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行銷管理

我們公司是成立在台灣擁有40年專業製造電熱片及電熱元件的廠商,近幾年偶爾都能遇到大陸客戶或工廠發過來的求購信息,次數不算頻繁,只是成交率算高，所以想專心發展大陸的客戶。  其實關於發熱元件的產品在大陸已有許多電熱元件供應商,但我們在技術面及產品的品質穩定性都佔有優勢,所以一直沒去大陸設廠,但礙於沒有大陸的辦公室,客戶不容易找到我們,如果想多接一些大陸的訂單或開發案件,簡單來說讓更多大陸公司認識我們,有哪些比較具體的方法？ a刊登廣告：只知道阿里巴巴和百度（但不知怎麼在百度上操作） b參展： 內地展覽太多,不知選哪一類或哪一些下手 c設立內地辦公室：讓業務針對某些類型的客戶大海撈針去拜訪 但所需的投資較難估計,不可掌控因素也頗高。 請問各位前輩，是否還有建議或比較具體的方式可以提供參考 提供我們公司的網頁參考 www.heatact.com.tw

由於是在試探和摸索的階段，建議以較安全穩固的市場開發方式為宜。

1.  首先，請將自己公司的網頁建構起來，具專業性的將產品優勢表達出來。

2.  其次，嘗試運用網路的廣告宣傳方式，尤其是運用有限的經費，發揮最大的宣傳效果。以電熱片及電熱元件做為關鍵字，引導進入公司網頁，是一個可試行的方法。至於阿里巴巴和百度，直接上網和他們聯繫有廣告的需求，應可獲得回應和報價。

3.  參展是最具體有效的行銷方式，參訪者多為行業中有需求者，也可透過這個場合宣傳資訊，獲得希望客戶資料或進行現場解說。目前較具規模的展覽，以深圳、廣州、上海….等地為優先順序，請針對產業類別挑選適合展覽會參展。或請告知類別屬性，讓我們進一步提供相關資訊。

4.  當業務量開始有明顯趨勢時，先以出差訪問到一定程度時，再選擇地點設立內地辦公室。

5.  業務進行中，由於買方背景均為新戶，缺乏交易及信用調查的基本資訊，應以安全收到貨款在進行交易為宜。

6.  建議直接在百度搜尋大陸知名的電熱產品、軟性電熱片、電暖器、電毯、加熱器等品牌商，直接與生產廠商聯繫拜訪。

7.  大陸臺商艾美特生產許多電暖器，可以聯繫拜訪。

8.  建議線上及線下同時進行推廣，線下可以參加相關的展覽，例如：CMEH 2016第十九屆中國（北京）國際醫療器械展覽會，時間：2016年9月12日—14日    地點：中國國際展覽中心（朝陽區北三環東路6號）。CMEH 2016第十八屆中國（上海）國際醫療器械展覽會，時間：2016年7月13日—15日，地點：上海世博展覽館（浦東新區國展路1099號）。2016中國（上海）創新醫療與大健康產業博覽會，時間2016年10月10日-12日，地點中國·上海光大會展中心。

石賜亮