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  • 1.
    題:
    細說大陸籍業務人員的營銷培訓
    類:
    台商張老師月刊/第59期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2003/03/15
    資料來源:
    容:
    (7) 「良品尾數(即:不再生產的老機型)」以優惠價出給批發商。(8) 「滯銷庫存品」以優惠出給批發商。(9) 我公司與批發商互相配合支援:1我公司介紹汽車音響店向批發商進「老機型」。2批發商介紹我公司尚未打入的汽車音響店向我公司進「老機型」。 (四) 營銷培訓內容:宣佈公司業務管理制度 公司的業務管理制度要靠業務人員遵守或推動執行。
  • 2.
    題:
    三論大陸市場的收款風險與預防之道
    類:
    台商張老師月刊/第57期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2003/01/15
    資料來源:
    容:
    有幾家效益不好的國營摩托車廠竟然強制以庫存老機型的零部件(如發動機)抵付拖欠協力廠商的逾期貨款。他的理由是:「既然已經誤上賊船,能夠用老機型零部件抵付貨款,總比繼續成為逾期催收款對我方更有利。目前正在馬路上使用的老摩托車的維修率很高,正迫切需要這些老機型零部件,所以我可把這些老機型零部件賣到摩托車售後維修市場,馬上可變現。有多家股票上市的知名家電廠家效益下滑,竟然出現強制以其生產的電視機老機型抵付協力廠商逾期貨款的怪事。
  • 3.
    題:
    高科技產品如何進軍大陸市場
    類:
    台商張老師月刊/第56期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2002/12/15
    資料來源:
    容:
    大陸這些家電廠家賴帳的方式包括:拖延拒不付款;或要求將逾期帳款打5折;也有強制以自己生產的電視機老機型抵付貨款的。
  • 4.
    題:
    工業品開拓大陸市場應注意事項
    類:
    台商張老師月刊/第55期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2002/11/15
    資料來源:
    容:
    結果第一筆貨款就被長期拖欠,經一再催討,最後該摩托車廠竟要求以其生產的摩托車滯銷老機型按原價抵付貨款。
  • 5.
    題:
    大陸市場的收款風險與預防之道
    類:
    台商張老師月刊/第28期/財務金融實務
    刊登日期:
    2000/09/15
    資料來源:
    容:
    結果第一筆貨款就被長期拖欠,經一再催討,最後該摩托車廠竟要求以其生產的摩托車滯銷老機型抵付貨款!