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  • 2491.
    題:
    台商經營實戰的有效秘訣-女性 SALES 必備的專業推銷技巧
    類:
    台商張老師月刊/第129期/經貿投資實務
    刊登日期:
    2009/07/15
    資料來源:
    容:
    日本東京大學的 林周二 教授曾發表「流通革命」一文中,曾指出落後的銷售通路的縮與整理,以在經營多角化下大量分配體制的建立,至為重要,他認為那些能力強、富進取心,革新意志旺盛的經營者,才能抓住繁榮的成功機會。必須要考慮到物價上漲,用人費及各項經費增加等之因 二、 省力化推銷作戰 研究拜訪客戶的交通路線,機動地利用交通工具 把推銷計劃,明白告訴客戶,活用在協商提高銷售數量方面,使用「拜託信」交給進貨的承辦人員,並所有去年同月的實績及本月銷售計劃,
  • 2492.
    題:
    台商『外銷轉內銷』遭遇到的政策及法令問題
    類:
    台商張老師月刊/第129期/海關運輸實務
    刊登日期:
    2009/07/15
    資料來源:
    容:
    、『拉動內需』,聽起來很美,但由於法規、市場、秩序、政策、法令及通路等種種現實因素的束縛,真正操作起來可謂千頭萬緒。 加工貿易轉內銷的實質便利及稅收優惠、加工貿易轉內銷『先銷後稅』的模式全面實施、提供更多的內銷對接平台及窗口、給予台商企業更多通路機會及租金優惠的協助、 銀行方面提供內銷訂單融資服務。
  • 2493.
    題:
    在大陸貸款必須注意的事情
    類:
    台商張老師月刊/第129期/諮詢解答
    刊登日期:
    2009/07/15
    資料來源:
    容:
    千萬不可通過非銀行通路匯款、不可通過黑市兌換!這不僅違犯兩岸法律;匯率上首先吃虧;萬一有人找麻煩有資金來路不明的風險;以及你的投資及利潤最後無法合法離開大陸;
  • 2494.
    題:
    佳醫進軍大陸洗腎市場
    類:
    企業故事館/民生化工業/生技醫療
    刊登日期:
    2009/07/14
    資料來源:
    工商時報
    容:
    被認為最有機會吃到大陸醫改商機的佳醫集團,是繼去年底投資博愛眼科連鎖通路後,又計劃搶攻洗腎市場。
  • 2495.
    題:
    中國大潤發搶當「量販一哥」超優服務獲得消費者青睞
    類:
    企業故事館/服務業/百貨
    刊登日期:
    2009/07/01
    資料來源:
    中國台商
    容:
    中國大潤發不斷學習,取眾家之長,以及優質的客戶服務,是值得國內其他各家量販通路參考與學習的。
  • 2496.
    題:
    保銳科技董事長蘇彥文:「優質商品」絕對能打破市場藩籬
    類:
    企業故事館/電子資訊業/電子零組件
    刊登日期:
    2009/06/22
    資料來源:
    DIGITIMES
    容:
    要想在大陸市場大有作為,避免諸多國際品牌重蹈覆轍,顯然需要付出的還有很多,諸多產品定位、價格策略、通路服務等,但對於保銳科技而言,賺錢並不是最重要的,保銳科技要做令人尊敬的科技品牌,最大的心願就是通過公司上下,不懈的努力建立全球第一電源品牌。
  • 2497.
    題:
    鑽全實業賴明達 藉著研發及品質成為領頭羊
    類:
    企業故事館/金屬機械業/電機
    刊登日期:
    2009/05/28
    資料來源:
    經濟日報
    容:
    鑽全過去是與品牌商合作為主,但自去年起和美國第三大通路商Menard開啟合作之門後,全年出貨金額約7,000萬元,目前又再與美國另一家大通路商談合作案,預計近期內可定案。因為公司一直堅守OEM、ODM製造商的角色,不碰自創品牌的領域,讓鑽全與所有的品牌商、通路商,從原本的競爭者關係,發展成為合作關係、甚至為夥伴關係,這正是「堅持品質」、「雙方共利」的最佳成果。
  • 2498.
    題:
    大陸市場山寨文化風起雲湧
    類:
    台商張老師月刊/第127期/權益保障實務
    刊登日期:
    2009/05/15
    資料來源:
    容:
    因為沒有品牌、難入正規通路,只靠小型貿易公司下單買貨出口,成為一折不扣的「山寨產品」。低技術含量之路:沒有核心技術,憑借勞動力成本優勢,利用規模採購降低成本,依靠通路和行銷優勢。此一招術在手機市場初期因對外資品牌尚有一定的優勢,但在外資廠商實行本土化經營、強化通路之後,較之於外資優勢盡失。
  • 2499.
    題:
    推展中國內銷市場應重視流通行銷規劃
    類:
    台商張老師月刊/第127期/流通連銷實務
    刊登日期:
    2009/05/15
    資料來源:
    容:
    而出現以下數點特徵: *流通機構過於繁雜 *流通路徑複雜 *生產性低 這三個特點,便被認為是導致日本流通系統複雜且不易了解的主其中,由於流通路徑過於分化零碎,造成生活必需品價格高漲,引起了消費大眾最多的關心。 新近大規模折扣量販店的崛起 , 更為「通路結構」的重整與市場「交易價格」的混亂 , 帶來更多的變數 ; 這些現象在中國大陸各地是處處可見的,略推動以下的三大重點必須交叉運作: *流通供需系統的連結整合戰略 *銷售通路的開發深化戰略 *新業態開發的活性化戰略 針對我們鎖定的區域,
  • 2500.
    題:
    台商如何增強不景氣抵抗力系列四-創造性破壞的經營戰略實例經驗談
    類:
    台商張老師月刊/第127期/經貿投資實務
    刊登日期:
    2009/05/15
    資料來源:
    容:
    加值會員是外部行銷人員產品的外部講師,未來也會是順發在發展多通路直銷與傳銷通路最好的伙伴。 該公司總經理吳錦昌創新推出加值會員成為產品講師與在「保固期間到期 2 個月前收到通知」的做法,透過這些細微關心的經營開創通路差異化,使消費者在選購產品時,即使與其他通路價格一樣,加值會員往往會優先考慮跟順發購買商品。
  • 2501.
    題:
    『外銷轉內銷』失敗啟示及成功『六大心法』
    類:
    台商張老師月刊/第127期/經貿投資實務
    刊登日期:
    2009/05/15
    資料來源:
    容:
    欠缺通路,不知到哪裡尋找通路,自行建立通路成本又太高,以致遲遲無法將產品推廣到市場上。   5.資金不足,由於大陸區域太大,投入品牌及通路的成本太高,以致企業深陷泥沼,發現無法再投入資金,但一旦停止,又將一切白忙一場。第三,如何由無通路到全方位通路,建議台商先有通路再打品牌。第四,如何由無團隊到建立行銷團隊及經銷商隊伍。
  • 2502.
    題:
    中國新醫改方案可能對台商帶來的商機簡析
    類:
    台商張老師月刊/第127期/經貿投資實務
    刊登日期:
    2009/05/15
    資料來源:
    容:
    目前,中國大陸也有不少大型的連鎖藥店,這圈子相對比較開放,如果您的產品適合走這種通路,這倒是一個值得考慮的選擇。
  • 2503.
    題:
    台商如何增強不景氣抵抗力系列-創造利益的經營模式
    類:
    台商張老師月刊/第126期/經貿投資實務
    刊登日期:
    2009/04/15
    資料來源:
    容:
    由於聚陽是以成衣專業化分工起家,將價值鏈向上延伸到設計研發,研發的 ODM 領域向下擴充到配銷的行通路。這種銷售的通路政策,也是聚陽創造利益之經營模式最好寫照。二、創新獲利的經營模式(一)創造價值的方式 (1).
  • 2504.
    題:
    中國大陸內銷零售市場通路戰略運作
    類:
    台商張老師月刊/第126期/流通連銷實務
    刊登日期:
    2009/04/15
    資料來源:
    容:
    行、育、樂等諸項需求,透過各種通路的流通方式,提供給消費大眾。就以日常生活必須的便利性商品而言, 流通系統與通路戰略   因此通路戰略與流通系統運作,必然是未來內銷市場發展的重要課題,由於商品之流通過程逐漸受到重視,且一連串的技術革新所造成的量產產品,尚應從社會經濟之觀點,以及產品生產者和消費者這二者間的通路問題等等亦是探究的方向。在產品完成後,要經由何種通路,以何種方式銷售,可以用社會經濟學中的流通策略來加以把握。
  • 2505.
    題:
    專訪張晁祥:絕對支持儘快談判簽署兩岸ECFA協議
    類:
    企業故事館/民生化工業/食品
    刊登日期:
    2009/03/08
    資料來源:
    你好台灣
    容:
    二、擴大內銷作為,調整內銷各通路比例,提升業務通路,降低零售通路。三、加強美加地區外銷作為,以彌補日本缺口。四、研發代肉産品,減少含肉産品品項。
  • 2506.
    題:
    台商如何增強不景氣抵抗力系列一-反敗為勝戰略布局之實例經驗談
    類:
    台商張老師月刊/第124期/經貿投資實務
    刊登日期:
    2009/02/15
    資料來源:
    容:
    世紀新戰略的佈局即如下列重點所述: 揚棄過去重視產品、通路、擴展、價格等 4P 的行銷組合,改為 4F 的資源整合。市場的實戰經驗談 該公司經營者葉惠德選擇在上海投放廣告,對品牌及通路下工夫,例如廣告撰文「打著燈籠也找不到好湯圓」而且健身車竟然用自行車的鏈條來設計零件,產生的噪音太大,所以把銷售通路授權給美國人來處理,羅氏自行負責產品改善。喬山 vision 品牌選擇市場規模最小,競爭也不激烈的中階通路市場來試水溫。
  • 2507.
    題:
    且看珠江三角洲如何「騰籠換鳥」?
    類:
    台商張老師月刊/第124期/經貿投資實務
    刊登日期:
    2009/02/15
    資料來源:
    容:
    四、建立自有行銷通路,全力發展大陸內銷市場,並以自創品牌行銷。 五、結合製造、服務、金流、資訊、物流等產業特性進行跨業發展,以創造新的價值鏈。
  • 2508.
    題:
    台商回台上市的新契機
    類:
    台商張老師月刊/第122期/經貿投資實務
    刊登日期:
    2008/12/15
    資料來源:
    容:
    台資企業以傳統產業、製造業為主,加上通路、食品等流通業,在大陸表現亦佳,在台灣多元的上市族群中,容易被接受,最近股市雖然較為低迷,台股流動性仍相對高,因此台資企業回台上市將是理想的新選擇。
  • 2509.
    題:
    台商企業轉型升級的『五做』戰略及「三戰」原則
    類:
    台商張老師月刊/第121期/經貿投資實務
    刊登日期:
    2008/11/15
    資料來源:
    容:
    通路問題
  • 2510.
    題:
    連鎖事業發展應重視零售組合技術
    類:
    台商張老師月刊/第120期/連鎖流通實務
    刊登日期:
    2008/10/15
    資料來源:
    容:
    亦即市場通路要素及物品流通要素。   在公司的市場通路包括本身商店及分店的型式及數量,以及組織成員中之商店的型式及數量。
  • 2511.
    題:
    拓展大陸內銷市場,巨大開大路
    類:
    企業故事館/金屬機械業/車輛
    刊登日期:
    2008/09/01
    資料來源:
    海基會兩岸經貿網
    容:
    進軍中國大陸時,就是「以大陸內需市場為主,內外銷並重」的策略,在通路的佈建,巨大強調售中及售後服務,要自己建通路,需要與消費者溝通,讓他們明白你的產品與眾不同之處。
  • 2512.
    題:
    先入品牌經營之道
    類:
    台商張老師月刊/第117期/經貿投資實務
    刊登日期:
    2008/07/15
    資料來源:
    容:
    可見不論產品力、品牌力、通路(渠道)力多強,不論做強、做大、做長之先後順序,不論環境、市場、機運如何變幻莫測,皆須因需調適,
  • 2513.
    題:
    子彈內褲 只在男人身上用心
    類:
    台商人物館/民生化工業/紡織
    刊登日期:
    2008/07/10
    資料來源:
    今周刊
    容:
    於是接著推出豪門子彈型內褲,又陸續爭取國外授權生產包括YSL、PLAYBOY、Pierre Cardin等高價品牌,打入百貨公司等通路,布建高中低價完整的產品線。
  • 2514.
    題:
    許崑泰以秋葉原模式席捲全大陸 藍天躋身中國3C通路新霸主
    類:
    台商人物館/服務業/百貨
    刊登日期:
    2008/06/30
    資料來源:
    痞客邦
    容:
    由於百腦匯已站穩中國3C電子通路第一品牌,包括聯想、惠普、戴爾、新力、東芝、百腦匯十年有成,許崑泰在中國實現3C電子通路的夢想,其實是來自早年念台北工專時,對於附近光華商場驚人成長過程的觀察。「秋葉原這種通路,是可以做八十年、一百年的生意!」許崑泰這麼說。至於家電通路商蘇寧、國美近年來在拓展資訊產品上並無太多進展,左手做電子、右手搞通路的許崑泰,無疑已站穩中國3C通路霸主的地位。
  • 2515.
    題:
    三通直航對台商產業經營發展的影響及可能產生之衝擊
    類:
    台商張老師月刊/第116期/經貿投資實務
    刊登日期:
    2008/06/15
    資料來源:
    容:
    以國際企業的產品推進台灣市場為例,將借重與台灣已建立通路基礎的廠商結盟,以期順利推展業務。
  • 2516.
    題:
    藉由創意活化產品價值
    類:
    台商張老師月刊/第114期/經貿投資實務
    刊登日期:
    2008/04/15
    資料來源:
    容:
    生產速食麵的廠商家數甚多,彼此競爭相當激烈;不論是產品包裝、口味、通路、或是價格等,都相當接近,以致於要在激烈競爭的市場環境下勝出,領導廠商與其領導地位的維持,除了持續的產品創新之外,也可能逐漸轉變為通路掌控等非產品面的市場優勢地位之發展。然而,藉由掌握市場通路而建立的競爭優勢基礎,可能會徒增速食麵供應商的營運成本,而不利於最終的營運獲利。
  • 2517.
    題:
    《經濟日報》聯強展雙翅 翱翔中印
    類:
    企業故事館/電子資訊業/電子通路
    刊登日期:
    2008/03/31
    資料來源:
    經濟日報官網
    容:
    在大陸過去十幾年時間,發展資訊通路。看重大陸市場的消費力,從金字塔往下拓展,只要往下走一點,消費力就極大。去年大陸有44個辦公室,建立團隊拓展通路,可以涵蓋700 多個城市。杜總裁思考的面向是整個集團未來走向,媒體和讀者愛看的數字目標,不是他的思考邏輯;而聯強的通路角色與企業文化,都強調「埋頭苦幹與態度低調」。
  • 2518.
    題:
    台商如何透過『價值鏈管理』及『價值創新』進行轉型升級
    類:
    台商張老師月刊/第112期/經貿投資實務
    刊登日期:
    2008/02/15
    資料來源:
    容:
    專業代工(含產品研發)+零售連鎖通路+網路通路結合』。此一模式,企業需不斷快速地開發新產品,提供給代工廠製造,再提供給零售連鎖通路及網路通路銷售。但隨著產業競爭態勢的演變,兩端拉高的『微笑曲線』將逐漸轉變成比較平坦的『莞爾曲線』。展自有的品牌,掌控自己的零售連鎖通路,?海企?投?通路?精耕大??
  • 2519.
    題:
    優質現場管理實務
    類:
    台商張老師月刊/第112期/勞動人事實務
    刊登日期:
    2008/02/15
    資料來源:
    容:
    地:位置、交通、產地、市場、通路、…。3. 時:進度、期限、流行、大小月、淡旺季、…
  • 2520.
    題:
    百年企業品牌之路
    類:
    台商張老師月刊/第111期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2008/01/15
    資料來源:
    容:
    可見不論產品力、品牌力、通路(渠道)力多強,不論做強、做大、做長之先後順序,不論環境、市場、機運如何變幻莫測,皆須因需調適,
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