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■臺商諮詢問題摘要：美國宣佈將對中國大陸出口美國商品課徵高額關稅，本公司在中國大陸製造的產品以美國為主要的出口市場，這是我們前所未有的經驗，將會受到嚴重的衝擊。請問應該採取哪些因應措施，來面對未來的挑戰？

由於長期以來中美貿易之間的不平衡，美方的逆差和赤字太大，美國政府大動作將對中國大陸出口產品課徵關稅，多多少少一定會造成衝擊。但所謂危機也是轉機，正好讓你們可以重新檢視經營調整，做出因應對策，往前跨越來克服未來的挑戰。以下幾點對策供你們參考：■臺商張老師諮詢解答：

一.處在不確定因素存在和提高關稅確定實施的期間，為了避免買賣雙方成本的衝擊，可以評估本身提高產量的能力，請買方增加採購數量，彼此之間可以避免增加關稅成本，對你們來說，也因此提高銷售業績和利潤。

二.萬一貿易戰成真，提高關稅成為事實，可能產生下列的情況來考驗你們的因應對策：

1.買方基於市場售價無法提高及希望維持購買數量的理由，要求你們吸收關稅的部份而降價，這是他們談判價格的起點，雖然並不公平，但仍然要有心理準備。尤其是本身不是強勢商品的時候，客戶有可能因此而轉單。自己要評估一下，萬一這是唯一選項，在生產成本上有沒有調整的空間?

2.對自己的產品優勢有信心，仍然維持原價銷售，由買方將關稅成本轉嫁給消費者。雖然這樣對自己的單位利潤可以得到保障，不過可能會帶來數量減少的影響，整體的營收和利潤會因此而下滑。是否是經營上的最適當對策，要自我審慎評估。

3.在以上兩點的雙方見解之間取得折衷方案，往中間線靠攏的決定點，取決於生產與行銷能力的依賴程度，產品夠不夠強勢？製造成本有沒有壓縮調整的空間？銷售量和轉單的影響....等等。這是以往發生的情況下最合理的解決方式和對策之一。

三.最理想的方式，就是請買方就現有產品在提高關稅實施之前，先行增量採購數量。然後開始將產品進行調整改變，如造型、功能、型號....等。與買方之間進行磋商研究，應以功能或價格導向為主，來共同發展新的策略，以新產品的推出，揮別舊款式的影子，使雙方的合作和利潤都可以得到合理的確保。

四.若從長遠來看，如果要規避未來中美貿易戰不斷發生的可能性，適度的考察其他衝擊可能性較低的國家和地區，分散生產基地集中的風險，也是可以評估準備的方案。

以上幾點供你們參考，在危機中如果因應得宜，可能帶來經營體質的調整強化，而帶來更多利潤和商機。