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  • 211.
    標題：
    大陸門戶洞開外資逐鹿零售業市場
    分類：
    台商張老師月刊/第59期/經貿投資實務
    刊登日期：
    2003/03/15
    資料來源：
    內容：
    在進入的外商零售企業中，有大型綜合超市（如法國家樂福、美國沃爾瑪）、倉儲式會員店（如香港特區的利聯倉行）、標準化食品超市（如日本的友誼西友超市）等等。大陸零售業對外開放已初具規模，對比「入世」的協議和相關承諾，大陸零售市場開放的程度已逐漸升高。台灣潤泰集團旗下的大潤發流通事業股份公司設立大潤發超市量販店亦於幾年前快速進入上海、昆山、威海及哈爾賓等城市，迄今已設有34個行銷據點，2000年11月與武漢洪山區簽約投資1億4,000萬元人民幣設立第2家超市，該公司預定未來在華中地區將設立20家大型超市店面。
  • 212.
    標題：
    細說大陸籍業務人員的營銷培訓
    分類：
    台商張老師月刊/第59期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2003/03/15
    資料來源：
    內容：
    舉例如下：開拓大賣場、連銷超市的談判要領(1) 準備證件。包括營業執照、化驗報告。(4) 按每一大賣場、連鎖超市的「優劣等級」（回款、進貨量、連鎖店家數等）訂出不同的價位。(5) 在中國，大多數大賣場、連鎖超市訂出的「交易條件」都有預留被供貨廠商討價還價的空間，可經由供貨廠商討價還價，大賣場、連鎖超市捲入同業間價格大戰時，往往會巧立名目，將降價的損失轉嫁到供貨廠商身上，更過份的，浙江省杭州等城市的連銷超市甚至會要求將付款條件從「經銷」改為「代銷」，如此對方非常不利。
  • 213.
    標題：
    2003年大陸服務業市場經營策略
    分類：
    台商張老師月刊/第58期/焦點主題
    刊登日期：
    2003/02/15
    資料來源：
    內容：
    （三）商業：大陸將在入世後1至3年內，分批開放進出口權及配銷（批發、零售）權，因此超市、百貨、量販店、專賣店、便利店及連鎖加盟、物流業將快速成長，尤其近兩年來大陸連鎖業的成長均超過50﹪，而物流業因本身所涵蓋的範圍較廣，
  • 214.
    標題：
    三論大陸市場的收款風險與預防之道
    分類：
    台商張老師月刊/第57期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2003/01/15
    資料來源：
    內容：
    家樂福、麥德龍等）和知名連鎖超市（聯華、華聯、農工商等）逐漸從大城市向中型城市拓展。中型城市當地超市的顧客被大量搶走，加上經營管理比較落後，在雙重夾擊下，中型城市當地超市的倒帳風險大增。茲舉例說明如下： 2001年10月深圳市盛田惠頂樂超市倒閉；2002年7月深圳市易村量販店倒閉。王珍州潛逃被公安逮捕歸案後經徹查發現，在此之前他在南京也開過超市，同樣以倒閉收場。
  • 215.
    標題：
    高科技產品如何進軍大陸市場
    分類：
    台商張老師月刊/第56期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2002/12/15
    資料來源：
    內容：
    波導公司花了一年的時間，在全國設立28家分公司，300多個地市級辦事處，配置3,500位業務人員，直接跑零售終端（包括：商場、超市、專賣店等）。
  • 216.
    標題：
    大陸市場適用的「針對中間商促銷辦法」
    分類：
    台商張老師月刊/第54期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2002/10/15
    資料來源：
    內容：
    中共已於2001年12月11日正式加入世界貿易組織（WTO），在未來幾年，大陸市場的大賣場、超市、便利店、批發領域都將面對來自國外的激烈競爭。
  • 217.
    標題：
    大陸市場訂價應注意事項
    分類：
    台商張老師月刊/第53期/焦點主題
    刊登日期：
    2002/09/15
    資料來源：
    內容：
    （十）因應「大賣場和連鎖超市每年合同所列的各項費用逐年上升，廠家利潤節節下降」的對策。 （２）百貨公司、專賣店、超市、大賣場、便利店等五種業態幾乎同時進入大陸市場，競爭激烈，只好以削價促銷來吸引消費者。
  • 218.
    標題：
    再論大陸市場的收款風險與預防之道
    分類：
    台商張老師月刊/第52期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2002/08/15
    資料來源：
    內容：
    店家（包括：大賣場、超市等）通知我方結束營業退回全部貨品時，必須立即前去辦理退貨，同時趕緊向對方要求結回餘款。
  • 219.
    標題：
    再論大陸市場的收款風險與預防之道
    分類：
    台商張老師月刊/第51期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2002/07/15
    資料來源：
    內容：
    店家（包括：大賣場、超市等）通知我方結束營業退回全部貨品時，必須立即前去辦理退貨，同時趕緊向對方要求結回餘款。
  • 220.
    標題：
    入世後大陸零售通路的發展趨勢
    分類：
    台商張老師月刊/第46期/焦點主題
    刊登日期：
    2002/02/15
    資料來源：
    內容：
    量販店、便利店為主流 一、大型綜合超市（量販店）、專業超市、便利店和多業態的綜合發展趨勢。 自1993年外台資零售企業開始大舉進入大陸市場，帶動業種業態的變革，超市、便利店、大賣場（量販店）、專業商店（專業街）、大型專業店（如建材超市、辦公用品、兒童用品）、品牌專賣店、百貨商廈、大型購物中心等，各式零售業種業態幾乎同時出現在大陸市場，產生的多元競爭與千店一面的兩極現象。 到2000年上海聯華超市已經超越上海第一百貨公司成為大陸零售企業的龍頭，標誌著大陸零售商業的重心轉移。
  • 221.
    標題：
    「陪同拜訪」在大陸市場的重要性
    分類：
    台商張老師月刊/第46期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2002/02/15
    資料來源：
    內容：
    例如打進連鎖超市、大賣場（台灣稱為量販店）的交易條件談判時，必須由台幹陪同大陸籍業務員共同處理。
  • 222.
    標題：
    大陸台商應建立哪些業務管理制度
    分類：
    台商張老師月刊/第41期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2001/09/15
    資料來源：
    內容：
    例如以連鎖超市來講，可將有「堆頭」的門店列為重要客戶，增加拜訪頻率。例如上海農工商超市每月25日盤點，當天及前兩天不進貨，所以業務員應避免在每月23日、24日、25日三天拜訪農工商超市。
  • 223.
    標題：
    大陸連鎖特許加盟成功秘訣
    分類：
    台商張老師月刊/第39期/焦點主題
    刊登日期：
    2001/07/15
    資料來源：
    內容：
    中國連鎖在亂中發展，至98年連鎖企業家數超過千家，店鋪數超過2萬間，其中前十名的銷售額皆超過8億人民幣，規模最大的聯華超市銷售總額38億人民幣、店數200多家，論規模不算大，和美國最大連鎖業者Wallmart的2,300億美金營業額相比，相差甚遠。
  • 224.
    標題：
    大陸市場的收款風險與預防之道
    分類：
    台商張老師月刊/第28期/財務金融實務
    刊登日期：
    2000/09/15
    資料來源：
    內容：
    例如客戶屬商場、超市、量販店者，由於這些客戶大多有固定的付款日，如5日，我方業務人員應及時對帳，早點去排隊結款。客戶屬商場、超市、量販店者，業務人員要注意該付的上架費、週年慶贊助費等，在收款前必須到位，否則客戶會拒絕付款。
  • 225.
    標題：
    大陸連鎖店發展店舖型態規劃
    分類：
    台商張老師月刊/第28期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2000/09/15
    資料來源：
    內容：
    現在我們提供如附圖一所列超級市場、生鮮超市、便利商店、專門店等業態的模式，有了此一參考模式之後，我們可以透過此標準，進行商品規劃、賣場配置，乃至商圈設定等作業，藉此勾勒出連鎖店舖的運作模式。而以加工食品為主力，在擁有1,000戶家庭或5,000人口的商圈範圍內，進行開店，以便與超級市場或生鮮超市有所區別。
  • 226.
    標題：
    決勝大陸市場的產品組合策略
    分類：
    台商張老師月刊/第27期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2000/08/15
    資料來源：
    內容：
    擁有足夠的「品項」在「超市」貨架上佔有較多的陳列位置。可形成氣勢，產生視覺效果，吸引消費者購買。此外，也較具籌碼跟超市談判，爭取較佳的陳列位置。 5.
  • 227.
    標題：
    開拓大陸市場的最新行銷策略
    分類：
    台商張老師月刊/第26期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2000/07/15
    資料來源：
    內容：
    在商業流通業方面，大陸已在七個方面向外資開放：(1)舉辦中外合資、合作零售商店；(2)重點發展超市、便利店等連鎖店；(3)舉辦中外合資、合作批發業務；(4)舉辦流通加工工業的三資企業；(
  • 228.
    標題：
    消費意識變化與零售商業發展趨勢
    分類：
    台商張老師月刊/第14期/焦點主題
    刊登日期：
    1999/07/15
    資料來源：
    內容：
    市民越來越傾向在超市、便利店及連鎖店中購買日常生活必需品。2.對在大型百貨公司和購物中心購買耐用消費品有較強的信心。
  • 229.
    標題：
    大陸行銷市場現況與突破困境之道
    分類：
    台商張老師月刊/第14期/焦點主題
    刊登日期：
    1999/07/15
    資料來源：
    內容：
    根據上海連銷超市協會所提供的資料顯示，台灣的龍鳳牌是冷凍食品的第一品牌、旺旺則是休閒食品的冠軍品牌、美國可口可樂為連鎖超市賣場裡的鰲頭，這些都是外來品牌。
  • 230.
    標題：
    1999年開拓大陸內銷市場的策略
    分類：
    台商張老師月刊/第11期/焦點主題
    刊登日期：
    1999/04/15
    資料來源：
    內容：
    見諸百貨公司的營業成長消退，而量販倉儲、超市連鎖蓬勃發展，即是一例。
  • 231.
    標題：
    大陸內銷通路結構與發展趨勢
    分類：
    台商張老師月刊/第11期/焦點主題
    刊登日期：
    1999/04/15
    資料來源：
    內容：
    1996年間幾乎同時出現各式的零售通路，百貨商場、超市、便利店、專賣店、連鎖店、倉儲式商場（海市對市民購物習慣的調查發現，對購買生活必需品的地點，超市便利店及連鎖店佔69.超市、便利店、連鎖店已成為生活用品供應的主流。 以前大部份生活日用品來源於百貨商店、可見上海這幾年華聯、聯華、農工商及佳樂、福百佳等國內外超市的開發，是符合人民生活方式的發展趨向。尤其上海市民動遷外移人口多，新的居民小區的開發更帶動了就近消費的習慣，使超市、便利店、連鎖店已成為生活用品供應的主流。
  • 232.
    標題：
    大陸市場的行銷策略
    分類：
    台商張老師月刊/第11期/焦點主題
    刊登日期：
    1999/04/15
    資料來源：
    內容：
    急速發展的連鎖超市及大型量販店﹕最近3年大陸企業及外資企業或獨資或合資或合作引進了市場經濟的連鎖超級市場、便利商店及量販(如萬客隆、家樂福)
第8頁，共8頁
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