第 159 期 (2012年1月份)
如何評估有利資金週轉之商品組合？作者：徐丕洲
■台商諮詢問題摘要
大陸某一製造廠商之台商A公司面臨目前所接訂單，有的產品邊際利益（毛利或附加價值）雖高，唯其收款期間太長，公司帳面盈餘雖好，唯其資金週轉困難，不知如何是好？該公司經營者諮詢筆者如何評估有利資金週轉之商品組合？
■台商張老師諮詢解答
一、上列問題的確難倒大多數之企管顧問，無法提出具體可行之建議，因而筆者獨創開發一套以客戶別之邊際資本的邊際利益率高低，作為衡量資金效率之指標，茲以下述實例分析之。
二、茲設某公司客戶A、B、C、D之平均邊際利益率及貨款回收期間（從出貨至支票兌現之回收日數）即如下所述：
|
客 戶 |
平均邊際利益率 |
貨款回收期間 |
|---|---|---|
|
A |
70% |
4個月 |
|
B |
50% |
3個月 |
|
C |
20% |
1個月 |
|
D |
30% |
2個月 |
三、再按邊際資本邊際利益率（平均邊際利益率÷貨款回收期間）之計算方法求出A、B、C、D等各客戶之實績，即得下列所示：
四、客戶別之邊際資本邊際利益率
|
客 戶 |
邊際資本邊際利益計算 |
實 績 |
順 位 |
|---|---|---|---|
|
A |
70%÷4個月 |
17.5% |
2 |
|
B |
50%÷3個月 |
17% |
3 |
|
C |
20%÷1個月 |
20% |
1 |
|
D |
30%÷2個月 |
15% |
4 |
由上所述，C客戶之邊際資本邊際利益率最高，對於資金週轉之幫助最大。
五、宏碁公司創辦人施振榮的母親從事雜貨店舖的經營，雞蛋利潤非常微薄，1個月商品週轉次數高達30次以上，而文具用品毛利率高達45%以上，唯其商品週轉日數必須在4個月以上，施振榮接受母親的教導，充分體會薄利多銷才能日日見金的大道理。
(本文作者徐丕洲現為榮泰企管顧問有限公司董事長、台商張老師)
