第 175 期 (2014年3月份)
新「公司法」之下，臺商在淘寶網註冊並銷售MIT產品將更為簡便作者：張聰德
透過新聞報導得知，淘寶網註冊會員已超3.7億人，佔大陸網購市場80%的份額。尤其，在2013年11月11日(光棍節)當天，淘寶網的單日交易額高達¥350億元，較2012年光棍節單日交易¥191億元成長了83%，增加幅度驚人。因此，網路銷售的商機及影響力，將顯得越來越為重要。臺商如何運用網路的發展態勢，掌握此一商機？將會是未來應當注意的重要課題。然而欲銷售MIT的產品至大陸，必須先確定銷售交易的主體，一般的做法是在大陸成立貿易性質的公司。而此次「公司法」的修改，在一定程度的意義上也簡化了相關的手續。
目前就臺商而言，製造業的優勢已逐漸式微，取而代之的是服務業或第三產業，尤其在大陸普遍的低價市場中難以找尋立足之地。但是在中高端市場中，特別是MADE IN TAIWAN的優質商品，對於大陸位於金字塔高端的消費群來說，可以算是趨之若鶩。在消費者的一般印象中，低廉、劣質、仿冒品充斥的消費市場中，MIT的商品或可打開一條通路。
隨著中央法令的修改，以及個別地方的工商證照的制度改革，可以讓臺商嗅到濃濃的商機。舉例而言，廣州市工商局於去年底發出通知並公告，自2014年1月份開始，工商部門不再核准企業的經營範圍，允許『一址多照、一照多址』的情況。同時，也取消了企業年度驗照制度。換句話說，臺商欲操作淘寶網的電子商務，只需雲端運作而無須實體的店面，若能在同一個地址成立多家公司(一址多照)，不需聘請龐大的人員進駐，將可大幅地降低臺商成立公司的運作成本。換句話說，臺商若能尋找一適合的地點，透過『掛靠』地址登記成立公司後，透過網路操作接單、物流、發貨、收款等程序，可以充分的發揮網路無遠弗屆的效應。
此外，臺商若欲在淘寶網註冊登記，根據市場區隔的不同，會有兩種選擇：淘寶網或淘寶商城(後改名為TMALL，天貓網)。淘寶網(C2C店鋪)是任何個人都可以開設銷售商品；而天貓網(B2C店鋪)必須是以公司的形式註冊後方能銷售。簡單的說，淘寶網上的賣家，相當於夜市的攤販，相當於沒有正式店鋪的散戶，賣家只要支付幾千元的消費者利益保障金就可以出售商品，因為商戶的實力較弱，品質問題較多，當然也賣得較為便宜。但天貓網註冊的賣方，相當於日常生活中的大型商場、專賣店等，一般較為正規、規模較大，品質和售後都更有保障。臺商若欲銷售質優、價高的產品，仍建議在天貓網運作為佳。
以下針對天貓網的註冊申請與相關相求，比較如下表所示：
一、旗艦店-以自有品牌(商標為R或TM狀態)入駐-開店主體必須是品牌(商標)權利人或持有權利人出具的開設天貓品牌旗艦店排他性授權文件的企業。
店鋪資質要求：
1.營業執照副本影本(需完成有效
年檢且所售商品屬於經營範圍
內)。
2.稅務登記證影本(國稅、地稅)。
3.組織機構代碼證影本。
4.銀行開戶許可證影本。
5.法定代表人身份證正反面影本。
6.店鋪負責人身份證正反面影本。
7.商標註冊證或商標註冊申請受理通知書影本。
8.商家向支付寶公司出具的授權書。
9.產品清單。
保證金：
帶有TM商標的為¥10萬，全部為R商標的為¥5萬。
二、專賣店-持品牌授權文件在天貓開設的店鋪-品牌(商標)權利人出具的授權文件不得有地域限制，且授權有效期應當超過一年以上
店鋪資質要求：
1. 同左。
2. 同左。
3. 同左。
4. 同左。
5. 同左。
6. 同左。
7. 商標註冊證或商標註冊申請受理通知書影本以及商標權利人出具的授權書(若商標權人為自然人，則需同時提供其親筆簽名的身份證影本)。
8. 同左。
9. 同左。
保證金：
帶有TM商標的為¥10萬，全部為R商標的為¥5萬
店鋪資質要求：
1. 同左。
2. 同左。
3. 同左。
4. 同左。
5. 同左。
6. 同左。
7. 自有品牌：商標註冊證或商標註冊申請受理通知書影本；代理品牌：(1)商標註冊證或商標註冊申請受理通知書影本，(2)上一級的正規品牌授權文件或正規採購合同及進貨發票，若上一級的授權方或供應商為自然人，則需同時提供其親筆簽名的身份證影本。
8. 同左。
9. 同左。
保證金：
帶有TM商標的為¥15萬，全部為R商標的為¥10萬。
至於MIT的優質產品欲運往大陸銷售，在兩岸目前已簽訂ECFA的情況下，有相當多的商品是可以免關稅的，但是必須取得臺灣的產地證明。當然也可採用較為簡便的「小三通」方式，將產品運至大陸用於銷售。至於網路的銷售方式，也需與一般的公司一樣，每月記帳並向當地的國稅局、地稅局申報報表、完成繳納稅款的手續。
總之，在大陸經營的成本壓力越來越高，尤其在人民幣不斷升值、各項成本及物價不斷上漲、招工趨勢越來越難的不利情況下，配合公司登記制度的變革，透過網路建立的銷售方式，可以有效的簡化公司設立登記手續、降低實體租金成本、減少人事開銷等等，或許是臺商的另一片商機。
(本文作者張聰德現為兩岸經華諮詢顧問股份有限公司總經理、臺商張老師)
