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721.

標題：

在大陸經營貿易公司的防騙原則及管理技巧

分類：

台商張老師月刊/第78期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

忠誠度低，人才培訓不容易，新進員工的學習曲線過長，幹部本土化不易落實。來建立適合經營貿易公司的管理制度，使新進員工減少學習曲線，降低員工流動率的衝擊，並做為員工訓練及幹部本土化訓練的教材，以利貿易工作的經驗傳承。此外，落實管理本土化亦是管理員工重要的策略，也是現階段台商必須積極推動落實的。
722.

標題：

防範大陸幹部跳槽因應之道

分類：

台商張老師月刊/第76期/勞動人事實務

刊登日期：

2004/08/15

資料來源：

內容：

基於用人本土化的趨勢，大部分的台商逐漸將大陸資質優異的員工，施以在職專業教育，以及提升作業和領導能力的培養，擢升為主管位階，執行重要的任務。
723.

標題：

「泛珠三角區域合作與發展」之觀察與剖析

分類：

台商張老師月刊/第74期/熱門話題

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

近年來，大陸當局實施「走出去」戰略，鼓勵體質健全的大陸本土企業走向世界市場。
724.

標題：

大陸台商投資當地化的趨勢與影響

分類：

台商張老師月刊/第74期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

目前這方面的幹部雖然仍以台幹為主，但因本土市場的瞭解以及人際關係的重要性，大陸幹部必然會加重其優勢，他們的價值觀與企業文化顯然會受大陸本土思惟的影響，很多的決策利益考慮將會增加大陸方面的考量，然而，由於外商的開放作法與港商及大陸本土企業的努力，設計開發早已在大陸本土發展，而外商在設備儀器、原物料與零組件的開發上大力投資，結果除少部分的零組件開發之外，都要逐漸在當地生根。也因企業功能不斷的充實與發揮，台商在當地落實本土化需要相當長的時間與規劃，它對兩岸經貿的影響也是漸進式的，是不容忽視的。
725.

標題：

大敗局—是心醉還是心碎

分類：

台商張老師月刊/第74期/海關運輸實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

作者吳曉波是生長於中國的資深媒體人，作者以中國人的角度報導及評析十個曾經享有盛譽，甚至受到中共中央領導關愛及全民期待的，引以為傲的中國本土企業家及其企業，在瞬間拔地而起後，幾年之間又倏然消失或沒落的案例。
726.

標題：

台商海外派駐人員培訓人力資源政策

分類：

台商張老師月刊/第73期/勞動人事實務

刊登日期：

2004/05/15

資料來源：

內容：

本土化。本土化就是屯兵政策，如千軍萬馬由本土派往海外已經不可能，唯有在當地招兵買馬，組織培訓，而成可用之才。因此，本土化應特別注意建立一套完整的組織系統與訓練計畫，以免新手倉促成軍，無法發揮團隊組織的戰力。
727.

標題：

以柔克剛的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第73期/經營管理實務

刊登日期：

2004/05/15

資料來源：

內容：

由於化妝品市場屬於高度競爭的國際市場，而莎莎在台灣以本土化及區域化的運作原則，進攻目標顧客，並針對目標消費群選擇媒體和促銷活動，更精確掌握當地的風俗民情。
728.

標題：

中國大陸加速開放貿易權之商機探索

分類：

台商張老師月刊/第72期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

過去廿年多來，大陸經濟快速發展，市場大幅開放，本土企業隨之日益壯大，加諸港澳及跨國企業看好未來大陸整體經濟發展，紛紛以不同式進軍大陸市場，而使得整個大陸市場的競爭態勢日益劇烈，
729.

標題：

躍馬中原何處是歸途？台商在大陸投資的前景展望

分類：

台商張老師月刊/第72期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

也有部分因為與台灣本土的疏離斷層，並覺得在大陸謀生不難，從此過著浪跡天涯的生活。
730.

標題：

如何提升台幹競爭力與成功推動幹部本土化

分類：

台商張老師月刊/第71期/勞動人事實務

刊登日期：

2004/03/15

資料來源：

內容：

根據統計資料顯示，多年來大陸台商推動幹部本土化有許多成功的案例，而大部分成功的案例都是老闆長期在大陸管反之，若是由台籍幹部推動本土化，因台籍幹部較少授權給大陸幹部，所以幹部本土化推動的進度較慢。由此觀之，若由台籍幹部推動幹部本土化，要成功就必須做到讓台籍幹部無後顧之憂，且樂於將經驗傳承。因此，在推動幹部本土化過程中不可忽視台籍幹部能力的提升，否則會因為台籍幹部觀念老化或能力不足，而使其成為幹部本土化推動的阻力。
731.

標題：

在大陸設立外貿公司的條件及法令規定

分類：

台商張老師月刊/第70期/諮詢解答

刊登日期：

2004/02/15

資料來源：

內容：

目前大陸已對本土企業開放貿易權，大陸企業設立貿易公司的條件相當寬鬆，已由「審批制」改為「登記制」。
732.

標題：

CEPA對台商的商機與挑戰

分類：

台商張老師月刊/第68期/熱門話題

刊登日期：

2003/12/15

資料來源：

內容：

一方面讓服務業競爭力強的香港企業進入大陸市場，並導入先進的服務業管理技術與知識，以提升其服務業的國際競爭力，另一方面讓大陸本土企業得以提早適應國際化的競爭。
733.

標題：

活用毛澤東的矛盾論發掘及解決問題

分類：

台商張老師月刊/第67期/經營管理實務

刊登日期：

2003/11/15

資料來源：

內容：

台商朋友如能透徹瞭解毛澤東的矛盾論，在大陸投資經營時，必須入境問俗，融入當地文化，不斷地學習中國式管理與充分活用辯證思維，以本土化為主軸的人事政策，持續培訓大陸幹部，面臨急激變化的經營環境中必須終身學習方能立足於不敗之地。
734.

標題：

大陸開放外資辦學臺灣補教業摩拳擦掌

分類：

台商張老師月刊/第66期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/10/15

資料來源：

內容：

在語文上將具備先天的優勢，無論是教材設計或是文化經驗傳承，外商都無法與一般台商競爭；相對於大陸本土教育業者，台灣補教業者多年來所累積的師資、行政管理經驗、成本控制機制等也將無往不利。有鑑於兩岸文化的近似，大陸教育事業短期內將是台商能取得絕對競爭優勢的戰場，外商想分食教育市場這塊大餅，只能倚賴完全的本土化以及合作經營。
735.

標題：

中國大陸市場商戰的趨勢變化

分類：

台商張老師月刊/第66期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/10/15

資料來源：

內容：

在消費品領域，低檔產品一般為大陸本土企業的天下，高價品因技術層次而為外商所掌握。部分外商且將其在東南亞、美國等國的工廠關掉，在大陸積極「本土化」，採用大陸製造的零組件降低成本且又降價，只有到中國生產製造才有機會存活，且要把成本降到與大陸本土商一樣，才有一戰勝負的實力。在投入金額與家數方面，外資減少的幅度顯然比本土企業為少，可見外商在中國家電市場有回升的趨勢。從廣告量來看，2001年上半年，前十名只有三家為大陸本土品牌，前五名是LG、Sony、東芝、三星、飛利浦，可見外資的強悍。
736.

標題：

中國大陸市場的商戰與價格競爭

分類：

台商張老師月刊/第65期/熱門話題

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

由於中國大陸已成一世界各國的製造工廠，各產業群聚效應；加上其國內企業面臨市場的保衛戰，可說狼多肉少，因此其市場由國內市場、國際競爭以及國際廠家投資的本土化，加速形成其市場的開發與成熟，再加上群雄必至，競爭第一盟主，削價競爭反而提升其廣大人民的消費力。
737.

標題：

在大陸地區設立公司應如何避稅

分類：

台商張老師月刊/第65期/諮詢解答

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

隨著台商在大陸施行較為深入的本土化政策，除非為了考慮台灣健保（十分重要）的因素，保留少數基本工資在台灣申報，我個人建議米西亞公司派駐大陸地區的每位台幹的薪資盡可能核實申報，
738.

標題：

兩岸三通後對台商的衝擊、商機與佈局

分類：

台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

人才本土化，五法並重 7.培養懂得大陸內銷市場的人才，包括台籍幹部及大陸籍幹部，並且做好兩者的分工。同時積極做好人才本土化的養成，因為畢竟大陸人還是比台灣人瞭解大陸市場。
739.

標題：

台商投資大陸農業及農產品加工產業有利可圖

分類：

台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

因此，台商在大陸生產的蔬菜類農產品可能成為自台灣本土生產輸往大陸市場之同類蔬菜構成威脅，值得吾人注意。在大陸生產的台灣原有優良品種的亞熱帶水果、花卉、季節瓜類和蔬菜等農產品，由於台商的農技相對先進，品種優良，市場競爭力遠較大陸本土品種為優，也將成為台灣水果、蔬菜和其他農產品輸入大陸市場的勁敵。
740.

標題：

台商回台上市評議

分類：

台商張老師月刊/第64期/財務金融實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

資金需求仍賴台灣母公司台商經過十餘年來在大陸的摸索與打拼，優勝劣敗的洗禮，能夠存活下來的台商基本上已經逐步耕耘有成，但面對後Sars時代及國際大型企業進軍大陸的競爭，大陸本土企業抬頭的競爭，台商在大陸所面臨的競爭壓力，與日俱增。
741.

標題：

投資大陸農業及農產品加工產業有利可圖

分類：

台商張老師月刊/第64期/其他

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

因此，台商在大陸生產的蔬菜類農產品可能成為自台灣本土生產輸往大陸市場之同類蔬菜構成威脅，值得吾人注意。在大陸生產的台灣原有優良品種的亞熱帶水果、花卉、季節瓜類和蔬菜等農產品，由於台商的農技相對先進，品種優良，市場競爭力遠較大陸本土品種為優，也將成為台灣水果、蔬菜和其他農產品輸入大陸市場的勁敵。
742.

標題：

提升效率、降低成本是不二法門

分類：

台商張老師月刊/第63期/熱門話題

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

值得一提的是，最近常被問到的幾個問題：一、大陸本土企業還要多久就可以超越台商？就個人到大陸本土企業和台商企業上課的經驗而言，前者都是老闆坐第一排帶頭上課，並全員到齊，同時當天調班停工，讓員工能安心上課；後者則老闆不可能來，由此觀之，大陸本土企業的學習態度比台商企業還要認真，其他不言可喻。
743.

標題：

台商企業的人才策略

分類：

台商張老師月刊/第63期/人事管理實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

人才本土化策略台商經歷了十幾年的大陸經驗，從一開始投資設廠，而台商為什麼要實施幹部本土化？其用人策略該如何擬定呢？（一）降低用人成本：台商企業採取幹部本土化策略之主要目的之一就是要設法降低用人成本。（二）本土化幹部配合度高，服從性好：實施幹部本土化的過程中，台商的負責人或派駐大陸的台籍高級幹部都會感受到被培養的幹部相較於一般台籍幹部配合度高、服從性好。
744.

標題：

大陸保險市場之挑戰及經營策略

分類：

台商張老師月刊/第63期/財務金融實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

經營管理、產品發展和服務等方面有著豐富的經驗，中資保險公司則在機構網絡、熟悉本土文化和了解消費者心理等方面具有一定優勢。 (3)洞悉當地民眾需求、開發適合的保單，力求本土化經營。 (4)消費者區隔政策建立據點與營銷員體系（三）銷售通路 1.
745.

標題：

中國大陸市場的特色分析

分類：

台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

中國市場很大，實際分析卻是非常窄小，大陸企業多而小，’商家數超過台灣人口2,300萬人數，所有行業確有僧多粥少的現象，連本土大企業與外商多國籍企業都有「狼多肉少」的感覺。
746.

標題：

大陸員工的職場價值觀與管理策略

分類：

台商張老師月刊/第62期/人事管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

（十）如果台商不派台籍幹部常駐大陸，完全落實幹部本土化時，基於信任不足以取代內控機制的原則，應建立內部控制制度，茲說明如下： 1. 台商企業對大陸員工需要以「愛心、耐心、誠心」來教育他們，培養其技能、提升其生產力，並透過幹部本土化措施來建立大陸員工對企業的認同。
747.

標題：

如何在大陸市場配置代理商

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

針對大陸市場獨有的一種現象：「許多知名大型本土企業會拖欠協力廠商貨款」。若協力廠商生產的產品適用的行業很窄，甚至只適用某一行業，則可透過代理商間接與之交易，而這家代理商與之有特殊關係，例如：這家「賴皮」的知名大型本土企業的Key Man是該代理商的親戚，該代理商能夠運用這層關係優先收回貨款。
748.

標題：

大陸門戶洞開外資逐鹿零售業市場

分類：

台商張老師月刊/第59期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

吸引了跨國零售集團紛紛拚搶大陸市場，同時也對大陸本土的零售企業形成大軍壓境之勢。於大陸多年實施排外護己的鎖國政策使然，外資目前尚不足以對大陸本土零售業構成威脅。與當地外資超市集團如麥德龍、普爾斯馬特、家樂福以及大陸本土連鎖超市如紅旗連鎖、成商連鎖等分庭抗禮，形成一個競爭劇烈的自由市場商圈。（四）外資積極開展購併本土零售企業的動作。為迅速擴大規模，跨國零售集團均不約而同地採取購併重組策略。（五）外資制定遊戲規則制約大陸本土企業。有研究指出，跨國零售集團刻正透過一些大的舉動來制定大陸本土零售行業的
749.

標題：

2003年大陸服務業市場經營策略

分類：

台商張老師月刊/第58期/焦點主題

刊登日期：

2003/02/15

資料來源：

內容：

大陸服務業市場競爭越來越激烈，而且大陸地域廣闊，要在大型跨國企業及大陸本土企業中勝出，必須重視企業形象，對所經銷的商品負起責任；所提出之專案企劃，重視創意及效率；同時參與社會公益，以樹立企業良好形象。
750.

標題：

通貨緊縮價格戰時代來臨

分類：

台商張老師月刊/第57期/熱門話題

刊登日期：

2003/01/15

資料來源：

內容：

因此，在很短的期間內，台外商與本土化企業莫不進入，但在未出現強而有力的盟主前，大家競用價格戰也就不足為奇了。但真的強者戴爾更以「國際品質，本土價格」策略，推出市場最低價的NB，且一再降價，故戴爾在NB與PC市場又取得領先。可見不只外銷與本土企業在打價格戰，外商亦使出渾身解數攻佔大陸市場。

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