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721.

標題：

以柔克剛的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第73期/經營管理實務

刊登日期：

2004/05/15

資料來源：

內容：

由於化妝品市場屬於高度競爭的國際市場，而莎莎在台灣以本土化及區域化的運作原則，進攻目標顧客，並針對目標消費群選擇媒體和促銷活動，更精確掌握當地的風俗民情。
722.

標題：

中國大陸加速開放貿易權之商機探索

分類：

台商張老師月刊/第72期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

過去廿年多來，大陸經濟快速發展，市場大幅開放，本土企業隨之日益壯大，加諸港澳及跨國企業看好未來大陸整體經濟發展，紛紛以不同式進軍大陸市場，而使得整個大陸市場的競爭態勢日益劇烈，
723.

標題：

躍馬中原何處是歸途？台商在大陸投資的前景展望

分類：

台商張老師月刊/第72期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

也有部分因為與台灣本土的疏離斷層，並覺得在大陸謀生不難，從此過著浪跡天涯的生活。
724.

標題：

如何提升台幹競爭力與成功推動幹部本土化

分類：

台商張老師月刊/第71期/勞動人事實務

刊登日期：

2004/03/15

資料來源：

內容：

根據統計資料顯示，多年來大陸台商推動幹部本土化有許多成功的案例，而大部分成功的案例都是老闆長期在大陸管反之，若是由台籍幹部推動本土化，因台籍幹部較少授權給大陸幹部，所以幹部本土化推動的進度較慢。由此觀之，若由台籍幹部推動幹部本土化，要成功就必須做到讓台籍幹部無後顧之憂，且樂於將經驗傳承。因此，在推動幹部本土化過程中不可忽視台籍幹部能力的提升，否則會因為台籍幹部觀念老化或能力不足，而使其成為幹部本土化推動的阻力。
725.

標題：

在大陸設立外貿公司的條件及法令規定

分類：

台商張老師月刊/第70期/諮詢解答

刊登日期：

2004/02/15

資料來源：

內容：

目前大陸已對本土企業開放貿易權，大陸企業設立貿易公司的條件相當寬鬆，已由「審批制」改為「登記制」。
726.

標題：

CEPA對台商的商機與挑戰

分類：

台商張老師月刊/第68期/熱門話題

刊登日期：

2003/12/15

資料來源：

內容：

一方面讓服務業競爭力強的香港企業進入大陸市場，並導入先進的服務業管理技術與知識，以提升其服務業的國際競爭力，另一方面讓大陸本土企業得以提早適應國際化的競爭。
727.

標題：

活用毛澤東的矛盾論發掘及解決問題

分類：

台商張老師月刊/第67期/經營管理實務

刊登日期：

2003/11/15

資料來源：

內容：

台商朋友如能透徹瞭解毛澤東的矛盾論，在大陸投資經營時，必須入境問俗，融入當地文化，不斷地學習中國式管理與充分活用辯證思維，以本土化為主軸的人事政策，持續培訓大陸幹部，面臨急激變化的經營環境中必須終身學習方能立足於不敗之地。
728.

標題：

大陸開放外資辦學臺灣補教業摩拳擦掌

分類：

台商張老師月刊/第66期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/10/15

資料來源：

內容：

在語文上將具備先天的優勢，無論是教材設計或是文化經驗傳承，外商都無法與一般台商競爭；相對於大陸本土教育業者，台灣補教業者多年來所累積的師資、行政管理經驗、成本控制機制等也將無往不利。有鑑於兩岸文化的近似，大陸教育事業短期內將是台商能取得絕對競爭優勢的戰場，外商想分食教育市場這塊大餅，只能倚賴完全的本土化以及合作經營。
729.

標題：

中國大陸市場商戰的趨勢變化

分類：

台商張老師月刊/第66期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/10/15

資料來源：

內容：

在消費品領域，低檔產品一般為大陸本土企業的天下，高價品因技術層次而為外商所掌握。部分外商且將其在東南亞、美國等國的工廠關掉，在大陸積極「本土化」，採用大陸製造的零組件降低成本且又降價，只有到中國生產製造才有機會存活，且要把成本降到與大陸本土商一樣，才有一戰勝負的實力。在投入金額與家數方面，外資減少的幅度顯然比本土企業為少，可見外商在中國家電市場有回升的趨勢。從廣告量來看，2001年上半年，前十名只有三家為大陸本土品牌，前五名是LG、Sony、東芝、三星、飛利浦，可見外資的強悍。
730.

標題：

中國大陸市場的商戰與價格競爭

分類：

台商張老師月刊/第65期/熱門話題

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

由於中國大陸已成一世界各國的製造工廠，各產業群聚效應；加上其國內企業面臨市場的保衛戰，可說狼多肉少，因此其市場由國內市場、國際競爭以及國際廠家投資的本土化，加速形成其市場的開發與成熟，再加上群雄必至，競爭第一盟主，削價競爭反而提升其廣大人民的消費力。
731.

標題：

在大陸地區設立公司應如何避稅

分類：

台商張老師月刊/第65期/諮詢解答

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

隨著台商在大陸施行較為深入的本土化政策，除非為了考慮台灣健保（十分重要）的因素，保留少數基本工資在台灣申報，我個人建議米西亞公司派駐大陸地區的每位台幹的薪資盡可能核實申報，
732.

標題：

兩岸三通後對台商的衝擊、商機與佈局

分類：

台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

人才本土化，五法並重 7.培養懂得大陸內銷市場的人才，包括台籍幹部及大陸籍幹部，並且做好兩者的分工。同時積極做好人才本土化的養成，因為畢竟大陸人還是比台灣人瞭解大陸市場。
733.

標題：

台商投資大陸農業及農產品加工產業有利可圖

分類：

台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

因此，台商在大陸生產的蔬菜類農產品可能成為自台灣本土生產輸往大陸市場之同類蔬菜構成威脅，值得吾人注意。在大陸生產的台灣原有優良品種的亞熱帶水果、花卉、季節瓜類和蔬菜等農產品，由於台商的農技相對先進，品種優良，市場競爭力遠較大陸本土品種為優，也將成為台灣水果、蔬菜和其他農產品輸入大陸市場的勁敵。
734.

標題：

台商回台上市評議

分類：

台商張老師月刊/第64期/財務金融實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

資金需求仍賴台灣母公司台商經過十餘年來在大陸的摸索與打拼，優勝劣敗的洗禮，能夠存活下來的台商基本上已經逐步耕耘有成，但面對後Sars時代及國際大型企業進軍大陸的競爭，大陸本土企業抬頭的競爭，台商在大陸所面臨的競爭壓力，與日俱增。
735.

標題：

投資大陸農業及農產品加工產業有利可圖

分類：

台商張老師月刊/第64期/其他

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

因此，台商在大陸生產的蔬菜類農產品可能成為自台灣本土生產輸往大陸市場之同類蔬菜構成威脅，值得吾人注意。在大陸生產的台灣原有優良品種的亞熱帶水果、花卉、季節瓜類和蔬菜等農產品，由於台商的農技相對先進，品種優良，市場競爭力遠較大陸本土品種為優，也將成為台灣水果、蔬菜和其他農產品輸入大陸市場的勁敵。
736.

標題：

提升效率、降低成本是不二法門

分類：

台商張老師月刊/第63期/熱門話題

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

值得一提的是，最近常被問到的幾個問題：一、大陸本土企業還要多久就可以超越台商？就個人到大陸本土企業和台商企業上課的經驗而言，前者都是老闆坐第一排帶頭上課，並全員到齊，同時當天調班停工，讓員工能安心上課；後者則老闆不可能來，由此觀之，大陸本土企業的學習態度比台商企業還要認真，其他不言可喻。
737.

標題：

台商企業的人才策略

分類：

台商張老師月刊/第63期/人事管理實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

人才本土化策略台商經歷了十幾年的大陸經驗，從一開始投資設廠，而台商為什麼要實施幹部本土化？其用人策略該如何擬定呢？（一）降低用人成本：台商企業採取幹部本土化策略之主要目的之一就是要設法降低用人成本。（二）本土化幹部配合度高，服從性好：實施幹部本土化的過程中，台商的負責人或派駐大陸的台籍高級幹部都會感受到被培養的幹部相較於一般台籍幹部配合度高、服從性好。
738.

標題：

大陸保險市場之挑戰及經營策略

分類：

台商張老師月刊/第63期/財務金融實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

經營管理、產品發展和服務等方面有著豐富的經驗，中資保險公司則在機構網絡、熟悉本土文化和了解消費者心理等方面具有一定優勢。 (3)洞悉當地民眾需求、開發適合的保單，力求本土化經營。 (4)消費者區隔政策建立據點與營銷員體系（三）銷售通路 1.
739.

標題：

中國大陸市場的特色分析

分類：

台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

中國市場很大，實際分析卻是非常窄小，大陸企業多而小，’商家數超過台灣人口2,300萬人數，所有行業確有僧多粥少的現象，連本土大企業與外商多國籍企業都有「狼多肉少」的感覺。
740.

標題：

大陸員工的職場價值觀與管理策略

分類：

台商張老師月刊/第62期/人事管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

（十）如果台商不派台籍幹部常駐大陸，完全落實幹部本土化時，基於信任不足以取代內控機制的原則，應建立內部控制制度，茲說明如下： 1. 台商企業對大陸員工需要以「愛心、耐心、誠心」來教育他們，培養其技能、提升其生產力，並透過幹部本土化措施來建立大陸員工對企業的認同。
741.

標題：

如何在大陸市場配置代理商

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

針對大陸市場獨有的一種現象：「許多知名大型本土企業會拖欠協力廠商貨款」。若協力廠商生產的產品適用的行業很窄，甚至只適用某一行業，則可透過代理商間接與之交易，而這家代理商與之有特殊關係，例如：這家「賴皮」的知名大型本土企業的Key Man是該代理商的親戚，該代理商能夠運用這層關係優先收回貨款。
742.

標題：

大陸門戶洞開外資逐鹿零售業市場

分類：

台商張老師月刊/第59期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

吸引了跨國零售集團紛紛拚搶大陸市場，同時也對大陸本土的零售企業形成大軍壓境之勢。於大陸多年實施排外護己的鎖國政策使然，外資目前尚不足以對大陸本土零售業構成威脅。與當地外資超市集團如麥德龍、普爾斯馬特、家樂福以及大陸本土連鎖超市如紅旗連鎖、成商連鎖等分庭抗禮，形成一個競爭劇烈的自由市場商圈。（四）外資積極開展購併本土零售企業的動作。為迅速擴大規模，跨國零售集團均不約而同地採取購併重組策略。（五）外資制定遊戲規則制約大陸本土企業。有研究指出，跨國零售集團刻正透過一些大的舉動來制定大陸本土零售行業的
743.

標題：

2003年大陸服務業市場經營策略

分類：

台商張老師月刊/第58期/焦點主題

刊登日期：

2003/02/15

資料來源：

內容：

大陸服務業市場競爭越來越激烈，而且大陸地域廣闊，要在大型跨國企業及大陸本土企業中勝出，必須重視企業形象，對所經銷的商品負起責任；所提出之專案企劃，重視創意及效率；同時參與社會公益，以樹立企業良好形象。
744.

標題：

通貨緊縮價格戰時代來臨

分類：

台商張老師月刊/第57期/熱門話題

刊登日期：

2003/01/15

資料來源：

內容：

因此，在很短的期間內，台外商與本土化企業莫不進入，但在未出現強而有力的盟主前，大家競用價格戰也就不足為奇了。但真的強者戴爾更以「國際品質，本土價格」策略，推出市場最低價的NB，且一再降價，故戴爾在NB與PC市場又取得領先。可見不只外銷與本土企業在打價格戰，外商亦使出渾身解數攻佔大陸市場。
745.

標題：

2002年兩岸經貿往來的趨勢分析

分類：

台商張老師月刊/第56期/熱門話題

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

且為求取競爭優勢，已紛紛在當地實施本土化，其中採購、人事與生產的當地化最早實施，再次才是第二代來此就學，由台商企業功能與本土化的比例高低可看出，台商在當地落地生根已是個趨勢，此一則降低成本，一則增加競爭力，任用當地人當中級以上幹部亦有75%，顯示台商對台灣本土採購將減少，且台幹在大陸的工作機會亦將被壓縮。人才的培用與接班亦要佈局，企業才能永續發展；研發創新亦不可疏忽；回饋當地，成為本土化公司，為當地人所肯定，都是經營永續化的作為。
746.

標題：

高科技產品如何進軍大陸市場

分類：

台商張老師月刊/第56期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

高科技產品專用的高中低檔產策略(1) 大陸本土高科技產品有一句順口溜：一流的渠道、例如大陸PC市場第一品牌是本土的聯想，而且市場占有率高達35%。18年前聯想創業之初，本身不做生產，通常大陸本土高科技企業憑藉深入到中小城市甚至到縣和鄉鎮的銷售渠道，以及近距離的良好服務，ORACLE、SIEBAL占有；低端中小企業則被本土的用友、金蝶等占有。外商高科技企業的新產品大多向高檔方向發展，而且只有高檔新產品才能防止大陸本土企業「立即」跟進。
747.

標題：

2001-2002年大陸總體外經貿形勢之剖析

分類：

台商張老師月刊/第56期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

隨著大陸外貿體制與政策的改革和對外貿易量的持續擴大，愈來愈多的大陸本土企業獲得了外貿經營權，目前有外經貿經營權的各類內資企業，已從1989年的6,000多家增加到6萬家；已開業運營的外商投資企業，仿冒問題損壞國家形象和傷害外經貿利益：眾所周知，大陸內銷市場仿冒產品充斥，只要外商打出品牌知名度的產品，無一不被大陸本土企業仿冒，以假亂真的仿冒品不但侵害正常廠商的知識產權，違反世界貿易組織關於知識產權的協議原則，在商業自由競爭中帶來正常價格和經濟秩序的破壞力。
748.

標題：

台商幹部本土化政策的省思

分類：

台商張老師月刊/第55期/焦點主題

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

經營的企業都積極採取培植當地人才，進行所謂「幹部本土化」政策，以降低企業人工成本負擔，大多數的台資企業幹部本土化政策，初期均以培植最基層的幹部開始，例如從領班、組長級先培養，目前多數的大陸台資企業幹部本土化政策實施時間大約在五~八年之間，且兩岸均已加入WTO、總體的經營時空背景變化，台資企業之本土化政策誠值得我們檢討與思考。因此，本文擬就此課題提出個人淺見，供業者參考。降低成本、有利事業發展一、實施幹部本土化政策之省思（一）幹部本土化之利益 1.
749.

標題：

傳統產業台商在大陸市場的競爭現況與發展契機

分類：

台商張老師月刊/第55期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

過這項優惠是跟母國經營條件之比較而來，如果與大陸本土企業相比，這些優惠非但沒有比較優勢，反觀經營成本卻比本土產業要高出許多。這些主要的差別來自於員工薪資結構上的差異，就是所說的如員工退休養老金、 4-2仿效大陸本土企業可能不用仿冒，但也不需費心自已研發創新，只要跟著成功企業模式， 4-4本土競爭者違法競爭除了仿冒之外，大陸民營企業可以膽大妄為，拚命一搏， 4-5領先差距縮小面對大陸本土企業的興起，大陸台商開始感到不安，也有前所未有的壓力在心頭。
750.

標題：

工業品開拓大陸市場應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第55期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

上大陸工業品市場有一個很奇特的現象：大陸知名大型本土企業不見得就是好客戶。因而大陸本土工廠客戶的信用問題可說是防不勝防，所以交易前必須大費周章找到其協力廠商打聽其信用。其實在此之前已有另一家台商和多家本土協力廠商被這家摩托車廠長期拖欠貨款。珠江三角洲是大陸市場最重要的銷售區域之一，聚集了不計其數的台商大陸廠和大陸本土工廠。可在台商大陸廠最密集的東莞設立分公司，先開拓原本在台灣已有交易的台商大陸廠，接著再開拓大陸本土工廠。

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