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標題：

台商大陸內銷市場佈局策略思考十二大方向

分類：

台商張老師月刊/第87期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/07/15

資料來源：

內容：

但多年來成效不彰，就是沒有做好切入大陸市場的策略思考，或是仍台灣的經及過去成功的經驗在大陸市場佈局，以致走了許多冤枉路、花了許多冤枉錢，非常的可惜。三、「資源整合」是開拓大陸市場成功的關鍵台商傳統產業由於資源不足，市場很難做好「資源整合」是台商開拓大陸內銷場成功的關鍵。也不要低估大陸國營企業的實力，更要注意跨國企業佈局大陸市場的大動作。台商在大陸開拓內銷市場，必須對資訊有敏銳的洞察力且行動要快，五、做大陸市場調查以利行銷佈局。台商應做好大陸市場調查，調查的範圍包括：大陸最近開放政策及開放時間表、
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標題：

台灣圖書出口至大陸應注意那些法律問題？

分類：

台商張老師月刊/第85期/法律實務

刊登日期：

2005/05/15

資料來源：

內容：

然而，在大陸圖書開放進口銷售，大批台灣圖書出口至大陸市場的同時，台商仍應注意相關的法律問題，筆者特藉本文加以介紹。
1413.

標題：

反壟斷立法：大陸尋求制衡的長久之計

分類：

台商張老師月刊/第85期/經營管理實務

刊登日期：

2005/05/15

資料來源：

內容：

而大陸市場又有其自身特點，行業准入障礙未得到真正消除，私人經濟未得到張揚，國有企業缺乏活力，擁有技術優勢外企產品的市場佔有率容易達到法定的具有市場支配的地位，
1414.

標題：

請問指紋辨識隨身碟是否有「安規」要求？

分類：

台商張老師月刊/第85期/諮詢解答

刊登日期：

2005/05/15

資料來源：

內容：

China Compulsory Certification ），凡在大陸生產或自外國進口的產品，必須獲得「強制性產品認證標誌」（ 3C 標誌），才能通關進入大陸市場銷售。
1415.

標題：

內外資零售企業競爭格局分析及佈局大陸內銷市場策略（下）

分類：

台商張老師月刊/第83期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/03/15

資料來源：

內容：

以國企為主要併購對象 大陸市場開放台商如何佈局？可採取的策略有： (一)採取併購快速擴張零售通路。掌握內銷市場最新趨勢 (五)掌握大陸市場發展趨勢。在這種市場競爭且消費低迷的環境中，零售業開放的風險解讀台商迎接大陸市場開放的後過渡期必須做好大陸零售業開放的風險解讀。管理，這些優勢可以幫助他們化解和克服初期進入大陸市場缺乏對目標市場的瞭解和經營所帶來的風險。以上是台商在後過渡期內與跨國外商競逐大陸市場必須有的心理準備及及早擬定因應策略。
1416.

標題：

2005年大陸經濟發展趨向與困境（上）

分類：

台商張老師月刊/第82期/焦點主題

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

據近期大陸市場 600 項主要商品調查顯示，其中供大於求的項目占了 74% ，企業惡性競爭薄利時代仍將持續，兼之國際原油價格節節飆高，大陸原油大量依賴進口達 11% ，
1417.

標題：

2005年大陸人力資源發展趨勢

分類：

台商張老師月刊/第82期/焦點主題

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

根據中國大陸加入 WTO 入會承諾， 2005 年以後的大陸市場全面開放給所有的外商個人與企業經營內外貿易與服務業，因此不論是製造業型或內外貿易型企業今後必須面對人力與人少量多樣化的個性化產品和服務，將是大陸市場行銷發展的趨勢。瞬息萬變的市場環境，企業的市場應變能力會更苛刻。 2005 年的大陸市場對兩岸企業而言，是在 WTO 架構下所建立的公平競爭平台，今後的核心優勢就是人力資源，「企業止於人」，人力資源管理是所有企業的第一機能。
1418.

標題：

大陸物流管理系統化的效益追求

分類：

台商張老師月刊/第82期/流通連鎖實務

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

近些年來由於流通環境的快速變遷，無論是製造業者、批發業者、零售業者都為了爭取流通的效益而大費周章，尤其大陸市場的幅員廣大，在物流的領域，鑑於物品流通的成本在經營績效上佔有相當的比重，當「物流中心」的觀念興起之後，便可以在銷售上佔極有利的地位；但是面對今天多變的市場，再加上更為自由化與國際化的產業趨勢，各國的貨品也更容易進入大陸市場。
1419.

標題：

內外資零售企業競爭格局分析及佈局大陸內銷市場策略(上)

分類：

台商張老師月刊/第82期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

零售業白家爭鳴在「後過渡時期」大陸市場競爭將會以「圈地戰」、「併購戰」等方式進行快速佈局，以拉開與競爭對手的差距。
1420.

標題：

大陸零售業市場風險高台商經營須獨闢蹊徑

分類：

台商張老師月刊/第82期/經貿投資實務

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

據報導，台灣有些具實力的連鎖百貨商和超商，有意涉足大陸市場，早期進入大陸市場的台資零售商，在尋求策略聯盟的同時，也準備向二級市場擴張。 大陸市場（包括沿海城市）目前沒有瓶裝或罐裝蝦類開胃菜，如果能將該產品引進到大陸台資商店銷售，前景廣泛，至少在以吃麻辣著稱的重慶、四川、
1421.

標題：

台商服務十年回顧與未來展望

分類：

台商張老師月刊/第82期/台商園地

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

未來台商服務著重發展兩岸加入世貿均已超過 3 年，現已進入 WTO 後過渡期，隨著大陸市場即將全面開放，外商投資大陸不斷增加，在跨國企業及大陸逐漸成長的國、民營企業的夾擊下，台商如不快速增加競爭力將面臨被淘汰的命運。
1422.

標題：

大陸台商在中國進行廣告的應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第81期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/01/15

資料來源：

內容：

要是不認真去掌握一些廣告的基礎法律知識，全憑一己之喜好做策劃，無知者終究會被當眾棒喝，被打出大陸市場去的。
1423.

標題：

大陸內需市場的展望

分類：

台商張老師月刊/第80期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

台灣IT通路市場的成功經驗與發展模式，是否能複製到大陸市場上，亦或者出現常見的「水土不服」現象？在大陸消費市場豐厚潛力的促使下，外資可能大舉湧入大陸市場，市場將面臨十分嚴峻的競爭，預期兼併及合資等活動將不斷發生。隨著中國大陸市場的陸續開放，未來台商勢必將面對世界級大型企業的直接競爭，未來大陸市場是否出現「大者恆大」的態勢，值得關注。
1424.

標題：

工業品如何經營銷售區域

分類：

台商張老師月刊/第80期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

近大陸市場幅員遼闊，而且各地市場差異大，因此，經營大陸市場應採「分而治之」的方式，依據行業特質和自己公司的狀況，將整個大陸市場切割成若干個「銷售區域」（ Sales Territories）。大陸市場所謂的人脈關係包括：政府官員、銀行主管、賣原材料和零配件的協力廠商等。
1425.

標題：

大陸台商面對轉型升級的壓力與挑戰

分類：

台商張老師月刊/第80期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

以大陸台商的體驗而言，在大陸市場的價格競爭，常常會有超乎想像的價格破壞性現象產生。原以為大陸市場夠大，還有許多發揮的空間，甚至還可以互相合作，力量整合來分食市場大餅。台商在面對大陸市場以至於全球佈局的行銷網，不斷的調整強化，改變現況與新佈局的調整，代工與自創品牌等的策略選項，都關係著未來成長的條件。
1426.

標題：

審時度勢與激動指揮的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第80期/經營管理實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

頗多跨國企業近年在大陸市場失利，乃敗在出手的時機不對，或對形勢的錯估，茲以下列實例說明之： 1.
1427.

標題：

選擇連鎖總部的判斷指標

分類：

台商張老師月刊/第80期/流通連鎖實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

尤其在進入WTO之後，整個大陸市場將會出現另一波段的競爭熱潮，對於商機的開發，必然呈現百家爭鳴之勢。
1428.

標題：

台商對中國未來投資環境意見調查報告

分類：

台商張老師月刊/第79期/熱門話題

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

有九成四台商認為當地市場的競爭將愈來愈激烈，認為將維持現況或競爭不激烈者，比率都極低而不到1%，顯示大陸市場已成殺戮戰場，無實力者已很難在當地生存，更遑論要脫穎而出。
1429.

標題：

兩岸經貿展望與政策

分類：

台商張老師月刊/第79期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

近期以來，由於大陸消費能力逐漸提升，台商更進一步深化在大陸市場的在地化程度，著眼於大陸內需市場，並展開全球的戰略佈局。有一點值得注意的是，近來台灣投資占大陸吸引境外投資的比重逐漸降低，台灣產品在大陸市場的占有率受到韓國產品的嚴峻挑戰。對於在大陸市場佈局多年的台商而言，由於許多產品在大陸的市場占有率不斷提高，尤其食品、飲料及民生用品等，未來農村市場的潛力值得考慮。
1430.

標題：

如何因應家電及電子產品綠色消費的挑戰

分類：

台商張老師月刊/第79期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

電子信息產品生產污染防治管理辦法》和《廢舊家電及電子產品回收處理管理條例》於2005年實施後，大陸市場的消費者今後報廢的冰箱、彩色電視和其他電子及資訊產品等「電子垃圾」不能再隨便拋棄了事。單以上海地區為例，目前申城的電子產品的出口量雖比其他部分省市為少，但電子產品的持有量卻高居大陸市場第二位。
1431.

標題：

大陸外資銀行的發展趨勢及戰略分析

分類：

台商張老師月刊/第79期/財務金融實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

外資銀行如何進行大陸市場的佈局呢？以下是外資銀行在大陸發展的八大戰略，可作為台灣銀行業進軍大陸市場的參考。大陸加入WTO後，金融業加快了對外開放進程，但外資銀行在大陸市場佔有率反呈下降的趨勢，市場佔有率與入世前相比幾乎下降了一半。八大發展趨勢由外資銀行在大陸市場上的走勢及發展戰略分析來看，外資銀行主要有八大發展趨勢：趨勢一：外資銀行將更注重與中資銀行建立合作關係。外資銀行愈來愈倚重網路銀行，透過網路銀行的設立佔領大陸市場。外資銀行在取得人民幣經營權後，不會透過大量建立分支機構的方式建立龐大的銀行營業據點，
1432.

標題：

機車業赴大陸設廠的相關規定

分類：

台商張老師月刊/第79期/諮詢解答

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

按現行「加工貿易」生產企業管理的相關法規，原料和零部件可以自境外保稅進口，不涉及退稅問題；但部分採購自大陸市場的物料，因已繳納17%的貨物增值稅（工業產品增值稅稅率一律為17%），出口時可按使用大陸製原料和零組件比例退稅，退稅率須按大陸商務部公告的退稅稅率表辦理。
1433.

標題：

三資企業法前沿問題淺析（上）

分類：

台商張老師月刊/第77期/法律實務

刊登日期：

2004/09/15

資料來源：

內容：

然而，由於大陸市場經濟法律演變與架構，以及外商投資法律等各個立法階段與時空背景，是依循著大陸由計畫經濟至商品經濟再到目前與世界主流轉軌的市場經濟。
1434.

標題：

2004年上半年香港經濟面面觀

分類：

台商張老師月刊/第76期/熱門話題

刊登日期：

2004/08/15

資料來源：

內容：

截至今年7月底止，香港已經核發1,482份CEPA項下的原產地證書，出口至大陸市場的港製商品總值達5億8,000餘萬港元，這筆享受免關稅的貨款如與去年香港製品外銷金額47億美元相比數額雖小，另外，CEPA的實施利於香港服務業進軍大陸市場，香港特區政府工業貿易署特為18個行業提供免費「一站式」諮詢和核證服務，至7月底已核發了414份「香港服務者證明書」，其中包括運輸及物流服務、
1435.

標題：

防範大陸幹部跳槽因應之道

分類：

台商張老師月刊/第76期/勞動人事實務

刊登日期：

2004/08/15

資料來源：

內容：

尤其大陸市場專業人才的培育不及需求量來得大，挖角跳槽蔚為風潮，如果無法好好的育才、留才，恐怕會變成訓練機構，陷入幹部人才荒的困境。
1436.

標題：

加工貿易企業生產之外銷產品如何可以轉為內銷？

分類：

台商張老師月刊/第76期/諮詢解答

刊登日期：

2004/08/15

資料來源：

內容：

及海關對加工貿易企業管理的有關規定，來料加工貿易進口的原材料、元器件、零部件等屬於保稅貨物，製成品應返銷出口，未經海關許可產品不得擅自內銷，不得滯留大陸市場，否則當事人將承擔法律責任。
1437.

標題：

港澳台商未來營運動向與投資

分類：

台商張老師月刊/第75期/熱門話題

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

71%），並因而有管道以策略聯盟的方式進入大陸市場（61.16%）。再看其影響程度，台商也認為CEPA確實有助於以策略聯盟進入中國市場（以為極高者有13.4%的台商認為有助於大陸市場的開拓，且有五成九的台商也認為有助於原料與半成品之運作，不過這兩種作用的影響強烈度，相對不高。
1438.

標題：

大陸台商投資當地化的趨勢與影響

分類：

台商張老師月刊/第74期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

這種做法卻有以下幾個演變趨勢：首先，生產製造在大陸市場已成為國際級的競爭，台商必須投入更多的資源，現在部分台商說，台灣的員工都靠大陸市場的利潤而存活；同時他們也痛苦的表示，向台灣採購，在市場競爭下益趨不利，未來將把仍留在台灣的工廠搬過來，陸幹在中級主管的比例上已經逐年增加，未來隨著大陸市場的開拓，對財務、行銷與設計研發人才等需求必然更加殷切。高科技業、服務業及金融、物流配銷業等，台商都已群向大陸市場，以致台商銷售當地化不但熱門，也是台商進一步生存發展的必修課程。
1439.

標題：

大陸對外貿易形勢樂觀但有變數

分類：

台商張老師月刊/第73期/熱門話題

刊登日期：

2004/05/15

資料來源：

內容：

以及放寬投資領域等，外資企業未來在大陸的進入門檻與經營範圍都將更為寬鬆，國外進口產品也將加入市場競爭的行列，因此，未來大陸市場競爭可能更為劇烈。
1440.

標題：

中國大陸加速開放貿易權之商機探索

分類：

台商張老師月刊/第72期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

本土企業隨之日益壯大，加諸港澳及跨國企業看好未來大陸整體經濟發展，紛紛以不同式進軍大陸市場，而使得整個大陸市場的競爭態勢日益劇烈，加諸台商貿易企業在兩岸的產銷營運成本亦跟著水漲船高，利潤愈來愈微薄。

第48頁，共54頁

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