全局搜索-大陸台商經貿網

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標題：

台商如何在大陸進行市場調查及資訊蒐集

分類：

台商張老師月刊/第110期/諮詢解答

刊登日期：

2007/12/15

資料來源：

內容：

也不了解大陸消費者偏好，以及有哪些通路可資利用，請問台商應如何在大陸進行市場調查及資訊蒐集？產品價格動態、投資動態、促銷動態、客戶評價、通路動態、供應商動態、通路動態、仿冒侵權、各種行銷推廣活動、高階人員動態、授信做法 ) 、各地消費者的需求及偏好、市場競爭狀況。目前主要有從事外銷的台昇集團及亞力山卓企業，在上海及深圳設立專賣店通路進行內銷開拓。不同地區消費者的偏好、家具款式、顏色、施工安裝方式、消費者購買通路、消費者購買習性、價格承受力等。
2522.

標題：

大成鋼靠網路下單成功轉型

分類：

台商人物館/金屬機械業/鋼鐵

刊登日期：

2007/12/13

資料來源：

今周刊

內容：

不過，他嗅到通路市場是一塊肥大的處女地，便悄悄開始布局，自設「發貨中心」決定開始打進美國通路。
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標題：

行業狀元創新轉型的突破

分類：

台商張老師月刊/第109期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/11/15

資料來源：

內容：

因此又再度啟動轉型，此時的轉型已有規模，因此可用的工具較多，計有購併、上市、策略聯盟，上、中、下游垂直整合，以及自創品牌與佈建通路等，顯示轉型的多元性與動態性，當然其中的轉折有大有小，完全看行業狀元的決心與毅力，但經過幾次的調整之後，後面的幅度，顯然會傾向縮小，
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標題：

現代行銷的新任務與新使命

分類：

台商張老師月刊/第108期/流通連鎖實務

刊登日期：

2007/10/15

資料來源：

內容：

沒有佔有率就沒有業績保證 ˙不斷強化通路開發與銷售網路的構築 ˙針對市場佔有率與店舖普及率的平衡發展四、沒有專業人才就談不上經營 ˙應重視專業人才的教育與培養 ˙組成具有強力專業核心競爭力的營運團隊
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標題：

《財訊》專訪杜書伍談聯強大陸布局：聯強將成首家深入地級城市台商

分類：

企業故事館/電子資訊業/電子通路

刊登日期：

2007/10/01

資料來源：

財訊

內容：

經營通路有下列重要的關鍵點：一.運籌能力要強，因為運籌管理成本占通路商總成本的六成﹔二.財力雄厚與否很關鍵，因為品牌商要放帳給通路商，也牽涉了擴充市場規模的能力﹔四.預計聯強短期在大陸市場將增加五十到六十億元台幣的資本支出，Nokia在大陸仍有許多代理通路，以聯強的規模與經驗，增加現有通路商無法提供的服務是聯強的優勢。聯強進入大陸，並不百分之百複製台灣經驗，經營通路全世界都必須因地制宜，但哲學和核心是一樣的，
2526.

標題：

大聯大靠購併鞏固龍頭地位

分類：

企業故事館/電子資訊業/電子通路

刊登日期：

2007/08/23

資料來源：

今周刊

內容：

通路業者整併速度也很快，包括友尚參與佳營的私募案，並於日前宣布收購宏碁集團旗下的建智，另外增你強併入擁有SanDisk產品線的正達國際，若觀察目前電子零組件通路商的競爭者，像艾睿及安富利等一級大廠的威脅依然存在，未來將加速對台灣中小型業者的收購，不過，由於企業文化不同，又習慣以裁員來解決合併後的問題，因此對有意合併的廠商來說不一定最有利；另外，大陸本土的電子零組件通路商也已開始出現，只是目前規模都還不大，年營收最大的也只有二億美元的規模，短期內難構成威脅，
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標題：

東莞台商協會郭山輝會長專訪

分類：

台商張老師月刊/第106期/特別專訪

刊登日期：

2007/08/15

資料來源：

內容：

1996年，轉進中高價位市場，進軍美國，1998年，通路受阻出現危機，當機立斷購併環美在美的通路及品牌，反而加速物流，減少成本，使得價格相對低廉，競爭力因此提高，將台昇推上全球木器傢俱的寶座。
2528.

標題：

台灣百和靠魔鬼氈登世界第一

分類：

企業故事館/民生化工業/其他民生化工

刊登日期：

2007/07/25

資料來源：

理財周刊

內容：

台灣百和不僅積極在台灣開設Lacoya竹炭品牌通路，在短短不到2年時間已開設44家門市，年底前開設目標將達50家，還轉投資設立裕祥體育用品公司，大舉跨足大陸竹炭通路，搶搭北京奧運帶來的商機，預估Lacoya通路，今年可為台灣百和帶進3至4億元營收。董事長鄭森煤發下豪語說，「只要有華人的地區、以及寒冷氣候超過8個月以上的國家，都是Lacoya通路想要搶攻的重點，例如日本、韓國、歐洲都是潛在市場，台灣百和準備在當地設立發貨倉庫，專賣竹炭紗原料與消費性竹炭商品！
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標題：

香港主權易手十周年後的經濟面貌

分類：

台商張老師月刊/第105期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/07/15

資料來源：

內容：

香港扮演著「進入中國門戶」、金主、教練和中國經貿領航員的角色，大陸吸納的外商投資，絕大部份經由香港引進現代管理技術、資金和產品通路，使外商進入中國境內落地生根，故能在短短的20年間，改變了中國，促使中國從「一窮二白」逐漸「脫貧致富」走向「小康」
2530.

標題：

大陸通路國美與永樂合併的背景分析

分類：

台商張老師月刊/第103期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

通路（Channel），字面上的意義是指生產者與消費者之間的溝通管道，所謂「有通就有路」，充分說明通路在企業產銷過程所扮演的關鍵角色。事實上，通路正是企業生存發展的命脈之所在，掌握了它，企業就可發展壯大，其重要性不可言諭，也因身扮不可或缺的重責大任，通路的爭奪就成為大家關注的焦點，中國大陸國美與永樂的合併就是這樣活生生的實例，從其發生、演變到落幕，中間過程高潮迭起扣人心弦，拉開了與其他競爭者的距離，不但增加其競爭優勢，也改變中國家電通路的行業動態，其影響自不可小覷。
2531.

標題：

2007年大陸台商經營管理新思路

分類：

台商張老師月刊/第103期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

2、內銷通路問題大陸台商成功的模式大部分從外銷開始，有些台商則因採取擦邊球策略而成功，因為開放內銷領域的經營權，導致世界各國競相以打開大陸內銷通路為職志，台商也在這波內銷浪潮中，開始思考由外轉內的經營策略例如有些成衣業開始以建構內銷通路取代傳統上的外銷單向思考。也有些家具業及燈飾業也積極布局內銷通路，這種轉型行為，其所面對的挑戰，有別於以往接單生產外銷的情境。有志於外轉內的台商，在內銷布局上，通常會面臨的最大難題，首先是通路策略問題，其次是品牌建構問題，以及媒體廣告大幅預算和摸著石頭過河的窘境。
2532.

標題：

銷售通路構築展開的實施重點

分類：

台商張老師月刊/第103期/流通連鎖實務

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

產品從生產企業處要能有效送至消費者手中，通路的責任是相當重大。因此生產企業與通路業者之結合形式中，最強力的要算是成為一體的合作夥伴後，針對消費者提供產品。這種通路網路系統（Network system）之籌設，其中先一定要有一個領導者leader。然而以生產為主與以行銷為主的經營方式，畢竟是有所不同，尤其在構築內銷通路戰略時，必須針對各項影響要因作充分檢討。調查巿場中競爭企業的通路狀況。有時可視競爭產品的通路來設定自己產品的通路，但是務必尋求最適合者。
2533.

標題：

品牌故事／喬山科技健身器材霸主

分類：

企業故事館/民生化工業/生技醫療

刊登日期：

2007/03/18

資料來源：

自由時報

內容：

喬山的競爭優勢，不只是國際化的自有品牌與通路，還包括堅強的國際研發團隊。
2534.

標題：

行業狀元成功的動力基因(下)

分類：

台商張老師月刊/第102期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/12/15

資料來源：

內容：

功學社未來二十五年就是要向世界第一的山葉挑戰，而關鍵行動就是開拓中國市場藍圖佈局，就是在中國大陸重點城市投資通路，開音樂教室，像這樣的遠景規劃與事業生涯前景，他哪有可能退休。
2535.

標題：

傳奇性台商企業台升的家具王國足跡從代工到自創品牌之路(海基會)

分類：

企業故事館/民生化工業/其他民生化工

刊登日期：

2006/12/08

資料來源：

海基會主辦之「實戰中國贏在全球」講座

內容：

台升家具，一家15年間營業額由新台幣1億暴增到185億、由代工走向自有通路、品牌的雙軌道路，台升家具挑戰了市場的競爭規則，這也正突顯了台升家具在全球家具製造、供應、行銷的優異能耐。
2536.

標題：

行政院促進台商回台投資優惠措施說明

分類：

台商張老師月刊/第101期/專題

刊登日期：

2006/11/15

資料來源：

內容：

利用毗連非都市土地擴大投資經濟部依相關規定，積極與地方工業主管機關協助廠商排除擴展工業、增闢必要通路或設置污染防治設備用地變更問題。(五) 未登記業者聚集地區土地使用變更經濟部協同各縣市政府，解決合法工廠其擴展工業、增闢必要通路或設置污染防治設備等用地變更問題。
2537.

標題：

以少勝多與以大勝小商戰智慧（下）

分類：

台商張老師月刊/第100期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/10/15

資料來源：

內容：

商戰智慧的應用實例（一）中小型通路商以小博大，尋求生存利基： 2000年時，試圖撼動7-11統一超商的龍頭地位，3C及油品通路的整併，似乎是四大便利超商聯手的翻版，業者的目的，只希望能透過聯合採購，共同物流配送，讓二級通路商搶占一席之地，甚至有機會對一通生制衡的作用。如眾週知，3C通路若無法達到一定店數規模，要賺錢，肯定是不可能的，尤其是這2年3C通路救亡圖存的問題逐漸浮出臺面，諸如旭曜先後併購T.
2538.

標題：

研發創新與自創品牌-台資企業成長策略的抉擇與思維（下）

分類：

台商張老師月刊/第100期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/10/15

資料來源：

內容：

行銷能力(Marketing Capability)：將產品和服務傳遞到顧客的佈局和過程是一項重要的決勝關鍵，尤其是通路的打造和掌握，具備了地緣性和文化差異的調適性等因素，必須結合當地的資源和人力佈署。
2539.

標題：

以和為貴葉春榮創柔性購併典範

分類：

台商人物館/電子資訊業/電子零組件

刊登日期：

2006/10/12

資料來源：

今周刊

內容：

岳豐科技以迅雷不及掩耳之姿，購併了美國３Ｃ通路大盤商Prime，加上歐洲市場的穩定成長，預估今年營收破三十五億元，明年預期上看五十億元；對於以台灣研發、大陸製造、全球市場的諸多台資企業而言，
2540.

標題：

車王電子以領先技術搶占市場

分類：

企業故事館/金屬機械業/電機

刊登日期：

2006/10/05

資料來源：

今周刊

內容：

蔡裕慶很早就了解，光憑製造無法讓企業長久賺錢，一開始就自己做通路，在售後市場發展品牌。
2541.

標題：

藍天電腦重見藍天百腦匯要成為中國IT賣場龍頭

分類：

企業故事館/服務業/百貨

刊登日期：

2006/10/01

資料來源：

遠見雜誌

內容：

百腦匯之商業模式：IT製造轉戰通路商－百腦匯立刻把所有店家的租金打八折，並且開始幫店家做行銷，也同步篩選客戶，分析每一個進駐店家的進貨成本，把進貨成本過高以及經營績效不佳的店家汰除，IT製造轉戰通路商，首創「全國連動」行銷營運模式
2542.

標題：

人際結盟的台商內部創業狀元

分類：

台商張老師月刊/第99期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/09/15

資料來源：

內容：

除了替世界十大名牌中的五大代工貼牌外，自己也自創品牌，並購買歐美老品牌，以增加銷售通路上的影響力。由於不懂歐美市場與行銷手法，於是他就把自己擁有的品牌與通路的管理，以訂契約的方式，授權老外總經理來經營，他在歐美聘了十六位洋將，每個人負責一家公司與品牌的經營，他不斷複製美國的行銷公司模式，
2543.

標題：

網通小巨人─友訊科技

分類：

企業故事館/電子資訊業/通訊網路

刊登日期：

2006/08/01

資料來源：

台灣光華雜誌

內容：

目前友訊科技已成功在多個國家設立分公司，且仍持續布局及提升通路的覆蓋度。
2544.

標題：

台商在大陸內銷市場的爭奪戰

分類：

台商張老師月刊/第97期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/07/15

資料來源：

內容：

加上中國入世，將國有企業佔有的通路、金融、通信、物流及服務業等內需市場釋放出來，教育訓練、休閒旅遊、醫療、金融、物流通路及服務業，但因有關國計民生部分，如油、電、銀行、通訊等，有衝勁與好學識，他們勇於花錢建品牌、舖好通路，長於學習與模仿，敢犧牲利益做價格戰，手段不但靈活潑辣，普遍反思要改而進攻內銷市場，然而一進內銷就遇到品牌、物流、通路以及資金信用問題，而使台商不敢放手一搏，但台商也體認，因為台商並無本土銀行與政府的奧援，再不聯合台商共同建立通路、物流與品牌，是很難有效地打長期內銷戰的。
2545.

標題：

成本，是唯一的決策焦點？

分類：

台商張老師月刊/第97期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/07/15

資料來源：

內容：

各地之基本工資也不斷調升，加上近年來的上游原物料價格快速上漲的結果，許多台商又感受到相當高的成本壓力，尤其面對下游市場通路的堅實議價能力、與同業相互競爭的結果，產品價格幾乎沒有調漲的機會與空間的狀況下，如何降低成本又成為多數廠商營運決策的焦點所在。
2546.

標題：

台商如何在大陸發展加盟連鎖店--以星巴克咖啡在中國的加盟佈局為例（上）

分類：

台商張老師月刊/第96期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/06/15

資料來源：

內容：

若是能夠將製造業及連鎖業兩者加以整合，台商將可以避免生產出的產品無法賣給消費者的困境，同時也可擺脫經銷商及通路商宰割的命運。因此，可以說，加盟連鎖店是未來台商如何由製造業轉型到通路業，如何由製造業轉型到內銷及服務業的關鍵投資模式。
2547.

標題：

佈建大陸通路變變變，快快快

分類：

企業故事館/服務業/營建

刊登日期：

2006/05/23

資料來源：

產業經管電子報

內容：

場在議價能力上占有絕對優勢，因為他們掌握內需市場通路，和客戶直接接觸，比較懂得大陸消費者的習性與偏好。通路已是現代企業經營的策略性資產，然而大陸市場太大，尤其消費性產品，要快速打進內需市場不可能靠自建通路，在還沒站穩腳步或熟悉市場與消費者行為特性前，比較能掌控投資風險的作法，是依靠在地的通路商。羅馬瓷磚一邊靠著外部的通路商，一邊靠著自行建立的物流系統，在大陸市場打響品牌知名度。
2548.

標題：

大陸台商經營本土化的落實

分類：

台商張老師月刊/第95期/經營管理實務

刊登日期：

2006/05/15

資料來源：

內容：

但不管怎麼，台商現已轉向內銷市場來著力，不管在物流、通路及品牌的經營上，未來仰仗陸幹的機會愈加多，加上陸幹優秀人才極多，故中高階職位為陸幹所擔任是必然之事，陸幹成為台幹的主管也是正常之事。物流本土化也是最近幾年之事，在中國做物流與通路必然要考慮中國的風土人情與因地制宜。
2549.

標題：

分清敵友與化敵為友商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第95期/經營管理實務

刊登日期：

2006/05/15

資料來源：

內容：

但是電器通路又不能把便宜貨跟高級品放在一起，由於價格相差很多而外觀又差不多的情況下，在大潤發及家樂福等大型賣場的低價傾銷下，家電連銷通路由於土地和人事成本高，可能會被汰出局。由是之故，家電連鎖通路勢必要轉型，以朝向高品質和服務為訴求，銷售較高級的電器產品或 3C 通訊商品。由上所述，得知連鎖電器通路業者，紛紛展開另一波的組織重整和企業改造工作，期望能以更高級的數位資訊商品和資訊家電來搶攻內銷市場。上述合作的內容，包括共用生產設備與銷售通路、共同業推展通路、以及展示間的模式，並將提供多品牌選擇的實體通路，
2550.

標題：

台商對華南與華東資源的整合策略

分類：

台商張老師月刊/第94期/經營管理實務

刊登日期：

2006/04/15

資料來源：

內容：

儘管兩地營運模式有別，然而資金、人才、採購、研發、銷售、物流、通路等，仍需要統籌辦理，現在有些在台較有規模的台商，仍由母公司來統籌，並定期有報表或視訊會議的舉辦，同時定期派人赴大陸輔以稽核的內控工作，

第85頁，共89頁

「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：