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  • 421.
    標題：
    快速改善流程─新普科技
    分類：
    企業故事館/電子資訊業/電腦週邊
    刊登日期：
    2011/04/19
    資料來源：
    天下雜誌290期
    內容：
    一心想降低成本的新惠普在二○○三年成為最大客戶。如今，惠普筆記型電腦中，有五成採用新普的電池模組，而新普的全球市佔率，也一口氣從七％飆升至一四％，營收衝上六十億元。
  • 422.
    標題：
    結合客戶價值 創新品牌優勢確保商機成長
    分類：
    台商張老師月刊/第146期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2010/12/15
    資料來源：
    內容：
    確立其策略再定位和結合策略夥伴，重新調整其有限資源與目標(重要)客戶共舞，並專注於目前擁有與對公司策略發展具重要性的企業大客戶群，藉此維護客戶關係資產和即有的商業利益，建立夥伴機制以拓展未來成長商機，提昇並創造重要客戶(群)占有率（CustomerS h a r e）
  • 423.
    標題：
    類比科技 通吃面板雙虎
    分類：
    台商人物館/電子資訊業/半導體
    刊登日期：
    2010/03/01
    資料來源：
    遠見雜誌
    內容：
    幸虧類比科一路順利打進友達等大客戶供應鏈，終於讓劉紹宗揚眉吐氣。從創業期的三個人，到現在的上百位員工，類比科成長速度飛快，由小做大的創業家精神，是驅動世界前進的關鍵動力！
  • 424.
    標題：
    『外銷轉內銷』失敗啟示及成功『六大心法』
    分類：
    台商張老師月刊/第127期/經貿投資實務
    刊登日期：
    2009/05/15
    資料來源：
    內容：
    能夠認識到由外銷轉內銷是企業戰略定位的轉變和再創業的過程，是從無品牌到自創品牌 的過程，是由大客戶的、大訂單的運營模式，轉變為零散消費者、精細化的營銷模式，是企業的核心能力由製造、成本 控制、產能、第六，如何由外銷大客戶粗放型的行銷模式到內銷零散型客戶精細化的行銷模式轉變。
  • 425.
    標題：
    林志誠：沒有研發 就沒有未來
    分類：
    企業故事館/金屬機械業/電機
    刊登日期：
    2008/04/14
    資料來源：
    聯合人力網
    內容：
    伸興早期以代工起家，承接貿易商的訂單，以OEM、ODM方式生產，早年最大客戶是美商勝家。
  • 426.
    標題：
    東元集團資訊電子事業群執行長黃育仁 靠拚勁無捷徑的企業家第三代
    分類：
    台商人物館/電子資訊業/電腦週邊
    刊登日期：
    2007/10/01
    資料來源：
    遠見書坊
    內容：
    東友主要的客戶都在日本，深諳日本文化的黃育仁，兼任業務主管，開發了多家重量級的大客戶。
  • 427.
    標題：
    曹世忠聚焦策略奏效 宏全穩坐保特瓶包材一哥地位
    分類：
    企業故事館/民生化工業/其他民生化工
    刊登日期：
    2007/02/01
    資料來源：
    中國時報讀者服務網
    內容：
    了達成企業永續經營的3大目標，宏全採取「垂直整合、多角化、與大客戶為伍」等3大策略。重視人才培訓、了解市場需求，加上歷史久、信譽佳；外部則是「與大客戶為伍」，跟著大客戶的腳步走，深入了解飲料市場動態，研發出更適合客戶的新產品。大客戶的長期訂單是宏全獲利穩定的關鍵
  • 428.
    標題：
    精緻龜毛求全的台商行業狀元
    分類：
    台商張老師月刊/第100期/經貿投資實務
    刊登日期：
    2006/10/15
    資料來源：
    內容：
    有一次客戶到最後才發現下錯了單，時間太急迫，只好自費空運，那次，運費成本比訂單金額還高，最後買主願與明門平均分擔，也因這種使命必達的態度，才獲得大客戶Graco的青眛。
  • 429.
    標題：
    舉手之勞做改善
    分類：
    台商張老師月刊/第99期/諮詢解答
    刊登日期：
    2006/09/15
    資料來源：
    內容：
    更值得憂慮的是：客訴索賠每月數十起，應接不暇，甚至某大客戶擱下重話『限期內未改善至符合要求，將取消全部訂單，從此拒絕往來！
  • 430.
    標題：
    台商如何建立「規劃拜訪行程」制度
    分類：
    台商張老師月刊/第90期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2005/10/15
    資料來源：
    內容：
    例如，遺漏未拜訪某幾家客戶、太久未拜訪重要大客戶、藉外出拜訪客戶而偷懶或做私生意等。 (2) 重要的大客戶要增加拜訪頻率。 (3) 業務員不得患下列毛病 -- 針對距公司較近或距業務員住所較近的地區就多開發客戶，並常拜訪老客戶。例如，重複性購買的工業品應以拜訪重要大客戶為主，順道拜訪其他的中小客戶。
  • 431.
    標題：
    大陸外資銀行的發展趨勢及戰略分析
    分類：
    台商張老師月刊/第79期/財務金融實務
    刊登日期：
    2004/11/15
    資料來源：
    內容：
    趨勢六：外資銀行實施大客戶戰略。 外資銀行為了與中資銀行競爭，開始採取大客戶戰略，即除了給予客戶直接放款及貸款外，還通過授信額度對發生在大客戶與其供應商、買方之間的應收帳款予以保管理財，從而產生捆綁效應。 產品創新，爭奪大客戶 （五）透過市場細分化鎖定目標客戶群。 中、外資銀行在實體營業據點數量的差距在可預見的未來，很難有實質性的改變。 （八）爭奪大客戶及建立忠誠客戶戰略。 從公司業務看，外資銀行將集中在外商獨資企業、中外合資（合作）企業、大型國有企業以及優質上市公司。
  • 432.
    標題：
    大陸深加工結轉最新規定與因應對策
    分類：
    台商張老師月刊/第77期/海關運輸實務
    刊登日期：
    2004/09/15
    資料來源：
    內容：
    一般企業僅辦理大客戶轉廠手續，而忽略小客戶不辦理轉廠手續，是危險錯誤行為，也是一顆不定時炸彈。
  • 433.
    標題：
    欺敵詐敵的商戰顛覆兵法
    分類：
    台商張老師月刊/第74期/勞動人事實務
    刊登日期：
    2004/06/15
    資料來源：
    內容：
    於是許文龍發現競爭對手的重大破綻，卯足全力，故意提高薄板價格，將薄板最大客戶台灣日光燈訂單全部奉送給競爭對手，謝水龍不疑有詐，非常高興地一再承接薄板的生意，想不到生產越多虧損越大，最後只有關門收攤。
  • 434.
    標題：
    從金融商品看台灣銀行業大陸據點的策略
    分類：
    台商張老師月刊/第64期/財務金融實務
    刊登日期：
    2003/08/15
    資料來源：
    內容：
    以台灣的銀行業對債信優良的大客戶，而且風險權數較低的業務為例，加碼水準多在0.
  • 435.
    標題：
    剖析大陸市場特有的「集團消費」
    分類：
    台商張老師月刊/第60期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2003/04/15
    資料來源：
    內容：
    所謂「行業客戶」，就是IT企業針對稅務、海關、教育、金融、交通、電信以及大型製造業等重要大客戶，為提高推銷效率，由自己的業務人員直接銷售，或由自己的業務人員協同專做行業客戶的代理商共同負責處理。
  • 436.
    標題：
    高科技產品如何進軍大陸市場
    分類：
    台商張老師月刊/第56期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2002/12/15
    資料來源：
    內容：
    高科技企業針對政府（稅務、海關、教育等）、金融、交通、電信以及製造業等重要大客戶，為提高推銷效率，可由自己的業務人員直接銷售，也可由自己的業務人員協同專做行業客的代理商共同負責處理。
  • 437.
    標題：
    工業品開拓大陸市場應注意事項
    分類：
    台商張老師月刊/第55期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2002/11/15
    資料來源：
    內容：
    許多工業品業務員面對大型工廠客戶會產生自卑感，因而不敢拜訪開拓大客戶。所以，「小客戶」佔總客戶的大多數，「大客戶」家數太少卻成為競爭對手搶奪的對象。
  • 438.
    標題：
    「陪同拜訪」在大陸市場的重要性
    分類：
    台商張老師月刊/第46期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2002/02/15
    資料來源：
    內容：
    *一次性購買的工業品針對已成交的重要大客戶，可由台幹陪同大陸籍業務員或代理商回訪已成交的重要大客戶，爭取簽訂更高級售後服務或追加訂單。（2）台幹應定期單獨拜訪重要大客戶，建立交情，以防止大陸籍業務員跳槽到競爭對手時將重要大客戶帶走。（3）台幹偶爾應單獨拜訪，替大陸籍業務員開拓一家不錯的新客戶，使大陸籍業務員心服口服。
  • 439.
    標題：
    大陸台商應建立哪些業務管理制度
    分類：
    台商張老師月刊/第41期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2001/09/15
    資料來源：
    內容：
    制度 為使業務員有訐劃性地安排拜訪客戶，避免遺漏掉未拜訪某幾家客戶或太久未拜訪重要大客戶；也便於業務主管抽查業務員行蹤，使業務員無法偷懶，大陸台商必須建立規劃拜訪程制度。 例如工業品應以拜訪重要大客戶為主，順道拜訪其他的中小客戶。 （10） 主管對於有問題的業務員，可根據其排定的拜訪行程表抽查其行蹤。
  • 440.
    標題：
    台商在大陸的成功發展經驗
    分類：
    台商張老師月刊/第29期/台商園地
    刊登日期：
    2000/10/15
    資料來源：
    內容：
    這件事在廣大客戶及社會各界引起不小的迴響，因此大成公司就是靠走契約合作、利益均霑、共同發展的路子，使公司與農民兄弟結成了棒打不散的鴛鴦。
  • 441.
    標題：
    大陸台商如何安渡Y2K危機?
    分類：
    台商張老師月刊/第19期/資訊通訊實務
    刊登日期：
    1999/12/15
    資料來源：
    內容：
    至於規模較大的台商，特別是與跨國公司如HP、IBM、DELL等客戶有交易往來的台商，例如鴻海、宏碁等，這些大客戶都會主動施加壓力要求供應商提出具體的Y2k執行計畫，並到場稽核Y2k的解決情形，同時要求提供保證書，以確保客戶的權益不會因Y2k問題而受損。
  • 442.
    標題：
    大成集團在東北的成功發展經驗
    分類：
    台商張老師月刊/第16期/台商園地
    刊登日期：
    1999/09/15
    資料來源：
    內容：
    這件事在廣大客戶及社會各界引起不小的迴響，有媒體曾經報導：大成公司就是靠走契約合作、利益均霑、共同發展的路子，使大成公司與農民兄弟結成了棒打不散的的鴛鴦。
  • 443.
    標題：
    大陸行銷市場現況與突破困境之道
    分類：
    台商張老師月刊/第14期/焦點主題
    刊登日期：
    1999/07/15
    資料來源：
    內容：
    區域間的差異特別明顯，如果不考慮區域的差異性而一味以全國市場為目標市場的話，就缺乏對客戶的深度開發與維護，往往是失掉一個大客戶形同失去了一個區域的銷售市場。
第15頁，共15頁
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  1. 輸入查詢關鍵字在輸入框的選單中，本系統會自動根據本網站所蒐錄文章與查詢關鍵字的關聯程度，依序顯示「延伸詞彙」並挑選之。Google則是根據其自身建構的全部資料庫，而非本網站蒐錄的文章來判斷關聯性
  2. 輸入查詢關鍵字在查詢後，智慧搜尋系統會帶出與此關鍵字相關的關聯字「智慧關聯提示詞」以供點選來直接搜尋。Google則沒提供本功能。
  3. 提供使用者布林邏輯運算搜尋，利用交集(and)、聯集(or)、排斥(not)組合關鍵字，可精確找到所需文章，Google只可用空白來表示and搜尋。
  4. 提供一般查詢及進階查詢，可根據本網站的文章類別來挑選查詢範圍，且可計算每類別的文章篇數，並點選某類文章來顯示，但Google則無此功能，無法控制文章的顯示順序或類別。
  5. 本系統還可根據日期範圍來檢索文章，且可根據「熱門瀏覽」或「最新刊登」來選示排序，且系統管理者也可在後臺設定「熱門關鍵字」以讓USER能快速點選搜尋等功能，而這是Google所沒有的功能。

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