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共有7筆搜尋結果,共花費0.054
  • 1.
    題:
    台積電證實:3年內花1,000億美元全球建廠、取消2022年價格折讓
    類:
    企業故事館/電子資訊業/半導體
    刊登日期:
    2021/04/01
    資料來源:
    數位時代
    容:
    業界指出,台積電過去10年一直有對重要大客戶提供「批量折扣」優惠,這些客戶可能是台積電大型、潛力客戶,下單台積電重要製程晶圓代工可獲得價格3%折讓,但此次取消折讓,應該是為了提高手中建廠資金部位。
  • 2.
    題:
    從(兩岸)外商實務談創新價值策略成長與台商轉型升級(上)
    類:
    台商張老師月刊/第172期/經營管理實務
    刊登日期:
    2013/06/06
    資料來源:
    容:
    大陸台商/台灣企業除了需保有在製程研發及產品創新優勢,更應利用接近微笑曲線右上端或NIKE Logo右上方的市場行銷機制、美學設計貼近客戶、與企業重要大客戶及全球產業龍頭分別進行團隊成員積極對話與互動學習,助益菁英人才成長和提升其經營管理智能以創造客戶價值,並透過互信機制建立承諾,
  • 3.
    題:
    台商如何建立「規劃拜訪行程」制度
    類:
    台商張老師月刊/第90期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2005/10/15
    資料來源:
    容:
    例如,遺漏未拜訪某幾家客戶、太久未拜訪重要大客戶、藉外出拜訪客戶而偷懶或做私生意等。例如,重複性購買的工業品應以拜訪重要大客戶為主,順道拜訪其他的中小客戶。
  • 4.
    題:
    剖析大陸市場特有的「集團消費」
    類:
    台商張老師月刊/第60期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2003/04/15
    資料來源:
    容:
    所謂「行業客戶」,就是IT企業針對稅務、海關、教育、金融、交通、電信以及大型製造業等重要大客戶,為提高推銷效率,由自己的業務人員直接銷售,或由自己的業務人員協同專做行業客戶的代理商共同負責處理。
  • 5.
    題:
    高科技產品如何進軍大陸市場
    類:
    台商張老師月刊/第56期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2002/12/15
    資料來源:
    容:
    高科技企業針對政府(稅務、海關、教育等)、金融、交通、電信以及製造業等重要大客戶,為提高推銷效率,可由自己的業務人員直接銷售,也可由自己的業務人員協同專做行業客的代理商共同負責處理。
  • 6.
    題:
    「陪同拜訪」在大陸市場的重要性
    類:
    台商張老師月刊/第46期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2002/02/15
    資料來源:
    容:
    *一次性購買的工業品針對已成交的重要大客戶,可由台幹陪同大陸籍業務員或代理商回訪已成交的重要大客戶,爭取簽訂更高級售後服務或追加訂單。(2)台幹應定期單獨拜訪重要大客戶,建立交情,以防止大陸籍業務員跳槽到競爭對手時將重要大客戶帶走。(3)台幹偶爾應單獨拜訪,替大陸籍業務員開拓一家不錯的新客戶,使大陸籍業務員心服口服。
  • 7.
    題:
    大陸台商應建立哪些業務管理制度
    類:
    台商張老師月刊/第41期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2001/09/15
    資料來源:
    容:
    制度 為使業務員有訐劃性地安排拜訪客戶,避免遺漏掉未拜訪某幾家客戶或太久未拜訪重要大客戶;也便於業務主管抽查業務員行蹤,使業務員無法偷懶,大陸台商必須建立規劃拜訪程制度。 例如工業品應以拜訪重要大客戶為主,順道拜訪其他的中小客戶。 (10) 主管對於有問題的業務員,可根據其排定的拜訪行程表抽查其行蹤。