陸投資與經營現狀調查」顯示，曾發生經貿糾紛的比例高達78%，由此足見透過司法訴訟來解決經貿糾紛，已成為傳統產業或高科技產業台商解決經貿糾紛常用的手段之一，因此對於大陸的司法環境－尤其是司法地方保護主義的表現形式、註２：台北市企業經理協進會，「2002年傳統產業中小企業台商赴大陸投資與經營現況調查報告」。
2214.

標題：

大陸門戶洞開外資逐鹿零售業市場

分類：

台商張老師月刊/第59期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

另一方面，外資越來越青睞大陸民族文化，不少外資超市都不約而同地在促銷創意中融入了更多的中國傳統民族文化。
2215.

標題：

2003年大陸各地商機與挑戰

分類：

台商張老師月刊/第58期/焦點主題

刊登日期：

2003/02/15

資料來源：

內容：

傳統的大中型國有企業自身就具備相當的規模和競爭力，隨之大陸政府的大力支持，改革日漸成效，如今已取得了相當巨大的成就，其中一些在國際上也是非常具有競爭力的。
2216.

標題：

前進大陸應瞭解大陸同胞邏輯思考模式

分類：

台商張老師月刊/第58期/焦點主題

刊登日期：

2003/02/15

資料來源：

內容：

首先就必須仔細閱讀影響大陸同胞邏輯思考模式的重點書籍，就好像外國人想要瞭解傳統中國文化，必須閱讀西遊記、三國演義、水滸傳、紅樓夢等章回小說的道理是一樣的。（三）鄧小平文選經由鄧小平所推動的改革開放，大陸整個環境，逐漸由傳統的「共產主義」轉向「具有中國特色的社會主義」，而鄧小平的一些名言，也就成為今天中國大陸官方及老百姓生活的指針。
2217.

標題：

大陸經濟情勢回顧與展望

分類：

台商張老師月刊/第57期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/01/15

資料來源：

內容：

2002年前三季，大陸出口貿易有如此突出的表現，主要的原因有下列七點：一是「入世效應」顯現，傳統大宗產品的出口恢復穩定的成長；二是世界經濟好轉，使中國對美國、周邊國家和地區的出口保持增長的態勢；三是美元走軟，相對提高了大陸一些產品的出口競爭力；
2218.

標題：

台商參與大陸西部大開發的風險與商機

分類：

台商張老師月刊/第57期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/01/15

資料來源：

內容：

東莞王姓台商一行人分別從事傳統加工、食品加工、農業等行業。他們考察過西部幾個地區後發現，每個地方在不同程度上都有類似的情形發生。
2219.

標題：

2002年兩岸經貿往來的趨勢分析

分類：

台商張老師月刊/第56期/熱門話題

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

台商投資的第一階段，主要為傳統的勞力密集業，主要是從事外銷的中小企業，且集中在華南治海。
2220.

標題：

高科技產品如何進軍大陸市場

分類：

台商張老師月刊/第56期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

這種低價對NIKON、MINOLTA、OLIMPUS等傳統光學儀器跨國企業來說，幾乎是不可思議的。其經營型態是以「常規機＋促銷機＋專供機」的產品組合策略，採「薄利多銷」來締造自身與家電廠家的雙贏。

第74頁，共79頁

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