第 274 期 (2022年6月份)
中國大陸疫情封城下，中小企業臺商產業線上參展調整之道作者：許源派
■臺商諮詢問題摘要：
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我們是中小企業的傳統產業，目前在東莞長安設廠。因應疫情嚴峻，產業鏈供應也很緊張，因為原物料進出有困難，像目前我們零配件還卡在廣州機場等清消，加上我們無法參展接單，中國大陸內銷也很困難，是否有其他線上推廣方式，可以建議或取代方案？或有其他政府補助方案可以推薦？ |
■臺商張老師諮詢解答：
中國大陸為了降載醫療負荷，實施動態清零政策，致使各地封城屢有所聞，事實上，我們經濟部貿易局為協助業者拓銷海外市場爭取訂單，針對公司或商號赴海外參加國際展覽給予補助，一年2次公告受理申請(上半年展覽約於前一年10、11月份、下半年展覽約於當年度4、5月份)，其申請網站如下：https://tpsp.trade.gov.tw/espo/home/notice/front
線上展重點：
一、先求有再求好，以適合產業特性展覽為主軸，如玩具展、禮品展、家用品展…，選擇適合自己產業線上展，專精本業，深耕客戶，讓客戶重新認識產品。
二、由內而外，先以國內市場為經營重點，進而推廣至週邊鄰近國家，再進而推廣到歐美市場。因為疫情爆發後，運輸物流及後勤系統負載量大，如美國出貨周轉期變長，導致下單到出貨期變長，短期間中國大陸狀況改善空間有限，因而貨款帳期無形間拉長，資金壓力會變大，所以最好先由內而外，至少收款帳期可以預測得到，降低現金資金周轉壓力。
三、線上展，需要主動出擊，亦即，線上展不能只是靜態布置虛擬攤位，因為線上展客戶不會像實體展會，一個一個攤位逛，而是關鍵字搜尋或展場展品分類大類先搜尋，因此必須主動出擊，建立關鍵字，並主動利用展商現有的客戶資料庫，主動推廣，否則效益會很低，花錢得不到曝光度。
四、逐步參加國外主辦的線上展，因為要觸及不同展覽主辦商的客戶database，最好能夠以各洲為分區大類，如美洲紐約禮品展，亞洲香港展採購匯…，這樣擴大客戶資料庫來源，才可以有效推廣線上展效益。
五、產品還是要有新設計新產品，因為市場還是需要有新的input，可以跟臺灣新創設計師或新一代設計產的作品合作開發商品，加大企業的設計能量，或強化臺灣設計本位能量，一方面協助臺灣設計師走出去，走向國際，另一方面企業也可以有更多的新產品或新設計產品在線上展上，有更多的曝光機會，
希望以上解答，有幫助到您產業發展及參展佈局方向！
