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標題：

台商如何在大陸發展加盟連鎖店-以星巴克咖啡在中國的加盟佈局為例（中）

分類：

台商張老師月刊/第97期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/07/15

資料來源：

內容：

自從星巴克進入中國市場以來，星巴克在北京、上海、廣州等一線城市的布點已經完成，此次成渝兩地分店的開業，標誌著中國西南市場已經成為星巴克目前的“戰略重地”
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標題：

台商如何在大陸發展加盟連鎖店--以星巴克咖啡在中國的加盟佈局為例（上）

分類：

台商張老師月刊/第96期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/06/15

資料來源：

內容：

初期進入中國市場，星巴克採取的是與合作夥伴共同開拓市場，目前星巴克在中國已有150多家店。隨著星巴克對中國市場的瞭解，星巴克在中國市場上將全面直營，星巴克預計在未來5年內，在中國的店面數量將超過加拿大和日本，達到500家以上。北京美大咖啡有限公司找上漢鼎風險投資公司，為了順利開拓中國市場以利加速掌握北京市場，北京美大咖啡有限公司找到了京城的投資夥伴——北京農工商集團。但是，星巴克很快意識到中國市場的重要性，香港星巴克分店開業第一個月就實現盈利，創下了全球最快盈利紀錄；上海、
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標題：

大陸台商經營本土化的落實

分類：

台商張老師月刊/第95期/經營管理實務

刊登日期：

2006/05/15

資料來源：

內容：

目前有不少台商已將陸幹升到中級主管，然而歷史愈久，且有開拓中國市場者，陸幹人才就愈有可能升遷成為中高級人才，加上台幹因兩岸家庭問題與個人前程規劃，部分台幹未能久待，陸幹因而有更上層樓的機會。因此，在目前的趨勢中，外商企業的台籍經理人並未受到太多的壓力，但形勢比人強，當中國市場愈來愈重要，尤其是政府與公共關係成為業務發展不可或缺的因素之後，陸幹在外商企業體系，必然會加速推動人才本土化。
454.

標題：

從北京宅急送快運公司的發展看大陸物流業

分類：

台商張老師月刊/第93期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/03/15

資料來源：

內容：

在這漫長的 8 年中，「宅急送採取靈活機動的戰略戰術，採取游擊戰術，建立根據地，開展運動戰，乘國企改革、外資快運尚未進入中國市場的空隙，在 8 年的防禦戰中，放棄了國際快遞高利潤的誘惑，專心國內業務，佔據了不少市場佔有率。
455.

標題：

團結大多數與聯合大多數的商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第92期/經營投資實務

刊登日期：

2005/12/15

資料來源：

內容：

而中國每年零售業都以兩位數字增長，外資對中國市場垂涎已久，外資零售巨頭除了擁有龐大的資金外，經營能力也有極大的優勢。
456.

標題：

順勢、借勢與造勢的商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第89期/經營管理實務

刊登日期：

2005/09/15

資料來源：

內容：

(2) 美國的可口可樂當年為了打進中國市場，曾經研究過 4,000 個漢字，終於找到了發音相近，讀起來琅琅上口的「可口可樂」，如今這四個字早已深入人心。
457.

標題：

在大陸從事建築室內裝飾業可否跨區進行業務？

分類：

台商張老師月刊/第88期/諮詢解答

刊登日期：

2005/08/15

資料來源：

內容：

（台商張老師黎堅為外貿協會諮詢顧問、瀚沃生電科技公司中國市場顧問）
458.

標題：

台灣水果是否可循金門「小三通」模式銷往廈門？

分類：

台商張老師月刊/第87期/諮詢解答

刊登日期：

2005/07/15

資料來源：

內容：

▓台商諮詢問題摘要近期大陸開台灣 12 種水果經檢疫合格可輸入中國市場，請問：一、水果可否從金門循小三通模式進口廈門港？
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標題：

中國農村市場剖析

分類：

台商張老師月刊/第83期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/03/15

資料來源：

內容：

筆者自1993年起一直在大陸輔導台商和本土企業拓展中國市場。茲根據筆者的實際輔導經驗，分析歸納出中國農村市場的本質以及拓展農村市場的應注意事項，以供台商參考。
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標題：

內外資零售企業競爭格局分析及佈局大陸內銷市場策略（下）

分類：

台商張老師月刊/第83期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/03/15

資料來源：

內容：

例如：外商佔領中國市場主要憑藉的優勢是中國本土零售企業所不具備的，如資金、技術、管理，這些優勢可以幫助他們化解和克服初期進入大陸市場缺乏對目標市場的瞭解和經營所帶來的風險。
461.

標題：

2005年大陸人力資源發展趨勢

分類：

台商張老師月刊/第82期/焦點主題

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

隨著中國市場的不斷開放和經濟的發展，人才的競爭無論在深度和廣度上都越來越激烈。
462.

標題：

2005年兩岸經貿展望與台商因應之道

分類：

台商張老師月刊/第82期/焦點主題

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

第五、台商加強對中國市場的開拓是可行的，尤其通路、品牌、物流及連鎖經營都是早晚要走之路。日後中國市場與海外競爭必然愈加激烈，因此，做好紮根工作是台商存活的要件之所在。
463.

標題：

內外資零售企業競爭格局分析及佈局大陸內銷市場策略(上)

分類：

台商張老師月刊/第82期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

( 三 ) 內外資業態形式比較分析：目前，外資零售業在中國市場所涉足的業態包括百貨店、超市、大型綜合超市、倉儲式超市、便利店、專業店等，幾乎涵蓋所有現代零售業業態，但主要的形式還是集中在超市、
464.

標題：

大陸零售業市場風險高台商經營須獨闢蹊徑

分類：

台商張老師月刊/第82期/經貿投資實務

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

另外，鼓勵外資零售企業進入中國市場，可以更大範圍地使中國產品進入其全球採購網路的機率，整體處於虧損狀態的事實，例如國際排名第一的美國沃爾瑪，在中國市場的業績是持續虧損。以沃爾瑪為代表的歐美零售業者為何如此青睞中國市場？關鍵在於採購權的爭奪，利用他們全球採購和銷售網路，可將當地商品向歐美市場供貨，正因為如此，沃爾瑪率先在中國市場宣布不收「進場費」；同時，為使企業努力改善工人的工作環境和福利，但需要注意的是，台灣流行的產品在中國市場未必「吃香」，主要是消費習慣的問題。
465.

標題：

台商對中國未來投資環境意見調查報告

分類：

台商張老師月刊/第79期/熱門話題

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

造成這種趨於保守的預期心理，顯示台商的「圍城心理」現象，台商已進入充滿商機與危機的中國市場；另一方面，台商比較其他地區，又未見比中國更具潛力的市場，只好續留在中國大陸打拚。
466.

標題：

台商全球運籌佈局的成功經驗-代理模式

分類：

台商張老師月刊/第77期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/09/15

資料來源：

內容：

model）做為其理論基礎，尤其這幾年中國市場興起，更顯示代理模式不只是未來台商成功的模式， 中國市場興起代理模式發威永大機電工業股份有限公司是一家老字號的電梯製造商，然而，代理模式發揮威力，卻是在中國市場興起之後。由於看到中國市場的發展前景，永大機電於1993年9月在中國成立上海永大機電工業有限公司，沿用日本技術及代理日立電梯的經驗，成功地在上海打下電梯市場10%的市場占有率。因為，若是由日立自己來打中國市場，搞不好都拿不到這樣的成績。某知名財經媒體曾經專訪過一位著名的日本商社社長，
467.

標題：

港澳台商未來營運動向與投資

分類：

台商張老師月刊/第75期/熱門話題

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

採策略聯盟進入中國市場 一、台商在CEPA實施後的營運動向無論如何，給予超出中國對入世承諾的其他開放優惠等，確實給予港澳企業對中國市場的先佔權。台商皆有可能採取與港澳企業或中資企業合併、合作或策略聯盟的方式，提早到中國市場佈局。再看其影響程度，台商也認為CEPA確實有助於以策略聯盟進入中國市場（以為極高者有13.雖然以純香港為中心者可能不喜歡三通，但因從長期來看，台商仍是看中國市場的消長變化，加上台商很多都已將其營運中心移到中國大陸，故三通仍是台商所期盼的。
468.

標題：

大陸台商投資當地化的趨勢與影響

分類：

台商張老師月刊/第74期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

連民營化中的金融機構都在大陸設辦事處與據點，可見中國市場之魅力。其實，銷售當地化說起來容易，做起來卻問題一籮筐。中國市場一向充滿了風險，除各地政府的保護主義之外，經銷商不負責任、市場流行價格競爭、貨款回收不易、廣告促銷費用昂貴、業務人員不好管理、隨著中國大陸加入WTO，外商反而投入更多的資金與人力進入中國市場。外商挾其資本與技術的優勢，大力發展通路與物流系統，也因為投入內銷市場必須具備更優勢的資源條件，其中，中共政策的管制與法令的約束更是開拓市場的限制條件。
469.

標題：

趕得早不如去得巧

分類：

台商張老師月刊/第72期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

中國市場可謂舉世焦點，然而改革開放以來，含淚播種者眾，歡欣收成者寡，鎩羽而歸者不知凡幾，卻是屢仆屢起，奮不顧身，必欲佔得一席之地，瓜分中國市場。究竟瓶頸在哪？或是竅門何在？?何十餘年光陰中，無數心血及金錢投入，加上身經百戰的經驗，卻不得其門而入？
470.

標題：

中國大陸市場商戰的趨勢變化

分類：

台商張老師月刊/第66期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/10/15

資料來源：

內容：

再從廣告量來看土洋在中國市場的策略與對決差異，99年彩電業做廣告有58家，未來，中國市場的競爭只有增加而不減少，加上產品世代交替，外商在新產品與新技術的改朝換代方面顯然基礎深厚、面臨資本力競爭其次，中國市場已經面臨更多資本實力的要求。在中國市場偏安可得一時安寧，但長久則要面對集團的競爭，這是產業體系、技術實力以及綜合各方面的資本力競爭。這種運用資本市場力量上市，再從事購併，在競爭日益激烈的中國市場顯然會有更多人運用，且形成一種新流行的企業營運模式。
471.

標題：

中國大陸市場的商戰與價格競爭

分類：

台商張老師月刊/第65期/熱門話題

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

價戰成為市場生態電腦通訊、消費者及中國市場的四C（Computer、Communication、無可諱言，中國市場的商戰演變，價格戰已成其市場競爭的生態和常態。尤其是在供過於求已成全球無法改變的現實，中國市場的層次性，廠商可依城市鄉村來販賣不同等級的產品。如果在大城市賣不好，可由人口百萬城市移到50萬、30萬以及廣大的鄉村，地方政府保護盛行、與目錄廠商共需共存、農村市場的憑藉，中國市場價格戰永遠有生力軍補充。
472.

標題：

台商如何劃分與經營區域市場

分類：

台商張老師月刊/第65期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

因此規劃大陸市場時，不宜以單一中國市場為思考重點，而應有區域行銷的策略與思維方向，把中國依行政區域、社會文化、生活型態、語言種族等因素而存在著或多或少的差異性，再從中選擇一個或數個同質性市場規劃為銷售區域（Sales territory），而銷售區域的選定與經營就是台商成功進入中國市場的核心策略與戰術。
473.

標題：

台商在後ＳＡＲＳ時代的投資思惟與對策

分類：

台商張老師月刊/第64期/熱門話題

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

SARS之後中國市場的價格戰更加激烈，如再走老路拼搏，活下去也是非常辛苦。儘管這種震撼性的病毒式危機，讓台商看清中國市場的虛實，加以通貨緊縮、價格競爭的惡化，微利時代已在外商群聚中國後更加明顯。 SARS改變了中國的現況與未來，際此各方都在評估後SARS時代中國市場的角色，台商當然不會退卻，但若要再深入拓展時，它的危機風險與機會就給台商帶來困惑，過猶不及都是不適當。
474.

標題：

如何拓展大陸的餐飲酒店通路

分類：

台商張老師月刊/第64期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

」答：「通常中國市場以南美洲產的比較多，我公司是南非產的，品質較好，肉質白，油脂含量較高。
475.

標題：

大陸保險市場之挑戰及經營策略

分類：

台商張老師月刊/第63期/財務金融實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

根據媒體報導，2002年約有32家外資保險公司撤出中國市場，2002年2月，已在中國駐紮近10年之久的美國林肯集團再保險決定退出中國，該集團駐華首席代表馬浩德說出四個原因： 1.
476.

標題：

中國大陸市場的特色分析

分類：

台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

大輻射網市場不可輕忽第二，中國市場特有的輻射現象。中國由於幅員廣大，各地發展程度不一，得京滬者得天下」，仍是一條屢試不爽的中國市場競爭法則。（吳曉波，敗局，2001，P40）除了主輻射，瞬息萬變不好掌握第三、中國市場至今一直迄未定型，而在演變調整中，以下茲說明這種演變調整的特色：就現實面來觀察，中國市場雖然遍地開花，但畢竟只有沿海華南、上海華東、北京、天津及山東發展良好，第四，中國市場在入世前後有很大的改變，尤其是在競爭方面更是有極大的質變。
477.

標題：

如何在大陸市場配置代理商

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

拓展全中國市場的速度較慢。6.各銷售區域日後成長空間大。代理制的優缺點為：拓展全中國市場的速度較快。6.大多數代理商日後的成長空間有限。（三）直營制與代理制的「混合制」對大多數公司而言，全國總代理：較早進入中國市場的跨國高科技公司大多採用此種代理方式。全國總代理成為該公司的一級代理商，再經過區域總代理、城市總代理等層層分銷，另外，中國市場有愈來愈多的行業，其銷售渠道成敗的關鍵在「連鎖專賣店」，則應挑選擁有專賣店的代理商。
478.

標題：

通貨緊縮價格戰時代來臨

分類：

台商張老師月刊/第57期/熱門話題

刊登日期：

2003/01/15

資料來源：

內容：

進行一場沒有終止線的競爭，但大陸進入WTO前後，價格竟然成為中國市場最常見、最原始與最有效的競爭手法，它涵蓋的範圍廣泛，世界各國企業為瓜分此一成形中的市場，必然參與中國市場的競爭。況且到大陸投資，亦可利用大陸生產基地回銷其母國，但不管怎樣，在未來的5到10年，中國市場的價格戰必然如火如荼的展開，不可能休止。中國市場已是一個價格破壞最徹底的地區，未來只有加強價格戰的力度，因此企業的淘汰賽現可謂才剛剛開始，未來合併與策略聯盟成為必然的生存策略，
479.

標題：

2002年兩岸經貿往來的趨勢分析

分類：

台商張老師月刊/第56期/熱門話題

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

8％；其實，如加入香港部分，廣義的中國市場已佔我出口的30％以上。第二、從大陸市場佔有率來看，我是中國大陸自世界各國進口成長最高者。但不可否認，它是我重要的貿易順差來源，中國市場已成我不得不要的市場。五、我對中國大陸出口產品相當集中。
480.

標題：

高科技產品如何進軍大陸市場

分類：

台商張老師月刊/第56期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

代理商可分為下列三種：１全國總代理：較早進入中國市場的跨國高科技企業大多採此種代理方式。例如：１HP與COMPAQ於2002年5月合併之前，老HP在中國市場共有200多家直銷的行業客戶。

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「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：