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2491.

標題：

先入品牌經營之道

分類：

台商張老師月刊/第117期/經貿投資實務

刊登日期：

2008/07/15

資料來源：

內容：

可見不論產品力、品牌力、通路（渠道）力多強，不論做強、做大、做長之先後順序，不論環境、市場、機運如何變幻莫測，皆須因需調適，
2492.

標題：

子彈內褲只在男人身上用心

分類：

台商人物館/民生化工業/紡織

刊登日期：

2008/07/10

資料來源：

今周刊

內容：

於是接著推出豪門子彈型內褲，又陸續爭取國外授權生產包括YSL、PLAYBOY、Pierre Cardin等高價品牌，打入百貨公司等通路，布建高中低價完整的產品線。
2493.

標題：

許崑泰以秋葉原模式席捲全大陸藍天躋身中國３Ｃ通路新霸主

分類：

台商人物館/服務業/百貨

刊登日期：

2008/06/30

資料來源：

痞客邦

內容：

由於百腦匯已站穩中國３Ｃ電子通路第一品牌，包括聯想、惠普、戴爾、新力、東芝、百腦匯十年有成，許崑泰在中國實現３Ｃ電子通路的夢想，其實是來自早年念台北工專時，對於附近光華商場驚人成長過程的觀察。「秋葉原這種通路，是可以做八十年、一百年的生意！」許崑泰這麼說。至於家電通路商蘇寧、國美近年來在拓展資訊產品上並無太多進展，左手做電子、右手搞通路的許崑泰，無疑已站穩中國３Ｃ通路霸主的地位。
2494.

標題：

三通直航對台商產業經營發展的影響及可能產生之衝擊

分類：

台商張老師月刊/第116期/經貿投資實務

刊登日期：

2008/06/15

資料來源：

內容：

以國際企業的產品推進台灣市場為例，將借重與台灣已建立通路基礎的廠商結盟，以期順利推展業務。
2495.

標題：

藉由創意活化產品價值

分類：

台商張老師月刊/第114期/經貿投資實務

刊登日期：

2008/04/15

資料來源：

內容：

生產速食麵的廠商家數甚多，彼此競爭相當激烈；不論是產品包裝、口味、通路、或是價格等，都相當接近，以致於要在激烈競爭的市場環境下勝出，領導廠商與其領導地位的維持，除了持續的產品創新之外，也可能逐漸轉變為通路掌控等非產品面的市場優勢地位之發展。然而，藉由掌握市場通路而建立的競爭優勢基礎，可能會徒增速食麵供應商的營運成本，而不利於最終的營運獲利。
2496.

標題：

《經濟日報》聯強展雙翅翱翔中印

分類：

企業故事館/電子資訊業/電子通路

刊登日期：

2008/03/31

資料來源：

經濟日報官網

內容：

在大陸過去十幾年時間，發展資訊通路。看重大陸市場的消費力，從金字塔往下拓展，只要往下走一點，消費力就極大。去年大陸有44個辦公室，建立團隊拓展通路，可以涵蓋700 多個城市。杜總裁思考的面向是整個集團未來走向，媒體和讀者愛看的數字目標，不是他的思考邏輯；而聯強的通路角色與企業文化，都強調「埋頭苦幹與態度低調」。
2497.

標題：

台商如何透過『價值鏈管理』及『價值創新』進行轉型升級

分類：

台商張老師月刊/第112期/經貿投資實務

刊登日期：

2008/02/15

資料來源：

內容：

專業代工（含產品研發）＋零售連鎖通路＋網路通路結合』。此一模式，企業需不斷快速地開發新產品，提供給代工廠製造，再提供給零售連鎖通路及網路通路銷售。但隨著產業競爭態勢的演變，兩端拉高的『微笑曲線』將逐漸轉變成比較平坦的『莞爾曲線』。展自有的品牌，掌控自己的零售連鎖通路，?海企?投?通路?精耕大??
2498.

標題：

優質現場管理實務

分類：

台商張老師月刊/第112期/勞動人事實務

刊登日期：

2008/02/15

資料來源：

內容：

地：位置、交通、產地、市場、通路、…。３. 時：進度、期限、流行、大小月、淡旺季、…
2499.

標題：

百年企業品牌之路

分類：

台商張老師月刊/第111期/行銷管理實務

刊登日期：

2008/01/15

資料來源：

內容：

可見不論產品力、品牌力、通路（渠道）力多強，不論做強、做大、做長之先後順序，不論環境、市場、機運如何變幻莫測，皆須因需調適，
2500.

標題：

台商如何在大陸進行市場調查及資訊蒐集

分類：

台商張老師月刊/第110期/諮詢解答

刊登日期：

2007/12/15

資料來源：

內容：

也不了解大陸消費者偏好，以及有哪些通路可資利用，請問台商應如何在大陸進行市場調查及資訊蒐集？產品價格動態、投資動態、促銷動態、客戶評價、通路動態、供應商動態、通路動態、仿冒侵權、各種行銷推廣活動、高階人員動態、授信做法 ) 、各地消費者的需求及偏好、市場競爭狀況。目前主要有從事外銷的台昇集團及亞力山卓企業，在上海及深圳設立專賣店通路進行內銷開拓。不同地區消費者的偏好、家具款式、顏色、施工安裝方式、消費者購買通路、消費者購買習性、價格承受力等。
2501.

標題：

大成鋼靠網路下單成功轉型

分類：

台商人物館/金屬機械業/鋼鐵

刊登日期：

2007/12/13

資料來源：

今周刊

內容：

不過，他嗅到通路市場是一塊肥大的處女地，便悄悄開始布局，自設「發貨中心」決定開始打進美國通路。
2502.

標題：

行業狀元創新轉型的突破

分類：

台商張老師月刊/第109期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/11/15

資料來源：

內容：

因此又再度啟動轉型，此時的轉型已有規模，因此可用的工具較多，計有購併、上市、策略聯盟，上、中、下游垂直整合，以及自創品牌與佈建通路等，顯示轉型的多元性與動態性，當然其中的轉折有大有小，完全看行業狀元的決心與毅力，但經過幾次的調整之後，後面的幅度，顯然會傾向縮小，
2503.

標題：

現代行銷的新任務與新使命

分類：

台商張老師月刊/第108期/流通連鎖實務

刊登日期：

2007/10/15

資料來源：

內容：

沒有佔有率就沒有業績保證 ˙不斷強化通路開發與銷售網路的構築 ˙針對市場佔有率與店舖普及率的平衡發展四、沒有專業人才就談不上經營 ˙應重視專業人才的教育與培養 ˙組成具有強力專業核心競爭力的營運團隊
2504.

標題：

《財訊》專訪杜書伍談聯強大陸布局：聯強將成首家深入地級城市台商

分類：

企業故事館/電子資訊業/電子通路

刊登日期：

2007/10/01

資料來源：

財訊

內容：

經營通路有下列重要的關鍵點：一.運籌能力要強，因為運籌管理成本占通路商總成本的六成﹔二.財力雄厚與否很關鍵，因為品牌商要放帳給通路商，也牽涉了擴充市場規模的能力﹔四.預計聯強短期在大陸市場將增加五十到六十億元台幣的資本支出，Nokia在大陸仍有許多代理通路，以聯強的規模與經驗，增加現有通路商無法提供的服務是聯強的優勢。聯強進入大陸，並不百分之百複製台灣經驗，經營通路全世界都必須因地制宜，但哲學和核心是一樣的，
2505.

標題：

大聯大靠購併鞏固龍頭地位

分類：

企業故事館/電子資訊業/電子通路

刊登日期：

2007/08/23

資料來源：

今周刊

內容：

通路業者整併速度也很快，包括友尚參與佳營的私募案，並於日前宣布收購宏碁集團旗下的建智，另外增你強併入擁有SanDisk產品線的正達國際，若觀察目前電子零組件通路商的競爭者，像艾睿及安富利等一級大廠的威脅依然存在，未來將加速對台灣中小型業者的收購，不過，由於企業文化不同，又習慣以裁員來解決合併後的問題，因此對有意合併的廠商來說不一定最有利；另外，大陸本土的電子零組件通路商也已開始出現，只是目前規模都還不大，年營收最大的也只有二億美元的規模，短期內難構成威脅，
2506.

標題：

東莞台商協會郭山輝會長專訪

分類：

台商張老師月刊/第106期/特別專訪

刊登日期：

2007/08/15

資料來源：

內容：

1996年，轉進中高價位市場，進軍美國，1998年，通路受阻出現危機，當機立斷購併環美在美的通路及品牌，反而加速物流，減少成本，使得價格相對低廉，競爭力因此提高，將台昇推上全球木器傢俱的寶座。
2507.

標題：

台灣百和靠魔鬼氈登世界第一

分類：

企業故事館/民生化工業/其他民生化工

刊登日期：

2007/07/25

資料來源：

理財周刊

內容：

台灣百和不僅積極在台灣開設Lacoya竹炭品牌通路，在短短不到2年時間已開設44家門市，年底前開設目標將達50家，還轉投資設立裕祥體育用品公司，大舉跨足大陸竹炭通路，搶搭北京奧運帶來的商機，預估Lacoya通路，今年可為台灣百和帶進3至4億元營收。董事長鄭森煤發下豪語說，「只要有華人的地區、以及寒冷氣候超過8個月以上的國家，都是Lacoya通路想要搶攻的重點，例如日本、韓國、歐洲都是潛在市場，台灣百和準備在當地設立發貨倉庫，專賣竹炭紗原料與消費性竹炭商品！
2508.

標題：

香港主權易手十周年後的經濟面貌

分類：

台商張老師月刊/第105期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/07/15

資料來源：

內容：

香港扮演著「進入中國門戶」、金主、教練和中國經貿領航員的角色，大陸吸納的外商投資，絕大部份經由香港引進現代管理技術、資金和產品通路，使外商進入中國境內落地生根，故能在短短的20年間，改變了中國，促使中國從「一窮二白」逐漸「脫貧致富」走向「小康」
2509.

標題：

大陸通路國美與永樂合併的背景分析

分類：

台商張老師月刊/第103期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

通路（Channel），字面上的意義是指生產者與消費者之間的溝通管道，所謂「有通就有路」，充分說明通路在企業產銷過程所扮演的關鍵角色。事實上，通路正是企業生存發展的命脈之所在，掌握了它，企業就可發展壯大，其重要性不可言諭，也因身扮不可或缺的重責大任，通路的爭奪就成為大家關注的焦點，中國大陸國美與永樂的合併就是這樣活生生的實例，從其發生、演變到落幕，中間過程高潮迭起扣人心弦，拉開了與其他競爭者的距離，不但增加其競爭優勢，也改變中國家電通路的行業動態，其影響自不可小覷。
2510.

標題：

2007年大陸台商經營管理新思路

分類：

台商張老師月刊/第103期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

2、內銷通路問題大陸台商成功的模式大部分從外銷開始，有些台商則因採取擦邊球策略而成功，因為開放內銷領域的經營權，導致世界各國競相以打開大陸內銷通路為職志，台商也在這波內銷浪潮中，開始思考由外轉內的經營策略例如有些成衣業開始以建構內銷通路取代傳統上的外銷單向思考。也有些家具業及燈飾業也積極布局內銷通路，這種轉型行為，其所面對的挑戰，有別於以往接單生產外銷的情境。有志於外轉內的台商，在內銷布局上，通常會面臨的最大難題，首先是通路策略問題，其次是品牌建構問題，以及媒體廣告大幅預算和摸著石頭過河的窘境。
2511.

標題：

銷售通路構築展開的實施重點

分類：

台商張老師月刊/第103期/流通連鎖實務

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

產品從生產企業處要能有效送至消費者手中，通路的責任是相當重大。因此生產企業與通路業者之結合形式中，最強力的要算是成為一體的合作夥伴後，針對消費者提供產品。這種通路網路系統（Network system）之籌設，其中先一定要有一個領導者leader。然而以生產為主與以行銷為主的經營方式，畢竟是有所不同，尤其在構築內銷通路戰略時，必須針對各項影響要因作充分檢討。調查巿場中競爭企業的通路狀況。有時可視競爭產品的通路來設定自己產品的通路，但是務必尋求最適合者。
2512.

標題：

品牌故事／喬山科技健身器材霸主

分類：

企業故事館/民生化工業/生技醫療

刊登日期：

2007/03/18

資料來源：

自由時報

內容：

喬山的競爭優勢，不只是國際化的自有品牌與通路，還包括堅強的國際研發團隊。
2513.

標題：

行業狀元成功的動力基因(下)

分類：

台商張老師月刊/第102期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/12/15

資料來源：

內容：

功學社未來二十五年就是要向世界第一的山葉挑戰，而關鍵行動就是開拓中國市場藍圖佈局，就是在中國大陸重點城市投資通路，開音樂教室，像這樣的遠景規劃與事業生涯前景，他哪有可能退休。
2514.

標題：

傳奇性台商企業台升的家具王國足跡從代工到自創品牌之路(海基會)

分類：

企業故事館/民生化工業/其他民生化工

刊登日期：

2006/12/08

資料來源：

海基會主辦之「實戰中國贏在全球」講座

內容：

台升家具，一家15年間營業額由新台幣1億暴增到185億、由代工走向自有通路、品牌的雙軌道路，台升家具挑戰了市場的競爭規則，這也正突顯了台升家具在全球家具製造、供應、行銷的優異能耐。
2515.

標題：

行政院促進台商回台投資優惠措施說明

分類：

台商張老師月刊/第101期/專題

刊登日期：

2006/11/15

資料來源：

內容：

利用毗連非都市土地擴大投資經濟部依相關規定，積極與地方工業主管機關協助廠商排除擴展工業、增闢必要通路或設置污染防治設備用地變更問題。(五) 未登記業者聚集地區土地使用變更經濟部協同各縣市政府，解決合法工廠其擴展工業、增闢必要通路或設置污染防治設備等用地變更問題。
2516.

標題：

以少勝多與以大勝小商戰智慧（下）

分類：

台商張老師月刊/第100期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/10/15

資料來源：

內容：

商戰智慧的應用實例（一）中小型通路商以小博大，尋求生存利基： 2000年時，試圖撼動7-11統一超商的龍頭地位，3C及油品通路的整併，似乎是四大便利超商聯手的翻版，業者的目的，只希望能透過聯合採購，共同物流配送，讓二級通路商搶占一席之地，甚至有機會對一通生制衡的作用。如眾週知，3C通路若無法達到一定店數規模，要賺錢，肯定是不可能的，尤其是這2年3C通路救亡圖存的問題逐漸浮出臺面，諸如旭曜先後併購T.
2517.

標題：

研發創新與自創品牌-台資企業成長策略的抉擇與思維（下）

分類：

台商張老師月刊/第100期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/10/15

資料來源：

內容：

行銷能力(Marketing Capability)：將產品和服務傳遞到顧客的佈局和過程是一項重要的決勝關鍵，尤其是通路的打造和掌握，具備了地緣性和文化差異的調適性等因素，必須結合當地的資源和人力佈署。
2518.

標題：

以和為貴葉春榮創柔性購併典範

分類：

台商人物館/電子資訊業/電子零組件

刊登日期：

2006/10/12

資料來源：

今周刊

內容：

岳豐科技以迅雷不及掩耳之姿，購併了美國３Ｃ通路大盤商Prime，加上歐洲市場的穩定成長，預估今年營收破三十五億元，明年預期上看五十億元；對於以台灣研發、大陸製造、全球市場的諸多台資企業而言，
2519.

標題：

車王電子以領先技術搶占市場

分類：

企業故事館/金屬機械業/電機

刊登日期：

2006/10/05

資料來源：

今周刊

內容：

蔡裕慶很早就了解，光憑製造無法讓企業長久賺錢，一開始就自己做通路，在售後市場發展品牌。
2520.

標題：

藍天電腦重見藍天百腦匯要成為中國IT賣場龍頭

分類：

企業故事館/服務業/百貨

刊登日期：

2006/10/01

資料來源：

遠見雜誌

內容：

百腦匯之商業模式：IT製造轉戰通路商－百腦匯立刻把所有店家的租金打八折，並且開始幫店家做行銷，也同步篩選客戶，分析每一個進駐店家的進貨成本，把進貨成本過高以及經營績效不佳的店家汰除，IT製造轉戰通路商，首創「全國連動」行銷營運模式

第84頁，共88頁

「智慧搜尋系統」功能說明

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