全局搜索-大陸台商經貿網

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2521.

標題：

人際結盟的台商內部創業狀元

分類：

台商張老師月刊/第99期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/09/15

資料來源：

內容：

除了替世界十大名牌中的五大代工貼牌外，自己也自創品牌，並購買歐美老品牌，以增加銷售通路上的影響力。由於不懂歐美市場與行銷手法，於是他就把自己擁有的品牌與通路的管理，以訂契約的方式，授權老外總經理來經營，他在歐美聘了十六位洋將，每個人負責一家公司與品牌的經營，他不斷複製美國的行銷公司模式，
2522.

標題：

網通小巨人─友訊科技

分類：

企業故事館/電子資訊業/通訊網路

刊登日期：

2006/08/01

資料來源：

台灣光華雜誌

內容：

目前友訊科技已成功在多個國家設立分公司，且仍持續布局及提升通路的覆蓋度。
2523.

標題：

台商在大陸內銷市場的爭奪戰

分類：

台商張老師月刊/第97期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/07/15

資料來源：

內容：

加上中國入世，將國有企業佔有的通路、金融、通信、物流及服務業等內需市場釋放出來，教育訓練、休閒旅遊、醫療、金融、物流通路及服務業，但因有關國計民生部分，如油、電、銀行、通訊等，有衝勁與好學識，他們勇於花錢建品牌、舖好通路，長於學習與模仿，敢犧牲利益做價格戰，手段不但靈活潑辣，普遍反思要改而進攻內銷市場，然而一進內銷就遇到品牌、物流、通路以及資金信用問題，而使台商不敢放手一搏，但台商也體認，因為台商並無本土銀行與政府的奧援，再不聯合台商共同建立通路、物流與品牌，是很難有效地打長期內銷戰的。
2524.

標題：

成本，是唯一的決策焦點？

分類：

台商張老師月刊/第97期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/07/15

資料來源：

內容：

各地之基本工資也不斷調升，加上近年來的上游原物料價格快速上漲的結果，許多台商又感受到相當高的成本壓力，尤其面對下游市場通路的堅實議價能力、與同業相互競爭的結果，產品價格幾乎沒有調漲的機會與空間的狀況下，如何降低成本又成為多數廠商營運決策的焦點所在。
2525.

標題：

台商如何在大陸發展加盟連鎖店--以星巴克咖啡在中國的加盟佈局為例（上）

分類：

台商張老師月刊/第96期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/06/15

資料來源：

內容：

若是能夠將製造業及連鎖業兩者加以整合，台商將可以避免生產出的產品無法賣給消費者的困境，同時也可擺脫經銷商及通路商宰割的命運。因此，可以說，加盟連鎖店是未來台商如何由製造業轉型到通路業，如何由製造業轉型到內銷及服務業的關鍵投資模式。
2526.

標題：

佈建大陸通路變變變，快快快

分類：

企業故事館/服務業/營建

刊登日期：

2006/05/23

資料來源：

產業經管電子報

內容：

場在議價能力上占有絕對優勢，因為他們掌握內需市場通路，和客戶直接接觸，比較懂得大陸消費者的習性與偏好。通路已是現代企業經營的策略性資產，然而大陸市場太大，尤其消費性產品，要快速打進內需市場不可能靠自建通路，在還沒站穩腳步或熟悉市場與消費者行為特性前，比較能掌控投資風險的作法，是依靠在地的通路商。羅馬瓷磚一邊靠著外部的通路商，一邊靠著自行建立的物流系統，在大陸市場打響品牌知名度。
2527.

標題：

大陸台商經營本土化的落實

分類：

台商張老師月刊/第95期/經營管理實務

刊登日期：

2006/05/15

資料來源：

內容：

但不管怎麼，台商現已轉向內銷市場來著力，不管在物流、通路及品牌的經營上，未來仰仗陸幹的機會愈加多，加上陸幹優秀人才極多，故中高階職位為陸幹所擔任是必然之事，陸幹成為台幹的主管也是正常之事。物流本土化也是最近幾年之事，在中國做物流與通路必然要考慮中國的風土人情與因地制宜。
2528.

標題：

分清敵友與化敵為友商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第95期/經營管理實務

刊登日期：

2006/05/15

資料來源：

內容：

但是電器通路又不能把便宜貨跟高級品放在一起，由於價格相差很多而外觀又差不多的情況下，在大潤發及家樂福等大型賣場的低價傾銷下，家電連銷通路由於土地和人事成本高，可能會被汰出局。由是之故，家電連鎖通路勢必要轉型，以朝向高品質和服務為訴求，銷售較高級的電器產品或 3C 通訊商品。由上所述，得知連鎖電器通路業者，紛紛展開另一波的組織重整和企業改造工作，期望能以更高級的數位資訊商品和資訊家電來搶攻內銷市場。上述合作的內容，包括共用生產設備與銷售通路、共同業推展通路、以及展示間的模式，並將提供多品牌選擇的實體通路，
2529.

標題：

台商對華南與華東資源的整合策略

分類：

台商張老師月刊/第94期/經營管理實務

刊登日期：

2006/04/15

資料來源：

內容：

儘管兩地營運模式有別，然而資金、人才、採購、研發、銷售、物流、通路等，仍需要統籌辦理，現在有些在台較有規模的台商，仍由母公司來統籌，並定期有報表或視訊會議的舉辦，同時定期派人赴大陸輔以稽核的內控工作，
2530.

標題：

中國大陸開放外商投資商業企業之執行現況

分類：

台商張老師月刊/第94期/經營管理實務

刊登日期：

2006/04/15

資料來源：

內容：

使從事大陸內銷的工廠，特別是消費性產品的台商，可在過去通路基礎上，迅速擴充商品種類及店面數量。如本來就要採購大量原物料，又如本來就已在大陸廣建經銷通路的工廠，均可以透過代理其他產品，或與原通路性質類似的產品，在不增加行銷費用下，透過原有通路增加銷售總體業績。
2531.

標題：

團結大多數與聯合大多數的商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第92期/經營投資實務

刊登日期：

2005/12/15

資料來源：

內容：

First ）、最好（ Best ）、獨家（ Only ）的商品，創造與眾不同的差異化，憑藉著通路的優勢，充分運用市場資訊分析的能力，與廠商形成製販同盟的夥伴關係。
2532.

標題：

用十六名洋將躋身亞洲第一的「蓋廟理論」

分類：

台商人物館/民生化工業/生技醫療

刊登日期：

2005/11/21

資料來源：

商業周刊第939期

內容：

他深知自己不了解美國市場，也不懂行銷，於是把銷售通路問題，授權給美國人處理，自己則負責產品改善。
2533.

標題：

洞察先機把握未來方向的商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第88期/經營管理實務

刊登日期：

2005/08/15

資料來源：

內容：

全面改用變頻，除了明確定位之外，並將通路開拓為三大主流，亦即為 (1) 家電及空調經銷通路； (2) 拓展房地產推案； (3) 集合住宅及辦公大樓等。 X-met 為中價位車種；而 G&P 則走量販通路來切入不同的市場。因應數位時代通路大變革 ( 五 ) 富士相紙徹底轉型，順應數位化的時代潮流。原先富士相紙是採取特約店獨家銷售的通路政策，由於美國政府認為底片特約店銷售通路封閉不合理，所以該公司在 2004 年 10 月廢止上述通路，改為直銷體制。
2534.

標題：

如何打破台灣水果進軍大陸市場的迷思

分類：

台商張老師月刊/第87期/熱門話題

刊登日期：

2005/07/15

資料來源：

內容：

( 六 ) 無自主通路：台灣農產品在大陸尚未建立直接行銷據點和長期的後續供應鏈。 ( 六 ) 台灣水果拓展大陸市場宜自闢行銷通路。大陸水果流通體制雖是一個嚴密的行銷系統，但「入世」後，零售商業領域市場加速對外商開放，大型量販零售市場已為大陸消費者選購生活物資和果品的最重要場所，與大陸台資零售企業或農產食品加工業者進行產業策略聯盟，或籌設大型台灣農產品行銷公司掌握通路和供應鏈，跳脫目前台灣水果由香港貿易商掌控轉口的模式和大陸現行水果流通體制的侷限，將有助台灣新鮮水果和加工果品拓展大陸市場的商機。
2535.

標題：

台商大陸內銷市場佈局策略思考十二大方向

分類：

台商張老師月刊/第87期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/07/15

資料來源：

內容：

過去部份台商開拓大陸內銷市場之所以不是很成功，大多數的原因都是對大陸當地的消費者經銷商、業務員、通路、政策及法律規定不熟悉，以致在市場行銷定位、行銷策略、行銷活動推廣、廣告策略、行銷通路佈局、售後服務等方面，無法有效整合各項行銷資源，因此無法取得很好的成績。
2536.

標題：

以退為進誘敵深入的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第86期/經營管理實務

刊登日期：

2005/06/15

資料來源：

內容：

市場，在立時飲用市場中，以銷售通路區分，可分為：冷飲店、自動販賣機及小冰箱（球賽用）支持配銷通路的推廣。百事可樂選定 25 個城市，利用公司的基金，幫助當地的裝瓶商從事地區性廣告及推廣活動。六 ) 宏碁集團以退為進，撤出美國零售通路，改以電子商務網站銷售，專攻商用市場。宏碁集團早在 10 年前左右即投入美國的家用電腦通路，而在 1995 年時推出著名的渴望家用電腦後，當年年底在美國 PC宏碁在連年虧損之後，決定將家用電腦退出美國的零售通路市場，此因目前在美國一般消費性電腦市場，連康柏、
2537.

標題：

中國農村市場剖析

分類：

台商張老師月刊/第83期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/03/15

資料來源：

內容：

農村市場由於「源頭」的農民是以現金進貨，所以銷售通路的中間環節如總代理（又叫總經銷）、縣級一批、鄉鎮二批等的收款問題都不至於演兩種銷售通路策略開拓農村市場應先挑選經濟條件較好的「大縣」，先在縣城開拓，啟動市場，農村市場的銷售通路策略有兩種不同做法，一是代理制，二是直營制。茲以藥品為例說明如下：代理制是醫藥企業透過縣醫藥公司（一些本土小型企業之所以能夠在農村市場生存，主要是借助銷售通路的操作技巧。
2538.

標題：

內外資零售企業競爭格局分析及佈局大陸內銷市場策略（下）

分類：

台商張老師月刊/第83期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/03/15

資料來源：

內容：

(一)採取併購快速擴張零售通路。台商可以採取併購的策略或策略聯盟的方式進行零售通路的擴張，台商併購時理想的併購對象是什麼呢？此外，通路被大陸國營企業壟斷，加上巨大的內陸運輸成本，使得大多數的台商在拓展內銷市場時常常是「看得到但卻吃不到」。包括：運用電子商務建立分銷體系、有效結合電子商務的分銷通路及傳統的分銷體系、運用網路和客戶建立長久的合作關係、反應快速的行銷組織、 (七)透過連鎖加盟由製造業轉型到通路業。台商從事內需型產業的製造業應思考如何建立「前店後廠」的產銷營運模式，
2539.

標題：

借力使力以戰養戰的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第83期/經營管理實務

刊登日期：

2005/03/15

資料來源：

內容：

通路業者面對不景氣，紛紛加強抽獎促銷活動，但因抽獎或摸獎促銷，往往必須付出相當可觀的成本印製摸彩券、刮刮卡等，搞得通路商左右為難，不知如何是好。有鑑於此，統一超商就把腦筋動到每月印製量多達6,500萬張的統一發票上面，參考日本全家便利商店利用收據辦活動抽獎的做法，所以裕隆汽車每年都會推出限量生產的 March 咖啡罐售價高達 8,000 元，均受到顧客熱烈的歡迎，因而又陸續開拓銷售通路，諸如增加汽車百貨連鎖店、誠品書店和百貨公司等，使得發展精品也成為汽車市場開源的新方向。
2540.

標題：

2005年兩岸經貿展望與台商因應之道

分類：

台商張老師月刊/第82期/焦點主題

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

升值幅度大，台商繼續投資將減少，但對開拓內銷市場，增加品牌、通路及物流的投資可能會增加。第五、台商加強對中國市場的開拓是可行的，尤其通路、品牌、物流及連鎖經營都是早晚要走之路。
2541.

標題：

內外資零售企業競爭格局分析及佈局大陸內銷市場策略(上)

分類：

台商張老師月刊/第82期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

中國零售業 60% 的市場將由 3 至 5 家世界級零售知名廠商所控制；另外， 30% 的市場將由握有通路的大陸國營零售商所控制，剩下不到 10% 的市場則掌握在區域性零售廠商手中。新興的市場通路對內銷市場成長有極大的推動力，例如：電子商務、連鎖、物流配送等現代流通方式的持續快速成長。
2542.

標題：

中國民工荒的成因及其對策

分類：

台商張老師月刊/第81期/勞動人事實務

刊登日期：

2005/01/15

資料來源：

內容：

尤以入世之後，中國在物流通路與服務業方面的鬆綁，更讓中國內需市場迅速開發；而百貨、大賣場、超市、連鎖店以及進修旅遊等相關服務業的發展，更讓大陸各地充滿了商機，隨著中國的入世，外資不斷增加對中國的投資，除了高科技在華東之外，新型的服務業與連鎖業等，物流及通路的佈建，亦讓中國大陸的製造業內涵以及產業結構加速轉型，這時民工找工作就不再侷限於傳統的勞力密集業。
2543.

標題：

大陸內需市場的展望

分類：

台商張老師月刊/第80期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

因此，繼製造業之後，台灣通路業者對於進軍大陸也躍躍欲試，台商已在大陸默默耕耘好幾年。打下速食麵與飲料的江山，未來將放眼於大陸通路市場。據報導，頂新集團對於進軍通路市場一直相當積極，除開設量販店外，亦積極和頂新、台灣全家便利商店、日本全家株式會社、伊藤忠商事株式會社，擁有IT製造背景的資訊集團也佈局中國大陸的IT產業通路市場。近年來，由於資訊電子製造業逐漸走向微利時代，過去高獲利的榮景不再，整體而言，目前中國大陸的IT通路類型可分為六大類，包括集中式電腦賣場、直營電腦商場、類似傳統百貨公司、
2544.

標題：

大陸台商面對轉型升級的壓力與挑戰

分類：

台商張老師月刊/第80期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

複製經營的方法，甚至於跟隨於同一行銷通路，對台商而言，當然是個困擾。機器設施運行效率良好，公司內部管理上軌道，行銷策略靈活，通路健全…從此岸打到彼岸，同行之間的洞悉行業竅門，也經常在同一通路上搏鬥，殺傷力也是最直接最強大的考驗。原有的通路畢竟仍無法覆蓋全面的市場，應該還有許多值得開拓和滲透的空間。有些台資企業正以通路的重新規劃與整合，如經銷體系與專賣店如何搭配協調；如何透過268個人口在100萬人以上的一級城市做為第一波佈局的重點；原經銷網強固的系統如何深化培植，
2545.

標題：

審時度勢與激動指揮的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第80期/經營管理實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

由是之故，擬定21世紀新策略，經營者必須將以往重視的4P行銷組合（產品、價格、通路、促銷）逐漸改為掌握4F的資源組合。
2546.

標題：

大陸台商簽約如不拘小節，結果是勞心又勞力﹗

分類：

台商張老師月刊/第79期/法律實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

前店後廠的貿易模式，是許多台灣貿易商的成功經驗，因為台灣長年來建立起的良好的銷售通路搭配中國大陸工廠低廉的生產成本，成為台灣在轉口貿易具有處於不敗之地的優勢。
2547.

標題：

大陸外資銀行的發展趨勢及戰略分析

分類：

台商張老師月刊/第79期/財務金融實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

網路銀行具有快速、廉價、超地域等特點，可彌補外資銀行在終端通路的不足，但是在短期間內，外資銀行對網路銀行的衝擊不會很大，因為網路銀行的客戶和交易量仍建立在一家銀行原有的客戶基礎上。並通過與中資銀行設立合資公司的形式繞過本地居民人民幣業務的限制，先期進入市場，例如：花旗銀行已在大陸發行人民幣信用卡；五是通過在網上銀行的發展，彌補實體通路方面的劣勢，並實現「金字塔頂端客戶」的發展戰略。
2548.

標題：

先發制人與後發制人的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第79期/經營管理實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

改變休閒健康中心的生態，使健康休閒中心由小眾市場改為大眾市場，如今擁有二十多家健康俱樂部，會員達7萬人，充沛的人脈，構築了堅實的基礎及寬廣的通路。
2549.

標題：

企業創新營運模式成功之道

分類：

台商張老師月刊/第78期/熱門話題

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

思科做網路路由器；CNN從事全球新聞；Dell和Gateway為個人電腦廠；昇陽為Unix伺服主機公司；Intel以生產微處理器為主；也因競爭來自四方，故清楚的焦點產品反而易於管理，但未來的演變總是要與通訊和通路相配合的。不管是傳統的貿易商或物流通路商，都不斷調整它們的角色和功能，貿易商由中間人或代理商轉型升級為虛擬生產商與供應鏈管理商，或是像聯強國際在基礎功能及角色上成為跨產業的產品與運籌中心，
2550.

標題：

台商全球運籌佈局的成功經驗-代理模式

分類：

台商張老師月刊/第77期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/09/15

資料來源：

內容：

中國市場的交易成本如呆帳風險太高、稅制繁瑣、投資法令多如牛毛、地區差異太大、通路體系混亂等，在在都不是西方資本主義體系的規格，在多次直接扣關中國市場失敗後，被迫必須另覓代理商，最後還是回到過去長久配合產銷的台商，Nike負責美國通路的銷售，寶成就負責降低生產成本、確保產品品質及交貨時程。

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