常見Q&A
- 詢問者
- 石美琪
- 問題類別
經貿投資
- 問題內容
請問包包類產品進入大陸市場. 該如何撰擇經銷通路. 貴單位有無經銷商名錄或評鑑報告? 另外, 如要與經銷商簽約, 該注意那些事情? 謝謝!
- 問題回覆
包包類產品進入大陸市場，如果要自己建立行銷通路，所花成本較高風險也比較大，因此比較可行的方式，可以採取經銷商的方式建立通路。 一、選擇經銷商時還應注意以下幾點原則： 1. 找有成熟銷售網路或有銷售商品經驗的經銷商 2. 選擇有實力、經營時間長的批發型經銷商可能更合適 3. 找配合度高的經銷商 4. 要綜合評估其實力，例如企業規模為何？有無分支機構？ 經營情況？資金情況？業務團隊情況？ 客戶情況？目前經銷的產品情況等。 二、如要與經銷商簽約，該注意那些事情： 1. 要注意經銷合同的內容與文字規範，尤其是有關雙方權利義務關係的約定，最好有專業人士協助釐清合同可能的糾紛與盲點，避免以後產生糾紛。 2. 產品售價是否要統一或由經銷商可以自由決定，可以在合同上約定。 3. 是否要約定經銷商的最低經銷金額，以及金額多少，經銷商汰換機制等，可由貴公司自行決定。 4. 在大陸作生意最要注意收款問題，因此在經銷合同要先把遊戲規則講清楚，例如約定下訂單就要先付貨款30%，出貨同時再交70%貨款，避免呆帳。 5. 產品的交貨以及瑕疵擔保責任、退貨處理等要約定清楚。 6. 要約定雙方如有爭議的糾紛調處方式，如金額比較大時，可約定採取雙方同意交付仲裁方式解決。 7. 還有其他細節，應依照產品特性以及行業特性自行約定。 8. 建議在合同簽定前，找專業人士協助作合同的審查過濾。 三、本單位並沒有經銷商的名錄，貴公司可透過外貿協會參展的機會認識可能的經銷商，也可以透過電話黃頁，各地台商協會的協助找尋經銷商。
- 回覆者
台商張老師：林永法先生
