第 168 期 (2012年10月份)
如何計算廣告宣傳的效益作者：徐丕洲
■ 台商諮詢問題摘要
由於大陸內需市場的競爭非常激烈，江蘇某一台商企業預備投入相當龐大的廣告宣傳費用，請問針對廣告宣傳效益應如何評估？
■ 台商張老師諮詢解答
筆者告知必須活用管理會計的手法，將廣告宣傳費當作是固定成本，並按下列步驟進行效益評估：
步驟一：計算出投入的廣告費必須回收的銷貨淨額
必須回收銷貨淨額=廣告宣傳費/邊際利益率
步驟二：回收廣告宣傳費必須達成的銷售數量
必須達成的銷貨數量=廣告宣傳費/1個商品的邊際利益
茲以下述實例說明：
實例一：投入廣告宣傳費300萬及達成200萬營業利益所需增加的銷貨額
必須增加的銷貨額=(廣告宣傳300萬+營業利益200萬)/邊際利益率
實例二：投入廣告宣傳費300萬並需達成利益率10%的銷貨淨額
必要銷貨淨額=廣告宣傳費300萬/(邊際利益率-目標利益率10%)
實例三：商品將以10%折價銷售，並有投入廣告宣傳費及設定目標利益之條件下，必須達成的銷貨淨額
必要銷貨額=(固定成本+廣告宣傳費+目標利益)/1-(變動成本/現狀銷貨額*(1-折價率10%)
(本文作者徐丕洲現為榮泰企管顧問有限公司董事長、台商張老師)
