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  • 61.
    標題：
    台商在大陸投資失敗經驗總結
    分類：
    台商張老師月刊/第60期/風險管理實務
    刊登日期：
    2003/04/15
    資料來源：
    內容：
    此外，亦應特別注意業務人員的管理以及對價格競爭要有敏感度不要無動於衷，以免一不小心被價格戰的洪流給滅頂了。
  • 62.
    標題：
    剖析大陸市場特有的「集團消費」
    分類：
    台商張老師月刊/第60期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2003/04/15
    資料來源：
    內容：
    教育、金融、交通、電信以及大型製造業等重要大客戶，為提高推銷效率，由自己的業務人員直接銷售，或由自己的業務人員協同專做行業客戶的代理商共同負責處理。 創造營業額、出清存貨 一般而言，集團消費的功能有下列幾項： 1.
  • 63.
    標題：
    細說大陸籍業務人員的營銷培訓
    分類：
    台商張老師月刊/第59期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2003/03/15
    資料來源：
    內容：
    大陸市場尤其重要，因為大陸籍業務人員面對的是一個表面看起來很大、充滿希望的市場，若能做好業務人員的培訓，無疑可大大減少失敗的概率。筆者自1993年起一直在大陸輔導台商開拓大陸市場，「業務人員的培訓」是最重要的輔導內容之一。根據筆者的輔導經驗，針對大陸籍業務人員營銷培訓的重點可歸納為下列七項： （一） 營銷培訓內容：標準推銷話術 (1) 何謂「標準推銷話術」 營銷培訓內容：宣佈公司營銷策略 公司的營銷策略與業務人員息息相關，為使業務人員徹底瞭解公司重要的或新的營銷策略，進而全力配合，
  • 64.
    標題：
    三論大陸市場的收款風險與預防之道
    分類：
    台商張老師月刊/第57期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2003/01/15
    資料來源：
    內容：
    供貨廠商的業務人員要提高警覺，堅守「前帳未清，不得繼續出貨」的原則，密切注意是否出現拖欠員工工資、業務人員造成的收款風險：業務人員向客戶收款後私自挪用或捲款潛逃，也是大陸市場的收款風險之一。預防的方法如下： （1）新進業務人員報到時須繳交全家戶口名簿複印件，人力資源部派員按全家戶口名簿上的地址拜訪，確定其父母住在該地址屬實方可正式錄用。（2）業務人員每天出門前向出納領取「收款帳單」，當天下班前必須將收回的貨款（現金或票據）交給出納。
  • 65.
    標題：
    高科技產品如何進軍大陸市場
    分類：
    台商張老師月刊/第56期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2002/12/15
    資料來源：
    內容：
    及製造業等重要大客戶，為提高推銷效率，可由自己的業務人員直接銷售，也可由自己的業務人員協同專做行業客的代理商共同負責處理。 例如：１HP與COMPAQ於2002年5月合併之前，所以負責行業客戶的業務人員和代理商必須具備充份的高科技專業知識，以便提供行業各客戶最好的增值服務和妥善的應用解決方案，300多個地市級辦事處，配置3,500位業務人員，直接跑零售終端（包括：商場、超市、專賣店等）以後本公司業務人員也可以之作為「樣板」運用「例證法推銷術」向新客戶推銷。
  • 66.
    標題：
    工業品開拓大陸市場應注意事項
    分類：
    台商張老師月刊/第55期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2002/11/15
    資料來源：
    內容：
    若某工廠客戶屬淡旺季明顯的；或經由本公司業務人員的努力，某工廠客戶將本公司從「備胎」變為「主力」的，並經業務主管批准者不在此限。
  • 67.
    標題：
    大陸市場訂價應注意事項
    分類：
    台商張老師月刊/第53期/焦點主題
    刊登日期：
    2002/09/15
    資料來源：
    內容：
    若某大賣場違反此一規定，以低於最低零售價舉辦促銷活動時，廠家的業務人員應馬上要求該大賣場當天立即中止促銷沽動，回復正常價位。
  • 68.
    標題：
    再論大陸市場的收款風險與預防之道
    分類：
    台商張老師月刊/第52期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2002/08/15
    資料來源：
    內容：
    使得資金周轉不再發生困難；而且無形中督促業務人員不得不更加努力找尋不錯的工廠客戶。該大賣場的結款程序如下：每月由我方（即：供貨廠家）業務人員向對方（即：該大賣場）要求將已賣出的貨款開出「然後由我方財務部據此開出增值稅發票，最後由我方業務人員拿著增值稅發票向對方請款。如此幾經折騰，終於由我方業務人員拿著增值稅發票向對方請款，最後的問題出在：此時對方並不是就會很爽快地付款。筆者去年就親眼目睹下面這一幕： 某供貨廠家的業務人員向該大賣場的財務部承辦人員大吼：「現在已經是 6 月底，我早就把 4 月份貨款的增值稅發票交給
  • 69.
    標題：
    加工貿易是大陸對外貿易主流不會輕言改制
    分類：
    台商張老師月刊/第52期/諮詢解答
    刊登日期：
    2002/08/15
    資料來源：
    內容：
    這種操作已是盡人皆知的模式，有關技術，請諮詢貴公司的來往銀行業務人員。
  • 70.
    標題：
    再論大陸市場的收款風險與預防之道
    分類：
    台商張老師月刊/第51期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2002/07/15
    資料來源：
    內容：
    使得資金周轉不再發生困難；而且無形中督促業務人員不得不更加努力找尋不錯的工廠客戶。該大賣場的結款程序如下：每月由我方（即：供貨廠家）業務人員向對方（即：該大賣場）要求將已賣出的貨款開出「然後由我方財務部據此開出增值稅發票，最後由我方業務人員拿著增值稅發票向對方請款。如此幾經折騰，終於由我方業務人員拿著增值稅發票向對方請款，最後的問題出在：此時對方並不是就會很爽快地付款。筆者去年就親眼目睹下面這一幕： 某供貨廠家的業務人員向該大賣場的財務部承辦人員大吼：「現在已經是 6 月底，我早就把 4 月份貨款的增值稅發票交給
  • 71.
    標題：
    「陪同拜訪」在大陸市場的重要性
    分類：
    台商張老師月刊/第46期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2002/02/15
    資料來源：
    內容：
    離職業務人員交接辦法如下：業務員提交辭呈後，由台幹陪同離職業務員與接任業務員，逐一拜訪全部客戶，核對應收帳款。
  • 72.
    標題：
    台商如何建立知識管理系統
    分類：
    台商張老師月刊/第43期/生產管理實務
    刊登日期：
    2001/11/15
    資料來源：
    內容：
    例如，業務人員的關係網、客戶群、每個客戶的接待方式、聯繫方法及其需求偏好，以及出現各種問題時的處理方法等。
  • 73.
    標題：
    台商生產面臨之問題與解決對策
    分類：
    台商張老師月刊/第41期/焦點主題
    刊登日期：
    2001/09/15
    資料來源：
    內容：
    大陸業務人員能開拓市場嗎？2. 業務機密如何管制？3. 大陸業務真能作客戶徵信調查嗎？ 每個業務人員給予目標。7. 適度把負責區域互相輪調。五、 生產製程管理1.(2) 業務人員。(3) 會計人員。(4) 採購人員。(5) 研發要角。
  • 74.
    標題：
    大陸台商應建立哪些業務管理制度
    分類：
    台商張老師月刊/第41期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2001/09/15
    資料來源：
    內容：
    離職業務人員交接辦法 大陸籍業務員的離職是造成逾期應收帳款的主因之一。因此大陸台商必須明文規定離職業務人員交接辦法，必須依此一規定完成交接手續後才可發給最後一次工資。 「離職業務人員交接辦法」如下： 業務人員提交辭呈後，由業務主管協同離職業務員與接任業務員，逐一拜訪全部客戶，核對慹收帳款。 （2） 分公司業務人員須按總公司業務主管規定，定期拜訪客戶。 （3） 分公司業務人員須按合同之規定，準時前往客戶處對帳與結款，並按總公司財務部規定匯回總公司。
  • 75.
    標題：
    台商赴大陸投資評估重點及常見的問題
    分類：
    台商張老師月刊/第40期/焦點主題
    刊登日期：
    2001/08/15
    資料來源：
    內容：
    熟悉大陸投資法令的投資小組人員、熟悉供應商評估的採購或品管人員、熟悉業務的業務人員、熟悉談判的高階主管人員。業務人員的管理不可沿用台灣的作法，在底薪及獎金的設計上必須考慮到激勵的效果，及避免業務人員拿你的薪水卻做別人的事。
  • 76.
    標題：
    大陸區域市場通路管理策略
    分類：
    台商張老師月刊/第39期/焦點主題
    刊登日期：
    2001/07/15
    資料來源：
    內容：
    該公司 員工總數8,000人，業務人員160人，占職工總數2%（其中內銷100人，外銷60人）。仍必須深化業務人員之「分散處理」及「集中管理」的矛盾（大陸型市場的空間限制）。
  • 77.
    標題：
    台商赴大陸投資如何進行投資評估及決策
    分類：
    台商張老師月刊/第30期/經貿投資實務
    刊登日期：
    2000/11/15
    資料來源：
    內容：
    小組成員最好包括熟悉大陸稅法的財會人員、熟悉土地廠房建設的工務人員、熟悉大陸投資法令的投資小組人員、熟悉供應商評估的採購或品管人員、熟悉業務的業務人員、熟悉談判的高階主管人員。
  • 78.
    標題：
    台商在大陸的成功發展經驗
    分類：
    台商張老師月刊/第29期/台商園地
    刊登日期：
    2000/10/15
    資料來源：
    內容：
    大成的業務經理和技術人員憑藉在台灣幾十年經營農畜的經驗和「誠信、謙和、效率」的企業精神，以堅毅不拔的精神和腳踏實地的努力，親自帶領業務人員下鄉，走串農戶，與農民交朋友，向他們傳授科學飼養知識和經營觀念，並由專業人員幫助農民一起養雞；直到協助農民掌握科學養殖的本領，
  • 79.
    標題：
    大陸市場的收款風險與預防之道
    分類：
    台商張老師月刊/第28期/財務金融實務
    刊登日期：
    2000/09/15
    資料來源：
    內容：
    我方貨車抵達時，對方馬上盛情招待我方業務人員與司機，造成我方人員「拿人家手短，吃人家嘴軟」由於這些客戶大多有固定的付款日，如5日，我方業務人員應及時對帳，早點去排隊結款。此外，業務人員要瞭解是否需倉庫人員簽字、櫃檯組長簽字、業務經理簽字、再經財務主管最後簽字後才付款。客戶屬批發商者，業務人員要經常查其庫存，以防批發商藉口庫存太多而拒絕付款。業務人員必須建立與客戶（含財務部人員）的良好交情，則收款會較順。5.客戶交辦事項，應在可能範圍內盡早辦妥，以防客戶找到藉口不付款。
  • 80.
    標題：
    洩露商業祕密該當何罪﹖
    分類：
    台商張老師月刊/第18期/諮詢解答
    刊登日期：
    1999/11/15
    資料來源：
    內容：
    綜而言之，台商在僱用職工時，不論是是業務人員或技術人員，都應當在勞動合同中約定保密條款或另外要求職工簽署保密切結，也可以在工作規則或廠規廠紀中規定有關商業秘密的保密要求，
  • 81.
    標題：
    大成集團在東北的成功發展經驗
    分類：
    台商張老師月刊/第16期/台商園地
    刊登日期：
    1999/09/15
    資料來源：
    內容：
    大成的業務經理和技術人員憑藉台灣大成幾十年經營農畜的經驗和「誠信、謙和、效率」的企業精神，以堅毅不拔的精神和腳踏實地的努力，親自帶領業務人員下鄉，走串農戶，與農民交朋友，向他們傳授科學飼養知識和經營觀念。
  • 82.
    標題：
    大陸行銷市場現況與突破困境之道
    分類：
    台商張老師月刊/第14期/焦點主題
    刊登日期：
    1999/07/15
    資料來源：
    內容：
    不論是作為合資對象或通路對象(經銷商或批發商)都必須經過事先詳細的調查，例如選擇經銷商的條件，應了解其市場控制範圍、經銷產品種類、業務人員數量、送貨車輛、信用條件、企業經營理念等是否符合企業需求的標準。
  • 83.
    標題：
    有關不定時工作制的規定為何?
    分類：
    台商張老師月刊/第10期/諮詢解答
    刊登日期：
    1999/03/15
    資料來源：
    內容：
    惠州某台商保麗龍製造廠，聘請貨運司機及隨車裝卸工共15位，及業務人員5位，由於司機、裝卸工及業務人員的工作時間很難固定，有時白天經常無裝卸工作，但有時在下班或假日，客戶要求送貨。該廠司機、裝卸工及業務人員集體於1998年7月14日向公司要求依大陸「勞動法」規定支付加班工資，並要求依勞動法規定執行8小時工作制。
  • 84.
    標題：
    九八年大陸台商投資與經營的十二守則
    分類：
    台商張老師月刊/第05期/經貿投資實務
    刊登日期：
    1998/10/15
    資料來源：
    內容：
    有從事內銷的台商應針對其已在內銷市場碰到困難的項目，提出因應對策，如惡性競爭、欠帳多、產品被仿冒、業務人員不好管理、經銷商不好找、配銷運輸不易管理及消費者需求不易掌握等問題，成立專案小組深入檢查本企業在這些問題的狀態，即早做警惕性的機會教育，
第3頁，共3頁
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  2. 輸入查詢關鍵字在查詢後，智慧搜尋系統會帶出與此關鍵字相關的關聯字「智慧關聯提示詞」以供點選來直接搜尋。Google則沒提供本功能。
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